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連續(xù)5年下跌,空氣凈化器的翻身仗該怎么打?

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連續(xù)5年下跌,空氣凈化器的翻身仗該怎么打?

你家里是否也有一臺吃塵的空氣凈化器?

文|雷科技

最近因為身邊“小陽人”數(shù)量不斷增加,總感覺空氣中已經(jīng)散播著大量新冠病毒。于是,小雷決定搬出吃塵將近一年的空氣凈化器,雖然不清楚這到底有沒有作用,但打開后總覺得心安了不少。對于很多人而言,平常時候幾乎用不上空氣凈化器,因為現(xiàn)在的空氣質(zhì)量其實還蠻好的。一般都是在房子裝修過后或者屋內(nèi)有大量異味產(chǎn)生,以及當(dāng)前病毒傳播比較嚴(yán)重的時候,才會想起拿出空氣凈化器來救急??諝鈨艋髟诙鄶?shù)家庭里的地位,就是一件“避難工具”,只有在必要時才會被人記起。

由于消費需求的持續(xù)降低,導(dǎo)致空凈產(chǎn)品的銷量連續(xù)5年出現(xiàn)下跌。原本以為2020年疫情爆發(fā)會成為空凈產(chǎn)品增長的契機(jī),但嚴(yán)格的封控給網(wǎng)購和快遞運輸帶來諸多不便,市場經(jīng)濟(jì)下行以及消費者收入減少,空氣凈化器作為非生活必需品,大家自然不太愿意為它花錢。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2019年國內(nèi)空氣凈化器的年銷量為466萬臺,但在2021年已跌至383萬臺,今年1~8月更是只有163萬臺,全年應(yīng)該也很難越過300萬的大關(guān)。

疫情爆發(fā)的這幾年都未能推動空氣凈化器取得增長,疫情結(jié)束后那發(fā)展處境可能會更加艱難。國家“雙碳”計劃發(fā)布后,空氣質(zhì)量在逐步改善,同時各類競品也是不斷涌現(xiàn),空氣凈化器難道要就此走向落幕了?

空氣凈化器在國內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r

空氣凈化器在國內(nèi)的發(fā)展其實一直都挺不錯的,前幾年北京等地霧霾情況比較嚴(yán)重的,加上燃油車數(shù)量眾多以及工廠廢氣排放等,很多城市的空氣質(zhì)量確實不太理想。正因如此,空氣凈化器的市場需求比較高,增長速度也相當(dāng)快。2013年空氣凈化器接著霧霾引發(fā)的公眾健康危機(jī),開始野蠻生長,當(dāng)時的年銷量為389萬臺,同比增長153%。

2014年其銷量更是同比暴漲95%達(dá)到760萬臺,之后市場慢慢回穩(wěn),在2017年保持725萬臺的規(guī)模。大量品牌的涌入加速了行業(yè)的發(fā)展,但也引發(fā)了諸多亂象。當(dāng)時行業(yè)尚未形成規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),很多貼牌產(chǎn)品、不合規(guī)產(chǎn)品魚目混雜,導(dǎo)致很多消費者被坑。直到2016年空氣凈化器新國標(biāo)正式實施,諸多亂象才得到改善,而品牌數(shù)量也大幅度銳減,線上品牌直接從595家減少到127家。

2017年政府大力推動治霾計劃,《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》也于2018年發(fā)布,霧霾狀況得到大幅度改善,而空氣凈化器市場由此進(jìn)入到連續(xù)5年下跌的艱難處境。2018年,其市場銷量為529萬臺,同比下跌27%,在2021年銷量僅剩383萬臺,差不多回到2013年的水平。今年受經(jīng)濟(jì)下行等因素影響,市場遭遇更大的沖擊,很可能會迎來近10年的新低。

