文|鋅刻度 黎炫岐
編輯|孟會(huì)緣
“十個(gè)美妝博主，九個(gè)都推過(guò)美容儀。還有一個(gè)，正在等合作?！?7歲的丁一在種草平臺(tái)和短視頻平臺(tái)輸入“美容儀”，看了不計(jì)其數(shù)的筆記和視頻后，如此調(diào)侃道。
無(wú)數(shù)個(gè)相似的短視頻中，博主們總是在化妝桌前拿出不同品牌、形狀各異的美容儀，熟練地涂抹凝膠，再不斷變化手法，緩慢移動(dòng)手中的美容儀。而這些視頻給出同一個(gè)信號(hào)：家用美容儀，似乎正成為這屆年輕人不得不交的“美容稅”。市場(chǎng)研究咨詢公司英敏特的一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，59%的20-49歲中國(guó)女性城市消費(fèi)者表示 曾經(jīng)至少使用過(guò)一種家用美容儀?！ ?/p>
事實(shí)上，近年來(lái)，家用美容儀不僅吸引了不少年輕人，更是頻頻受到資本青睞。于是，這條賽道上的玩家們?cè)絹?lái)越多，從宙斯、雅萌等海外品牌搶占中國(guó)市場(chǎng)，到AMIRO覓光、FLOSSOM花至、JOVS等一系列本土新銳品牌涌現(xiàn)，再到各大美妝公司和家電品牌入局……家用美容儀逐漸站上“風(fēng)口”。
然而，伴隨著玩家增多，亂象也開(kāi)始顯現(xiàn)。在各大社交平臺(tái)和投訴平臺(tái)，開(kāi)始出現(xiàn)大量的質(zhì)疑聲，而不少?gòu)S商也面臨著產(chǎn)品質(zhì)量或虛假宣傳等問(wèn)題。
從20歲開(kāi)始抗初老，人均一個(gè)美容儀？
“不同年齡怎么選擇美容儀？抗初老，從20歲開(kāi)始作準(zhǔn)備！”
“25歲＋已經(jīng)皮膚松垮，資深熬夜黨堅(jiān)持打卡美容儀30天！”
“40歲少女顏，美容儀選得對(duì)，美容院的卡可以全退?！?/p>
……
如果不是一番搜索，丁一沒(méi)想到，各大平臺(tái)對(duì)美容儀的討論熱度如此之高。在小紅書搜索“美容儀”，從美妝博主、皮膚科醫(yī)生的各種推薦和測(cè)評(píng)，到王心凌、王子文等一系列女星的分享，都曾出現(xiàn)各種品牌的美容儀；而在抖音等短視頻平臺(tái)以及各大直播間，美容儀也成為了“常駐嘉賓”；在微博等社交平臺(tái)，“美容儀”相關(guān)話題下的討論也層出不窮……
原本以為自己距離衰老還有一段距離的丁一，翻看著這些筆記和視頻，開(kāi)始焦慮，“感覺(jué)網(wǎng)上人均一個(gè)美容儀，而自己已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了抗衰的好時(shí)機(jī)，照照鏡子感覺(jué)自己臉也垮了，法令紋也明顯了?！碑?dāng)晚，丁一就開(kāi)始做攻略，蹲直播，想要好價(jià)入手一款家用美容儀。
鋅刻度搜索發(fā)現(xiàn)，在小紅書上，與“美容儀”相關(guān)的筆記已近30萬(wàn)篇，抖音上的相關(guān)視頻播放量達(dá)40億次，而微博上的相關(guān)話題討論度超16萬(wàn)，閱讀量近3億，其中具體到美杜莎、宙斯等品牌美容儀的話題均有超1億閱讀，而雅萌、silkn、nuface等品牌也有相關(guān)話題。
小紅書上關(guān)于美容儀的討論很多
鋅刻度注意到，目前討論度較高的美容儀主要分為三類，即射頻類、微電流類和光學(xué)類。其中，其中以祛皺、抗衰老為賣點(diǎn)的射頻類儀器最受歡迎。但近期，國(guó)產(chǎn)美容儀品牌SEAYEO推出的光學(xué)類美容儀“大排燈”也成為了國(guó)產(chǎn)家用美容儀品牌中的黑馬，在不到兩年時(shí)間內(nèi)，大排燈產(chǎn)品銷量已然突破20000臺(tái)。
而曝光度較高的品牌則包括三類，即以雅萌、初普、美杜莎、NuFace、ReFa等為主的進(jìn)口美容儀；以AMIRO覓光、FLOSSOM花至、NEBULYFT萊璞等為代表的國(guó)貨新銳美容儀；資生堂、蘭蔻、寶潔、花西子等美妝品牌推出的美容儀。
在電商平臺(tái)，則能看到各個(gè)價(jià)位的家用美容儀，盡管也有不少幾百元的平價(jià)美容儀，但其中大部分海外品牌和本土頭部品牌的美容儀定價(jià)在2000元-5000元之間，也不乏被稱為“美容儀天花板”的Dr.Arrivo宙斯的部分產(chǎn)品售價(jià)過(guò)萬(wàn)。
