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含淚賠了近200萬,我終于明白不是什么人都能干電商的

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含淚賠了近200萬,我終于明白不是什么人都能干電商的

創(chuàng)業(yè)也有戀愛腦?被合伙人騙還選擇原諒,建議拉去挖野菜。

文|螳螂觀察 圖霖

又是一年年貨節(jié),圍繞電商相關(guān)話題的討論正在增多。

都說現(xiàn)在入行做電商十有九虧,但《螳螂觀察》注意到一組數(shù)據(jù):截至7月31日,過去一年入淘創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量仍在增長,淘寶天貓凈增了近120萬商家,同比增長10%,千萬中小商家中,超170萬商家年成交額同比增速超過100%。

這意味著,縱使流量增長見頂,愿意奔赴進(jìn)電商創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者,依然不在少數(shù)。

木哥也是電商創(chuàng)業(yè)大軍中的一員,甚至他還是在全國十佳電商區(qū)縣搞電商。高學(xué)歷、硬家底,并且占據(jù)了電商創(chuàng)業(yè)地理優(yōu)勢的他,本以為能干成一番大事。沒承想,意外一茬接一茬。

01 遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè),情財兩空

電商創(chuàng)業(yè),有幾個必不可少的環(huán)節(jié):選品、客服、主播、運(yùn)營和物流。作為電商創(chuàng)業(yè)者,就算做不到每個環(huán)節(jié)都親力親為,至少,也得對這些環(huán)節(jié)有所了解。

但木哥,連后者的條件都不滿足。

決定電商創(chuàng)業(yè)之前,木哥正在西藏做自己設(shè)計院的項(xiàng)目。之所以想再搞個電商項(xiàng)目,主要也是看中了背后的錢景。

木哥的老家,是全國十佳電商區(qū)縣之一。不少當(dāng)?shù)厝丝恐u海鮮或者賣珠寶,很快就能發(fā)家致富。尤其是賣海鮮的。

還在老家的時候,木哥就注意到了,老家那些住農(nóng)家小院的人,成天趴在海邊挖海鮮、拍視頻。打包發(fā)貨的時候更熱鬧,家里十來號人齊齊上陣,在院里忙活。院外則是堵滿了順豐的車等著運(yùn)貨。

對于這種需要俯身“下地”的工作,木哥起初挺不屑的。當(dāng)然這也不能怪他。29歲當(dāng)上上市公司高管、父母都是復(fù)旦大學(xué)的、年紀(jì)輕輕就開上了百萬級的車,這些光環(huán)加持之下,看不上挖海鮮的工作,實(shí)屬正常。

直到某一年春節(jié),木哥發(fā)現(xiàn),老家那波只有初中學(xué)歷的狐朋狗友,都在一兩年之內(nèi)通過干電商換上了百萬級的新車,他才終于不淡定了。

實(shí)際上,海鮮電商之所以能起飛得這么快,除了年輕人喜歡圍觀的趕海潮帶動之外,大眾對海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)欲望上升,也是重要因素之一。

我國海鮮水產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2026年,我國人均水產(chǎn)品消費(fèi)量將達(dá)到23千克,占總消費(fèi)量的比重將達(dá)到36%左右。

眼見著形勢這么好,木哥也坐不住了。

擁有優(yōu)越出身和高學(xué)歷的他,甚至還有點(diǎn)小傲慢。他覺得,學(xué)歷不高的人都能干電商掙錢,自己去做那就是降維打擊。

因?yàn)槿嗽谖鞑兀庥值迷诶霞易?,木哥就開始尋覓合伙人。木哥倒是不缺人脈,很快,朋友就給他介紹了個名叫小P的人。

小P此前給知名車企拍過宣傳片,還有做電商的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)聽了這兩點(diǎn),木哥就對小P有點(diǎn)“心動”了,覺得這個人大概率靠譜。等朋友說出,小P跟木哥畢業(yè)自同一所大學(xué)之后,木哥算是徹底“淪陷”了——都是校友,指定靠譜。