如今,國內(nèi)沙漠造林工程已取得巨大成果,霧霾問題基本得到解決。新能源汽車的加速發(fā)展,也在逐漸取代傳統(tǒng)燃油車的地位。加上“雙碳”計劃的實施,未來我們的空氣質(zhì)量只會越來越好,確實沒有使用空氣凈化器的必要??諆纛惍a(chǎn)品從以前的居家必備,逐漸變成應(yīng)急避難性工具,未來真的可能會逐漸退出時代舞臺。

需求逐漸萎靡的主要原因

空氣凈化器之所以能快速發(fā)展起來,主要歸功于霧霾制造的健康恐慌。而今,空氣環(huán)境質(zhì)量得到改善,消費需求持續(xù)降低,空氣凈化器的發(fā)展也不像以前那般順利了。分析市場發(fā)展下行的原因,小雷將其歸結(jié)為以下三點。

第一,此前很多空氣凈化器都是為防霧霾、濾甲醛而研發(fā)的,功能以及產(chǎn)品宣傳都側(cè)重于此。當(dāng)霧霾等空氣質(zhì)量問題得到改善后,這些產(chǎn)品的賣點很難再繼續(xù)打動消費者,銷量自然也就開始下滑。PM2.5、除甲醛等不再成為大家關(guān)注的重點,過去的營銷經(jīng)驗不再有效,在市場尚未摸索出新的賣點和需求時,空氣凈化器確實很難找到好的突破點。

第二,很多消費者對空氣凈化器的作用其實是存有疑慮的,其凈化過濾空氣的過程并非立竿見影,針對霧霾、異味等或許一段時間內(nèi)能看到區(qū)別,但細(xì)菌、病毒、甲醛等真的是完全無法感知,導(dǎo)致很多人覺得這類產(chǎn)品其實是智商稅,價格越貴交稅越多。并且,凈化器使用時間長濾芯壽命消耗就很快,而更換濾芯的成本卻非常高,非必要時自然不太想拿出來使用。雙方因素導(dǎo)致凈化器閑置率提高,真正想買的人也就越來越少了。

第三,目前市面上具備相同功能的競品不斷增加,對空氣凈化器的發(fā)展也造成不小的阻礙。近兩年“新風(fēng)空調(diào)”作為空調(diào)領(lǐng)域的新品類,增長速度那是相當(dāng)快。中怡康數(shù)據(jù)顯示,2022年國內(nèi)空調(diào)市場零售量、零售額同比下滑15%、9.2%,而新風(fēng)空調(diào)的量額同比增長率卻達(dá)到83%、57.9%,預(yù)計明年還將保持40%~50%的增長率,這已經(jīng)成為一種新的消費趨勢。

新風(fēng)空調(diào)其實就是在傳統(tǒng)空調(diào)上加入了空氣過濾的功能,可以源源不斷從戶外抽取新鮮空氣,經(jīng)過過濾、制冷后輸送到室內(nèi),解決室內(nèi)空氣污濁、二氧化碳濃度升高的問題。新風(fēng)空調(diào)的出現(xiàn),直接把空氣凈化器的工作也給做完了,那自然沒必要再專門買一臺凈化器了。照此發(fā)展,空氣凈化很可能會從“單品”,逐漸淪為其他家電上的一項“功能”。

市場需求的轉(zhuǎn)變但產(chǎn)品卻尚未跟隨著做出改變,導(dǎo)致產(chǎn)品功能無法滿足當(dāng)下需求,這應(yīng)該是空氣凈化器銷量下跌的最大原因。同時,新產(chǎn)品、新競爭的不斷涌現(xiàn),也給市場帶來巨大壓力,產(chǎn)品優(yōu)勢不顯的情況下真的很難與這些競品相抗衡??諝鈨艋飨胍獢[脫當(dāng)前困局,可能還是得從提升產(chǎn)品力,挖掘新需求等方面下手。