那么，銷量如何呢？
據(jù)《百度X京東618消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，今年618射頻美容儀成交額同比增長(zhǎng)500%，同時(shí)，據(jù)今年抖音雙11好物節(jié)國(guó)貨美妝戰(zhàn)報(bào)顯示，美容儀器品類GMV同比增幅2108%。
這樣的數(shù)據(jù)背后，離不開(kāi)想抗衰的“丁一們”。
如果你仔細(xì)觀察過(guò)各大社交種草平臺(tái)的筆記，不難發(fā)現(xiàn)，“抗初老”、“抗衰”正成為顏值消費(fèi)的關(guān)鍵詞，抗老需求則成為了不少年輕人的“剛需”?！斑@一兩年，從日常的早C晚A，到熱瑪吉一類的醫(yī)美，再到家用美容儀，目標(biāo)無(wú)非就是抗老。”這并非丁一的個(gè)體感受，她身邊不乏深陷抗老焦慮的年輕人，“因?yàn)楦鞣N社交平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)少女顏、提防垮臉、凹陷、各種紋，別說(shuō)25歲以后了，很多女生從大學(xué)就開(kāi)始抗衰?！?/p>
數(shù)據(jù)更為直觀：艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球抗衰老市場(chǎng)規(guī)模從2015年的1395億美元增長(zhǎng)至2021年的2160億美元。在中國(guó)市場(chǎng)，抗衰老產(chǎn)品消費(fèi)群體也趨向年輕化。數(shù)據(jù)顯示，26-35歲的人群最為關(guān)注抗衰來(lái)產(chǎn)品相關(guān)信息，90后和00后群體的抗初老意識(shí)逐漸增強(qiáng)，已成為抗衰來(lái)產(chǎn)品消費(fèi)的主力人群。
于是，當(dāng)美容儀打著“抗衰老”、“緊致淡紋”、“構(gòu)筑肌膚年輕屏障”、“增加膠原蛋白”等一系列宣傳語(yǔ)走進(jìn)直播間、種草筆記和視頻中，出現(xiàn)在“丁一們”的面前，很快便被添加進(jìn)購(gòu)物車，成為了新一代不得不交的“顏值稅”。
代工廠貼牌差價(jià)上千，“美容儀”還是“毀容儀”？
盡管風(fēng)頭正勁，家用美容儀也幾經(jīng)迭代，但“究竟是不是智商稅”這個(gè)問(wèn)題也一度是這條賽道上空的“烏云”。
有一個(gè)很重要的背景是，家用美容儀的進(jìn)入門檻并不高，且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不完善。不過(guò)，值得注意的是，2022年3月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布調(diào)整《醫(yī)療器械分類目錄》部分內(nèi)容的公告稱，到2024年4月，射頻類美容儀將納入三類醫(yī)療器械進(jìn)行管理。
這是一個(gè)監(jiān)管收緊的信號(hào)，但當(dāng)大量玩家涌入，難免魚龍混雜，亂象叢生。畢竟，企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)存8.4萬(wàn)家美容儀相關(guān)企業(yè)，超一半企業(yè)成立于近3年。而這其中，不乏提供貼牌代工服務(wù)的廠商。
鋅刻度注意到，在1688等工廠直銷平臺(tái)上，搜索“美容儀”、“射頻儀”等關(guān)鍵詞，則能看到不少價(jià)格低至百元，高至上千的美容儀，而這些美容儀背后的廠商大多可提供貼牌代工服務(wù)。
其中，一家位于深圳、成立于2014年的工廠在介紹中寫道，“現(xiàn)已發(fā)展成為批發(fā)，單店加盟、電商營(yíng)銷，外貿(mào)等多種經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品銷往美國(guó)、中東、歐洲多個(gè)國(guó)家……現(xiàn)貨款式充足，同時(shí)承接OEM、ODM加工等服務(wù)?！倍洚a(chǎn)品目錄中則包括時(shí)下正火的各種脫毛儀、按摩儀和多種款式的射頻美容儀。
