文|Edu指南

根據(jù)Frost&Sullivan行研數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)教育智能學(xué)習(xí)設(shè)備（內(nèi)容及工具硬件）2022年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)400億元，同比2021年增長(zhǎng)21%。即將過(guò)去的2022年，該賽道為多家頭部教培公司提供了轉(zhuǎn)型時(shí)期重要的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，該賽道參與者還有來(lái)自多家科技與互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)公司。后者2022年以來(lái)不乏推出多款教育智能硬件產(chǎn)品，加快布局該賽道。與教培公司相似，它們的智能教育硬件單品中，部分已經(jīng)貢獻(xiàn)可觀的收入體量?；诒灸甑纳唐蜂N(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們甚至可以看到部分科技互聯(lián)網(wǎng)公司該細(xì)分賽道上收入，已經(jīng)超過(guò)教培公司同類(lèi)商品。這意味著，教培公司要在該賽道獲得更高市場(chǎng)份額，將面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，遠(yuǎn)不止來(lái)自教培行業(yè)本身。

以下是國(guó)內(nèi)教育智能硬件市場(chǎng)2022年度回顧，enjoy：

1、好未來(lái)

2021年末好未來(lái)發(fā)布內(nèi)部信稱(chēng)，公司將持續(xù)地探索和孵化新業(yè)務(wù)，在數(shù)字內(nèi)容出版、教育硬件等方面持續(xù)探索和投入。2022年3月，該公司官宣其最新轉(zhuǎn)型方向包括智能硬件和生命科學(xué)等；直到今年8月，好未來(lái)周年慶上，創(chuàng)始人直播分享公司最新戰(zhàn)略，其中即包括“科創(chuàng)”，通過(guò)科技創(chuàng)新，研發(fā)智能學(xué)習(xí)硬件和軟件。

從好未來(lái)近三次官宣動(dòng)態(tài)來(lái)看，智能硬件無(wú)疑都是其中一項(xiàng)重要的新業(yè)務(wù)方向。

在落地上，今年6月好未來(lái)推出了教育智能硬件，小猴智能學(xué)習(xí)燈。當(dāng)前該產(chǎn)品定位是“書(shū)桌上的好老師”，除了護(hù)眼燈光，該硬件還提供數(shù)萬(wàn)本繪本、分級(jí)閱讀、有聲電臺(tái)、同步練習(xí)等內(nèi)容，以及查單詞、口算批改、查題等智能互動(dòng)功能。

當(dāng)前該產(chǎn)品已上架微信小猴智能自營(yíng)店和淘寶學(xué)而思旗艦店。Edu指南從上述兩個(gè)銷(xiāo)售渠道了解到，微信小猴智能自營(yíng)店上，小猴智能燈定價(jià)當(dāng)前定在1398元-1498元不等，銷(xiāo)售數(shù)量為187件。而淘寶學(xué)而思旗艦店上的小猴智能燈定價(jià)在1298-1458元不等，近期月銷(xiāo)量在21件。可以看到兩個(gè)銷(xiāo)售渠道上，該教育硬件產(chǎn)品當(dāng)前銷(xiāo)量并不亮眼。

圖左：微信商城；右：淘寶商城

今年9月，好未來(lái)推出另一款教育智能硬件學(xué)拍拍學(xué)習(xí)機(jī)，根據(jù)官方信息，該產(chǎn)品支持拍照學(xué)習(xí)，精準(zhǔn)講解疑難問(wèn)題，支持校內(nèi)知識(shí)同步學(xué)習(xí)、覆蓋3000+小學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)、提供課本聽(tīng)力資源等。Edu指南了解到，當(dāng)前學(xué)拍拍通過(guò)抖音商城、微信學(xué)而思官方商城等渠道售賣(mài)。其中學(xué)而思抖音商城該產(chǎn)品定價(jià)為1599元，已售8724臺(tái)，可以推算當(dāng)前銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)元。而學(xué)而思商城該產(chǎn)品已售1040臺(tái)，銷(xiāo)售額可推算已超過(guò)百萬(wàn)元，產(chǎn)品頁(yè)面顯示商品暫時(shí)缺貨。