細(xì)分市場的巨大潛力亟待挖掘

盡管國內(nèi)空氣凈化器銷量出現(xiàn)了連續(xù)5年下跌,但市場滲透率其實低得可憐,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的狀態(tài)。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院公布數(shù)據(jù)顯示,中國的空氣凈化器滲透率僅有2%左右,而美國達(dá)到了28%,韓國更是高達(dá)70%。滲透率高市場需求旺盛,可能與空氣質(zhì)量環(huán)境存在負(fù)相關(guān),但從數(shù)據(jù)中也能看出,國內(nèi)市場尚有巨大的潛力有待挖掘,如果能讓產(chǎn)品打動到更多消費者,還是能推動空氣凈化器行業(yè)繼續(xù)向前邁進(jìn)的。

此前,空氣凈化器市場把目光主要都放在除霾、除甲醛上面,但對產(chǎn)品有需求的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這波人,如吸煙人群、母嬰人群、過敏人群和養(yǎng)寵人群,都對空氣凈化器有一定的需求,不過他們對產(chǎn)品功能的要求存在較大差異性。如母嬰人群需要產(chǎn)品能凈化能加濕,聲音安靜體積小等;過敏人群希望產(chǎn)品能具有更強(qiáng)的凈化能力,能吸附空氣中的污染物;養(yǎng)寵人群自然是更看重產(chǎn)品吸附毛屑、除異味的能力;吸煙人群那更不必說,PM2.5、除異味、大風(fēng)量都是必須的。

可以看出,真正需要空氣凈化器的群體非常廣泛,品牌不能將目光停留在除霾、除甲醛上面,應(yīng)該針對不同消費人群推出不同功能定位的產(chǎn)品,加上適當(dāng)?shù)臓I銷宣傳,將產(chǎn)品打入到其他細(xì)分市場當(dāng)中。除此之外,產(chǎn)品還應(yīng)該逐步擺脫“空氣凈化”這單一屬性,嘗試增加更多的功能。例如空氣凈化器可以和加濕器、香薰等產(chǎn)品結(jié)合,凈化空氣的同時也改善空氣的濕度或味道,帶給用戶更舒適的體驗。設(shè)計上可以加個風(fēng)扇,凈化空氣的同時輸送新風(fēng),增強(qiáng)凈化效率還能當(dāng)風(fēng)扇使用,米家循環(huán)風(fēng)空氣凈化器就是這樣的一款產(chǎn)品。

疫情三年也讓更多人意識到細(xì)菌、病毒的危害性,空氣凈化器也需要加強(qiáng)除菌滅菌能力,才能更符合當(dāng)前消費者的真正需求??諝鈨艋鞯膽?yīng)用場景也非常廣,除了常規(guī)的客廳臥室,甚至能放在廁所、廚房,可能冰箱內(nèi)也會需要空氣凈化功能。真正有需求的地方真的非常多,然而現(xiàn)在的產(chǎn)品卻無法滿足大家所需,未來還是得朝著細(xì)分領(lǐng)域,或高端化方向去思考,如此才能讓更多人了解到空氣凈化器真正的用途,才能帶動市場增長。

總結(jié)

空氣凈化器在國內(nèi)發(fā)展的時間并不算短,但大多數(shù)人對這類產(chǎn)品的印象,都只停留在除霧霾、凈化PM2.5、除甲醛等層面,可能并不了解產(chǎn)品原來對滅菌、過濾病毒也有效果,而且還能適用于養(yǎng)寵人群或過敏人群等。所以,品牌在研發(fā)和宣傳產(chǎn)品時,應(yīng)該跳出以往的經(jīng)驗和想法,從當(dāng)前消費者新的訴求出發(fā),強(qiáng)化宣傳產(chǎn)品在其他方面的能力,才有機(jī)會吸引到很多的用戶群體??諝鈨艋髌鋵嵤且患梢蚤L期性使用的產(chǎn)品,其能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止“避難工具”那么簡單。各大品牌還是得繼續(xù)提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和了解,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的長期價值,才能幫助市場取得更進(jìn)一步的發(fā)展。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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連續(xù)5年下跌,空氣凈化器的翻身仗該怎么打?

