文 | 深氪新消費(fèi) Gawaine
編輯 | 黃曉軍
黃金有價(jià)玉無價(jià)。
翡翠水晶，碧璽岫玉，自古以來就被達(dá)官顯貴與文人墨客爭相追捧，佩玉便也成了身份與財(cái)富的象征。
八十年代以前中國玉石首飾行業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，隨著經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)力的迅速拉升，整個(gè)市場的產(chǎn)值也從80年代的1億發(fā)展至如今的1280億元。翡翠玉石亦開始從奢侈品向消費(fèi)品過渡，最有名的玉石場瑞麗，也因此被大眾熟知。但真正的翡翠之鄉(xiāng)的名頭，屬于遠(yuǎn)在東南的廣東平洲。
天下玉，平洲器。作為中國產(chǎn)值最大的玉器市場和最大的緬甸翡翠玉石集散地，位于佛山南海區(qū)東部的平洲街，是整個(gè)市里最“貴氣”的地方。
01
平洲玉器街的起步，離不開五十年前的第一代“平洲玉器人”，陳氏三兄弟。
三兄弟中的老大陳廣，當(dāng)時(shí)是南方玉雕廠的一級(jí)雕刻師傅；老五陳作榮，有8年的做玉經(jīng)驗(yàn)；而家里排行老幺的弟弟陳銳南，恰巧是平東墩頭小組的生產(chǎn)隊(duì)長。恰逢陳廣在玉雕廠結(jié)識(shí)到了省工藝公司的業(yè)務(wù)員，了解到公司手里有一批翡翠舊耳扣需要做翻新，陳作榮便拿了25個(gè)耳扣回到平洲嘗試翻新業(yè)務(wù)，晚上在家悄悄加工。
成品得到了省工藝公司的認(rèn)可之后，陳銳南決定要接下省工藝公司的翻新工作，離開玉雕廠自立門戶，便在1972年開設(shè)了“平東墩頭玉器加工廠”。
到了80年代左右，省工藝公司沒有那么多貨需要加工了，三兄弟便從省工藝公司拿了一些試版邊角料嘗試自己做新品。但當(dāng)時(shí)受到技術(shù)和設(shè)備的限制，做一個(gè)耳扣或手鐲都需要很長的時(shí)間。加之改革開放的大環(huán)境下，各個(gè)行業(yè)發(fā)展的勢頭都很好，玉器加工的賺錢優(yōu)勢并不突出，慢慢地很多人都逐漸轉(zhuǎn)行，離開了加工廠。
三兄弟順勢轉(zhuǎn)型做產(chǎn)銷，在1985年花30萬巨款拿到了“平東墩頭玉器加工產(chǎn)銷營業(yè)執(zhí)照”后，年底便赴往云南騰沖買原石，開始自己做生產(chǎn)、加工、買賣。次年，平東便有十多戶人家跟隨陳氏兄弟試著自己做玉。慢慢地就有客戶循著機(jī)器加工的聲音上門收貨上門，家庭作坊也是從那時(shí)候逐漸形成氣候的。
在尚以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的時(shí)代里，玉器加工是門稀罕手藝。這門手藝為墩頭小組只做小錢包、小手袋、小毛巾等的加工業(yè)帶來了新的發(fā)展臺(tái)階。如果當(dāng)初沒有陳銳南這個(gè)熱衷搞“工業(yè)”，的生產(chǎn)隊(duì)長支持做玉器加工；沒有玉雕廠老師傅陳廣的牽線（陳廣在玉器廠起步初期每周都帶南方玉雕廠的師傅前來技術(shù)指導(dǎo)）；沒有陳作榮的技術(shù)帶領(lǐng)（陳作榮每天都抽空給初學(xué)玉器者上技術(shù)課），就沒有今天的平洲玉器街。
02
如今在平洲，除了本地人之外，最多的就是四處經(jīng)商的江浙人和東遷的瑞麗人。
每當(dāng)提到瑞麗和平洲，想到聯(lián)系起這兩大玉器市場的紐帶，總不免黯然神傷。兩地之間的橋梁便是那架被稱為“翡翠航班”的MU5735。