圖左：抖音商城；右：微信商城

與6月推出的智能燈相比，9月推出的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)前銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表現(xiàn)更有優(yōu)勢(shì)。Edu指南進(jìn)入學(xué)而思抖音商城時(shí)，發(fā)現(xiàn)其主推商品之一即是學(xué)拍拍學(xué)習(xí)機(jī)，而“小猴智能燈”商品并沒(méi)有上架。這或意味截至今年末，該公司的智能教育硬件重心，正逐步轉(zhuǎn)向9月推出的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。

圖左：抖音商城主推學(xué)習(xí)機(jī)；右：小猴智能燈沒(méi)有上架

此外好未來(lái)推出的小猴點(diǎn)讀筆，當(dāng)前定價(jià)為298元，抖音商城效率為1549件，表現(xiàn)優(yōu)于小猴智能燈，但鑒于單價(jià)較低，未來(lái)貢獻(xiàn)營(yíng)收的能力仍有待觀察。

2、新東方

新東方公司在截至 2022 年 2 月 的財(cái)報(bào)季中提到，將探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)，其中一個(gè)方向是智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)和設(shè)備。在截至 2022 年5月的財(cái)政年度，該公司稱(chēng)智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)和設(shè)備對(duì)該公司的貢獻(xiàn)暫并不重要，而在截至2022年8月的財(cái)報(bào)季中，該公司更新了其智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)和設(shè)備的進(jìn)展——已在約 60個(gè)城市采用，活躍付費(fèi)用戶(hù)為13萬(wàn)人?？梢钥吹街悄芙逃O(shè)備正在成為其潛在增長(zhǎng)點(diǎn)。

具體到產(chǎn)品上，新東方公司旗下新東方在線(xiàn)于2021年末，與天貓精靈合作推出首款教育智能硬件，“新東方在線(xiàn)詞典筆T1”。Edu指南了解到，當(dāng)前其主要銷(xiāo)售渠道之一抖音商城，銷(xiāo)量為1280件，按照單價(jià)669元每件推算貢獻(xiàn)收入不到百萬(wàn)元。而另一銷(xiāo)售渠道淘寶新東方旗艦店，月銷(xiāo)量在10件以下。從上述兩個(gè)渠道銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)看，這款詞典筆貢獻(xiàn)營(yíng)收相較微弱。

在詞典筆以外，新東方公司2022年下半年陸續(xù)推出兩款新的教育智能硬件產(chǎn)品。包括新東方單詞通，雙語(yǔ)啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)。其中單詞通提供600+詞書(shū)全學(xué)段教材，支持用戶(hù)進(jìn)行分級(jí)閱讀，碎片時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)單詞等。該產(chǎn)品在淘寶商城月銷(xiāo)量為1000+，按199-229元單價(jià)推算，月度貢獻(xiàn)收入不到百萬(wàn)元。另一款產(chǎn)品啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)，為兒童提供雙語(yǔ)聽(tīng)力和啟蒙指導(dǎo)等，當(dāng)前淘寶月銷(xiāo)量?jī)H為16+，顯然仍在早期階段。

綜上可以看到，盡管被視為潛在增長(zhǎng)點(diǎn)，但截至2022年，新東方旗下新推出的教育智能硬件產(chǎn)品，仍處于相對(duì)早期，且尚未成為該公司新的重要營(yíng)收來(lái)源，尤其是與該公司近期最新財(cái)年超過(guò)30億美元營(yíng)收相較——該公司2022財(cái)年（截至2022年5月）營(yíng)收為31億美元。 但鑒于該公司以上教育硬件推出時(shí)間并不長(zhǎng)，未來(lái)會(huì)否迎來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)仍有待關(guān)注。

3、有道

網(wǎng)易有道在其最新季報(bào)（2022財(cái)年Q3）中顯示，其智能設(shè)備凈收入為2.6億元，占季度營(yíng)收25%。該項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)40%，是有道公司三板塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相對(duì)最快的業(yè)務(wù)。而且針對(duì)最新財(cái)季的營(yíng)收增長(zhǎng)，該公司稱(chēng)，主要是由于“學(xué)習(xí)服務(wù)和智能設(shè)備方面的持續(xù)創(chuàng)新”?？梢钥吹浇逃悄苡布戎悄茉O(shè)備業(yè)務(wù)對(duì)該公司的重要性。