你家里是否也有一臺吃塵的空氣凈化器?

文|雷科技

最近因為身邊“小陽人”數(shù)量不斷增加,總感覺空氣中已經(jīng)散播著大量新冠病毒。于是,小雷決定搬出吃塵將近一年的空氣凈化器,雖然不清楚這到底有沒有作用,但打開后總覺得心安了不少。對于很多人而言,平常時候幾乎用不上空氣凈化器,因為現(xiàn)在的空氣質(zhì)量其實還蠻好的。一般都是在房子裝修過后或者屋內(nèi)有大量異味產(chǎn)生,以及當(dāng)前病毒傳播比較嚴(yán)重的時候,才會想起拿出空氣凈化器來救急??諝鈨艋髟诙鄶?shù)家庭里的地位,就是一件“避難工具”,只有在必要時才會被人記起。

由于消費需求的持續(xù)降低,導(dǎo)致空凈產(chǎn)品的銷量連續(xù)5年出現(xiàn)下跌。原本以為2020年疫情爆發(fā)會成為空凈產(chǎn)品增長的契機(jī),但嚴(yán)格的封控給網(wǎng)購和快遞運輸帶來諸多不便,市場經(jīng)濟(jì)下行以及消費者收入減少,空氣凈化器作為非生活必需品,大家自然不太愿意為它花錢。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2019年國內(nèi)空氣凈化器的年銷量為466萬臺,但在2021年已跌至383萬臺,今年1~8月更是只有163萬臺,全年應(yīng)該也很難越過300萬的大關(guān)。

疫情爆發(fā)的這幾年都未能推動空氣凈化器取得增長,疫情結(jié)束后那發(fā)展處境可能會更加艱難。國家“雙碳”計劃發(fā)布后,空氣質(zhì)量在逐步改善,同時各類競品也是不斷涌現(xiàn),空氣凈化器難道要就此走向落幕了?

空氣凈化器在國內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r

空氣凈化器在國內(nèi)的發(fā)展其實一直都挺不錯的,前幾年北京等地霧霾情況比較嚴(yán)重的,加上燃油車數(shù)量眾多以及工廠廢氣排放等,很多城市的空氣質(zhì)量確實不太理想。正因如此,空氣凈化器的市場需求比較高,增長速度也相當(dāng)快。2013年空氣凈化器接著霧霾引發(fā)的公眾健康危機(jī),開始野蠻生長,當(dāng)時的年銷量為389萬臺,同比增長153%。

2014年其銷量更是同比暴漲95%達(dá)到760萬臺,之后市場慢慢回穩(wěn),在2017年保持725萬臺的規(guī)模。大量品牌的涌入加速了行業(yè)的發(fā)展,但也引發(fā)了諸多亂象。當(dāng)時行業(yè)尚未形成規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),很多貼牌產(chǎn)品、不合規(guī)產(chǎn)品魚目混雜,導(dǎo)致很多消費者被坑。直到2016年空氣凈化器新國標(biāo)正式實施,諸多亂象才得到改善,而品牌數(shù)量也大幅度銳減,線上品牌直接從595家減少到127家。

2017年政府大力推動治霾計劃,《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》也于2018年發(fā)布,霧霾狀況得到大幅度改善,而空氣凈化器市場由此進(jìn)入到連續(xù)5年下跌的艱難處境。2018年,其市場銷量為529萬臺,同比下跌27%,在2021年銷量僅剩383萬臺,差不多回到2013年的水平。今年受經(jīng)濟(jì)下行等因素影響,市場遭遇更大的沖擊,很可能會迎來近10年的新低。

