文｜壹娛觀察 王心怡

劇本殺早已不是話題王者。

回顧2022年，雖然有關(guān)劇本殺的觀感不再像前兩年一樣，或是井噴，或是被吹捧成風(fēng)口，甚至“關(guān)店潮”“監(jiān)管加緊”等類似話題層出不窮，但劇本殺依然在攪動(dòng)著桌游、潮流社交的湖水。

一方面，推理大師、驚人院等圍繞劇本殺業(yè)務(wù)的相關(guān)公司在今年依然獲得了融資，資本對(duì)于劇本殺并沒(méi)有完全放棄；但另一方面，由于多方原因，全國(guó)各地不少實(shí)體店遇到了關(guān)店或暫停營(yíng)業(yè)的狀況，劇本殺自救潮隨之而來(lái)……隨著“劇本殺+”內(nèi)容的流行，以及多方可以看作是某種程度的“自救”，不少劇本殺店也開(kāi)始融入更多游戲種類，或結(jié)合更多元素，以探索并提供給玩家更多新奇的體驗(yàn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，近幾年，劇本殺迎來(lái)了高速發(fā)展階段。資本、大廠、桌游實(shí)體店的新老玩家看到風(fēng)口紛紛入局，壯大了行業(yè)規(guī)模之下，也催生了野蠻生長(zhǎng)的行業(yè)亂象，暴力、內(nèi)容低俗等關(guān)鍵詞也經(jīng)常與劇本殺掛鉤。

隨后，有關(guān)劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的相關(guān)監(jiān)管政策被推出，并在一些城市、地區(qū)得到實(shí)施。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023年中國(guó)劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及消費(fèi)行為調(diào)研分析報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)170.2億元，同比增長(zhǎng)45.0%，預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增至448.1億元。

這從某種程度說(shuō)明，劇本殺仍然有市場(chǎng)空間，并能夠?yàn)橛型评碛螒?、社交聚?huì)等多種需求的玩家提供途徑，但從預(yù)測(cè)的2023年、2024年、2025年同比增長(zhǎng)31.1%、21.9%和17.3%逐漸下滑的同比增長(zhǎng)率也在說(shuō)明，劇本殺行業(yè)正式告別野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。

劇本殺從業(yè)者們需要掙脫泥沼，尋求更多“劇本殺+”的新思路。

一半是海水，一半是火焰

頂著去年“關(guān)店潮”等熱議話題和現(xiàn)象，2022年上半年，劇本殺相關(guān)公司還是拿出了被資本青睞的成績(jī)單。

據(jù)公開(kāi)信息顯示，2022年2月劇本殺平臺(tái)“推理大師”獲得網(wǎng)易資本的A輪融資；4月，泛劇本殺品牌“驚人院”獲得B輪融資；5月，成都瑞鏈科技有限公司旗下劇本游戲作者創(chuàng)作和發(fā)行服務(wù)平臺(tái)鹿世界完成逾千萬(wàn)元人民幣種子輪融資；7月，線上劇本殺平臺(tái)“HALO劇本殺”獲得源碼資本數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪融資……

雖然數(shù)據(jù)顯示，從2019年至2021年，劇本殺、密室逃脫相關(guān)企業(yè)融資金額在逐年減少，但是在經(jīng)歷了2021年“關(guān)店潮”等情況之后，2022年連續(xù)幾月都有劇本殺相關(guān)企業(yè)獲得融資，還是能從某種程度說(shuō)明這一行業(yè)具有的市場(chǎng)空間和價(jià)值。

不過(guò)，與客單價(jià)稍低、不那么受空間和時(shí)間限制的線上劇本殺相比，更加受到時(shí)間、空間和環(huán)境影響的線下劇本殺，尤其是實(shí)體劇本殺店，狀況可能就沒(méi)那么幸運(yùn)。

“今年到目前，沒(méi)有開(kāi)店的時(shí)間加在一起大概有三個(gè)月。”大連全民偵探連鎖加盟旗艦店品牌主理人大美告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha）。

