文 | 新品略財(cái)觀 吳文武
近日,山東德州的一位著急用錢(qián)的女子,拿著自己當(dāng)初2萬(wàn)元買的鉆戒去當(dāng)?shù)?,現(xiàn)在卻連3千元都賣不了。
這名女子當(dāng)即吐槽道:鉆石果然是坑,入手需謹(jǐn)慎!很快“周大福2萬(wàn)元鉆戒當(dāng)?shù)舨涣?千元”話題上了熱搜,引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議。
珠寶首飾是熱門(mén)消費(fèi)品品類之一,在箱包、珠寶首飾等二手奢侈品熱潮下,二手鉆石并不亮眼。
那么,二手鉆石是一種怎樣的存在?更重要的是,二手鉆石能打動(dòng)年輕人嗎?
01 不值錢(qián)的二手鉆石
鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳——鉆石是新人結(jié)婚的必備品和愛(ài)情結(jié)晶見(jiàn)證物,象征愛(ài)情永恒,新鉆石價(jià)格貴,有很高的品牌溢價(jià)。
但放到二手市場(chǎng),與貴金屬首飾、箱包等二手奢侈品相比,二手鉆石很不值錢(qián)。
二手鉆石的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)十分明顯。二手鉆石最大的優(yōu)勢(shì)就在于低價(jià)格,不是貴金屬,也非藝術(shù)品,不保值,掉價(jià)快,更不具備收藏價(jià)值。
二手鉆石的劣勢(shì)更明顯,關(guān)鍵是心理層面因素影響,準(zhǔn)新人訂婚的鉆戒往往會(huì)選擇新鉆戒,二手鉆戒則寓意不佳。
從鉆石本身來(lái)說(shuō),鉆石的堅(jiān)硬度無(wú)與倫比,在佩戴過(guò)程中,有很大幾率對(duì)棱邊棱角造成磨損,佩戴時(shí)間越長(zhǎng),佩戴方式隨意,鉆石磨損幾率就越大,如果去重新開(kāi)一張GIA證書(shū),拋光評(píng)級(jí)就會(huì)降低。
此外,鉆石每多一次拆卸和鑲鉆,鉆石損傷風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增大,出現(xiàn)缺口或者大裂的概率就會(huì)越大。
品牌因素是影響二手鉆石最關(guān)鍵的因素,卡地亞、蒂芙尼等奢侈品品牌的鉆戒保值明顯遠(yuǎn)高于大眾類珠寶首飾類品牌的鉆戒。比如蒂芙尼的一款一克拉的新鉆戒購(gòu)買13萬(wàn)元,回收價(jià)可以拿到9萬(wàn)元,算下來(lái)回本70%,還算保值。
大眾類珠寶首飾品牌的二手鉆石市場(chǎng)表現(xiàn)平平,往往都是“骨折價(jià)”。
在網(wǎng)絡(luò)上有一份關(guān)于8大鉆石品牌回收段位排行榜顯示,例如“虧損不大買的早甚至賺錢(qián)的品牌”有周生生、周大生、周六福、克徠帝,“新銳品牌有一定的二手市場(chǎng)的品牌”有I DO 和DR,“回收沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的品牌”有金伯利和謝瑞麟。
那么,誰(shuí)在買二手鉆石?