如今,國內(nèi)沙漠造林工程已取得巨大成果,霧霾問題基本得到解決。新能源汽車的加速發(fā)展,也在逐漸取代傳統(tǒng)燃油車的地位。加上“雙碳”計劃的實施,未來我們的空氣質(zhì)量只會越來越好,確實沒有使用空氣凈化器的必要。空凈類產(chǎn)品從以前的居家必備,逐漸變成應(yīng)急避難性工具,未來真的可能會逐漸退出時代舞臺。

需求逐漸萎靡的主要原因

空氣凈化器之所以能快速發(fā)展起來,主要歸功于霧霾制造的健康恐慌。而今,空氣環(huán)境質(zhì)量得到改善,消費需求持續(xù)降低,空氣凈化器的發(fā)展也不像以前那般順利了。分析市場發(fā)展下行的原因,小雷將其歸結(jié)為以下三點。

第一,此前很多空氣凈化器都是為防霧霾、濾甲醛而研發(fā)的,功能以及產(chǎn)品宣傳都側(cè)重于此。當(dāng)霧霾等空氣質(zhì)量問題得到改善后,這些產(chǎn)品的賣點很難再繼續(xù)打動消費者,銷量自然也就開始下滑。PM2.5、除甲醛等不再成為大家關(guān)注的重點,過去的營銷經(jīng)驗不再有效,在市場尚未摸索出新的賣點和需求時,空氣凈化器確實很難找到好的突破點。

第二,很多消費者對空氣凈化器的作用其實是存有疑慮的,其凈化過濾空氣的過程并非立竿見影,針對霧霾、異味等或許一段時間內(nèi)能看到區(qū)別,但細(xì)菌、病毒、甲醛等真的是完全無法感知,導(dǎo)致很多人覺得這類產(chǎn)品其實是智商稅,價格越貴交稅越多。并且,凈化器使用時間長濾芯壽命消耗就很快,而更換濾芯的成本卻非常高,非必要時自然不太想拿出來使用。雙方因素導(dǎo)致凈化器閑置率提高,真正想買的人也就越來越少了。

第三,目前市面上具備相同功能的競品不斷增加,對空氣凈化器的發(fā)展也造成不小的阻礙。近兩年“新風(fēng)空調(diào)”作為空調(diào)領(lǐng)域的新品類,增長速度那是相當(dāng)快。中怡康數(shù)據(jù)顯示,2022年國內(nèi)空調(diào)市場零售量、零售額同比下滑15%、9.2%,而新風(fēng)空調(diào)的量額同比增長率卻達(dá)到83%、57.9%,預(yù)計明年還將保持40%~50%的增長率,這已經(jīng)成為一種新的消費趨勢。

新風(fēng)空調(diào)其實就是在傳統(tǒng)空調(diào)上加入了空氣過濾的功能,可以源源不斷從戶外抽取新鮮空氣,經(jīng)過過濾、制冷后輸送到室內(nèi),解決室內(nèi)空氣污濁、二氧化碳濃度升高的問題。新風(fēng)空調(diào)的出現(xiàn),直接把空氣凈化器的工作也給做完了,那自然沒必要再專門買一臺凈化器了。照此發(fā)展,空氣凈化很可能會從“單品”,逐漸淪為其他家電上的一項“功能”。

市場需求的轉(zhuǎn)變但產(chǎn)品卻尚未跟隨著做出改變,導(dǎo)致產(chǎn)品功能無法滿足當(dāng)下需求,這應(yīng)該是空氣凈化器銷量下跌的最大原因。同時,新產(chǎn)品、新競爭的不斷涌現(xiàn),也給市場帶來巨大壓力,產(chǎn)品優(yōu)勢不顯的情況下真的很難與這些競品相抗衡??諝鈨艋飨胍獢[脫當(dāng)前困局,可能還是得從提升產(chǎn)品力,挖掘新需求等方面下手。

