文|咖門
“換個杯子就能火”，近期又有好創(chuàng)意：
一款“竹簍奶茶”在成都走紅，上線5天售出90000杯，多個門店賣斷貨。
這個爆款，火就火在“竹簍”上，手工編織的竹簍杯套，喝完奶茶能做筆筒、收納筐，大受歡迎。
還有瑞幸的“握握杯”、1點點的“舉鐵奶牛杯套”，近期杯子還有哪些新玩法？
01 上線5天賣斷貨，成都走紅了一款“竹簍奶茶”
因為疫情，不少品牌都遇到了上新、營業(yè)難題。
盤點行業(yè)近期的做法，我發(fā)現(xiàn)，成都一款“竹簍奶茶”悄然走紅，在社交媒體上打卡不斷：
梔子茶底，搭配上綿密的奶油雪頂，撒上粉色的凍干無花果碎做裝飾，入口輕盈，花香滿溢。
最吸引人的是包材，采用了漸變色的綠色紙杯與手工編織的竹簍杯套，“讓顏值控狠狠心動”。
原來，這是來自成都的茶飲品牌茶嶼水果茶推出的五周年新品梔子奶芙。
據(jù)茶嶼水果茶產(chǎn)品負責(zé)人易非凡介紹，此次上新的梔子花系列新品共有3款，梔子奶芙、清香梔子青團和清香梔子奶綠。
“四川人從小接觸梔子花，竹簍杯裝上清香的梔子奶綠，就好像小時候背著滿滿一背簍的梔子花滿載而歸?！币追欠裁枋龅馈?/p>
從風(fēng)味到視覺，呈現(xiàn)出濃厚的地域色彩，引起一大波網(wǎng)友的情感共鳴。不少網(wǎng)友表示，“沖著竹簍杯買的，沒想到意外好喝。”而竹簍杯套，也被大家充分利用，插花、做筆筒，甚至被掛在廚房當收納筐盛蒜。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，梔子花系列上線5天售出90000杯，不少門店賣斷貨。在上新后的一個自然月內(nèi)，3款新品分別占據(jù)銷量榜2～4名，合計銷售占比達到SKU的20%。易非凡直言，“火爆程度超出預(yù)期?！?/p>
隨著年底旺季來臨，不少品牌都開始圍繞杯子展開營銷攻勢：7分甜上新圣誕限定姜餅人杯，瑞幸的圣誕主題周邊“握握杯”，1點點的“舉鐵奶牛杯套”……
今年哪些杯子創(chuàng)意，值得品牌關(guān)注？
02 盤點飲品出圈造型，今年有5個變化值得關(guān)注
1、形態(tài)腦洞大開，突破“杯子”的邊界
繼汽水瓶、酒瓶、醋瓶后，傳統(tǒng)的杯子形態(tài)，已滿足不了當下的飲品圈了。
圣誕將至，7分甜草莓系列圣誕限定飲品，并同步上線姜餅人杯，引發(fā)打卡熱潮。
今年夏天，和氣桃桃推出了綠寶石圈圈杯，外形似超大號綠寶石手鐲，不僅能套在手上，也方便抓取。
M Stand則推出了試管裝咖啡，官方還分享了將飲品管再利用（種植綠植）的教程。
有新意的洞察和創(chuàng)意，往往能搶占先機，許多消費者評價這些特殊杯型“讓逛街都變得回頭率超高”。
2、香水茶、楊桃杯，更體現(xiàn)產(chǎn)品特性
用杯子加深產(chǎn)品的記憶點與傳播點，也是今年常用的思路。
比如，悸動燒仙草推出英國梨&小蒼蘭時，使用與香水瓶造型類似的方瓶，來突出“一杯可以喝的香水”概念，上市2天賣出了50萬杯。
伏小桃推出蜂蜜罐系列時，采用維尼小熊同款蜂蜜罐作為容器，增加產(chǎn)品賣點。
蘇閣鮮果茶上新楊桃產(chǎn)品時，根據(jù)楊桃的形狀定制了“星星杯”，收獲了一大波好感。
3、“發(fā)光杯”爆火，用杯子營造氛圍感
