文｜侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)
知識(shí)不僅能改變命運(yùn)，還能“救”企業(yè)于水火之中。
俞敏洪，這一次又賭對(duì)了。
12月21日，新東方在線繼續(xù)創(chuàng)出了歷史新高，股價(jià)突破50港元/股，市值超過(guò)了500億港元。
對(duì)于新東方在線來(lái)說(shuō)，這是一次艱難的轉(zhuǎn)型。對(duì)于俞敏洪來(lái)說(shuō)，這是花甲之年的新嘗試，無(wú)疑這條路被他走通了。
實(shí)際上，自教培行業(yè)的新規(guī)以來(lái)，幾乎所有教培行業(yè)企業(yè)的股價(jià)都跌入了“塵?！?，下跌90%均是“常規(guī)操作”。沒(méi)有人會(huì)在當(dāng)時(shí)那樣的環(huán)境對(duì)教培企業(yè)抱有希望，當(dāng)新東方在線出現(xiàn)反彈之后，騰訊也幾乎清倉(cāng)式減持了所持有新東方在線的股票。當(dāng)然，這除了跟騰訊本身的戰(zhàn)略有關(guān)之外，對(duì)于行業(yè)的判斷也是促使其做出出售決定的根本原因。
巨頭的選擇，給外界釋放出了強(qiáng)烈的信號(hào)。
當(dāng)時(shí)，俞敏洪也在朋友圈坦言：“教培時(shí)代結(jié)束！”
但是，讓人沒(méi)想到的是，僅僅一年多的時(shí)間，新東方就走出了低谷，不僅其開(kāi)拓出了獨(dú)特的直播帶貨模式，也讓新東方成為了直播帶貨界的一股清流。
根據(jù)天風(fēng)證券研報(bào)信息顯示，2022年6月1日至2022年12月7日，東方甄選某音全平臺(tái)賬號(hào)累計(jì)日均GMV已穩(wěn)步增長(zhǎng)至2840萬(wàn)元，其中自營(yíng)品預(yù)計(jì)超過(guò)631萬(wàn)元。
海通證券測(cè)算得出，自2022年6月以來(lái)，東方甄選某音號(hào)累計(jì)GMV達(dá)41.1億元。
招商證劵預(yù)測(cè)，2023財(cái)年，東方甄選的GMV將達(dá)90億元。短短半年時(shí)間取得這樣的成績(jī)并非易事，新東方在線能取得這樣的成績(jī)說(shuō)明其轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功，也就是說(shuō)新東方在線已經(jīng)從一個(gè)教培企業(yè)轉(zhuǎn)型為直播帶貨企業(yè)。
俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家不是培養(yǎng)出來(lái)的，是像野草一樣，頑強(qiáng)地從地里生長(zhǎng)出來(lái)的?！?/p>
如今看來(lái)，資本市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可了俞敏洪，也認(rèn)可的新東方轉(zhuǎn)型直播之后的潛力，悄然間新東方在線的市值已創(chuàng)出歷史新高，在教培行業(yè)這是獨(dú)一份。俞敏洪有一本著作叫《我曾走在崩潰的邊緣》，面對(duì)一年前再次走在崩潰的邊緣，俞敏洪還是像“野草”一樣，頑強(qiáng)地重新生長(zhǎng)了起來(lái)。
艱難的轉(zhuǎn)型
雙減之后，教培行業(yè)幾乎遭到了毀滅性的打擊。
2021年，新東方市值跌去了90%以上，營(yíng)收減少了80%，辭退員工超過(guò)了6萬(wàn)人，退學(xué)費(fèi)、教學(xué)點(diǎn)租金支出現(xiàn)金超過(guò)了200億。
但由于新東方一向財(cái)務(wù)都比較穩(wěn)健，盡管在這次事件中新東方所受沖擊依然不小，但是賬面現(xiàn)金還能支撐新東方進(jìn)行新的嘗試。
面對(duì)“無(wú)解”之局，當(dāng)時(shí)俞敏洪想到的就是助農(nóng)直播。俞敏洪在董事會(huì)表示，給他5年時(shí)間，每年虧損1億元，看是否能將東方甄選做出來(lái)。
對(duì)于他的想法，當(dāng)時(shí)新東方董事會(huì)的很多成員都表示反對(duì)。當(dāng)時(shí)甚至有人警告他：“老俞，這個(gè)事情你不要去做，一腳踩進(jìn)去會(huì)完全出不來(lái)?！?/p>