細(xì)分市場的巨大潛力亟待挖掘

盡管國內(nèi)空氣凈化器銷量出現(xiàn)了連續(xù)5年下跌,但市場滲透率其實低得可憐,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的狀態(tài)。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院公布數(shù)據(jù)顯示,中國的空氣凈化器滲透率僅有2%左右,而美國達(dá)到了28%,韓國更是高達(dá)70%。滲透率高市場需求旺盛,可能與空氣質(zhì)量環(huán)境存在負(fù)相關(guān),但從數(shù)據(jù)中也能看出,國內(nèi)市場尚有巨大的潛力有待挖掘,如果能讓產(chǎn)品打動到更多消費者,還是能推動空氣凈化器行業(yè)繼續(xù)向前邁進(jìn)的。

此前,空氣凈化器市場把目光主要都放在除霾、除甲醛上面,但對產(chǎn)品有需求的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這波人,如吸煙人群、母嬰人群、過敏人群和養(yǎng)寵人群,都對空氣凈化器有一定的需求,不過他們對產(chǎn)品功能的要求存在較大差異性。如母嬰人群需要產(chǎn)品能凈化能加濕,聲音安靜體積小等;過敏人群希望產(chǎn)品能具有更強(qiáng)的凈化能力,能吸附空氣中的污染物;養(yǎng)寵人群自然是更看重產(chǎn)品吸附毛屑、除異味的能力;吸煙人群那更不必說,PM2.5、除異味、大風(fēng)量都是必須的。

可以看出,真正需要空氣凈化器的群體非常廣泛,品牌不能將目光停留在除霾、除甲醛上面,應(yīng)該針對不同消費人群推出不同功能定位的產(chǎn)品,加上適當(dāng)?shù)臓I銷宣傳,將產(chǎn)品打入到其他細(xì)分市場當(dāng)中。除此之外,產(chǎn)品還應(yīng)該逐步擺脫“空氣凈化”這單一屬性,嘗試增加更多的功能。例如空氣凈化器可以和加濕器、香薰等產(chǎn)品結(jié)合,凈化空氣的同時也改善空氣的濕度或味道,帶給用戶更舒適的體驗。設(shè)計上可以加個風(fēng)扇,凈化空氣的同時輸送新風(fēng),增強(qiáng)凈化效率還能當(dāng)風(fēng)扇使用,米家循環(huán)風(fēng)空氣凈化器就是這樣的一款產(chǎn)品。

疫情三年也讓更多人意識到細(xì)菌、病毒的危害性,空氣凈化器也需要加強(qiáng)除菌滅菌能力,才能更符合當(dāng)前消費者的真正需求??諝鈨艋鞯膽?yīng)用場景也非常廣,除了常規(guī)的客廳臥室,甚至能放在廁所、廚房,可能冰箱內(nèi)也會需要空氣凈化功能。真正有需求的地方真的非常多,然而現(xiàn)在的產(chǎn)品卻無法滿足大家所需,未來還是得朝著細(xì)分領(lǐng)域,或高端化方向去思考,如此才能讓更多人了解到空氣凈化器真正的用途,才能帶動市場增長。

總結(jié)

空氣凈化器在國內(nèi)發(fā)展的時間并不算短,但大多數(shù)人對這類產(chǎn)品的印象,都只停留在除霧霾、凈化PM2.5、除甲醛等層面,可能并不了解產(chǎn)品原來對滅菌、過濾病毒也有效果,而且還能適用于養(yǎng)寵人群或過敏人群等。所以,品牌在研發(fā)和宣傳產(chǎn)品時,應(yīng)該跳出以往的經(jīng)驗和想法,從當(dāng)前消費者新的訴求出發(fā),強(qiáng)化宣傳產(chǎn)品在其他方面的能力,才有機(jī)會吸引到很多的用戶群體??諝鈨艋髌鋵嵤且患梢蚤L期性使用的產(chǎn)品,其能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止“避難工具”那么簡單。各大品牌還是得繼續(xù)提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和了解,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的長期價值,才能幫助市場取得更進(jìn)一步的發(fā)展。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。