也正是因?yàn)閷π過于信任,木哥做了個讓所有人大跌眼鏡的決定——小P不用出一分錢,但可以持有公司30%的股份。

這顯然不是一個尋常創(chuàng)業(yè)者會有的操作,也正是這個操作,給木哥的海鮮項(xiàng)目埋了顆巨雷。

小P過往的廣告片成績,倒也不是假的,只是碰上木哥的時候,他已經(jīng)背著巨額負(fù)債了。他自己原本帶著一個七八人的工作室,也因?yàn)橹暗捻?xiàng)目不順利跑了大半,就剩兩三個人。正缺錢周轉(zhuǎn)呢,就碰上了木哥這么“慷慨”的老板,他就帶著工作室這幾個人加入了。

起初,小P真想好好拍視頻做流量的,只不過,拍廣告和拍引流視頻,還是存在一定差異。前者需要兼顧美感,后者那就是純營銷引流了。

那群被木哥看不上的低學(xué)歷朋友,都是大冬天還在海邊挖海鮮拍視頻的,自然更容易吸引又獵奇口味的短視頻受眾。小P這種純粹追求美感的拍法,一直拍一直沒流量。備受挫敗的他,干脆直接擺爛了。

比擺爛更令人窒息的,是他開始找木哥“騙錢”了。今天說買相機(jī)需要4萬,明天說想去按摩找靈感,全部找木哥報賬。結(jié)果相機(jī)買的是8000塊的二手貨,剩下3萬多進(jìn)了自己口袋。按摩也不怎么“單純”,還順帶吃喝嫖,就差賭博不敢碰了。

這個時候,遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)的漏洞就愈發(fā)明顯了。

因?yàn)檫h(yuǎn)在西藏,木哥很多事都無法求證,加上他對小P過于放心,甚至沒發(fā)現(xiàn)小P找他匯報的商業(yè)計劃書,都是從網(wǎng)上直接復(fù)制下來的。

一直到三個月過去,賬單已經(jīng)堆了50萬,算上找不到票據(jù)的,甚至能有70-80萬,但小P給他做的賬號,卻是一點(diǎn)水花沒有。

木哥一邊對小P失望,一邊又還想再給小P兩個月時間,讓他在這個項(xiàng)目上再“掙扎”一下。明明情財兩空,卻還是選擇原諒,木哥跟最近網(wǎng)絡(luò)很火的“戀愛腦”也沒什么兩樣了。

好在最后木哥清醒了,及時結(jié)束了這個項(xiàng)目。大概是對沒吃到電商這塊蛋糕耿耿于懷,沒過多久,木哥就盯上了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

02 識人不淑,梅開二度

前面提到,木哥所在區(qū)縣的電商創(chuàng)業(yè)者,不是賣海鮮,就是賣珠寶。海鮮項(xiàng)目黃了之后,木哥本來是有意做珠寶的,但偶然一個契機(jī),他發(fā)現(xiàn)了有比珠寶更適合自己的項(xiàng)目:珠寶包裝。

珠寶這種貴重商品,在運(yùn)輸過程中尤其需要避免碰撞,否則容易留下印記。木哥做的珠寶包裝主要是防碰撞的氣泡薄膜,不少90后童年應(yīng)該都偷偷捏過。

結(jié)合木哥的表述,之所以想做珠寶包裝,主要出自以下幾點(diǎn)考慮:

首先,氣泡薄膜這類體積大、體重輕的產(chǎn)品,運(yùn)輸成本相當(dāng)高。木哥很清楚,在本地做這個會更有成本優(yōu)勢;

再者,木哥調(diào)研過,這類氣泡薄膜廠在當(dāng)?shù)氐臏?zhǔn)入門檻較高,那會只有一家工廠在做。木哥恰好有人脈,不愁沒資格開廠;

最后,海鮮項(xiàng)目的失敗讓木哥意識到,直接做電商太難了。做包裝,相當(dāng)于給電商搞服務(wù),這類傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營難度也不高。

傳統(tǒng)包裝廠,經(jīng)營難度的確是降下來了,但異地創(chuàng)業(yè)的問題,木哥依然沒有解決,他還在西藏搞設(shè)計。雖然他這次多留了個心眼,叫了一個拜把子的弟弟幫自己看賬。但廠長找的還是外面的人,一個40多歲的女的,名叫阿春。

阿春又是木哥的朋友給介紹的,說是能干管理也能算賬。在沒有做進(jìn)一步了解的情況下,遠(yuǎn)在西藏的木哥再次選擇相信朋友,也相信阿春。阿春甚至跟他保證,50萬左右就能把廠子開起來,并且一年內(nèi)就能賺錢。

