文 | 天下網(wǎng)商 朱之叢
編輯 | 李丹超
2022年12月10日18時(shí)50分，首都航空J(rèn)D241/242航班降落杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)。
這架飛機(jī)意義不同一般，它幾乎代表一個(gè)嶄新的開(kāi)端——這是由浙江省嘉興市商務(wù)局包下的飛機(jī)，12月4日，這架飛機(jī)率先出發(fā)，出國(guó)“搶訂單”“談項(xiàng)目”。包機(jī)團(tuán)里有近百位嘉興外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人和相關(guān)政府部門(mén)工作人員，他們組成了一支聲勢(shì)浩大的參展隊(duì)伍，前往日本東京參加亞洲紡織成衣展。
輾轉(zhuǎn)一周后，和航班同時(shí)降臨的，是眾多與當(dāng)?shù)刂厩⒄劦男马?xiàng)目。
隨著防疫政策的放開(kāi)，出海搶單，隨即成為2022年底中國(guó)工廠的重要底色，浙江、江蘇、四川等多地商務(wù)部門(mén)均帶工廠“出征”。
工廠們?nèi)绱朔序v，是因?yàn)橛唵嗡N(yùn)含的新希望，也是因?yàn)檫@一年過(guò)山車(chē)般起伏。反復(fù)的疫情，斷斷續(xù)續(xù)的生產(chǎn)，時(shí)常停滯的物流，讓工作進(jìn)行得極為困難。
即便如此，春去秋來(lái)，寒來(lái)暑往，流水線(xiàn)的轟鳴聲始終不息。
中國(guó)工廠們以獨(dú)特的視角見(jiàn)證2022年輪番上演的大事件：北京冬奧會(huì)的“冰墩墩”、世界杯期間的應(yīng)援用品、出口到歐洲的取暖小家電，甚至疫情防控所需的核酸亭，每一件火遍全網(wǎng)的爆款商品背后，都有中國(guó)工廠的產(chǎn)能在默默支撐。
它們?cè)粺狳c(diǎn)眷顧，也被意外拋入寒冬。而在寒冬中，他們依然摸索到了新的機(jī)會(huì)，讓生產(chǎn)線(xiàn)永遠(yuǎn)火熱——夏季生產(chǎn)口罩清涼貼的工廠，在冬天把產(chǎn)線(xiàn)改造成通鼻貼；球迷巾廠商嘗試引入“客制化”模式，抓住每一個(gè)打造爆款的機(jī)會(huì)；曾經(jīng)只靠展會(huì)推廣的老式作坊也開(kāi)始“觸網(wǎng)”，靠“一件代發(fā)”摸索工廠的轉(zhuǎn)型之路。
從“活下去”到“活得更好”。以中國(guó)工廠為代表的中國(guó)制造，是全球供應(yīng)鏈體系的重要組成部分。在剛剛過(guò)去的2022年，外部環(huán)境變幻莫測(cè)，中國(guó)工廠們以自身之韌性，演繹著工業(yè)產(chǎn)品的更多可能性，在不期而至的變局中，走向時(shí)代大潮的最前沿。
陽(yáng)春：趁一切還未凍結(jié)
對(duì)中國(guó)工廠而言，2022年從“熱火朝天”四個(gè)字開(kāi)始。
2022年伊始，令人振奮的消息從冰雪中傳來(lái)。借著北京冬奧會(huì)的東風(fēng)，“冰雪經(jīng)濟(jì)”大行其道，其中最引人注目的是一只憨態(tài)可掬的熊貓玩偶——本屆冬奧會(huì)的吉祥物“冰墩墩”。
這只白胖的大頭熊貓，一夜間成為了家喻戶(hù)曉的明星。2022年2月4日，冬奧會(huì)開(kāi)幕式當(dāng)天，100萬(wàn)網(wǎng)友涌入天貓奧林匹克官方旗艦店瘋搶“冰墩墩”。2月6日，這個(gè)數(shù)字達(dá)到1000萬(wàn)。有網(wǎng)友將其編成歌謠傳唱：“誰(shuí)能給我一只冰墩墩？”
“一墩難求”的盛景背后，中國(guó)工廠正在開(kāi)足馬力“爆產(chǎn)能”。
負(fù)責(zé)生產(chǎn)“冰墩墩”相關(guān)周邊的廠商，接下了這波令人措手不及的熱潮：浙江運(yùn)發(fā)集團(tuán)耗時(shí)兩年專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)，制作冰墩墩銀質(zhì)紀(jì)念章；生產(chǎn)毛絨玩偶的福建晉江恒盛玩具有限公司給愿意提前復(fù)工的工人購(gòu)買(mǎi)機(jī)票；德化悠樂(lè)文化創(chuàng)意有限公司為陶藝工人準(zhǔn)備了紅包補(bǔ)貼，負(fù)責(zé)人鄭衍圣甚至把自己的微信名改成了“鄭墩墩”。
5月，國(guó)家衛(wèi)健委表示，要在大城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”，社區(qū)核酸采樣點(diǎn)成為了各大城市“戰(zhàn)疫”標(biāo)配。
