文|斑馬消費(fèi) 陳曉京
從4月擬投資重組后的北京匯源，到日前正式落定，國(guó)中水務(wù)耗時(shí)大半年時(shí)間，終于助匯源這條咸魚(yú)實(shí)現(xiàn)翻身。
這個(gè)令中國(guó)快消行業(yè)萬(wàn)眾矚目的重組項(xiàng)目，匯集了國(guó)民果汁品牌、轉(zhuǎn)型中的水務(wù)企業(yè)，以及民營(yíng)AMC機(jī)構(gòu)的禿鷲生意等話題。
當(dāng)然，更讓人唏噓的，還是朱新禮家族在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的失利。無(wú)論是他個(gè)人，還是關(guān)聯(lián)企業(yè)，至今還在債務(wù)泥潭中苦苦掙扎。
朱新禮親手創(chuàng)立的匯源品牌，也隨著北京匯源的重整，變身文盛資產(chǎn)、國(guó)中水務(wù)手里的王炸，朱氏印記漸漸褪色。
匯源品牌淪落到資方手中，解決債務(wù)遺留還在其次，如何讓果汁一哥再度證券化，才是終極目標(biāo)。
畢竟，這個(gè)昔日輝煌、迄今還能擺上貨架的高濃度果汁品牌，無(wú)論怎樣都能講出幾個(gè)好故事，這正是文盛資產(chǎn)、國(guó)中水務(wù)看中它的重要原因。
關(guān)鍵一步
國(guó)中水務(wù)介入北京匯源重整的消息斷斷續(xù)續(xù)大半年，每一次披露進(jìn)展，外界都能在這家水務(wù)企業(yè)股吧里感受到濃濃的喜悅氣氛。12月27日披露的消息再次引發(fā)狂歡，股價(jià)一字漲停，昨日再次以漲停收盤(pán)。
此番，國(guó)中水務(wù)拿出真金白銀8.5億元，擬受讓文盛資產(chǎn)參與重整北京匯源設(shè)立的持股平臺(tái)——諸暨文盛匯中由上海頊匯持有的31.481%股權(quán)，從而間接持有北京匯源18.89%股權(quán)。
早在今年4月，國(guó)中水務(wù)就和重整投資人文盛資產(chǎn)你儂我儂，表現(xiàn)出參與重整的濃厚興趣，并給出3億元“聘金”。
北京匯源作為港股匯源果汁經(jīng)營(yíng)主體退市之后，還能被各方另眼相看，一個(gè)重要原因是匯源這個(gè)金字招牌，它在如今的高濃度果汁市場(chǎng)的影響?yīng)q存。
根據(jù)國(guó)融興華評(píng)估報(bào)告，截至今年6月30日，按收益法確定，北京匯源整體股權(quán)價(jià)值45.04億元，增值率404.66%。
在國(guó)中水務(wù)披露受讓相關(guān)股權(quán)之前，12月23日，北京匯源就已發(fā)生工商變更，河北匯源食品持股比例從100%降至30%，諸暨文盛匯、天津文盛匯分別成為新增股東，分別持股60%和10%。與此同時(shí)，北京匯源注冊(cè)資本從3.20億元增至10.67億元。
這樣一來(lái)，躺在ICU病房、上了呼吸機(jī)北京匯源涅槃重生，有了一線生機(jī)。
不過(guò)，文盛資產(chǎn)承諾未來(lái)三年（2023-2025）對(duì)賭不低于11.25億元的扣非凈利潤(rùn)，以及北京匯源諸多資產(chǎn)處于被抵押狀態(tài)，仍是懸在文盛資產(chǎn)頭上的一把利劍。
各懷心思
2021年1月，匯源果汁從港股退市。之前，朱新禮及其家人從管理層全身而退，眼睜睜地看著債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)累積和加劇。
債權(quán)人要債無(wú)門(mén)，當(dāng)年7月，不得已向北京一中院申請(qǐng)北京匯源重整程序。
北京匯源手里有“匯源”這個(gè)金字招牌，以及遍及全國(guó)的經(jīng)營(yíng)體系，所以，當(dāng)重整進(jìn)入司法程序之后，文盛資產(chǎn)慧眼識(shí)珠，發(fā)現(xiàn)了巨大的商業(yè)價(jià)值。
