文|燃財(cái)經(jīng) 張琳
編輯|曹楊
去年春節(jié)期間,90后男生郝明和朋友們的聚會(huì)活動(dòng)之一就是滑雪。但今年,眼看著12月馬上就要結(jié)束了,可郝明的“滑雪局”,卻怎么也組不起來。
“大家都覺得今年滑雪越來越貴了?!焙旅鞲嬖V燃次元,去年的滑雪局,人均消費(fèi)超過了800元,“回來的路上大家都在吐槽,所以今年攢不成局我也并不意外?!?/p>
郝明在家擦拭落灰的雪具的同時(shí),90后南京女孩兒Amy,在經(jīng)歷了一番思想斗爭(zhēng)后決定暫時(shí)“退坑”,并忍痛把雪板掛上二手交易平臺(tái)。
而現(xiàn)在的Amy有多糾結(jié),當(dāng)初愛上滑雪的她就有多癡迷,“我們這里沒有室外滑雪場(chǎng),去年,每一次滑雪我都是自駕去周邊城市的雪場(chǎng),很耗費(fèi)精力和財(cái)力?!?/p>
但即便這樣,最癡迷的那段時(shí)間,Amy幾乎每周都會(huì)去滑雪。
可現(xiàn)如今,勸退Amy的除了交通費(fèi)、住宿費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)以外,還有滑雪摔傷的尾椎骨,“說實(shí)話,在床上趴著的那個(gè)星期我跟自己說‘再去滑雪我就是狗’?!盇my告訴燃次元,但這句話的效力似乎只有一個(gè)月,身體恢復(fù)后,自己還是再次來到了雪場(chǎng),“不過心理上的恐懼有點(diǎn)難克服,高難度的動(dòng)作也不敢再做了?!?/p>
和Amy一樣,在微博話題#雪道盡頭是骨科#的評(píng)論中,有很多還沒來得及感受滑雪魅力就被抬進(jìn)醫(yī)院的滑雪小白們分享著自己的慘痛經(jīng)歷,他們中有被短視頻中滑雪者的颯爽英姿所吸引的,以為自己也能在雪場(chǎng)耍帥馳騁;也有向往追隨偶像谷愛凌,最后卻成了“骨愛折”的。
與此同時(shí),燃次元觀察到,在二手交易平臺(tái)上,“99新滑雪板”也占據(jù)了一席之地?!吧涎┮粌纱巍薄盁o瑕疵”和“輕微使用痕跡”等成為這些商品描述的關(guān)鍵詞,而出手原因則集中在“學(xué)不會(huì)”、“骨折棄坑”、“為上鏡敗家”和“沖動(dòng)消費(fèi)”等。
對(duì)于這些“退坑”的滑雪愛好者,滑雪教練李颯早已司空見慣,“滑雪是一項(xiàng)有門檻的運(yùn)動(dòng),對(duì)人的核心能力、平衡能力都有一定要求。因此,不是所有人都會(huì)喜歡滑雪,也不是所有人都適合滑雪?!崩铒S對(duì)燃次元表示,冬奧會(huì)加速了滑雪運(yùn)動(dòng)的普及,也沉淀出了一批真正熱愛滑雪的人,讓滑雪的熱度在國(guó)內(nèi)持續(xù)升溫。
但或是因?yàn)槿藗儗?duì)出游防疫安全依然保持警戒,今年的滑雪場(chǎng),并沒有在雪季伊始獲得大量客流。北京一家大型滑雪場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Nancy對(duì)燃次元表示,即便各大滑雪場(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)開板,最近一周的客流量也開始增加,但與去年同期還是有很大差距的。
對(duì)此,北京市滑雪協(xié)會(huì)副主席伍斌對(duì)燃次元表示,疫情對(duì)滑雪產(chǎn)業(yè)確實(shí)造成了短期負(fù)面影響,但并未改變其長(zhǎng)期向好的態(tài)勢(shì)?!坝绕涫潜本┒瑠W會(huì)從政策、場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)、投融資以及滑雪人口等方面,對(duì)中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)與需求側(cè)產(chǎn)生巨大的積極影響?!?/p>
伍斌強(qiáng)調(diào),后冬奧時(shí)代,中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),政策紅利、滑雪消費(fèi)年輕化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化等趨勢(shì)明顯加強(qiáng)。