根據(jù)官方信息，有道公司2022年以來(lái)，推出了五款新的智能學(xué)習(xí)設(shè)備，包括智能學(xué)習(xí)燈、智能學(xué)習(xí)機(jī)平板等單品。其中學(xué)習(xí)燈支持智能護(hù)眼光、測(cè)視力、遠(yuǎn)程通話(huà)、查單詞、智能作業(yè)檢查等。智能學(xué)習(xí)機(jī)于今年下半年推出，支持智能追蹤學(xué)習(xí)情況、教材同步、試卷診斷、真題練習(xí)等功能。

至今，有道公司的教育智能硬件產(chǎn)品包括詞典筆、AI學(xué)習(xí)機(jī)、智能護(hù)眼燈 、聽(tīng)力寶、翻譯王、超級(jí)詞典、口袋打印機(jī)、星際小方等。

截至2022年，有道旗下最早期推出的詞典筆，在淘寶商城、抖音商城多個(gè)單品分別月銷(xiāo)量超過(guò)1000+，總銷(xiāo)售量超過(guò)1萬(wàn)+。按照其產(chǎn)品相對(duì)高的千元級(jí)別定價(jià)，可以推算詞典筆單品為有道貢獻(xiàn)收入超過(guò)千萬(wàn)元。

今年推出的智能學(xué)習(xí)機(jī)單品，抖音商城銷(xiāo)量為9420件，按照其2399元的定價(jià)，可以推算該產(chǎn)品已貢獻(xiàn)千萬(wàn)級(jí)收入——該學(xué)習(xí)機(jī)單品收入量級(jí)，甚至可同比更早時(shí)期推出的部分詞典筆表現(xiàn)。

有道公司2021年推出的AI聽(tīng)力口語(yǔ)練習(xí)機(jī)“有道聽(tīng)力寶”，從抖音商城來(lái)看，多款單品銷(xiāo)量在數(shù)百至1000+，按照定價(jià)可以推算該產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入在百萬(wàn)元以上，但相較詞典筆品類(lèi)，該產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入仍相對(duì)較少。

4、高途

高途公司2022年在教育智能硬件的進(jìn)展，主要包括推出智能學(xué)習(xí)機(jī)、掃描翻譯筆等產(chǎn)品。根據(jù)淘寶、京東等電商平臺(tái)信息，高途兩款教育硬件產(chǎn)品銷(xiāo)量較低。例如在淘寶渠道，兩款產(chǎn)品月銷(xiāo)量均顯示為0。電商渠道銷(xiāo)量表現(xiàn)，或因該公司教育智能硬件的銷(xiāo)售渠道并非在公共電商平臺(tái)等渠道上，而是在多平臺(tái)矩陣的私域渠道、線(xiàn)下渠道等。

不過(guò)鑒于該公司2022年11月最新財(cái)報(bào)季信息，其主要營(yíng)收超過(guò)90%來(lái)自學(xué)習(xí)服務(wù)，而其他產(chǎn)品例如教育硬件等占比較低，暫時(shí)沒(méi)有設(shè)置獨(dú)立的營(yíng)收板塊。我們可以初步推測(cè)，截至2022年教育硬件暫沒(méi)有成為高途公司的主要增長(zhǎng)業(yè)務(wù)板塊。

5、掌門(mén)智能

掌門(mén)智能于2021年下半年開(kāi)始轉(zhuǎn)型至智能硬件等三個(gè)主要業(yè)務(wù)方向。2022年以來(lái)，該公司推出3款該細(xì)分賽道產(chǎn)品。

