文｜快刀財經(jīng) 朱末
“睫毛彎彎眼睛眨呀眨眼，話說到嘴邊怎么會轉(zhuǎn)彎，你的微笑，像月彎彎。”
每首流行歌曲風(fēng)靡背后，都代表著審美的變化。如今，貼假睫毛早已成為全世界潮流女孩的“小心機(jī)”，只需幾塊錢、幾分鐘，就可以擁有一雙迷人靈動的眼睛，還可以根據(jù)妝容和心情，來選擇不同的長度、卷翹程度來做搭配，何樂不為。
買的多了，有網(wǎng)友注意到，自己每回下單假睫毛，始發(fā)地都顯示山東平度。結(jié)果不問不知道，原來平度正是全國最大的假睫毛生產(chǎn)基地，低調(diào)的“假睫毛天堂”。
就連國外很多著名美妝品牌，也是千里迢迢委托平度假睫毛工廠，包括國內(nèi)外一些明星，從寧靜到昂碧斯等，都曾佩戴過平度的假睫毛。
毫不夸張地說，全球每10對假睫毛就有至少7對來自山東平度。走在平度市睫毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和聚集地——大澤山鎮(zhèn)長樂片區(qū)，便可以發(fā)現(xiàn)，幾乎每隔百米，就是一家假睫毛工廠。
平度政務(wù)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，平度市經(jīng)營范圍含眼睫毛的市場主體共有2165戶，一年生產(chǎn)1.2億副假睫毛，賣出的假睫毛可繞青島市5圈，生產(chǎn)份額約占全球70%，擁有上千種不同樣式、品類的睫毛成品。
就是這個看似平平無奇的東方小鎮(zhèn)，憑借著高超的“造假”手藝，每年都在努力向全世界女性輸出產(chǎn)值高達(dá)70億元的假睫毛。
商業(yè)江湖里，“勿以利小而不為”。小，可以是小商品、小老板，也可以是小企業(yè)、小市場，但小未必不可以博大。
看似不起眼的小生意，闖入市場縫隙，同樣能成為塔身之鉆石。
01 星星之火可以燎原，“假睫毛王國”如何誕生
睫毛是“假”的，但市場卻是真的。
誰能想到，靠著假睫毛生意，不僅盤活了平度這個曾經(jīng)一籌莫展的貧困縣，還成為了鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，帶動了其他產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，更是山東全省外貿(mào)轉(zhuǎn)型的升級樣本。
平度的假睫毛產(chǎn)業(yè)最早可以追溯到1976年。因為青島與韓國隔海相望，當(dāng)時有不少韓國企業(yè)來青島辦廠，同時帶來了制作假睫毛的技術(shù)。
平度一位從事外貿(mào)工作的崔姓村民，敏銳捕捉到了商機(jī)。他將這一項目引入村里，在鎮(zhèn)上建起了假睫毛加工村辦小廠，開始集體生產(chǎn)，這正是平度假睫毛加工的產(chǎn)業(yè)雛形。
此后，因為改制，集體生產(chǎn)轉(zhuǎn)而變?yōu)榧彝プ鞣婚_始承包經(jīng)營。真正帶來火種的，是第一批敢于跑市場的人，高善敏便是其中之一。
頗有生意頭腦的高善敏跑遍了廣州、深圳、義烏、武漢以及東三省進(jìn)行考察，了解到“東北女孩喜歡濃密的假睫毛，南方女孩偏愛單薄自然的款式”。市場對于假睫毛的需求之大，讓高善敏又驚又喜。
變化日新月異的90年代中期，大城市的女孩子們已經(jīng)很熱衷打扮自己，特別是逢節(jié)假日出門，都會戴上一副假睫毛。
高善敏粗略一算，假如大城市里有5000萬女性，每個人一年戴10副假睫毛，那一年的市場需求量就是5億副，這是筆相當(dāng)可觀的數(shù)目。
當(dāng)機(jī)立斷，高善敏開辦起了假睫毛加工作坊。隨著時間軸的推移，親戚帶親戚，一家傳一家，越來越多的當(dāng)?shù)厝碎_始復(fù)制這種“賺錢”的成功經(jīng)驗。
假睫毛作為一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)門檻低，需要大量細(xì)致耐心的女性勞動力。村里恰好不缺30-50歲在田間地頭勞作的婦女，其他輔助產(chǎn)品，如假睫毛膠水、包裝盒等，當(dāng)?shù)匾捕寄茏约荷a(chǎn)。
依托小鎮(zhèn)的勞動力優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，大澤山鎮(zhèn)的假睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展得風(fēng)生水起。20世紀(jì)90年代末的假睫毛廠女工，一個月的薪水就有1500元，從當(dāng)?shù)啬秘浫ヅ苁袌龅男∝?，三五天就能凈賺五六千元，而生產(chǎn)商的年收入最少有20萬元。