預(yù)計(jì)2030年,中國(guó)滑雪人次將達(dá)到5700萬,滑雪市場(chǎng)將逐步由初級(jí)體驗(yàn)市場(chǎng)過渡到以北京-崇禮、吉林省、長(zhǎng)白山-通化、哈爾濱-亞布力、阿勒泰五大滑雪旅游目的地為核心的休閑度假市場(chǎng),此后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入主要由需求側(cè)拉動(dòng)的穩(wěn)定發(fā)展期。
被價(jià)格勸退的“雪友”
郝明告訴燃次元,去年正月初六,北京冬奧會(huì)開幕后兩天,自己和伙伴們組成的5人滑雪小分隊(duì)就跑到了北京市密云區(qū)的南山滑雪場(chǎng)。
郝明介紹,在這5人之中,除了自己有一點(diǎn)點(diǎn)滑雪基礎(chǔ)之外,另外4人都是新入坑的“萌新”,“之前我們聚會(huì)一般都是吃飯、唱K、玩密室或者劇本殺,多少有些膩了。去年就想著,剛好可以趁著冬奧會(huì)的熱度,張羅一次滑雪,沒想到得到了伙伴們的熱烈響應(yīng)?!?/p>
然而,與去年一呼百應(yīng)不同,今年小伙伴們對(duì)滑雪的興致顯然不高,但郝明對(duì)此卻并不意外,“去年,在滑雪回來的路上,大家就一直在調(diào)侃,‘滑雪不愧是貴族運(yùn)動(dòng),我等平民果然玩不起’之類的話語?!?/p>
郝明回憶,去年南山滑雪場(chǎng)節(jié)假日的日?qǐng)鲩T票是370元/人,包含靴子和雪板,“但雪服等裝備要額外租賃,我們?cè)谌パ﹫?chǎng)的路上隨機(jī)找了一家,全套裝備算下來在人均300元左右。如果再加上午飯、晚飯以及開車去的交通費(fèi)等,一天下來人均消費(fèi)要超過800元。
郝明告訴燃次元,去年那次滑雪,初級(jí)滑道上擠滿了人,教練也供不應(yīng)求,“最后就變成我一個(gè)初學(xué)者帶四個(gè)純小白,基本就沒怎么滑,一直‘摔’不停。”
現(xiàn)如今,看著儲(chǔ)藏室中落灰的雪具,郝明也是一臉的無奈,“我滑雪也是一時(shí)興起,水平一般,現(xiàn)在伙伴們都不去了,我自己也不太想去了,估計(jì)今年大家又是一起吃吃喝喝過年了。”
與郝明和他的伙伴們的“輕體驗(yàn)”不同,Amy為滑雪著實(shí)下了一番功夫和本錢。
兩年前,在朋友的邀約下開啟第一次滑雪體驗(yàn)的Amy,很快就迷失在了教練一句句“有天賦”的夸贊中。于是,回家之后的Amy,迅速購(gòu)置了全套滑雪裝備,并準(zhǔn)備把滑雪當(dāng)作長(zhǎng)期的運(yùn)動(dòng)愛好堅(jiān)持下去。
“我買了‘Burton’的新手板子和固定器,一共花了大概6000元;雪服和頭盔分別花了1000元左右;再加上雪鏡、雪鞋和護(hù)具等,全套下來一共花了差不多1.5萬元,相當(dāng)于我一個(gè)月的工資。”Amy告訴燃次元,除了裝備上的固定支出外,教練費(fèi)用也是花銷大頭兒。
“滑雪場(chǎng)的教練通常300元/小時(shí),3、4個(gè)小時(shí)下來就要一千多元。如果跟雪友拼單會(huì)便宜些,不過有時(shí)大家水平不同,得到的指導(dǎo)也會(huì)打折扣?!?/p>
“還有交通費(fèi)和住宿費(fèi),都是一筆不小的開支?!盇my生活在南京,當(dāng)?shù)夭]有滑雪場(chǎng),她只能就近去浙江的滑雪場(chǎng),“自駕大概4個(gè)小時(shí),我通常周五晚上過去,在雪場(chǎng)附近的民宿住兩晚,費(fèi)用大概在300-400元/晚,然后周日下午返程。但現(xiàn)在油價(jià)越來越高,所以開車過去的成本也就越來越高。”
然而,與去年雪季恨不得每周都去雪場(chǎng)馳騁不同,今年的Amy遲遲沒有行動(dòng),“真的太貴了,信用卡承受不起了?!盇my直言,除了沒還完的賬單,技術(shù)停滯不前和“摔怕了”也都是勸退自己的主要原因,“畢竟想要技術(shù)進(jìn)步,就需要不斷找教練進(jìn)行指導(dǎo),但這些開支都太大了?!?/p>
眼看著滑雪成本越來越高,自己的技術(shù)又遲遲沒有進(jìn)步,Amy終于下定決心“退坑”。
