文｜壹娛觀察 王心怡
劇本殺早已不是話題王者。
回顧2022年，雖然有關劇本殺的觀感不再像前兩年一樣，或是井噴，或是被吹捧成風口，甚至“關店潮”“監(jiān)管加緊”等類似話題層出不窮，但劇本殺依然在攪動著桌游、潮流社交的湖水。
一方面，推理大師、驚人院等圍繞劇本殺業(yè)務的相關公司在今年依然獲得了融資，資本對于劇本殺并沒有完全放棄；但另一方面，由于多方原因，全國各地不少實體店遇到了關店或暫停營業(yè)的狀況，劇本殺自救潮隨之而來……隨著“劇本殺+”內(nèi)容的流行，以及多方可以看作是某種程度的“自救”，不少劇本殺店也開始融入更多游戲種類，或結合更多元素，以探索并提供給玩家更多新奇的體驗。
毫無疑問，近幾年，劇本殺迎來了高速發(fā)展階段。資本、大廠、桌游實體店的新老玩家看到風口紛紛入局，壯大了行業(yè)規(guī)模之下，也催生了野蠻生長的行業(yè)亂象，暴力、內(nèi)容低俗等關鍵詞也經(jīng)常與劇本殺掛鉤。
隨后，有關劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂經(jīng)營場所的相關監(jiān)管政策被推出，并在一些城市、地區(qū)得到實施。
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及消費行為調(diào)研分析報告》顯示，2021年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模達170.2億元，同比增長45.0%，預計到2025年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至448.1億元。
這從某種程度說明，劇本殺仍然有市場空間，并能夠為有推理游戲、社交聚會等多種需求的玩家提供途徑，但從預測的2023年、2024年、2025年同比增長31.1%、21.9%和17.3%逐漸下滑的同比增長率也在說明，劇本殺行業(yè)正式告別野蠻生長的時代。
劇本殺從業(yè)者們需要掙脫泥沼，尋求更多“劇本殺+”的新思路。
一半是海水，一半是火焰
頂著去年“關店潮”等熱議話題和現(xiàn)象，2022年上半年，劇本殺相關公司還是拿出了被資本青睞的成績單。
據(jù)公開信息顯示，2022年2月劇本殺平臺“推理大師”獲得網(wǎng)易資本的A輪融資；4月，泛劇本殺品牌“驚人院”獲得B輪融資；5月，成都瑞鏈科技有限公司旗下劇本游戲作者創(chuàng)作和發(fā)行服務平臺鹿世界完成逾千萬元人民幣種子輪融資；7月，線上劇本殺平臺“HALO劇本殺”獲得源碼資本數(shù)百萬人民幣的天使輪融資……
雖然數(shù)據(jù)顯示，從2019年至2021年，劇本殺、密室逃脫相關企業(yè)融資金額在逐年減少，但是在經(jīng)歷了2021年“關店潮”等情況之后，2022年連續(xù)幾月都有劇本殺相關企業(yè)獲得融資，還是能從某種程度說明這一行業(yè)具有的市場空間和價值。
不過，與客單價稍低、不那么受空間和時間限制的線上劇本殺相比，更加受到時間、空間和環(huán)境影響的線下劇本殺，尤其是實體劇本殺店，狀況可能就沒那么幸運。
“今年到目前，沒有開店的時間加在一起大概有三個月?！贝筮B全民偵探連鎖加盟旗艦店品牌主理人大美告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha）。
2022年，劇本殺實體店依然受到疫情的劇烈影響。
不能正常開店的情況在不同地區(qū)，時有發(fā)生；有的店家因為個人原因或是疫情原因，也暫停了劇本殺店的運營。
除了店鋪的正常運營，影響還反映在客群的變化上?！拔颐黠@會覺得學生客群減少的比較嚴重，‘自成車’的客群也在縮減，基本上都是‘拼車’的玩家?！贝竺辣硎?。
但能不能開店，只是擺在臺面上最容易被看到的問題。對于劇本殺這樣帶有濃厚娛樂性質(zhì)的活動來說，經(jīng)濟對其的影響是同樣存在的。畢竟，經(jīng)濟狀況好、大環(huán)境好，娛樂活動才是錦上添花，人們才可能在娛樂活動上有所投入。
同時，三年的時間，也正在改變不少人的生活和娛樂習慣。大美告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha），三年時間下來，她們的很多老顧客早就不玩本了。
學生客群減少、老顧客流失，對于本就是以年輕人為主力軍的劇本殺，尤其是實體店來說，算不上一件好事，因此，劇本殺店家們只能不斷想方設法吸引更多新玩家入局，而拉新本身也不是一件容易的事情。
如今隨著疫情政策的變化，包含劇本殺在內(nèi)的娛樂經(jīng)營場所迎來了開店機會。但大美表示：“雖然現(xiàn)在不關門了，但生意跟沒有疫情時相比還是有很大差距。不過，生意這東西還是要看個人，在此之下，更多的就是考驗店家自身的運營能力?！?/p>