“核酸采樣亭”的需求在短短數(shù)天內(nèi)暴增。榮東智能環(huán)保制造公司，原本主做治安崗?fù)?、售貨亭和移?dòng)廁所等設(shè)備，其線(xiàn)上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王道稱(chēng)，公司在4月中旬改造了生產(chǎn)線(xiàn)，成為首批在1688采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)推出“核酸采樣亭”的工廠之一。
“從5月開(kāi)始，市場(chǎng)需求量達(dá)到日均數(shù)百臺(tái)，我們?nèi)珖?guó)18個(gè)分工廠都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)?！蓖醯婪Q(chēng)，榮東制造四分之三的產(chǎn)線(xiàn)都讓位給了“核酸采樣亭”的制造，每晚11點(diǎn)后，他才能從公司的“臨時(shí)項(xiàng)目指揮中心”下班。
由于工藝轉(zhuǎn)換難度小、“跨界”門(mén)檻低，許多生產(chǎn)站臺(tái)崗?fù)?、自?dòng)售貨機(jī)、檢測(cè)儀器等產(chǎn)品的廠商也隨之涌入這個(gè)賽道。今年5月，南京一家廠商的相關(guān)負(fù)責(zé)人宋雪告訴《天下網(wǎng)商》，核酸采樣亭是當(dāng)時(shí)店鋪里銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品，自家的6家工廠都在為采樣亭提供產(chǎn)能。
按照市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，核酸采樣亭這款在特殊時(shí)代下誕生的“熱銷(xiāo)單品”，月銷(xiāo)售額最高可達(dá)上億元?！暗勾汉敝?，中國(guó)工廠抓住了在狹縫中轉(zhuǎn)身的機(jī)會(huì)，并又一次鍛造了自身的供應(yīng)鏈能力。
苦夏：溫和地走出那個(gè)長(zhǎng)夜
許多人度過(guò)了或許是此生最炎熱的一個(gè)夏季。
掛脖風(fēng)扇、降溫噴霧、可穿戴的“空調(diào)衣”，成為了高溫季節(jié)里人們的新寵。其中頗具巧思的是一枚小小的口罩貼，內(nèi)含各類(lèi)清涼物質(zhì)和香精，解救了因戴口罩而悶熱的年輕人。
口罩貼生產(chǎn)商之一泉州威神日化有限公司，原本是一家生產(chǎn)驅(qū)蚊貼的商家，80%的業(yè)務(wù)來(lái)自為仁和、可孚、優(yōu)卡丹等品牌代工。其創(chuàng)始人龔清介紹，口罩貼和驅(qū)蚊貼的核心工藝都是精油和貼紙，他觀察到這一趨勢(shì)在日韓流行起來(lái)，便順理成章地完成了“轉(zhuǎn)型”。
在龔清的店鋪里，口罩貼月銷(xiāo)超過(guò)3000件。但他說(shuō)，更大的市場(chǎng)在印尼，當(dāng)?shù)厣碳以趦蓚€(gè)月內(nèi)向他預(yù)定了近600萬(wàn)元的貨源。這枚成本僅需3毛錢(qián)、一共6個(gè)花色的小貼紙，漂洋過(guò)海進(jìn)入了東南亞。
除了限電和高溫，疫情的“回馬槍”又一次給廠商帶來(lái)難以忽視的影響。
8月初，疫情席卷“中國(guó)小商品之都”義烏，“世界小商品之都”遭遇生意流通短時(shí)停擺。
彼時(shí)，在義烏打拼十多年的羅景蕪?fù)蝗唤拥诫娫?huà)，倉(cāng)庫(kù)80%的員工需要拉去隔離，這讓他心亂如麻：2022年的戶(hù)外騎行熱大大利好他的自行車(chē)配件生意，他已經(jīng)奮斗到所在電商平臺(tái)的類(lèi)目第一，這一下，風(fēng)口可能就錯(cuò)過(guò)了。
浙江愛(ài)度服飾有限公司創(chuàng)始人賴(lài)國(guó)榮同樣傷著腦筋，盡管有政府部門(mén)對(duì)發(fā)貨和生產(chǎn)做了一定協(xié)調(diào)，但公司訂單量仍然同比幾乎腰斬，甚至一些老客戶(hù)也轉(zhuǎn)投向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
然而盡管有諸多限制，但義烏商家們沒(méi)有停下來(lái)：他們有的拉起電話(huà)會(huì)議討論秋冬樣品，有的帶員工在電競(jìng)酒店包房工作，有的在直播間開(kāi)啟預(yù)售、積極異地調(diào)貨……其中一段被媒體廣泛傳播的短視頻中，一位義烏老板娘在隔離期間還忙著“串珠”交貨；比如羅景蕪，開(kāi)始將這次精力集中到調(diào)整員工情緒，并為公司做起了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
8月底，義烏的疫情終于退潮，大小工廠逐漸恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