當(dāng)鋅刻度咨詢?cè)搹S主要負(fù)責(zé)哪些美容儀品牌代工時(shí)，該廠相關(guān)負(fù)責(zé)人則告訴鋅刻度，“我們有給世界500強(qiáng)品牌代工，但都是跟品牌方簽了保密協(xié)議的。”
同一款產(chǎn)品的差價(jià)
據(jù)上述負(fù)責(zé)人發(fā)給鋅刻度的商品介紹，該廠自營(yíng)品牌也在電商平臺(tái)有官方店鋪，而同一款型號(hào)為RF02的射頻美容儀在其官方店鋪的原價(jià)為3599元，活動(dòng)價(jià)為2699元，但如果是拿樣價(jià)則為899元，如果貼牌、換包裝等輕定制，單價(jià)則為799元；另一款型號(hào)為RF01的射頻美容儀在其官方店鋪的原價(jià)為2799元，活動(dòng)價(jià)為1199元，但如果是貼牌代工，根據(jù)拿貨量?jī)r(jià)格可以低至600元一臺(tái)。這意味著，代工廠貼牌后的差價(jià)可達(dá)上千，而這其中的利潤(rùn)也不難想象。
此外，鋅刻度還咨詢了多家提供代工服務(wù)的廠商，不少?gòu)S商提供的美容儀商品目錄和報(bào)價(jià)都顯示，代工貼牌的價(jià)格可以低至100元-300元。其中一家廣州的工廠，除了可以提供美容儀的代工，其產(chǎn)品目錄還包含凈水器、空氣凈化器等生活電器和助眠儀等保健電器。
不過(guò)，鋅刻度留意到，通過(guò)這種渠道拿樣或者批發(fā)的，不少為美容院一類的私域商家。而目前美容儀的國(guó)內(nèi)外頭部品牌則大多宣稱有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
但是，即便是頭部品牌，也面臨著諸多爭(zhēng)議。
2022年7月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局曾發(fā)布過(guò)一則《新基石(深圳)科技有限公司召回初普牌第一代Stop Eye家用射頻美容儀》的通告，該通告顯示產(chǎn)品“因在極端情況下存在導(dǎo)致皮膚燙傷的安全隱患問(wèn)題被召回，涉及數(shù)量超過(guò)18萬(wàn)臺(tái)?！?/p>
另?yè)?jù)“中新經(jīng)緯”報(bào)道，更早前的2020年，深圳市消費(fèi)者委員會(huì)對(duì)市面上銷量較好的10款美容儀產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)，涉及品牌有NuFACE、娜蜜絲、康堡仕、金稻和Refa、SKG、松下、MKE、Notime和雅萌。結(jié)果卻顯示，十款產(chǎn)品中，6款樣品鎳釋放量測(cè)試結(jié)果不符合歐盟REACH法規(guī)要求，存致敏風(fēng)險(xiǎn)；2款電離子型樣品存低溫燙傷和灼傷皮膚真皮層的風(fēng)險(xiǎn)。
而廣東省產(chǎn)品傷害監(jiān)測(cè)系統(tǒng)則顯示，2019年至2020年，廣東省19家哨點(diǎn)醫(yī)院采集到23例因美容儀器導(dǎo)致的傷害，其中八成以上是燒燙傷傷害。
此外，南都發(fā)布的美容儀調(diào)查結(jié)果也顯示，在使用時(shí)，71.71%會(huì)擔(dān)心美容儀的安全性和材質(zhì)是否有害。有超四成受訪者稱遇到過(guò)漏電等安全問(wèn)題。其中，分別有16.12%、15.28%、12.45%的受訪者，曾遇到過(guò)重金屬超標(biāo)，漏電、接觸不良，和皮膚燙傷問(wèn)題，其中“重金屬超標(biāo)”問(wèn)題遇到過(guò)最多，其次為“漏電、接觸不良?！薄?/p>
鋅刻度則在“黑貓投訴”上搜索“美容儀”發(fā)現(xiàn)，截至2022年12月，共有近2000條相關(guān)投訴，其中有消費(fèi)者投訴稱，“本人在9月13日在天貓雅萌旗艦店下單一臺(tái)4399的雅萌ACE五代黃金五環(huán)射頻儀，根據(jù)產(chǎn)品介紹有抗老效果，直擊【松/垂/皺】難題，在收到貨使用前本人自拍留作使用對(duì)比圖，使用過(guò)程中嚴(yán)格按照使用視頻手法進(jìn)行操作，在使用一個(gè)半月之后臉部松垮嚴(yán)重，蘋果肌下垂，法令紋加重……”此外還有多條針對(duì)上文提及的初普牌第一代Stop Eye的集體投訴。
