文|獵云網(wǎng) 韓文靜
從一名醫(yī)生到準(zhǔn)上市公司董事長(zhǎng)，李興東把小小的脫發(fā)生意做大，用了整整18年。
2004年，李興東開(kāi)始進(jìn)入植發(fā)行業(yè)，2009年創(chuàng)立科發(fā)源，也就是現(xiàn)在的大麥植發(fā)。兼具醫(yī)療剛性需求與醫(yī)美消費(fèi)升級(jí)屬性，李興東所處的植發(fā)行業(yè)正處在爆發(fā)前夜。
國(guó)家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)當(dāng)前有2.5億人有脫發(fā)的困擾，也就是說(shuō)，平均每6人當(dāng)中就有1人飽受脫發(fā)困擾。
席卷年輕人的脫發(fā)焦慮，正帶動(dòng)植發(fā)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，也將植發(fā)機(jī)構(gòu)紛紛送上IPO。
據(jù)港交所文件，2022年12月30日，大麥植發(fā)再次向港交所提交上市申請(qǐng)書(shū)，中信建投國(guó)際為獨(dú)家保薦人。
與今年6月首次遞交的招股書(shū)相比，大麥植發(fā)補(bǔ)充了截至2022年7月31日止七個(gè)月的相關(guān)數(shù)據(jù)。若本次大麥植發(fā)成功IPO，將成為繼雍禾醫(yī)療之后的“植發(fā)第二股”。
年?duì)I收10億，營(yíng)銷占比高
大麥植發(fā)提供集問(wèn)診及診斷、微針植發(fā)、固發(fā)及養(yǎng)發(fā)為一體的全周期毛發(fā)診療服務(wù)，在全面的問(wèn)診及診斷的基礎(chǔ)上，為脫發(fā)患者提供定制的治療方案。
根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，按收入計(jì)，大麥植發(fā)是中國(guó)一線城市最大的提供毛發(fā)診療服務(wù)的醫(yī)療集團(tuán)，2021年的市場(chǎng)份額為5.2%。
在更新后的招股書(shū)中 ,大麥植發(fā)披露了今年上半年最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2019年、2020年、2021年及截至2022年7月31日止七個(gè)月，大麥植發(fā)的總收入分別為7.47億元、7.64億元、10.21億元及人民幣4.69億元。
公司的總收入的大部分來(lái)自植發(fā)服務(wù)，分別占各期間總收入的95.7%、93.1%、79.0%及76.6%。
值得注意的是，作為一家頭部的植發(fā)品牌，大麥植發(fā)手術(shù)植發(fā)在業(yè)務(wù)中的占比不斷降低，非手術(shù)業(yè)務(wù)卻逐漸實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
2019年、2020年、2021年及截至2022年7月31日止七個(gè)月，公司非手術(shù)服務(wù)的收入分別為3190千元、5270千萬(wàn)、2.14億元及1.09億元，占各期間總收入的比例不斷增長(zhǎng)，分別為4.3%、6.9%、21.0%及23.4%。
大麥植發(fā)的大部分非手術(shù)服務(wù)收入來(lái)自養(yǎng)固服務(wù)，包括固發(fā)服務(wù)，如藥物治療、低能量激光治療、LED光波治療及物理治療，以及養(yǎng)發(fā)服務(wù)，如頭皮健康管理及術(shù)后毛發(fā)滋養(yǎng)服務(wù)。
2019-2021年，大麥植發(fā)的付費(fèi)患者就植發(fā)服務(wù)的平均交易額分別約為30000元、25800元及24700元。截至2022年7月31日止七個(gè)月，付費(fèi)患者植發(fā)服務(wù)的平均交易額約為人民幣23100元。
不過(guò)，雖然營(yíng)收數(shù)據(jù)以及客單價(jià)亮眼，但大麥植發(fā)報(bào)告期凈利率并不高，增收卻并未增利。2019年至2022年7月31日止七個(gè)月，公司凈利潤(rùn)分別為-1501.4萬(wàn)、6955.8萬(wàn)、6611.6萬(wàn)以及1170千萬(wàn)元。
大麥植發(fā)錢(qián)都去哪里了？根據(jù)招股書(shū)，報(bào)告期內(nèi)大麥植發(fā)的營(yíng)銷開(kāi)支分別為5億元、3.99億元、5.21億元以及2.12億元，三年多合計(jì)16.3億元，占營(yíng)收的比例分別為67%、52%、50%以及45%，近一半的收入用于營(yíng)銷。
植發(fā)行業(yè)充斥著開(kāi)拓新客的壓力和焦慮，面臨著“重營(yíng)銷”的質(zhì)疑。
來(lái)源：大麥植發(fā)招股書(shū)
截至2021年7月31日止七個(gè)月及截至2022年7月31日止七個(gè)月，大麥植發(fā)的研發(fā)開(kāi)支維持相對(duì)穩(wěn)定，分別為人民幣280萬(wàn)元及人民幣290萬(wàn)元。截至2022年7月31日，大麥植發(fā)擁有17家成熟期醫(yī)療機(jī)構(gòu)、14家發(fā)展期醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及2家新建的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
植發(fā)“藍(lán)海”，廝殺激烈
年輕人的“容貌焦慮”造就了植發(fā)市場(chǎng)的繁榮，植發(fā)行業(yè)正在變得更具想象力。