外貿(mào)的興起，又帶來了新的機(jī)遇。小鎮(zhèn)生產(chǎn)的假睫毛開始沖出國門走向國際市場，每天都有成百上千箱假睫毛漂洋過海，成為日韓、歐美市場的搶手貨，有些制造假睫毛的公司，依靠跨境B2B貿(mào)易，加上為海外品牌代工，年銷售額可達(dá)1個億。
一副副批發(fā)價僅為幾元的假睫毛，給當(dāng)?shù)厝藫Q來了實實在在的“真金白銀”。數(shù)據(jù)顯示，平度的假睫毛年產(chǎn)值可達(dá)70億元，占全國總量的80%，全球市場份額的70%。
高速狂奔下，危機(jī)也在不期而至。
02 惡性競爭愈演愈烈，轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫
由于行業(yè)粗放式的發(fā)展，平度許多工廠的生產(chǎn)模式都以手工作坊為主，假睫毛工廠滿大街扎堆的結(jié)果是，低價競爭愈演愈烈。
入局早只是占了先機(jī)，要想保持長盛不衰的競爭力，還需要不斷摸索。消費升級的大趨勢下，在互聯(lián)網(wǎng)中成長起來的年輕一代“接棒人”，開始尋求突破，花費更多的心思，參考各大美妝博主攻略，研究消費者的喜好和市場流行趨勢，往中高端方向轉(zhuǎn)型。
▲美妝達(dá)人熱衷分享假睫毛攻略
演變到現(xiàn)在，整個大澤山鎮(zhèn)生產(chǎn)的假睫毛品種多達(dá)幾千種：自然單簇款、濃密整排款；人造毛、水貂毛、黑色、棕色、彩色……世界各地不同市場的不同需求，都能一一得到滿足。
比如歐美人群的眼間距通常在3.5厘米左右，而亞洲人的眼間距是3.3厘米。雖說只有0.2厘米的差距，但如果產(chǎn)品一概而論地照搬生產(chǎn)，客群的體驗度就會大打折扣。
此外，平度假睫毛行業(yè)的調(diào)研顯示，目前在國際美妝市場上，流行款假睫毛的生命周期大致在三個月至半年，款式的更新速率，考驗著企業(yè)與時俱進(jìn)的能力。
事實上，一對假睫毛看似簡單，但從開始加工到最后成品出廠，需要經(jīng)歷壓毛、合毛、上線、切毛、卷管、定型、剝管、上托、包裝等九道工序，繁雜的款式阻礙假睫毛生產(chǎn)走向機(jī)械化，也導(dǎo)致了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的難產(chǎn)。
加上平度從事假睫毛制作的多以家庭小作坊手工生產(chǎn)，規(guī)模以上企業(yè)較少。很多工廠松散無序，貨品從衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)到定型工藝上都很難得到保證，規(guī)范化管理、提高效率勢在必行。
有企業(yè)率先做出轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)正規(guī)化生產(chǎn)，使用自動涂膠設(shè)備，來代替過去的人工操作，效率提升了50倍。機(jī)器裝訂、機(jī)械識別、3D打印等全新的技術(shù)漸漸融入生產(chǎn)之中，告別單一的人工制作的同時，也讓產(chǎn)品更加貼近用戶的需求。
也有企業(yè)重新設(shè)置了組織架構(gòu)，對于部門分工有了明確的規(guī)章制度。比如，對于合作一年以上的老客戶，由公司的資深員工專門對接，并由專人負(fù)責(zé)梳理需求，表格化管理；團(tuán)隊內(nèi)部還會安排專人統(tǒng)計數(shù)據(jù)，階段性復(fù)盤不同需求、不同賣家的時間、地域、消費頻率分布。
隨著直播帶貨平臺的持續(xù)火爆，更多女孩轉(zhuǎn)向線上購物，希望根據(jù)自己的需求進(jìn)行一對一定做。所有這些市場風(fēng)向標(biāo)，都被精準(zhǔn)反饋到了大澤山鎮(zhèn)假睫毛的生產(chǎn)和銷售上。
如今的大澤山鎮(zhèn)，已經(jīng)形成了涵蓋設(shè)計、定制、加工、包裝、銷售、物流、外貿(mào)等完整的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，并在整個平度市范圍內(nèi)壯大成勢。
2019年8月，平度受到阿里巴巴給予的一張“燙金”名片——假睫毛源頭產(chǎn)地。這無疑是對平度假睫毛產(chǎn)業(yè)的肯定和認(rèn)可。
2019年底以來，隨著新冠疫情的蔓延，面容長期被口罩遮擋之下，“眼妝經(jīng)濟(jì)”趁勢崛起，成為美妝產(chǎn)品中的C位，各種美睫產(chǎn)品銷售火爆，大筆訂單涌入平度市大澤山鎮(zhèn)。