二手鉆石和二手奢侈品消費(fèi)主要群體一樣,都是以90后、95后等年輕人為主,二手鉆戒的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引年輕人的關(guān)鍵因素,其中不乏有鉆石愛(ài)好者,或者是未婚年輕女性,買二手鉆戒出于愛(ài)好目的或是犒賞自己。
02 二手鉆石盯上年輕人
近年來(lái),二手奢侈品風(fēng)潮興起,特別是在越來(lái)越多的年輕人愿意接受和購(gòu)買二手奢侈品,推動(dòng)了整個(gè)二手奢侈品市場(chǎng)快速發(fā)展。
要客研究院發(fā)布的《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》顯示,中國(guó)二奢市場(chǎng)規(guī)模由2020年的285億元,擴(kuò)大到2021年的470億元,一年內(nèi)增長(zhǎng)了65%。另?yè)?jù)貝恩咨詢預(yù)計(jì),到2025年,中國(guó)將成為全球最大的奢侈品市場(chǎng),這預(yù)示著二手奢侈品市場(chǎng)將在2025年前后迎來(lái)空前繁榮。
放眼全球來(lái)看,二手鉆石市場(chǎng)風(fēng)潮正在興起,二手鉆石市場(chǎng)玩家將目光瞄準(zhǔn)了年輕人,而且還講出了新故事。
在新品略財(cái)觀(原NBS新品略)看來(lái),可以從珠寶首飾行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),奢侈品及珠寶首飾企業(yè)動(dòng)向以及具體市場(chǎng)行為表現(xiàn)三方面來(lái)看。
首先,可持續(xù)發(fā)展理念、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等理念正影響珠寶首飾行業(yè)。
可持續(xù)發(fā)展理念正在影響著全球珠寶首飾消費(fèi)。據(jù)麥肯錫的預(yù)測(cè),到2025年,全球市場(chǎng)中將有20%至30%的高級(jí)珠寶銷售會(huì)受到可持續(xù)發(fā)展理念的影響,全球最大的珠寶商潘多拉在2021年5月就宣布將不再生產(chǎn)天然鉆石,轉(zhuǎn)而完全采用人工鉆石。
在可持續(xù)發(fā)展理念的影響下,二手珠寶首飾符合環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展等理念,二手回收鉆石珠寶經(jīng)過(guò)重新打磨、切割、設(shè)計(jì),能再次回流市場(chǎng)。
貝恩咨詢公司在今年2月發(fā)布的《2021-22全球鉆石產(chǎn)業(yè)》研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,未來(lái)五年鉆石原石產(chǎn)量?jī)H能以不超過(guò)2%的速度增長(zhǎng)。在2022年,鉆石原石產(chǎn)量雖然可以達(dá)到120多萬(wàn)克拉,但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和產(chǎn)能下降之間的供需矛盾將導(dǎo)致毛坯鉆石價(jià)格的持續(xù)性上漲。全球鉆石開(kāi)采量的持續(xù)下滑,也倒逼許多珠寶品牌將目光投向了二手珠寶鉆石。
鉆石行業(yè)興起可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì),許多鉆石珠寶品牌在2021年為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,提出并制定了各自的可溯源性計(jì)劃,紛紛推出鉆石使用回收和二手珠寶鉆石制作的全新產(chǎn)品線。
其次,國(guó)際奢侈品巨頭將目光定向二手市場(chǎng),當(dāng)然也包括二手鉆石市場(chǎng)。
比如蒂芙尼推出了一條由回收黃金制成的新產(chǎn)品線,Signet發(fā)布了一系列回收黃金和二手鉆石產(chǎn)品。珠寶鉆石零售平臺(tái)Blue Nile早在1999年就上線了myGemma產(chǎn)品線,向消費(fèi)者提供一系列優(yōu)質(zhì)的二手鉆戒和珠寶首飾。
國(guó)際奢侈品巨頭早已將目光投向二手市場(chǎng),今年9月,法國(guó)奢侈品牌 Balenciaga(巴黎世家)宣布與轉(zhuǎn)售技術(shù)服務(wù)商Reflaunt合作的二手服務(wù)正式上線,該品牌的所有商品都可以通過(guò)其新的轉(zhuǎn)售計(jì)劃進(jìn)行轉(zhuǎn)售。古馳(GUCCI)、亞歷山大·麥昆(AlexanderMcQueen),開(kāi)云集團(tuán)也在去年收購(gòu)了二手奢侈品電商平臺(tái)Vestiaire Collective 5%的股份。
鉆石行業(yè)組織天然鉆石協(xié)會(huì)也看好二手鉆石市場(chǎng)趨勢(shì),認(rèn)為鉆石的永恒價(jià)值,無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)上還是情感上,將其帶回到消費(fèi)者意識(shí)的最前沿,并證明鉆石獨(dú)特性的價(jià)值主張,人們想要的可持續(xù)性不是一次性的,沒(méi)有永恒價(jià)值的東西。
第三,二手鉆石盯上年輕人,還講出了新故事。