黑貓投訴上關(guān)于初普美容儀的集體投訴
事實(shí)上，在小紅書等種草平臺(tái)，也有不少網(wǎng)友提及美容儀的安全隱患，其中出現(xiàn)的高頻關(guān)鍵詞也是“燙傷”、“漏電”等。除此之外，還有不少網(wǎng)友提及使用后的效果與宣傳不符，“嚴(yán)格按照說(shuō)明書操作，不僅沒(méi)有改善面部凹陷，反而讓臉更垮了”、“雅萌用了整整31天，我真的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)皮膚白了毛孔小了，甚至有越用越糟糕的感覺(jué)”……
對(duì)此，南京鼓樓醫(yī)院皮膚科主任包軍曾在接受揚(yáng)子晚報(bào)記者采訪時(shí)表示，“正規(guī)的醫(yī)療美容是保養(yǎng)皮膚很重要的輔助手段，但問(wèn)題就在于所謂的家用美容儀很難達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！卑娭魅谓忉?，皮膚表皮不能加熱，所以專業(yè)的美容設(shè)備會(huì)有表皮冷卻裝置來(lái)保證安全和療效。而在加熱皮膚真皮組織時(shí)，溫度過(guò)低沒(méi)有效果，溫度過(guò)高會(huì)導(dǎo)致蛋白質(zhì)變性，面部燙傷等副作用隨之而來(lái)?！霸谶_(dá)到效果和出現(xiàn)副反應(yīng)之間的界限很近，普通人和非專業(yè)醫(yī)療儀器很難準(zhǔn)確把握?！?/p>
資本看好、跨界入局，但謹(jǐn)防“打臉”
雖然問(wèn)題頻出，爭(zhēng)議不斷，但在“她經(jīng)濟(jì)”和“顏值經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)潮下，美容儀賽道的潛力不容小覷。要知道，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模約為100億，預(yù)計(jì)到2025年，該數(shù)據(jù)將達(dá)到251億元到374億元。而7年前，這個(gè)數(shù)字是20億。
智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)美容儀行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》則顯示，目前我國(guó)美容儀產(chǎn)品產(chǎn)量增速超過(guò)20%，家用美容儀賽道可能正處于國(guó)產(chǎn)品牌爆發(fā)的階段。
資本市場(chǎng)也熱情高漲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從去年至今，在美容儀領(lǐng)域的融資已有16起，其中,今年有6起融資，其中就包括品顏PINYAN、mesmooth、花凡汐、中美科生物等國(guó)產(chǎn)美容儀品牌。從已公布數(shù)據(jù)來(lái)看，半數(shù)品牌融資金額為千萬(wàn)級(jí)，有三家品牌達(dá)到億級(jí)。
AMIRO覓光的融資歷程 圖片來(lái)源：天眼查
于是，跨界玩家也踏足而入。
既有小米和騰訊參投美容儀品牌，也有華為推出了兩款美容儀，其中包括時(shí)下熱門的射頻美容儀。
其中，在2021年1月至2021年6月半年內(nèi)，小米共投資了三家美容儀公司，分別為深圳市米谷智能有限公司、寧波輕美電器科技有限公司、深圳可思美科技有限公司，這三家公司旗下?lián)碛兄魍飘a(chǎn)品為射頻美容儀的inFace茵菲斯、主推產(chǎn)品為養(yǎng)膚洗臉柔水儀的氧芬和主推產(chǎn)品為超聲波離子美容儀的COSBEAUTY可思美。
此外，平安證券2022年4月發(fā)布研報(bào)顯示，化妝品生產(chǎn)企業(yè)貝泰妮旗下品牌薇諾娜未來(lái)也計(jì)劃開(kāi)拓家用美容儀等賽道。
不難想象，伴隨著越來(lái)越多玩家涌入，野蠻生長(zhǎng)的階段遲早會(huì)結(jié)束，尤其是當(dāng)政策端也開(kāi)始完善對(duì)這一賽道的標(biāo)準(zhǔn)和要求，規(guī)范化、中高端化市場(chǎng)才是未來(lái)的方向。但在那之前，不少品牌或許還需謹(jǐn)防“打臉”。