2021年，平度市獲得了一項中國僅此一家的稱號：中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會正式授予平度市“中國美妝用品（睫毛）產(chǎn)業(yè)之都·平度”的稱號。
榮譽與光環(huán)之下，剛剛走出困境的平度假睫毛產(chǎn)業(yè)，很快又迎來了新的棘手難題。
03 擺脫代工培育品牌，“美麗故事”未完待續(xù)
2020年10月，美國國際貿(mào)易委員會（USITC）對特定假睫毛產(chǎn)品極其組件啟動了“337”調(diào)查，稱“進(jìn)口假睫毛產(chǎn)品存在侵犯美國知識產(chǎn)權(quán)的行為”，其中就包括平度的假睫毛生產(chǎn)廠家。
長期以來，平度多數(shù)的假睫毛企業(yè)都是國外知名美妝企業(yè)的代工廠，只收取微薄的加工費，不僅大量附加值被國外品牌拿走，還被反過來“倒打一耙”。一旦敗訴，中國假睫毛將面臨被逐步排擠出美國市場的命運。
為了應(yīng)對外貿(mào)的不公正評判和待遇，幾經(jīng)碾轉(zhuǎn)之下，中方最終獲得了勝訴的結(jié)果。風(fēng)波過后，平度人明白，只有加大產(chǎn)業(yè)打造力度，培育自主品牌，才能真正“翻身做主”，而這并非一夕之功，是個長期工程。
既然有困難，拿就迎頭而上。在企業(yè)主層面，平度的假睫毛企業(yè)紛紛探索研發(fā)新產(chǎn)品，提高自有品牌核心競爭力。比如，有睫毛生產(chǎn)公司經(jīng)過反復(fù)試驗，自主研發(fā)出了人造水貂毛假睫毛和免涂膠自粘型睫毛等產(chǎn)品。
這種人造水貂毛假睫毛的特點是既價格實惠，又符合動物權(quán)利保護(hù)等方面的優(yōu)勢，并且柔軟度、舒適度可與水貂毛媲美，一經(jīng)推出就廣受市場好評，還獲得了國家知識產(chǎn)權(quán)批準(zhǔn)的“實用新型專利”。
至于免涂膠自粘性睫毛，就更“神奇”了。既不需要畫眼線，也不需要添加磁鐵或者涂抹膠水，3秒鐘即可完成佩戴，成為各大電商平臺賣爆的王炸“單品”。
在政府層面，平度市積極鼓勵企業(yè)加大創(chuàng)新研發(fā)投入，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新對睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐盈利作用。多次邀請中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會專家前來考察調(diào)研，從頂層設(shè)計、科技投入、人才隊伍、品牌建設(shè)等方面為睫毛產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提出指導(dǎo)意見，明晰突破口，提升核心競爭力。
同時，一項重大工程——“美麗在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”已在籌建，總投資約30億元，園區(qū)將設(shè)立電商孵化中心、銷售展示中心、物流倉儲中心、品牌培育中心、研發(fā)科研中心，為入園企業(yè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)平臺，以“抱團(tuán)式”發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化工廠，徹底取代家庭作坊式時代。
整個產(chǎn)業(yè)園建成后，將形成全球最大的睫毛產(chǎn)業(yè)展銷中心。屆時，平度的假睫毛產(chǎn)業(yè)，也將步入新臺階。
在新消費升級的浪潮之中，在顏值經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動之下，平度的假睫毛產(chǎn)業(yè)，能不能真正誕生出響當(dāng)當(dāng)?shù)膰衿放?，不妨拭目以待?/p>
參考資料：
1.超高能美業(yè)《山東假睫毛占全球產(chǎn)量70%，為何沒有誕生知名大品牌？》
2.天下網(wǎng)商《1美元“變美神器”火爆海外，80后工科男年銷2000萬盒》
3.新周刊《全世界70%的假睫毛，都來自這個山東小鎮(zhèn)》
4.超級鄉(xiāng)村研究所《山東這個小鎮(zhèn)大規(guī)模造假，竟還一舉俘獲全世界女孩的心》