快遞物流對(duì)玉石商人來說并不是安全的選擇，面對(duì)動(dòng)輒數(shù)千萬甚至上億價(jià)值的翡翠原石以及上百公斤的大貨，親自帶貨才能確保把路費(fèi)成本與貨損風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
少則半月余、最多不超過兩個(gè)月，就要搭乘MU5735從瑞麗去往白云機(jī)場的玉石商人們，像候鳥一樣常年來往于兩地之間，滾起數(shù)不清的億萬財(cái)富。
直到疫情的來臨，封城加之關(guān)停交易市場的管控措施，將瑞麗引以為傲的玉石產(chǎn)業(yè)與邊境貿(mào)易悉數(shù)冰封。玉石產(chǎn)業(yè)停擺后，小城歸于靜默，許多珠寶商都拖家?guī)Э陔x開了瑞麗，重新將希望寄往嶺南。
一個(gè)以手鐲加工而聞名的市場正在壯大，富庶的廣東人有錢，吸引著各地的珠寶商人涌向平洲。平洲玉石街一家商場二樓的一眾翡翠柜臺(tái)，是搬來的瑞麗商人的主要聚集地，但他們的生意并不如本地人好。
平洲人從瑞麗進(jìn)毛料進(jìn)行加工，瑞麗人又從平洲搬成品鐲子回去銷售是常態(tài)。而現(xiàn)在，這些商人曾經(jīng)從平洲進(jìn)貨的手鐲料，又帶回了平洲賣。比起本地商人，他們不僅是新面孔，且能給出的價(jià)格顯得更加窘迫，尷尬地襯托著平洲紅火的玉石生意。
緬甸商人的踏足，帶來了標(biāo)場的開設(shè)，便也給了平洲脫穎而出的機(jī)會(huì)，使之成為了國內(nèi)第一個(gè)翡翠原料二級(jí)交易市場，定期舉辦翡翠公盤。平洲的所舉辦的“二次公盤”上的貨物，大多來自緬甸政府所組織的拍賣會(huì)。因此，平洲開始擁有了大量的正規(guī)公盤料，不再是以往只做手鐲加工的小村子了。變成了坐擁9家翡翠玉石毛料交易場，年均二十余場公盤，每場參加競投采購的會(huì)員達(dá)數(shù)千人，匯集著緬甸和全國各地的原料商、廠商的大市場，所生產(chǎn)的玉鐲占了全國翡翠手鐲總量的80%，年成交額超百億元。除了成品生意之外，毛料生意也是平洲重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
作為全國屈指可數(shù)的翡翠原料二級(jí)交易市場，平洲公盤實(shí)行會(huì)員制，遵循著的行內(nèi)規(guī)則“暗標(biāo)明料”。暗標(biāo)是指把競標(biāo)單投入標(biāo)箱內(nèi)，以價(jià)高者得，極大程度上保證了公平性。明料是指翡翠原石經(jīng)過處理后，呈現(xiàn)出玉石的品質(zhì)。平洲公盤主要交易翡翠原石明料和部分片料，由于帶有皮殼的翡翠原石材料變化多端，無法直接觀察其內(nèi)部特征，具有相當(dāng)大的賭性。
一夜富，一夜窮，無數(shù)人在平洲喜笑開顏，無數(shù)人也在平洲捶胸頓足。
03
眼下，平洲也在面臨著中年危機(jī)，“觸電”成了整個(gè)市場關(guān)鍵詞。
新生代的消費(fèi)者對(duì)翡翠的青睞程度天然不如老一輩，佛像、龍虎等雕刻設(shè)計(jì)更契合不了年輕人的審美。年輕人之間并不厚重的翡翠文化，驅(qū)使不了他們走進(jìn)玉器街里淘美玉，玉器店也幾乎開不到年輕人的商場里面去。