2022年，劇本殺實(shí)體店依然受到疫情的劇烈影響。

不能正常開(kāi)店的情況在不同地區(qū)，時(shí)有發(fā)生；有的店家因?yàn)閭€(gè)人原因或是疫情原因，也暫停了劇本殺店的運(yùn)營(yíng)。

除了店鋪的正常運(yùn)營(yíng)，影響還反映在客群的變化上。“我明顯會(huì)覺(jué)得學(xué)生客群減少的比較嚴(yán)重，‘自成車’的客群也在縮減，基本上都是‘拼車’的玩家。”大美表示。

但能不能開(kāi)店，只是擺在臺(tái)面上最容易被看到的問(wèn)題。對(duì)于劇本殺這樣帶有濃厚娛樂(lè)性質(zhì)的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)對(duì)其的影響是同樣存在的。畢竟，經(jīng)濟(jì)狀況好、大環(huán)境好，娛樂(lè)活動(dòng)才是錦上添花，人們才可能在娛樂(lè)活動(dòng)上有所投入。

同時(shí)，三年的時(shí)間，也正在改變不少人的生活和娛樂(lè)習(xí)慣。大美告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha），三年時(shí)間下來(lái)，她們的很多老顧客早就不玩本了。

學(xué)生客群減少、老顧客流失，對(duì)于本就是以年輕人為主力軍的劇本殺，尤其是實(shí)體店來(lái)說(shuō)，算不上一件好事，因此，劇本殺店家們只能不斷想方設(shè)法吸引更多新玩家入局，而拉新本身也不是一件容易的事情。

如今隨著疫情政策的變化，包含劇本殺在內(nèi)的娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所迎來(lái)了開(kāi)店機(jī)會(huì)。但大美表示：“雖然現(xiàn)在不關(guān)門了，但生意跟沒(méi)有疫情時(shí)相比還是有很大差距。不過(guò)，生意這東西還是要看個(gè)人，在此之下，更多的就是考驗(yàn)店家自身的運(yùn)營(yíng)能力?！?/p>

有人獲得資本青睞、拿到融資，繼續(xù)鞏固頭部地位或向頭部發(fā)起沖擊；有人面臨著需要重振旗鼓的狀況，劇本殺2022可謂是一半海水、一半火焰的一年。

而入局者們顯然沒(méi)有放棄風(fēng)口或束手就擒。今年上半年流行的“血染鐘樓”等桌游，越來(lái)越多的“劇本殺+”內(nèi)容，等等，讓劇本殺逐漸結(jié)束野蠻生長(zhǎng)之后，開(kāi)始嘗試和尋得更多發(fā)展，甚至“自救”的方式。

“自救”與自我規(guī)范并行

今年年初，桌游《血染鐘樓》流行開(kāi)來(lái)。

這似乎成為不少劇本殺店在“關(guān)店潮”下尋求的一個(gè)解法——將《血染鐘樓》加入到日常運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容中。

以北京為例，如果搜索“血染鐘樓”，會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分提供這一游戲的多為劇本殺店或推理、桌游館，其中不少店家甚至名字中都帶上了《血染鐘樓》的字樣。

追逐流行，并以劇本殺為基礎(chǔ)加入更多不同的桌游或游戲，是一部分劇本殺店家尋求的“自救”方法，這也直接反映在越來(lái)越長(zhǎng)的劇本殺店名字中。

另一方面，就連劇本殺本身的玩法，從業(yè)者們也在紛紛想出新招。

比如與AR的結(jié)合，即通過(guò)AR技術(shù)，將劇本殺中的內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾，給玩家更沉浸式的體驗(yàn)。AR劇本殺《竹寺》，已經(jīng)引起了不少的測(cè)評(píng)，成為搜索“AR劇本殺”逃不開(kāi)的內(nèi)容。

除了對(duì)于游戲本身的豐富，“劇本殺+”也在給劇本殺行業(yè)帶來(lái)新的可能性。

“劇本殺+文旅”、“劇本殺+劇場(chǎng)”等形式已經(jīng)出現(xiàn)，給予玩家或?qū)嵕盎虺两母嘣捏w驗(yàn)，在與劇本殺結(jié)合之余，也能通過(guò)時(shí)下流行元素，帶動(dòng)文旅、劇場(chǎng)演出等的發(fā)展。