根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，中國(guó)毛發(fā)診療服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由2016年的83億元增至2021年的238億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.5%，并預(yù)期至2026年進(jìn)一步達(dá)到712億元，自2021年起復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.5%。
億歐網(wǎng)的研究報(bào)告顯示，目前國(guó)內(nèi)植發(fā)賽道上的玩家大致分為四大類。第一種是像雍禾、新生這樣的民營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)，占比為35%；其次是區(qū)域性的非連鎖?？茩C(jī)構(gòu)，占比為30%；綜合類的醫(yī)美機(jī)構(gòu)植發(fā)科室大約占比25%的市場(chǎng)份額；最后才是公立醫(yī)院的植發(fā)科，占比僅為10%。
這其中，地方性的非連鎖?？茩C(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量參差不齊，綜合醫(yī)美機(jī)構(gòu)的植發(fā)科給患者的印象不夠?qū)I(yè)，公立醫(yī)院的植發(fā)科雖然有安全保障，但由于缺乏營(yíng)銷，選擇的患者也相對(duì)較少。
也正因如此，像雍禾、大麥這樣的民營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)，成為了患者以及資本的最優(yōu)選擇。
2017年，CPE源峰出資3億元戰(zhàn)略投資雍禾醫(yī)療，這也是投資機(jī)構(gòu)首次涉足大陸植發(fā)領(lǐng)域；2018年1月，碧蓮盛獲華蓋資本5億元戰(zhàn)略投資。
2021年年底，雍禾醫(yī)療搶先登陸港股，成為“植發(fā)第一股”。在民營(yíng)植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)中，雍禾的市場(chǎng)占有率為第一，大麥植發(fā)、碧蓮盛、新生植發(fā)等民營(yíng)植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)緊隨其后，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出四強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局。
在植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量上，大麥植發(fā)目前擁有33家植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，擁有180名注冊(cè)醫(yī)生及690名其他醫(yī)療專業(yè)人員。
雍禾醫(yī)療2022年業(yè)績(jī)中報(bào)顯示，預(yù)計(jì)在2022年底，其在全國(guó)的植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量可接近70家。目前公司醫(yī)生人數(shù)達(dá)到291人，已構(gòu)建1198人的醫(yī)師團(tuán)隊(duì)。
碧蓮盛在全國(guó)開(kāi)設(shè)了40余家直營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有100余位實(shí)戰(zhàn)派醫(yī)生，800余位專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)；新生植發(fā)則以60院的規(guī)模，躋身于行業(yè)“四大巨頭”。
從植發(fā)機(jī)構(gòu)的數(shù)量上來(lái)看，大麥植發(fā)的優(yōu)勢(shì)并不明顯。
從營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，雍禾醫(yī)療在2021年的收入為21.7億元，毛利率為72.9%。歸母凈利潤(rùn)為1.18億元；同期，大麥植發(fā)的收入10.21億元，毛利率為79.8%，歸母凈利潤(rùn)0.66億元。
在招股書(shū)中，大麥植發(fā)也提到，公司面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或會(huì)有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史、較高的品牌知名度、較佳的供應(yīng)商關(guān)系、較大的客戶群或較佳的財(cái)務(wù)、技術(shù)或營(yíng)銷資源，且或會(huì)能夠更準(zhǔn)確預(yù)測(cè)往后市場(chǎng)走勢(shì)或更能回應(yīng)新技術(shù)或不斷變化的顧客需求。
如果大麥植發(fā)的任何主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)降價(jià)或引入額外服務(wù)、治療技術(shù)、藥物或產(chǎn)品以獲得或維持市場(chǎng)份額，公司或須將服務(wù)降價(jià)或引入新服務(wù)項(xiàng)目以維持競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)對(duì)盈利能力構(gòu)成負(fù)面影響。
當(dāng)下，植發(fā)的醫(yī)療技術(shù)門(mén)檻并不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂相當(dāng)激烈，行業(yè)本身還有很多入局空間。大麥植發(fā)想要順利“禿”出重圍，還要在技術(shù)和服務(wù)上繼續(xù)下功夫了。