機(jī)器20萬、廠房租賃費(fèi)10多萬,原材料找的是現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)的老板,不擔(dān)心壓款。如阿春所說,她確實(shí)花了不到50萬就把廠子支棱起來了,并且不到半年,賬面上就有了盈利。

看著賬面上每月都在進(jìn)錢,木哥越發(fā)“上頭”,甚至追加了60萬開辟新渠道。他大致估算了一下,按照這個盈利速度,到年底,賺個50萬左右,問題不大。

可惜的是,木哥的美好期待并沒有達(dá)成,年底清賬的時候,阿春只交了2萬出來。

木哥估計也想不到,自己能兩次遇人不淑。阿春的真實(shí)身份,是一個欠了4000多萬的老賴,和木哥合伙的時候,提供的身份證都是假的。和小P明目張膽的“要錢”不一樣,阿春仗著自己管賬,偷偷在賬本上做了手腳。

包裝廠的大客戶是有回款周期的,阿春就鉆了回款周期這個空子??蛻裟沁吇亓丝睿靖鐓R報說沒回。之后,就一邊把這筆錢轉(zhuǎn)到自己名下,一邊找木哥申請買原材料的錢。

因?yàn)樗龥]有一次性轉(zhuǎn)大額資金出去,而是每月挪一點(diǎn),所以賬本乍一看是沒問題的,仔細(xì)對過才能發(fā)現(xiàn)有鬼。要不是年底木哥自己審計發(fā)現(xiàn)錢對不上,阿春應(yīng)該能一直瞞下去。

和阿春徹底“決裂”的時候,包裝廠內(nèi)還發(fā)生了一件戲劇性的事。

木哥那個拜把子的弟弟質(zhì)問阿春錢去哪了,阿春拿不出錢怕進(jìn)“橘子”,就跪在地上求他。廠里一群人正忙著對質(zhì)呢,工廠門口突然進(jìn)來一輛警車。黑夜里,一個小白臉帶著警察從車上下來,嘴里振振有詞:“就是他們,非法拘禁我姐姐!”

阿春在自己工作的場所,還是主動來的,并不符合非法拘禁的條件。倒是木哥,看到小白臉之后有些五味雜陳:合著這是挪他的錢去養(yǎng)男人了……

阿春最終還是進(jìn)了橘子。據(jù)木哥當(dāng)警察的朋友表示,不管是挪用公款還是職務(wù)侵占,阿春在工廠騙的這些數(shù)額,少說也得關(guān)個七八年了。

從創(chuàng)業(yè)的成功率來說,木哥這次的包裝廠,有本土優(yōu)勢,還沒有太多競爭對手,只要耐心經(jīng)營,賺錢并不難。偏偏,他第二次掉進(jìn)了合伙人的陷阱,投進(jìn)去的100多萬又打了水漂。

03 總結(jié)

木哥的這兩輪創(chuàng)業(yè),凸顯了創(chuàng)業(yè)中“選對合伙人”的重要性。對創(chuàng)業(yè)者來說,到底應(yīng)該怎樣規(guī)避合伙人的坑呢?結(jié)合木哥的經(jīng)歷,《螳螂觀察》總結(jié)了以下三點(diǎn):

第一,優(yōu)先過往有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的。

這里一定是成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,而不是職場經(jīng)歷。合伙人是需要帶團(tuán)隊(duì)的,他既要有堅(jiān)定的目標(biāo)信念感,也要能帶團(tuán)隊(duì)能掌舵。反觀那些創(chuàng)業(yè)失敗過的,要么是看賽道的眼光不行,要么是自己能力還不夠。

像本期故事里的小P,就屬于典型的創(chuàng)業(yè)失敗,還背著債,選擇他本身就自帶風(fēng)險性。

第二,優(yōu)先和自己能力、資源互補(bǔ)的。

木哥要做電商,他自己沒有經(jīng)驗(yàn),但他不缺人脈,所以對他來說,就是要直接瞄準(zhǔn)有電商經(jīng)驗(yàn)的人。小P顯然是不符合他的需求的。木哥看中的都是畢業(yè)于同一個學(xué)校、之前拍過很牛的廣告這些點(diǎn),但跟他自己要干的事其實(shí)相關(guān)度并不高。