回看2022年，“兒童劇本殺”、劇本殺與“教培”也成為另一個(gè)熱議的話題。仍以北京為例，在大眾點(diǎn)評(píng)搜索“兒童劇本殺”，專門的店鋪也不難看到，有的還標(biāo)記了親子劇場(chǎng)、職業(yè)體驗(yàn)等關(guān)鍵詞，不少客單價(jià)也接近于成年人劇本殺。而在小紅書等社區(qū)、社交平臺(tái)上，有關(guān)科普兒童劇本殺及其必要性、劇本分類，分享遛娃兒童劇本殺體驗(yàn)，測(cè)評(píng)兒童劇本殺劇本等內(nèi)容都在其中。

這些或許都是劇本殺未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)和方向。

而在內(nèi)容和形式之余，對(duì)于劇本殺店家來(lái)說(shuō)，擺在他們面前的是更現(xiàn)實(shí)和更觸手可見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，包括但不限于如何吸引顧客、實(shí)現(xiàn)盈利。

借助自媒體、社交平臺(tái)等多種途徑增加宣傳力度，是方式之一。在朋友圈發(fā)布“發(fā)車信息”或在小紅書等平臺(tái)發(fā)布店鋪、劇本信息等是常用的方法。

“設(shè)置更多的私域活動(dòng)；部分劇本店選擇合并經(jīng)營(yíng)，聯(lián)盟互通等等，這些都是增加店鋪生存的一些手段方式?！钡昙掖竺览^續(xù)向壹娛觀察（ID：yiyuguancha）表示。而合并經(jīng)營(yíng)，則是幾個(gè)不同的店合并到一起，也就是顧客資源共享，以店家們可以抱團(tuán)取暖。

從井噴式地增長(zhǎng)到如今“關(guān)店潮”等聲音頻繁出現(xiàn)，伴隨著劇本殺行業(yè)增長(zhǎng)的還有高速增長(zhǎng)下出現(xiàn)的各種問(wèn)題。盜版、暴力、宣揚(yáng)靈異等負(fù)面關(guān)鍵詞也圍繞著劇本殺。

監(jiān)管政策正在被制定。2022年1月，上海文旅局出臺(tái)《密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》；6月，文旅部、公安部等五部門發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理的通知》，在全國(guó)范圍將劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所新業(yè)態(tài)納入管理，并要求加強(qiáng)未成年人保護(hù)。

政策正在助推劇本殺行業(yè)完成優(yōu)勝略汰，向著健康、完善的方向發(fā)展。

“這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，劇本殺已經(jīng)過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的階段。各方面政策的出臺(tái)也是讓行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，讓劇本殺門店越來(lái)越優(yōu)秀，所謂大浪淘沙?！贝竺辣硎荆骸拔蚁嘈耪嬲裏釔?ài)和期盼這個(gè)行業(yè)越來(lái)越好的人都會(huì)欣然的做出調(diào)整和擁護(hù)相應(yīng)的政策?！?/p>

三年時(shí)間，劇本殺完成了高速增長(zhǎng)和如今的趨于良性發(fā)展。線上、線下劇本殺優(yōu)缺點(diǎn)、邏輯不同，讓兩者呈現(xiàn)出了不同的發(fā)展途徑，卻又都陷于如何盈利的困局。

有人獲得資本青睞，有人重振旗鼓，有人積極尋找新形式、新內(nèi)容，也有人學(xué)會(huì)抱團(tuán)取暖……

誠(chéng)如國(guó)內(nèi)劇本殺綜藝頂流《大偵探7》收官時(shí)在微博上寫道：“世間或許難有永恒不變，但只要懷著愛(ài)與想念，跋千山涉萬(wàn)水，未來(lái)終會(huì)再次相見(jiàn)。”

告別野蠻生長(zhǎng)的劇本殺賽道，終究會(huì)在趨于規(guī)范之后，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向暖，給熱愛(ài)且堅(jiān)持的人帶來(lái)回贈(zèng)。

等待2023年的春暖花開(kāi)。