而為了“回血”,Amy忍痛將滑雪板和固定器掛上了二手交易平臺(tái),“如果以后南京能建起滑雪場(chǎng),或者我去到有滑雪場(chǎng)的城市工作,或許我會(huì)再把滑雪這項(xiàng)愛好‘撿’起來,但至少現(xiàn)在,還是先暫退吧?!?/p>
滑雪熱下的機(jī)遇
在李颯看來,不管何種原因退出“滑雪圈”都在意料之中,“畢竟很多滑雪玩家,都是‘頭腦一熱’就沖進(jìn)滑雪場(chǎng)的?!?/p>
在教學(xué)過程中,李颯被學(xué)員問得最多的就是“我?guī)滋炷軐W(xué)會(huì)滑雪?”,而李颯也通常會(huì)直白的表示,“我在專業(yè)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)學(xué)習(xí)一個(gè)月后,也還是會(huì)因?yàn)闆]有掌握好下滑速度等原因而摔倒,所以千萬不要覺得滑了幾次能順暢地滑下來,就是會(huì)滑雪了?!?/p>
也正因如此,李颯的第一課就是教學(xué)員如何正確地摔倒,“滑雪分為單板和雙板兩種,相比之下,單板的危險(xiǎn)系數(shù)更高,但因?yàn)樽藙?shì)更帥,所以很多小白想嘗試?!崩铒S表示,自己見過不少最初信誓旦旦要滑上高級(jí)道的學(xué)員在摔過幾次之后,就中途放棄了,但也有不少人成了真正的滑雪愛好者。
“有人放棄就有人開始,冰雪熱帶動(dòng)了滑雪運(yùn)動(dòng)的普及,從整體學(xué)員數(shù)量上來看,這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還在持續(xù)升溫。”
正如李颯所言,自2015年北京獲得2022年冬奧會(huì)主辦權(quán)之后,滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)便在國(guó)內(nèi)逐漸從小眾走向大眾。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,從北京冬奧會(huì)申辦成功至2021年10月,中國(guó)已實(shí)現(xiàn)“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的目標(biāo)。全國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到3.46億人,居民參與率達(dá)到24.56%。
而滑雪運(yùn)動(dòng)的崛起也為滑雪培訓(xùn)、雪場(chǎng)周邊酒店民宿等行業(yè)帶來了新機(jī)遇?!?022中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2022年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模預(yù)計(jì)將突破8000億元,2025年預(yù)計(jì)達(dá)到1萬億元。
實(shí)際上,正是這次新機(jī)遇,不僅讓李颯將滑雪這項(xiàng)愛好變成了事業(yè),更讓原本失業(yè)的她成了一位月入5萬元的自由職業(yè)者。
李颯原本是一名在線教育行業(yè)從業(yè)者,“雙減”政策落地后,就成了被裁大軍中的一員。
后來,李颯和朋友去滑了一次雪。也正是這次滑雪,讓李颯的職業(yè)生涯出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī),“當(dāng)天滑雪場(chǎng)人員爆滿,而且有很多初學(xué)者?!?/p>
“我喜歡滑雪,之前還經(jīng)常去歐洲的一些國(guó)家旅行和滑雪,為了提高滑行能力,我甚至還考了CASI-2級(jí)(加拿大滑雪指導(dǎo)員執(zhí)照)?!崩铒S表示,自己在指導(dǎo)朋友滑雪的過程中,多次被誤以為是專業(yè)教練。
李颯這才發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)的滑雪運(yùn)動(dòng)早已不是她以為的“小眾”運(yùn)動(dòng)了。大眾走上冰雪的同時(shí),滑雪教練也成了熱門職業(yè),而她無意中考的CASI-2級(jí)證書,在國(guó)內(nèi)認(rèn)可度很高。就這樣,在朋友的鼓勵(lì)下,李颯開始在各大社交平臺(tái)上發(fā)布自己之前的滑雪視頻、資格證以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并分享一些滑雪經(jīng)驗(yàn),以吸引滑雪愛好者。
