文|中國微酒 孤鴻子

剛剛，微酒從“企查查”獲悉，1月1日，汾酒全資控股的山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司法定代表人正式變更：“張永踴”接替“楊波”，并出任竹葉青公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

這次變動，意味“干將”張永踴成為汾酒旗下保健酒品牌竹葉青酒掌舵人。汾酒近年業(yè)績高速增長，離不開銷售團(tuán)隊(duì)的奮戰(zhàn)。張永踴長期在銷售一線工作，管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力充足。此次履職竹葉青酒公司，有望推進(jìn)保健酒板塊發(fā)展優(yōu)勢，帶來市場新突破。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，汾酒大力支持，竹葉青酒近年翻開向大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍新篇章，無論銷售體量還是品牌聲量都獲得了長足發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)做大、市場做強(qiáng)的潛力被看好。

01 張永踴“執(zhí)掌”竹葉青酒

今年11月25日，山西汾酒發(fā)公告稱，因工作調(diào)動原因，楊波申請辭去公司董事、副總經(jīng)理、董事會戰(zhàn)略委員會委員職務(wù)，不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

離任汾酒，楊波自然也卸任了竹葉青酒公司職務(wù)。隨著法人正式變更，張永踴接替楊波，成為竹葉青產(chǎn)業(yè)公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

資料顯示，張永踴，山西人，今年50歲，是個“少壯派”。1993年參加工作，在汾酒擁有30年工作經(jīng)驗(yàn)。歷任汾酒銷售公司廣州營銷處副經(jīng)理、山西區(qū)經(jīng)理、山西大區(qū)經(jīng)理，汾酒銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理、山西事業(yè)部總經(jīng)理，汾酒銷售公司黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理、汾酒集團(tuán)市場部黨支部書記，現(xiàn)任山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經(jīng)理助理、汾酒營銷中心副主任，山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理。

從履歷看，張永踴長期工作在市場銷售一線，在省外重點(diǎn)區(qū)域和省內(nèi)大本營市場的銷售經(jīng)歷和管理經(jīng)驗(yàn)充足，近年來，在汾酒改革和全國化進(jìn)程中，更與汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊“搭檔”，推動了汾酒全國市場突破，創(chuàng)造了漂亮的業(yè)績。

張永踴履職竹葉青酒，有望推動品牌銷售和區(qū)域突破，并在進(jìn)一步的戰(zhàn)略強(qiáng)化和落地上，打造汾酒業(yè)績增長的“第二驅(qū)動”。

02 竹葉青酒集聚“回歸”勢能

竹葉青酒是新中國最早出口創(chuàng)匯的商品之一，曾在第二、三、四屆全國評酒會被評為全國名酒，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代與“汾老大”一起暢銷全國，風(fēng)光無限。

不過，之后竹葉青酒進(jìn)入徘徊迷茫期，品牌、品類、品質(zhì)等逐漸失去了市場認(rèn)知，銷售規(guī)模長期徘徊在2-3億。

2017年開始，竹葉青酒進(jìn)入發(fā)展快車道。2018年，汾酒加快竹葉青酒戰(zhàn)略布局。2019年，汾酒三年改革助力，竹葉青酒年平均增速超過62%。

2020年，山西汾酒向竹葉青公司增資6億元，用于品牌建設(shè)、市場投入等，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目籌備組成立，舉行全國市場“出征大會”，擬通過深化混改，啟動多輪融資，實(shí)行員工合伙人制等，蹚出一條業(yè)績突破新路。

此后，竹葉青酒持續(xù)迎來高增長。2021年，汾酒公司以竹葉青酒為主體的配制酒營收12.50億元，同比增長91.39%，比兩年前增長近6倍，在南方核心城市銷售增長超120%。2022上半年，竹葉青酒系列實(shí)現(xiàn)銷售收入5.48億元，繼續(xù)釋放“回歸”訊號。

根據(jù)汾酒經(jīng)銷商大會透露，2022年，汾酒主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持了穩(wěn)健增長發(fā)展態(tài)勢，旗下汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌都取得突出成績，在產(chǎn)品、品牌、文化等方面的優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。

深圳華潤三九醫(yī)藥貿(mào)易有限公司竹葉青項(xiàng)目組總經(jīng)理宋艷軍表示，他們?nèi)ツ?月才與竹葉青酒簽約，同年就完成了銷售回款1300萬元，今年的銷售額已同比增長了2.4倍，堅(jiān)信健康配制酒產(chǎn)業(yè)一定能在白酒行業(yè)中異軍突起，共同打造出竹葉青健康國酒的新天地。”

03 一體兩翼，竹葉青酒加速突破

竹葉青的加速和突破，是袁清茂執(zhí)掌汾酒發(fā)展下的一個重要方向。

2021年12月19日，山西汾酒發(fā)布公告推薦袁清茂為山西汾酒第八屆董事會董事、董事長人選。當(dāng)天，“健康潮起竹夢飛揚(yáng)”——2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會在太原舉辦，袁清茂履職的第一場“重頭戲”活動便是竹葉青。

在會上，他肯定了竹葉青過去一年的成績，并提出“更高站位、更深改革、更準(zhǔn)定位、更活文化、更強(qiáng)黨建”要求，開拓健康消費(fèi)升級大市場，做強(qiáng)品牌價值，拓寬產(chǎn)業(yè)新路，共創(chuàng)竹葉青健康集群。

2022年1月，袁清茂帶隊(duì)到竹葉青產(chǎn)業(yè)公司進(jìn)行調(diào)研并召開現(xiàn)場會，并提出竹葉青的下階段工作，要在三個維度著重發(fā)力，一是打造“高含金量”的產(chǎn)業(yè)鏈，二是打造“高含新量”竹葉青創(chuàng)新平臺，三是打造“高含綠量”健康產(chǎn)業(yè)。三個維度，完整、準(zhǔn)確定義出竹葉青的空間。

2022年汾酒經(jīng)銷商大會舉辦，袁清茂談到，汾酒要打造現(xiàn)代化營銷體系，完善一期兩翼協(xié)同發(fā)展的營銷管理體系，充分發(fā)揮汾酒龍頭帶動作用，竹葉青，杏花村酒作為兩翼，借勢發(fā)力，協(xié)力并進(jìn)。

李俊在談到“13348”汾酒營銷改 綱領(lǐng)時表示，“在未來，汾酒將堅(jiān)持汾酒、竹葉青酒、杏花村一體兩翼的品牌發(fā)展戰(zhàn)略不動搖”。

汾酒公司繼續(xù)支持，張永踴親自操盤，竹葉青發(fā)展從頂部到市場，都獲得新賦能，汾酒預(yù)期中的“雙輪驅(qū)動”也在漸漸來到。