其中包括掌門(mén)定制平板學(xué)習(xí)機(jī)，定價(jià)3999元。該學(xué)習(xí)機(jī)支持教輔、素養(yǎng)等圖書(shū)內(nèi)容資源同步，提供智能測(cè)評(píng)、互動(dòng)和智能作業(yè)等學(xué)習(xí)功能。面向少兒的小貍啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)，該學(xué)習(xí)機(jī)定價(jià)為1999元，相較前一款產(chǎn)品價(jià)格有所下降。該學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)置國(guó)學(xué)啟蒙、語(yǔ)言素養(yǎng)、邏輯思維等素質(zhì)內(nèi)容。

最新推出的掌門(mén)掃描翻譯筆，定價(jià)為999元。該智能硬件支持掃描翻譯、智能答疑等學(xué)習(xí)輔助，并提供掌門(mén)大師課等內(nèi)容資源。

至于當(dāng)前產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)展，該公司曾于今年5月發(fā)布的公告表示，“掌門(mén)智能硬件產(chǎn)品上市后銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)”。但在淘寶等電商平臺(tái)的表現(xiàn)，該公司與上述高途公司表現(xiàn)相似，顯示銷(xiāo)售數(shù)量較低。 其原因或同樣指向：該公司教育硬件銷(xiāo)售渠道或并不在公共電商平臺(tái)。

6、猿輔導(dǎo)

猿輔導(dǎo)（現(xiàn)升級(jí)為看云控股）2021年已經(jīng)陸續(xù)推出多款教育智能硬件產(chǎn)品，包括小猿A4打印機(jī)、小猿智能練習(xí)本、斑馬旗下邏輯思維學(xué)習(xí)機(jī)、AI指讀機(jī)等等。2022年下半年，該公司再發(fā)布升級(jí)版本小猿智能練習(xí)本S1，定價(jià)為3000元以上。根據(jù)產(chǎn)品介紹，該智能練習(xí)本支持教材同步精準(zhǔn)練習(xí)、智能批改、視頻講解、錯(cuò)題收錄等。

Edu指南了解到，截至2022年，該公司旗下智能練習(xí)本在抖音商城銷(xiāo)量累計(jì)超過(guò)3000+，貢獻(xiàn)收入超過(guò)千萬(wàn)元。而斑馬旗下拼音機(jī)等學(xué)習(xí)產(chǎn)品抖音商城銷(xiāo)量，部分單品超過(guò)1萬(wàn)+，按照單價(jià)推算貢獻(xiàn)收入為百萬(wàn)元級(jí)別。

此外京東商城小猿智能練習(xí)本單品評(píng)價(jià)達(dá)2000+，或意味著該平臺(tái)練習(xí)本單品貢獻(xiàn)營(yíng)收也超過(guò)千萬(wàn)元。

盡管該公司暫沒(méi)有公布教育智能硬件總體進(jìn)展，但基于以上兩大商城表現(xiàn)，可以初步推測(cè)，該公司部分智能硬件產(chǎn)品尤其是定價(jià)較高的智能練習(xí)本，2022年這一年已成為其內(nèi)部值得關(guān)注的新業(yè)務(wù)板塊。

7、作業(yè)幫

作業(yè)幫旗下作業(yè)幫智能，當(dāng)前已推出智能學(xué)習(xí)筆、學(xué)習(xí)手表、學(xué)習(xí)桌、自主學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)耳機(jī)、護(hù)眼學(xué)習(xí)燈等智能硬件產(chǎn)品。

根據(jù)其天貓渠道數(shù)據(jù)，該公司銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的教育智能硬件產(chǎn)品，包括點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)筆，其單品總銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)+，按照其799-1259元的單價(jià)，可以推算該單品已貢獻(xiàn)收入超千萬(wàn)元。

旗下錯(cuò)題打印機(jī)喵喵機(jī)，當(dāng)前月成交數(shù)量1萬(wàn)+，按照99-199元的單價(jià)推算，單品貢獻(xiàn)收入超百萬(wàn)元。

 

從以上兩款產(chǎn)品銷(xiāo)量表現(xiàn)，可以初步推測(cè)，部分教育智能硬件產(chǎn)品，在2022年這一年同樣已成為該公司新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