很快,除了有網(wǎng)友給李颯發(fā)私信報(bào)課,還有滑雪裝備品牌方邀請(qǐng)她成為品牌KOL,李颯也順勢(shì)從中挑選了自己認(rèn)可的品牌進(jìn)行帶貨。
兩個(gè)月下來,李颯不僅在培訓(xùn)教學(xué)和商務(wù)兩方面的收入超過了10萬元,還入職了一家室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu),“現(xiàn)在的工作更穩(wěn)定一些,很慶幸自己愛上了滑雪,并能把愛好變成事業(yè)?!?/p>
除了讓李颯找到新職業(yè)方向的滑雪培訓(xùn)在持續(xù)升溫,每到雪季,雪場(chǎng)周邊的酒店和民宿預(yù)訂量也在不斷上升。
11月10日,木鳥民宿發(fā)布的《2022“滑雪+溫泉”冬游民宿市場(chǎng)消費(fèi)洞察》(以下簡(jiǎn)稱《消費(fèi)洞察》)顯示,近一周滑雪場(chǎng)周邊民宿訂單環(huán)比上周增長(zhǎng)超150%,長(zhǎng)白山、亞布力、松花湖、北大湖等滑雪場(chǎng)熱度上升,“松花湖+滑雪”、“吉林+滑雪”成為近期木鳥民宿平臺(tái)熱搜詞匯,坐擁多個(gè)熱門滑雪場(chǎng)的吉林省,近一周民宿預(yù)訂量達(dá)上周的2.7倍,躋身滑雪目的地城市訂單前五。
對(duì)此,滑雪發(fā)燒友希希深有感觸,“每到雪季,雪場(chǎng)周邊酒店和公寓的價(jià)格就會(huì)上漲,即便這樣還是會(huì)一房難求,因此,一些滑雪發(fā)燒友會(huì)在雪季包租公寓?!?/p>
因?yàn)楣ぷ髅β档木壒?,希希沒有租公寓的需求,但洞察到其中商機(jī)的她也不愿錯(cuò)過機(jī)遇,兩年前,她花了60多萬元投資了崇禮的一間雪場(chǎng)公寓,并選擇了托管服務(wù)。
希希告訴燃次元,自己與開發(fā)商簽訂的是10年租約,每年都能收到開發(fā)商承諾的5%的返利。同時(shí)還能自住20天,也方便自己去滑雪。“我今年只去住了5天,最近剛想過去就成為了‘小陽人’,只好發(fā)朋友圈,看看有沒有已經(jīng)‘陽康’的朋友愿意過去玩?!?/p>
一時(shí)火?一直火?
但希希直言,盡管每年雪季,自己的收益也還算不錯(cuò),但今年,受疫情及相關(guān)政策影響,在全國(guó)各大雪場(chǎng)陸續(xù)開板之際,大部分雪場(chǎng)并沒有迎來大規(guī)??土鳌?/p>
對(duì)此,伍斌直言,雖然放開了,但之前對(duì)滑雪市場(chǎng)的影響并未完全消失。“目前正是雪季最重要的階段?!蔽楸蟊硎荆捎?023年春節(jié)較早,所以雪季黃金時(shí)間段比往年要短,再加上游客出游身體需要痊愈,心理重建也需要時(shí)間,因此保守估計(jì)市場(chǎng)會(huì)損失掉50%營(yíng)業(yè)額,“如果感染周期再拉長(zhǎng),很可能損失70-80%?!?/p>
不過資本的熱情似乎并沒有因此受到影響。
2021年,冰雪投資曾迎來小高潮,據(jù)燃次元不完全統(tǒng)計(jì),包括Snow51、雪樂山、雪鵠科技、澳雪文化、滑唄、去哪兒滑雪、去滑雪GoSki、萬域芳菲、冠軍冰場(chǎng)等企業(yè)均獲得融資,項(xiàng)目涵蓋滑雪培訓(xùn)、冰雪裝備、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和冰場(chǎng)等,資本方不乏紅杉中國(guó)、高瓴創(chuàng)投、新東方戰(zhàn)投等知名投資公司的身影。
到了2022年,據(jù)企查查顯示,包括河北華田、松野湃、Moodlab、Yeti Crew、雪鸮科技、新魅文化、SUUNTO頌拓在內(nèi)的7家涉及滑雪產(chǎn)業(yè)的公司均完成了融資,其中Moodlab的融資金額約千萬元人民幣,松野湃融資金額達(dá)數(shù)千萬元人民幣。