在巨大的壓力面前，俞敏洪也有過(guò)猶豫，但是他還是選擇了直播帶貨，且不久之后就東方甄選就開(kāi)始了首秀。
在俞敏洪的加持下，東方甄選的第一場(chǎng)直播，只有500萬(wàn)的銷售額。由于流量的匱乏以及雙語(yǔ)、知識(shí)類的直播和傳統(tǒng)直播大相徑庭，所以東方甄選坐“冷板凳”幾乎成為必然。
6月8日，董宇輝頻頻的金句開(kāi)始在各個(gè)平臺(tái)上傳播，當(dāng)天中午東方甄選某音的粉絲量就突破了100萬(wàn)。
短短不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，東方甄選就完成了質(zhì)的飛躍。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，僅2022年6月至8月，東方甄選的營(yíng)收就超過(guò)了22億元，盈利也超過(guò)了3億元。
在新東方2023年第一財(cái)季的財(cái)報(bào)會(huì)議上，新東方CFO楊志輝稱，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)完成了重組。
這也意味著，新東方已經(jīng)走出低谷。
曙光初現(xiàn)，新東方在線市值新高
人紅是非多，企業(yè)也不例外。
自董宇輝帶火東方甄選之后，對(duì)于董宇輝以及東方甄選的討論一直沒(méi)停過(guò)。
因?yàn)槎钶x自帶巨大的流量，所以蹭熱度的也是此起彼伏，其中最為有名的就屬于趣店的羅敏。當(dāng)然，粉絲越多關(guān)注的人閱讀，輿論就會(huì)產(chǎn)生分化。
最讓東方甄選和董宇輝陷入被動(dòng)的是辛巴的炮轟，面對(duì)“8根玉米賣50元”的引導(dǎo)式?jīng)_擊，質(zhì)疑與謾罵的聲音鋪天蓋地而來(lái)，而這也是東方甄選遭遇成立以來(lái)最大的一次輿論危機(jī)。
好在央視最后澄清了玉米的分類以及東方甄選下架了和“涉事玉米”相關(guān)的所有同類商品，東方甄選才緩步走出了輿論危機(jī)。
新東方在線CEO、東方甄選負(fù)責(zé)人孫東旭曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“這種特別熱的火爆是很難持續(xù) ，因?yàn)槿硕加袑徝榔凇Ｋ跃褪欠€(wěn)健地發(fā)展，我相信會(huì)回落到一個(gè)比較合理的狀態(tài)?！?/p>
其后，東方甄選開(kāi)始趨于穩(wěn)定，目前東方甄選已經(jīng)有四個(gè)百萬(wàn)級(jí)的粉絲賬號(hào)了，并且主賬號(hào)頭部效應(yīng)已經(jīng)完全穩(wěn)固。天風(fēng)證券在研報(bào)中寫(xiě)到，東方甄選主賬號(hào)銷售轉(zhuǎn)化率整體呈提升趨勢(shì)，應(yīng)季商品如丹東草莓銷售單日GMV達(dá)200萬(wàn)元；美麗生活周均GMV穩(wěn)定提升至3400萬(wàn)元以上；圖書(shū)、自營(yíng)產(chǎn)品號(hào)GMV水平可見(jiàn)小幅提升……
從數(shù)據(jù)方面，東方甄選已經(jīng)無(wú)可替代的成為新東方的第二增長(zhǎng)曲線。除此之外，新東方教育板塊也已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇。
根據(jù)新東方最新財(cái)報(bào)顯示，截至8月31日，新東方持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物共11.04億美元，此外新東方還有定期存款10.55億美元，短期投資20.9億美元。
也就是說(shuō)，不管從哪個(gè)維度，新東方都已經(jīng)走出了低谷。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，年內(nèi)新東方在線的漲幅達(dá)到了884%，如果從低點(diǎn)算起，新東方在線的漲幅也超過(guò)了1600%，股價(jià)創(chuàng)出了上市以來(lái)的新高。
從新東方的轉(zhuǎn)型來(lái)看，其直播崛起具有偶然因素，且不可復(fù)制。對(duì)于新東方來(lái)說(shuō)，這是一次成功的轉(zhuǎn)型，從教育到直播僅用了一年時(shí)間。對(duì)于俞敏洪來(lái)說(shuō)，這是花甲之年的一次重大挑戰(zhàn)，此戰(zhàn)堪稱完美。