二手鉆石市場(chǎng)的主力消費(fèi)者是年輕人,但現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者喜歡定制化,個(gè)性化獨(dú)特的產(chǎn)品。
二手鉆石市場(chǎng)的商家講出了新故事,希望能引起年輕人消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。二手鉆石在中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)是二手的,是舊的,但在二手奢侈品玩家看來(lái),要賦予二手鉆石新故事和新概念:用動(dòng)人故事,延續(xù)特殊的情感價(jià)值,同時(shí)滿足年輕買家的個(gè)性化需求。
在國(guó)外一些珠寶首飾品牌已經(jīng)因?yàn)椤扒叭沃魅恕彼x予的時(shí)光和故事而具有了特殊的情感價(jià)值,其次在回收之后,它們將擁有更多新的款式設(shè)計(jì),從而滿足年輕一代的個(gè)性需求。
一旦年輕消費(fèi)者擁有更多的消費(fèi)能力,或者從長(zhǎng)輩手中繼承了更多的珠寶鉆石首飾,將會(huì)成為推動(dòng)二手珠寶鉆石消費(fèi)的最大動(dòng)力,二手鉆石憑借其獨(dú)特性以及背后的故事性,依舊對(duì)年輕消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力。
如果二手鉆石被賦予了情感和故事,再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì),能提供再加工服務(wù),滿足新的個(gè)性化需求,對(duì)年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還有一定的吸引力。
03 二手鉆石要打動(dòng)年輕人,還需努力
如前文所述,國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的二手鉆石商家已經(jīng)將目光盯上了年輕人,希望能吸引年輕人關(guān)注和購(gòu)買。
很明顯,中國(guó)的二手鉆石市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)相比,無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模,理念的影響,以及市場(chǎng)表現(xiàn)等諸多方面有著明顯不同。
在中國(guó)市場(chǎng),新鉆石消費(fèi)占整個(gè)珠寶首飾消費(fèi)品類比例本來(lái)就不高,二手鉆石市場(chǎng)注定是一個(gè)小眾市場(chǎng)。
那么,二手鉆石要如何打動(dòng)年輕人?
第一,向年輕人消費(fèi)人群進(jìn)行二手鉆石消費(fèi)理念的傳播及消費(fèi)市場(chǎng)培育。
目前在國(guó)際市場(chǎng)上,二手鉆石市場(chǎng)正在講出一些新故事,例如傳承、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展等概念,但這些概念放到中國(guó)二手鉆石市場(chǎng),這些概念很難打動(dòng)中國(guó)年輕消費(fèi)者。
反而是低價(jià)、復(fù)古、個(gè)性化、翻新、再加工以及個(gè)性化特別定制等概念、亮點(diǎn)和服務(wù)更能吸引年輕的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可,所以未來(lái)可以持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)培育。
第二,利用短視頻平臺(tái)、直播帶貨、社區(qū)種草等方式,進(jìn)一步接近年輕人消費(fèi)者。
近年來(lái)二手奢侈品電商平臺(tái)發(fā)展迅猛,特別是短視頻平臺(tái),直播帶貨等購(gòu)物方式興起,能通過(guò)更直觀和沉浸式體驗(yàn)來(lái)吸引年輕人消費(fèi)者關(guān)注。
新品略財(cái)觀(原NBS新品略)關(guān)注到,在抖音等短視頻上,和二手奢侈品一樣,二手鉆戒、鉆石回收等也成了一個(gè)熱門(mén)標(biāo)簽,在小紅書(shū)上也有很多二手鉆石的短視頻、分享以及種草筆記,顯然二手鉆石成了一門(mén)流量生意,也帶來(lái)了商業(yè)機(jī)遇。
第三,行業(yè)規(guī)范化問(wèn)題,不斷加強(qiáng)二手鉆石市場(chǎng)的鑒定及交易規(guī)范,乃至是提供售后服務(wù)。
目前二手鉆石的主要交易場(chǎng)所主要分為線上和線下,線下的典當(dāng)行、二手珠寶商以及拍賣行是二手鉆石的主要來(lái)源。
新品略財(cái)觀(原NBS新品略)也關(guān)注到,隨著二手奢侈品交易平臺(tái)的興起,屬于珠寶首飾的二手鉆石盡管占比較低,但依然存在市場(chǎng)需求。
目前二手鉆石市場(chǎng)行業(yè)存在諸多不規(guī)范及市場(chǎng)亂象,虛假銷售、貨不對(duì)板,甚至是欺詐銷售,所以需要加強(qiáng)對(duì)二手鉆石的溯源、鑒定及交易規(guī)范化管理,乃至做好售后服務(wù)。
總結(jié)來(lái)看,二手鉆石市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)小眾市場(chǎng),但小眾市場(chǎng)也有商業(yè)機(jī)遇,要如何打動(dòng)年輕人,二手鉆石市場(chǎng)的商業(yè)玩家未來(lái)還需要持續(xù)努力。