在此之前，文盛資產(chǎn)介入過(guò)多起知名企業(yè)重組案，較為知名的是，接盤(pán)了瀕臨退市的女裝品牌拉夏貝爾。
今年6月，北京一中院裁定批準(zhǔn)公司重整計(jì)劃，文盛資產(chǎn)成為唯一重整投資人，投入16億元成為控股股東，債轉(zhuǎn)股、財(cái)產(chǎn)擔(dān)保債權(quán)留債清償?shù)葌鶆?wù)處置方案拿上臺(tái)面。
為了平息各方債權(quán)人，更是祭出力爭(zhēng)北京匯源3至5年回歸A股計(jì)劃。這或許是穩(wěn)住債權(quán)人，畫(huà)下的最大一個(gè)餅。
其實(shí)，真正讓文盛資產(chǎn)吃下定心丸的是老朋友國(guó)中水務(wù)的參與。盡管后來(lái)盡調(diào)幾度延期，或多或少讓人意外，好在這二位老熟人過(guò)去有良好的合作基礎(chǔ)。此前收購(gòu)生物質(zhì)發(fā)電廠、泉林集團(tuán)破產(chǎn)標(biāo)的資產(chǎn)，二者曾攜手共進(jìn)。
這次，國(guó)中水務(wù)將北京匯源視作近年來(lái)“極為難得的明星重整項(xiàng)目”，不僅寄予厚望，也彰顯了野心。其工作人員公開(kāi)回應(yīng)，未來(lái)有可能收購(gòu)匯源，但不是今明兩年就能完成。
十年危機(jī)
匯源品牌創(chuàng)立30年，曾一度成為高濃度果汁市場(chǎng)霸主，朱新禮也借此成為春晚?？?。收獲輝煌之后，為什么會(huì)暗淡失色，深陷危機(jī)？
這應(yīng)該與朱新禮的戰(zhàn)略失策不無(wú)關(guān)聯(lián)。
2008年，可口可樂(lè)拋來(lái)橄欖枝，為配合這起業(yè)內(nèi)矚目的國(guó)際收購(gòu)，朱新禮大手筆裁撤16年建立起來(lái)的渠道及人員。后來(lái)這宗24億美元的收購(gòu)案折戟，匯源傷筋動(dòng)骨難以自支，造血能力基本喪失。
從2009年至2011年，公司靠每年2億元左右的補(bǔ)助，維持著賬面盈利。
此后，甩賣(mài)資產(chǎn)成為公司保命的常態(tài)。2013年前后，公司出售12家子公司；2015年又賣(mài)掉9家工廠。
即便如此，果汁大王也難維持最后的體面，虧損成為常態(tài)。
比虧損更嚴(yán)重的是債務(wù)問(wèn)題。2017年底，匯源果汁負(fù)債規(guī)模達(dá)114.03億元。據(jù)大華會(huì)計(jì)師事務(wù)所報(bào)告，截至今年6月，北京匯源債務(wù)規(guī)模為128.23億元。
上世紀(jì)90年代，匯源橫空出世，填補(bǔ)了中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的空缺?，F(xiàn)在品牌黯然失色，則是果汁市場(chǎng)產(chǎn)品豐富和白熱化競(jìng)爭(zhēng)的必然。農(nóng)夫山泉、褚橙等一眾企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，搶足了風(fēng)頭，市場(chǎng)變得更加難測(cè)。
以NFC果汁產(chǎn)品為例（非濃縮還原100%果汁），匯源雖然推出了NFC系列果汁，最終沒(méi)有扛過(guò)先發(fā)制人的農(nóng)夫山泉的暴擊，在這一細(xì)分領(lǐng)域的排名，農(nóng)夫山泉穩(wěn)坐第一把交椅，匯源迄今也沒(méi)能邁進(jìn)前十。
產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道以及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的打法，對(duì)于任何一家快消企業(yè)至關(guān)重要，退市之前匯源果汁沒(méi)能從債務(wù)危機(jī)中抽身，如今只待新主人抽鞭子發(fā)力。
趟過(guò)危機(jī)，北京匯源需要一次東山再起，更需要一次內(nèi)部體系的脫胎換骨。