有人獲得資本青睞、拿到融資，繼續(xù)鞏固頭部地位或向頭部發(fā)起沖擊；有人面臨著需要重振旗鼓的狀況，劇本殺2022可謂是一半海水、一半火焰的一年。
而入局者們顯然沒有放棄風口或束手就擒。今年上半年流行的“血染鐘樓”等桌游，越來越多的“劇本殺+”內(nèi)容，等等，讓劇本殺逐漸結束野蠻生長之后，開始嘗試和尋得更多發(fā)展，甚至“自救”的方式。
“自救”與自我規(guī)范并行
今年年初，桌游《血染鐘樓》流行開來。
這似乎成為不少劇本殺店在“關店潮”下尋求的一個解法——將《血染鐘樓》加入到日常運營的內(nèi)容中。
以北京為例，如果搜索“血染鐘樓”，會發(fā)現(xiàn)大部分提供這一游戲的多為劇本殺店或推理、桌游館，其中不少店家甚至名字中都帶上了《血染鐘樓》的字樣。
追逐流行，并以劇本殺為基礎加入更多不同的桌游或游戲，是一部分劇本殺店家尋求的“自救”方法，這也直接反映在越來越長的劇本殺店名字中。
另一方面，就連劇本殺本身的玩法，從業(yè)者們也在紛紛想出新招。
比如與AR的結合，即通過AR技術，將劇本殺中的內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾，給玩家更沉浸式的體驗。AR劇本殺《竹寺》，已經(jīng)引起了不少的測評，成為搜索“AR劇本殺”逃不開的內(nèi)容。
除了對于游戲本身的豐富，“劇本殺+”也在給劇本殺行業(yè)帶來新的可能性。
“劇本殺+文旅”、“劇本殺+劇場”等形式已經(jīng)出現(xiàn)，給予玩家或實景或沉浸的更多元的體驗，在與劇本殺結合之余，也能通過時下流行元素，帶動文旅、劇場演出等的發(fā)展。
回看2022年，“兒童劇本殺”、劇本殺與“教培”也成為另一個熱議的話題。仍以北京為例，在大眾點評搜索“兒童劇本殺”，專門的店鋪也不難看到，有的還標記了親子劇場、職業(yè)體驗等關鍵詞，不少客單價也接近于成年人劇本殺。而在小紅書等社區(qū)、社交平臺上，有關科普兒童劇本殺及其必要性、劇本分類，分享遛娃兒童劇本殺體驗，測評兒童劇本殺劇本等內(nèi)容都在其中。
這些或許都是劇本殺未來發(fā)展的趨勢和方向。
而在內(nèi)容和形式之余，對于劇本殺店家來說，擺在他們面前的是更現(xiàn)實和更觸手可見的運營問題，包括但不限于如何吸引顧客、實現(xiàn)盈利。
借助自媒體、社交平臺等多種途徑增加宣傳力度，是方式之一。在朋友圈發(fā)布“發(fā)車信息”或在小紅書等平臺發(fā)布店鋪、劇本信息等是常用的方法。
“設置更多的私域活動；部分劇本店選擇合并經(jīng)營，聯(lián)盟互通等等，這些都是增加店鋪生存的一些手段方式?！钡昙掖竺览^續(xù)向壹娛觀察（ID：yiyuguancha）表示。而合并經(jīng)營，則是幾個不同的店合并到一起，也就是顧客資源共享，以店家們可以抱團取暖。
從井噴式地增長到如今“關店潮”等聲音頻繁出現(xiàn)，伴隨著劇本殺行業(yè)增長的還有高速增長下出現(xiàn)的各種問題。盜版、暴力、宣揚靈異等負面關鍵詞也圍繞著劇本殺。
監(jiān)管政策正在被制定。2022年1月，上海文旅局出臺《密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》；6月，文旅部、公安部等五部門發(fā)布《關于加強劇本娛樂經(jīng)營場所管理的通知》，在全國范圍將劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂經(jīng)營場所新業(yè)態(tài)納入管理，并要求加強未成年人保護。
政策正在助推劇本殺行業(yè)完成優(yōu)勝略汰，向著健康、完善的方向發(fā)展。
“這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，劇本殺已經(jīng)過了野蠻生長的階段。各方面政策的出臺也是讓行業(yè)越來越規(guī)范，讓劇本殺門店越來越優(yōu)秀，所謂大浪淘沙?！贝竺辣硎荆骸拔蚁嘈耪嬲裏釔酆推谂芜@個行業(yè)越來越好的人都會欣然的做出調(diào)整和擁護相應的政策?！?/p>
三年時間，劇本殺完成了高速增長和如今的趨于良性發(fā)展。線上、線下劇本殺優(yōu)缺點、邏輯不同，讓兩者呈現(xiàn)出了不同的發(fā)展途徑，卻又都陷于如何盈利的困局。
有人獲得資本青睞，有人重振旗鼓，有人積極尋找新形式、新內(nèi)容，也有人學會抱團取暖……
誠如國內(nèi)劇本殺綜藝頂流《大偵探7》收官時在微博上寫道：“世間或許難有永恒不變，但只要懷著愛與想念，跋千山涉萬水，未來終會再次相見。”
告別野蠻生長的劇本殺賽道，終究會在趨于規(guī)范之后，隨著市場經(jīng)濟向暖，給熱愛且堅持的人帶來回贈。
等待2023年的春暖花開。