第三,優(yōu)先自己考察過、人品無漏洞的。

這一點(diǎn)其實(shí)是木哥的故事里,最關(guān)鍵的一點(diǎn)。小P和阿春,都各有各的問題。

小P屬于一分錢都不出。這樣的人,要么就是他壓根不看好這個賽道,要么就是像木哥碰到的這種情況,身上其實(shí)背著債。阿春就更不用說了,木哥如果能稍微花點(diǎn)時間考察,對阿春這樣的陌生人多防備,也就不會出現(xiàn)后面的“慘劇”了。

從木哥的故事延伸,對創(chuàng)業(yè)者來說,找人合伙之前,背景調(diào)查的環(huán)節(jié)必不可少。尤其是此前沒有太多交集陌生人。

從大背景來分,可以分創(chuàng)過業(yè)和沒創(chuàng)過業(yè)兩種情況。創(chuàng)過業(yè)的,可以從他過往公司的產(chǎn)品、市場規(guī)模和投資回報率等要素,去評估他的商業(yè)能力;沒創(chuàng)過業(yè)的,則可以綜合評估他的家庭情況、債務(wù)情況,譬如家中房產(chǎn)數(shù)量,債務(wù)壓力如何。

當(dāng)然,要避免碰到木哥的這種情況,還有更直觀的預(yù)防方法——查征信。開始合伙前,雙方直接互換征信報告,能最大程度掉進(jìn)老賴的陷阱。

關(guān)于查詢渠道,網(wǎng)上早就有專業(yè)律師科普過,中國裁判文書網(wǎng)、天眼查、信用中國和中國執(zhí)行信息公開網(wǎng),這些網(wǎng)站基本都能查詢到。

實(shí)際上,不論是海鮮電商還是包裝廠,木哥選擇的都是好賽道,甚至理論知識也是過硬的,但因?yàn)閷匣锶巳狈Ρ孀R能力,最終只能遺憾收場。

據(jù)木哥表示,他已經(jīng)在開始新一輪電商創(chuàng)業(yè)了,這次做的是珠寶。希望這次的他,至少不要再掉進(jìn)合伙人的坑了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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含淚賠了近200萬,我終于明白不是什么人都能干電商的

創(chuàng)業(yè)也有戀愛腦?被合伙人騙還選擇原諒,建議拉去挖野菜。

文|螳螂觀察 圖霖

又是一年年貨節(jié),圍繞電商相關(guān)話題的討論正在增多。

都說現(xiàn)在入行做電商十有九虧,但《螳螂觀察》注意到一組數(shù)據(jù):截至7月31日,過去一年入淘創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量仍在增長,淘寶天貓凈增了近120萬商家,同比增長10%,千萬中小商家中,超170萬商家年成交額同比增速超過100%。

這意味著,縱使流量增長見頂,愿意奔赴進(jìn)電商創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者,依然不在少數(shù)。

木哥也是電商創(chuàng)業(yè)大軍中的一員,甚至他還是在全國十佳電商區(qū)縣搞電商。高學(xué)歷、硬家底,并且占據(jù)了電商創(chuàng)業(yè)地理優(yōu)勢的他,本以為能干成一番大事。沒承想,意外一茬接一茬。

01 遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè),情財兩空

電商創(chuàng)業(yè),有幾個必不可少的環(huán)節(jié):選品、客服、主播、運(yùn)營和物流。作為電商創(chuàng)業(yè)者,就算做不到每個環(huán)節(jié)都親力親為,至少,也得對這些環(huán)節(jié)有所了解。

但木哥,連后者的條件都不滿足。

決定電商創(chuàng)業(yè)之前,木哥正在西藏做自己設(shè)計院的項(xiàng)目。之所以想再搞個電商項(xiàng)目,主要也是看中了背后的錢景。

木哥的老家,是全國十佳電商區(qū)縣之一。不少當(dāng)?shù)厝丝恐u海鮮或者賣珠寶,很快就能發(fā)家致富。尤其是賣海鮮的。

還在老家的時候,木哥就注意到了,老家那些住農(nóng)家小院的人,成天趴在海邊挖海鮮、拍視頻。打包發(fā)貨的時候更熱鬧,家里十來號人齊齊上陣,在院里忙活。院外則是堵滿了順豐的車等著運(yùn)貨。