逐漸淡出新生代消費(fèi)者的視野，是整個(gè)玉器市場所面臨的不進(jìn)則退。為了擠進(jìn)消費(fèi)者視野，整個(gè)平洲的商家無一不落地涌向了電商直播。隨著抖音、淘寶、快手等多家頭部直播平臺(tái)相繼落戶平洲玉器街，平洲僅直播企業(yè)就多達(dá)2000多家，從事珠寶玉石直播的就有2萬多人。抖音直播基地日均單量3萬單以上，僅2021年發(fā)往全國的珠寶玉石產(chǎn)品共計(jì)800多萬件，甚至賣到了單天7500萬的銷售業(yè)績。
玉石直播在平洲也成為了比肩玉石加工的另一大產(chǎn)業(yè)。
每周三下午，桂城珠寶玉石電商協(xié)會(huì)都會(huì)舉行主播培訓(xùn)，通過培訓(xùn)的即可在抖音直播間上持證上崗，線上銷售玉器。其規(guī)模之大，使得如今的玉器街乍一看更像手機(jī)城，因?yàn)槁愤^玉器街的每一家商鋪，都能看到一排排的手機(jī)擺在貨架上進(jìn)行直播。伴隨著一旁的主播們此起彼伏地激情喊麥，整個(gè)玉器街里的其他聲響幾乎全被掩蓋。
今年剛畢業(yè)的黃曉蒙是“玉二代”，家里不僅有玉器加工廠，也有經(jīng)營多年的實(shí)體店，但因?yàn)橐恢睕]有“觸電”，家族生意一直沒什么大起色?！鞍职謰寢尣欢ヂ?lián)網(wǎng)，家里以前都是直接供貨給直播間的，現(xiàn)在我想考取主播證，然后直接開設(shè)自己家的直播間自己給家里帶貨?！秉S曉蒙說。
平洲玉器街這幾年的電商發(fā)展中，也誕生了不少造富故事。
大到抖音上百萬粉絲的手鐲帶貨頂流博主劉思懿，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到了平洲基地，不到一年就拉動(dòng)了10億的流量，其一場僅7小時(shí)的雙十一直播就創(chuàng)下超千萬元的銷售額；小到一對(duì)從2020年才開始電商創(chuàng)業(yè)的普通夫妻，用兩年時(shí)間就將月收入翻了十倍……“觸電”之后的平洲又成為了所有玉商的逐夢之地。
其中老一派的翡翠商人，堅(jiān)持只在自己的圈子里玩，手里把持著最精品的石頭，對(duì)直播那一套并不涉獵；還有一部分是中間商，所倒騰的生意基本都是以將貨物寄售在柜臺(tái)為主，貨主之間相互借貨炒貨；剩下最多的就是搞直播的年輕商人。
直播帶來的新事物也不單純只是賣玉。有打時(shí)間差的，晚上供給直播間，白天拿回來市場賣；有專門給直播做運(yùn)營配套的，搞福利品，搞流量采購，搞培訓(xùn)服務(wù)；有一定的產(chǎn)品資源和資金實(shí)力的就干供應(yīng)鏈。
年輕商人們往往愛搞這一套。弄個(gè)場地把直播間搭起來，自己買點(diǎn)貨，刷臉借點(diǎn)貨，壓錢租點(diǎn)貨就可以開干了，對(duì)經(jīng)驗(yàn)不多的新人非常友好。因?yàn)轸浯溆袷緵]有品牌概念，只要有貨就能播，所以平洲的玉石直播，興起得極為迅速。
而熱度陡然拉升的電商直播，也面臨著人才缺失的短板。
玉器街的店主們大多都是傳統(tǒng)的雕刻師或加工師出身，加工、雕刻才是他們的專長，而直播需要的敏銳網(wǎng)感、出色口才，電腦知識(shí)和營運(yùn)技巧，對(duì)于他們來說，都不具備?！盎ǜ邇r(jià)請一個(gè)懂翡翠知識(shí)的主播”使得平洲的主播工資幾乎直逼杭州。
當(dāng)然也不是所有人都因直播而受益的，以雕刻大擺件為主的雕刻師們也會(huì)為此苦不堪言。線上直播所銷售的玉器，大多以小掛件為主，其次是手鐲。至于擺件，物大價(jià)貴，完全不是直播所需要的貨品。轉(zhuǎn)型手藝也成了這些傳統(tǒng)雕刻師們必須考慮的事情。
或起或落，或悲或喜，平洲的每一天在書寫新的財(cái)富故事。