越來越多元素成為杯子新搭檔。如竹簍、蛇皮袋、鏈條、游泳圈等都能用來和杯子組cp，甚至還能給杯子安裝一個燈作為裝飾：
中秋前后，蘇閣鮮果茶特別推出了真橙金燦燦，在杯子下方加裝了一個發(fā)光底座，營造出濃濃的節(jié)日氛圍感。
世界杯期間，益禾堂上新微醺小奶啤，設(shè)計了足球形狀的“圓墩墩杯子”，同樣在杯子底部做了發(fā)光設(shè)置，迎合觀賽場景。
此外，吸管的玩法兒也更多樣了。近兩日，霸王茶姬上新熊貓戲竹系列新品，特別搭配了青竹玻璃管及熊貓戲竹吸管套。
古茗在中秋前后利用嫦娥諧音推出了“長鵝”吸管，“鵝脖子”可以伸縮，可愛的造型備受網(wǎng)友關(guān)注。
4、顏值已經(jīng)不夠了，能DIY才是互動神器
為調(diào)動起消費者的互動積極性，傳統(tǒng)杯套也有了更多小心機。
今年9月，喜茶發(fā)起阿喜全身像征集大賽，邀請用戶在活動杯套上繪制阿喜全身像，引發(fā)網(wǎng)友創(chuàng)作熱潮。
其中，不僅有腦洞大開的信筆涂鴉、也有專業(yè)插畫師的靈感創(chuàng)作，微博、小紅書相關(guān)話題閱讀總量超千萬。
此外，杯套的刮刮樂涂層、撕拉設(shè)計的創(chuàng)意文案，讓每一杯飲品都充滿驚喜，越來越多網(wǎng)友自動加入杯套收集大軍。
5、留足二創(chuàng)空間，植入更多生活場景
今年許多品牌都關(guān)注到了杯子的回收價值，甚至發(fā)起創(chuàng)意比賽，邀請消費者二創(chuàng)，將包材改造成花瓶、收納盒等等。
今年4月，喜茶和藤原浩聯(lián)名的 “酷黑莓?！币槐y求，網(wǎng)友們把極簡啞光的黑色杯身，改造成收納桶、香薰、花瓶，讓其一度成為炙手可熱的潮流單品。
茶嶼水果茶也在梔子奶芙上新后，發(fā)布竹簍的改造教程。
03 用杯子玩創(chuàng)意，還有2個問題需要關(guān)注
越來越個性的杯子玩法，確實能夠在短時間內(nèi)聚集用戶的目光。但用杯子做出差異化，還有2個問題需要關(guān)注：
一方面，創(chuàng)意有邊界，黑紅流量不可取。
復(fù)盤下來，今年杯子翻車的案例不在少數(shù)，不論是被吵上熱搜的洗衣液奶茶，還是印在杯套上的擦邊文案，以及近期引起熱議的連花清瘟杯貼，都陷入了輿論漩渦。
所謂的“黑紅也是紅”，并不適用于與民生息息相關(guān)的餐飲業(yè)。
特別是近年來，網(wǎng)友對品牌出錯的容忍度持續(xù)走低，一旦觸及用戶底線，面臨的將是全網(wǎng)聲討。而負面一旦產(chǎn)生后，往往需要花費巨大代價去修正消費者對品牌的認知。
另一方面，要算好成本賬，全新的杯型也意味著成本的提升。
為了凸顯特色，部分品牌會選擇定制造型獨特的杯子，這就要考慮工廠定制的開模費用。
茶嶼水果茶產(chǎn)品負責(zé)人易非凡表示，竹簍杯套是專門找生產(chǎn)傳統(tǒng)工藝品的合作方重新開模。無法機械化量產(chǎn)，靠手工編制，所以成本會遠高于常規(guī)的紙杯或注塑杯，產(chǎn)量上也有較大限制。
“竹簍杯的火爆，會隨著更多同行的入局、消費者的審美疲勞而逐漸呈下降曲線的。接下來，還是會持續(xù)圍繞‘打造爆品’去做產(chǎn)品研發(fā)?！币追欠舱f。
體量較小的茶飲品牌，可以考慮在投入相對少的“杯子周邊”做文章，同樣能夠作為品牌與用戶溝通的載體獲得曝光。