對于這種需要俯身“下地”的工作,木哥起初挺不屑的。當(dāng)然這也不能怪他。29歲當(dāng)上上市公司高管、父母都是復(fù)旦大學(xué)的、年紀(jì)輕輕就開上了百萬級的車,這些光環(huán)加持之下,看不上挖海鮮的工作,實(shí)屬正常。

直到某一年春節(jié),木哥發(fā)現(xiàn),老家那波只有初中學(xué)歷的狐朋狗友,都在一兩年之內(nèi)通過干電商換上了百萬級的新車,他才終于不淡定了。

實(shí)際上,海鮮電商之所以能起飛得這么快,除了年輕人喜歡圍觀的趕海潮帶動之外,大眾對海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)欲望上升,也是重要因素之一。

我國海鮮水產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2026年,我國人均水產(chǎn)品消費(fèi)量將達(dá)到23千克,占總消費(fèi)量的比重將達(dá)到36%左右。

眼見著形勢這么好,木哥也坐不住了。

擁有優(yōu)越出身和高學(xué)歷的他,甚至還有點(diǎn)小傲慢。他覺得,學(xué)歷不高的人都能干電商掙錢,自己去做那就是降維打擊。

因?yàn)槿嗽谖鞑兀庥值迷诶霞易?,木哥就開始尋覓合伙人。木哥倒是不缺人脈,很快,朋友就給他介紹了個名叫小P的人。

小P此前給知名車企拍過宣傳片,還有做電商的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)聽了這兩點(diǎn),木哥就對小P有點(diǎn)“心動”了,覺得這個人大概率靠譜。等朋友說出,小P跟木哥畢業(yè)自同一所大學(xué)之后,木哥算是徹底“淪陷”了——都是校友,指定靠譜。

也正是因?yàn)閷π過于信任,木哥做了個讓所有人大跌眼鏡的決定——小P不用出一分錢,但可以持有公司30%的股份。

這顯然不是一個尋常創(chuàng)業(yè)者會有的操作,也正是這個操作,給木哥的海鮮項(xiàng)目埋了顆巨雷。

小P過往的廣告片成績,倒也不是假的,只是碰上木哥的時候,他已經(jīng)背著巨額負(fù)債了。他自己原本帶著一個七八人的工作室,也因?yàn)橹暗捻?xiàng)目不順利跑了大半,就剩兩三個人。正缺錢周轉(zhuǎn)呢,就碰上了木哥這么“慷慨”的老板,他就帶著工作室這幾個人加入了。

起初,小P真想好好拍視頻做流量的,只不過,拍廣告和拍引流視頻,還是存在一定差異。前者需要兼顧美感,后者那就是純營銷引流了。

那群被木哥看不上的低學(xué)歷朋友,都是大冬天還在海邊挖海鮮拍視頻的,自然更容易吸引又獵奇口味的短視頻受眾。小P這種純粹追求美感的拍法,一直拍一直沒流量。備受挫敗的他,干脆直接擺爛了。

比擺爛更令人窒息的,是他開始找木哥“騙錢”了。今天說買相機(jī)需要4萬,明天說想去按摩找靈感,全部找木哥報賬。結(jié)果相機(jī)買的是8000塊的二手貨,剩下3萬多進(jìn)了自己口袋。按摩也不怎么“單純”,還順帶吃喝嫖,就差賭博不敢碰了。

這個時候,遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)的漏洞就愈發(fā)明顯了。

因?yàn)檫h(yuǎn)在西藏,木哥很多事都無法求證,加上他對小P過于放心,甚至沒發(fā)現(xiàn)小P找他匯報的商業(yè)計劃書,都是從網(wǎng)上直接復(fù)制下來的。

一直到三個月過去,賬單已經(jīng)堆了50萬,算上找不到票據(jù)的,甚至能有70-80萬,但小P給他做的賬號,卻是一點(diǎn)水花沒有。

木哥一邊對小P失望,一邊又還想再給小P兩個月時間,讓他在這個項(xiàng)目上再“掙扎”一下。明明情財兩空,卻還是選擇原諒,木哥跟最近網(wǎng)絡(luò)很火的“戀愛腦”也沒什么兩樣了。