8、科技及互聯(lián)網(wǎng)公司

以上教培公司在教育智能硬件上取得了新進(jìn)展，2022年科技與互聯(lián)網(wǎng)公司該方向的產(chǎn)品表現(xiàn)又如何？

字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育，當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括智能硬件等3大板塊。 智能硬件以2020年推出的大力智能學(xué)習(xí)燈為核心產(chǎn)品。大力智能燈是學(xué)習(xí)智能燈品類(lèi)早期的創(chuàng)新品牌，當(dāng)前多家教培頭部公司已推出同類(lèi)商品，成為其競(jìng)爭(zhēng)者。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，大力智能學(xué)習(xí)燈在天貓電商表現(xiàn)為多款單品銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，部分單品銷(xiāo)量達(dá)7萬(wàn)+。按照800元+的產(chǎn)品定價(jià)，可以推算截至2022年，智能燈為大力智能貢獻(xiàn)數(shù)千萬(wàn)收入。

該收入體量對(duì)于初創(chuàng)品牌而言，無(wú)疑是一個(gè)值得關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊。但與大力教育母公司字節(jié)跳動(dòng)2021年超4000億元的營(yíng)收體量相較，大力智能燈截至2022年收入不到母公司千分之一，仍是一個(gè)相對(duì)較小的業(yè)務(wù)板塊。

百度公司旗下小度科技，自2021年陸續(xù)推出教育智能硬件，包括智能學(xué)習(xí)平板等，支持智能護(hù)眼，學(xué)科資源同步學(xué)練測(cè)、智能作業(yè)輔導(dǎo)、家長(zhǎng)管控等等功能。2022年再推出類(lèi)紙屏等功能的平板智能產(chǎn)品。該產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品主要定價(jià)在1000元以上。小度還推出了智能護(hù)眼學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，定價(jià)從4000元到6000元+不等。以上兩款產(chǎn)品當(dāng)前天貓商城月銷(xiāo)量分別達(dá)5000+、4000+。

不只是百度旗下小度科技，AI公司科大訊飛，旗下已推出多款智能教育硬件消費(fèi)者產(chǎn)品。包括翻譯筆、智能學(xué)習(xí)機(jī)、翻譯機(jī)等。從天貓商城可以看到，例如翻譯筆單品銷(xiāo)量超過(guò)4萬(wàn)+，而學(xué)習(xí)機(jī)單品銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)+。

 

按銷(xiāo)量推算以上兩家科技公司的教育硬件單品收入，月銷(xiāo)售額均超過(guò)千萬(wàn)元，年貢獻(xiàn)收入超過(guò)億元，甚至超過(guò)上述多家教培公司2022年智能硬件業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

以上是2022年度對(duì)教育智能硬件賽道的回顧。

本次回顧賽道參與者主要圍繞教培公司與科技互聯(lián)網(wǎng)等商業(yè)公司。就教培公司在該賽道表現(xiàn)來(lái)看，綜合以上的數(shù)據(jù)，2022年以來(lái)，已經(jīng)有多家公司能夠從某款教育硬件產(chǎn)品中，獲得千萬(wàn)元級(jí)別的收入，甚至部分能夠達(dá)到更高的收入體量，這意味著在持續(xù)增長(zhǎng)的需求中，教育智能硬件正在成為多家公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)板塊。

就科技與互聯(lián)網(wǎng)公司在教育智能硬件賽道的表現(xiàn)來(lái)看，部分公司或由于母公司業(yè)務(wù)調(diào)整2022年暫時(shí)沒(méi)有推出新產(chǎn)品，但旗下智能硬件收入對(duì)于初創(chuàng)品牌而言仍是值得關(guān)注的體量。而其中更多的科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭（及旗下品牌），本年在該細(xì)分賽道的收入體量，甚至超過(guò)了教育業(yè)務(wù)起家的教培公司。這類(lèi)參與者的表現(xiàn)，對(duì)教培公司而言顯然意味著：在新增長(zhǎng)點(diǎn)面前，它們還面臨更多競(jìng)爭(zhēng)，這些競(jìng)爭(zhēng)不僅僅來(lái)自教培行業(yè)的參與者們。