在伍斌看來,未來,政策紅利和投資預(yù)測(cè)會(huì)有所收縮,供給側(cè)的沖動(dòng)和意向也會(huì)減弱,中國(guó)滑雪市場(chǎng)會(huì)朝著更加成熟的方向發(fā)展。具體表現(xiàn)在,具有投機(jī)心態(tài)的人將離場(chǎng),整個(gè)行業(yè)將逐步回歸市場(chǎng)本來的狀態(tài),行業(yè)的重心也將從供給側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè),消費(fèi)層面的體驗(yàn)會(huì)越來越受到重視。
作為超級(jí)滑雪愛好者,葉凱早已深知滑雪體驗(yàn)的重要性。為幫助滑雪玩家提高滑雪體驗(yàn),2017年,葉凱瞄準(zhǔn)滑雪培訓(xùn)這片藍(lán)海,創(chuàng)辦了城市滑雪品牌Snow51,開設(shè)了城市室內(nèi)模擬滑雪館。
“滑雪市場(chǎng)的前景非常廣闊,但滑雪產(chǎn)業(yè)也有明顯的缺點(diǎn)。首先,就是季節(jié)性明顯?;┘就菑?1月起開始,到次年3月結(jié)束,每年?duì)I業(yè)時(shí)間有限。其次,滑雪也有著明顯的地域性。全球冬季平均滑雪人次達(dá)百萬級(jí)的滑雪場(chǎng)共有51家,其中阿爾卑斯地區(qū)擁有40家以上,占比高達(dá)80%。再次,滑雪存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。高速滑行時(shí)只要?jiǎng)幼魃杂胁粚?duì),整個(gè)人就可能飛出去?!比~凱表示,自己就曾因控制不住重心,導(dǎo)致小腿脛骨骨折。
為了解決室外滑雪的痛點(diǎn),葉凱選擇了室內(nèi)滑雪這條賽道,并把門店的位置鎖定在了繁華商圈、高檔寫字樓附近。
在葉凱看來,滑雪不只是一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng),也是一種生活方式,是消費(fèi)者從物質(zhì)生活向精神生活發(fā)展的一種重要介質(zhì),“利用高仿真的高山滑雪模擬設(shè)備,在降低滑雪風(fēng)險(xiǎn)性的同時(shí),提高滑雪愛好者的技術(shù)。就像去健身房一樣,利用碎片化時(shí)間去訓(xùn)練,可以很容易就掌握滑雪的基本動(dòng)作。”
葉凱直言,雖然目前我國(guó)的滑雪產(chǎn)業(yè)呈井噴之勢(shì),但一個(gè)不容忽視的事實(shí)是,我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)尚處于初級(jí)階段,滑雪只是相較于之前變得大眾化而已,但整體來看,依然是小眾的運(yùn)動(dòng)。
不過,即便如此,對(duì)于我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的未來,葉凱還是抱有積極的態(tài)度,“當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP達(dá)到8000-10000美元的時(shí)候,人們會(huì)慢慢從原本的物質(zhì)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向?qū)τ谏钇焚|(zhì)的追求?!比~凱認(rèn)為,在美國(guó)和日本,滑雪正是在此階段迎來了長(zhǎng)達(dá)20-30年的長(zhǎng)足發(fā)展。同時(shí),這兩個(gè)國(guó)家還有一個(gè)共同點(diǎn),即冬奧會(huì)對(duì)于滑雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。而目前的中國(guó),同樣滿足這兩個(gè)條件。
“在這一大背景下,滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求是未來滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),未來,贏得消費(fèi)者的心智才能贏得市場(chǎng)認(rèn)同?!比~凱表示。
參考資料:
《后冬奧首個(gè)雪季臨近,“報(bào)復(fù)性滑雪”正在醞釀》,來源:懶熊體育。
*文中郝明、Amy、Nancy、李颯、希希均為化名。