好在最后木哥清醒了,及時結(jié)束了這個項(xiàng)目。大概是對沒吃到電商這塊蛋糕耿耿于懷,沒過多久,木哥就盯上了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

02 識人不淑,梅開二度

前面提到,木哥所在區(qū)縣的電商創(chuàng)業(yè)者,不是賣海鮮,就是賣珠寶。海鮮項(xiàng)目黃了之后,木哥本來是有意做珠寶的,但偶然一個契機(jī),他發(fā)現(xiàn)了有比珠寶更適合自己的項(xiàng)目:珠寶包裝。

珠寶這種貴重商品,在運(yùn)輸過程中尤其需要避免碰撞,否則容易留下印記。木哥做的珠寶包裝主要是防碰撞的氣泡薄膜,不少90后童年應(yīng)該都偷偷捏過。

結(jié)合木哥的表述,之所以想做珠寶包裝,主要出自以下幾點(diǎn)考慮:

首先,氣泡薄膜這類體積大、體重輕的產(chǎn)品,運(yùn)輸成本相當(dāng)高。木哥很清楚,在本地做這個會更有成本優(yōu)勢;

再者,木哥調(diào)研過,這類氣泡薄膜廠在當(dāng)?shù)氐臏?zhǔn)入門檻較高,那會只有一家工廠在做。木哥恰好有人脈,不愁沒資格開廠;

最后,海鮮項(xiàng)目的失敗讓木哥意識到,直接做電商太難了。做包裝,相當(dāng)于給電商搞服務(wù),這類傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營難度也不高。

傳統(tǒng)包裝廠,經(jīng)營難度的確是降下來了,但異地創(chuàng)業(yè)的問題,木哥依然沒有解決,他還在西藏搞設(shè)計。雖然他這次多留了個心眼,叫了一個拜把子的弟弟幫自己看賬。但廠長找的還是外面的人,一個40多歲的女的,名叫阿春。

阿春又是木哥的朋友給介紹的,說是能干管理也能算賬。在沒有做進(jìn)一步了解的情況下,遠(yuǎn)在西藏的木哥再次選擇相信朋友,也相信阿春。阿春甚至跟他保證,50萬左右就能把廠子開起來,并且一年內(nèi)就能賺錢。

機(jī)器20萬、廠房租賃費(fèi)10多萬,原材料找的是現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)的老板,不擔(dān)心壓款。如阿春所說,她確實(shí)花了不到50萬就把廠子支棱起來了,并且不到半年,賬面上就有了盈利。

看著賬面上每月都在進(jìn)錢,木哥越發(fā)“上頭”,甚至追加了60萬開辟新渠道。他大致估算了一下,按照這個盈利速度,到年底,賺個50萬左右,問題不大。

可惜的是,木哥的美好期待并沒有達(dá)成,年底清賬的時候,阿春只交了2萬出來。

木哥估計也想不到,自己能兩次遇人不淑。阿春的真實(shí)身份,是一個欠了4000多萬的老賴,和木哥合伙的時候,提供的身份證都是假的。和小P明目張膽的“要錢”不一樣,阿春仗著自己管賬,偷偷在賬本上做了手腳。

包裝廠的大客戶是有回款周期的,阿春就鉆了回款周期這個空子??蛻裟沁吇亓丝?,她跟木哥匯報說沒回。之后,就一邊把這筆錢轉(zhuǎn)到自己名下,一邊找木哥申請買原材料的錢。

因?yàn)樗龥]有一次性轉(zhuǎn)大額資金出去,而是每月挪一點(diǎn),所以賬本乍一看是沒問題的,仔細(xì)對過才能發(fā)現(xiàn)有鬼。要不是年底木哥自己審計發(fā)現(xiàn)錢對不上,阿春應(yīng)該能一直瞞下去。

和阿春徹底“決裂”的時候,包裝廠內(nèi)還發(fā)生了一件戲劇性的事。

木哥那個拜把子的弟弟質(zhì)問阿春錢去哪了,阿春拿不出錢怕進(jìn)“橘子”,就跪在地上求他。廠里一群人正忙著對質(zhì)呢,工廠門口突然進(jìn)來一輛警車。黑夜里,一個小白臉帶著警察從車上下來,嘴里振振有詞:“就是他們,非法拘禁我姐姐!”

阿春在自己工作的場所,還是主動來的,并不符合非法拘禁的條件。倒是木哥,看到小白臉之后有些五味雜陳:合著這是挪他的錢去養(yǎng)男人了……

阿春最終還是進(jìn)了橘子。據(jù)木哥當(dāng)警察的朋友表示,不管是挪用公款還是職務(wù)侵占,阿春在工廠騙的這些數(shù)額,少說也得關(guān)個七八年了。

從創(chuàng)業(yè)的成功率來說,木哥這次的包裝廠,有本土優(yōu)勢,還沒有太多競爭對手,只要耐心經(jīng)營,賺錢并不難。偏偏,他第二次掉進(jìn)了合伙人的陷阱,投進(jìn)去的100多萬又打了水漂。

03 總結(jié)

木哥的這兩輪創(chuàng)業(yè),凸顯了創(chuàng)業(yè)中“選對合伙人”的重要性。對創(chuàng)業(yè)者來說,到底應(yīng)該怎樣規(guī)避合伙人的坑呢?結(jié)合木哥的經(jīng)歷,《螳螂觀察》總結(jié)了以下三點(diǎn):

第一,優(yōu)先過往有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的。

這里一定是成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,而不是職場經(jīng)歷。合伙人是需要帶團(tuán)隊(duì)的,他既要有堅(jiān)定的目標(biāo)信念感,也要能帶團(tuán)隊(duì)能掌舵。反觀那些創(chuàng)業(yè)失敗過的,要么是看賽道的眼光不行,要么是自己能力還不夠。

像本期故事里的小P,就屬于典型的創(chuàng)業(yè)失敗,還背著債,選擇他本身就自帶風(fēng)險性。

第二,優(yōu)先和自己能力、資源互補(bǔ)的。

木哥要做電商,他自己沒有經(jīng)驗(yàn),但他不缺人脈,所以對他來說,就是要直接瞄準(zhǔn)有電商經(jīng)驗(yàn)的人。小P顯然是不符合他的需求的。木哥看中的都是畢業(yè)于同一個學(xué)校、之前拍過很牛的廣告這些點(diǎn),但跟他自己要干的事其實(shí)相關(guān)度并不高。

第三,優(yōu)先自己考察過、人品無漏洞的。

這一點(diǎn)其實(shí)是木哥的故事里,最關(guān)鍵的一點(diǎn)。小P和阿春,都各有各的問題。

小P屬于一分錢都不出。這樣的人,要么就是他壓根不看好這個賽道,要么就是像木哥碰到的這種情況,身上其實(shí)背著債。阿春就更不用說了,木哥如果能稍微花點(diǎn)時間考察,對阿春這樣的陌生人多防備,也就不會出現(xiàn)后面的“慘劇”了。

從木哥的故事延伸,對創(chuàng)業(yè)者來說,找人合伙之前,背景調(diào)查的環(huán)節(jié)必不可少。尤其是此前沒有太多交集陌生人。

從大背景來分,可以分創(chuàng)過業(yè)和沒創(chuàng)過業(yè)兩種情況。創(chuàng)過業(yè)的,可以從他過往公司的產(chǎn)品、市場規(guī)模和投資回報率等要素,去評估他的商業(yè)能力;沒創(chuàng)過業(yè)的,則可以綜合評估他的家庭情況、債務(wù)情況,譬如家中房產(chǎn)數(shù)量,債務(wù)壓力如何。

當(dāng)然,要避免碰到木哥的這種情況,還有更直觀的預(yù)防方法——查征信。開始合伙前,雙方直接互換征信報告,能最大程度掉進(jìn)老賴的陷阱。

關(guān)于查詢渠道,網(wǎng)上早就有專業(yè)律師科普過,中國裁判文書網(wǎng)、天眼查、信用中國和中國執(zhí)行信息公開網(wǎng),這些網(wǎng)站基本都能查詢到。

實(shí)際上,不論是海鮮電商還是包裝廠,木哥選擇的都是好賽道,甚至理論知識也是過硬的,但因?yàn)閷匣锶巳狈Ρ孀R能力,最終只能遺憾收場。

據(jù)木哥表示,他已經(jīng)在開始新一輪電商創(chuàng)業(yè)了,這次做的是珠寶。希望這次的他,至少不要再掉進(jìn)合伙人的坑了。

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