賴(lài)國(guó)榮發(fā)動(dòng)全廠業(yè)務(wù)員，拿上實(shí)驗(yàn)室最新研發(fā)的面料重訪(fǎng)核心客戶(hù)，這讓愛(ài)度的訂單量在9月大幅回升，迫在眉睫的危機(jī)解除了。
從愛(ài)度的身上可以看到，制造業(yè)要占據(jù)價(jià)值鏈高位、拿到話(huà)語(yǔ)權(quán)，穩(wěn)定且具備科技含量的供應(yīng)鏈?zhǔn)枪S確定性增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。賴(lài)國(guó)榮也曾在義烏慘烈的價(jià)格戰(zhàn)中敗下陣來(lái)，一度身負(fù)1000多萬(wàn)元債務(wù)，后來(lái)他痛定思痛，組建起專(zhuān)門(mén)的面料研究實(shí)驗(yàn)室，對(duì)標(biāo)行業(yè)龍頭Lululemon，主攻高品質(zhì)瑜伽服。借著疫情以來(lái)的居家健身風(fēng)潮，愛(ài)度的生意迎來(lái)爆發(fā)，連續(xù)兩年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到60%。
他說(shuō)，這是一個(gè)危險(xiǎn)和機(jī)遇并存的時(shí)代。
金秋：遠(yuǎn)方的風(fēng)比遠(yuǎn)方更遠(yuǎn)
酷熱的長(zhǎng)夏將盡，寒意從大海的另一邊傳來(lái)。
9月以來(lái)，面臨能源危機(jī)的歐洲開(kāi)始為過(guò)冬做準(zhǔn)備。除了從中國(guó)進(jìn)口電熱毯、空氣源熱泵等產(chǎn)品外，暖腳寶、電熱圍巾等小家電廠商也收到了來(lái)自歐洲的訂單。
主營(yíng)熱泵的浙江中廣電器集團(tuán)，訂單量在10月完成了同比翻倍增長(zhǎng)，而這已經(jīng)是有意識(shí)地控制單量的結(jié)果。其海外營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理劉麗萍稱(chēng)，工廠正在加班加點(diǎn)趕制產(chǎn)品，交貨期從45天延長(zhǎng)到了兩三個(gè)月。
慈溪富運(yùn)電器有限公司總經(jīng)理徐松烈介紹，有客戶(hù)向公司追加了近2000萬(wàn)元貨值的電暖器訂單，工廠投入了350人趕制這批產(chǎn)品。寧波艾伏電器有限公司總經(jīng)理劉繼文說(shuō)，公司五六月份的訂單量超過(guò)了去年全年?！敖衲旰芏嗳∨饔唵紊踔敛挥眉臉悠?，直接下單，而且下得很急。這在以往是完全不可能的?！?/p>
浙江義烏等輕工輕紡產(chǎn)業(yè)帶，則忙著把成箱成箱的秋褲發(fā)往海關(guān)。
主營(yíng)法國(guó)、西班牙市場(chǎng)的跨境商家方唯告訴《天下網(wǎng)商》，中國(guó)年輕人不太愛(ài)穿的秋褲，反倒成了歐洲消費(fèi)者的“心頭好”。她平時(shí)賣(mài)女性瑜伽褲，秋冬季改賣(mài)保暖秋褲，為了適應(yīng)歐洲女性的身材特征，方唯把秋褲尺碼加大到了XXXL。
接下來(lái)，“凜冬將至”的肅殺，被體育賽事的狂歡氛圍沖淡。11月20日舉辦的卡塔爾世界杯，成為中國(guó)工廠趨之若鶩的下一個(gè)大熱點(diǎn)。
印有國(guó)旗、隊(duì)旗、球星名的“球迷巾”，是歐美國(guó)家看球必備的應(yīng)援用品。江蘇人任珊在2010年成立了鎮(zhèn)江品升針紡織制品有限公司，專(zhuān)做球迷巾生意。一屆世界杯下來(lái)，小小的布巾能賣(mài)出近70萬(wàn)條。
任珊提到，近年來(lái)訂單變得碎片化、小單化，工廠的生產(chǎn)模式也隨之變得“柔性”。時(shí)常有球迷帶著自己設(shè)計(jì)的款式上門(mén)，要求訂做某個(gè)球星的球迷巾，通過(guò)靈活調(diào)整生產(chǎn)流程和建議其他零售商一起“拼單”，工廠能把交貨時(shí)間壓縮到10天以?xún)?nèi)。
專(zhuān)注于小商品賽道的義烏商人，充當(dāng)了給世界杯制造工牌的“隱形冠軍”。90后義烏女孩陳關(guān)群創(chuàng)業(yè)自建的工廠，爭(zhēng)取到了2018和2022兩屆世界杯的工牌訂單。她介紹，義烏在9月中旬開(kāi)通了“世界杯專(zhuān)線(xiàn)”，25萬(wàn)塊工牌通過(guò)這條海運(yùn)航線(xiàn)直達(dá)卡塔爾哈馬德港?！爸灰a(chǎn)能跟上，境外采購(gòu)商對(duì)到貨速度都很放心?！?/p>
12月18日，梅西在世界杯決賽中打進(jìn)關(guān)鍵點(diǎn)球，幫助阿根廷隊(duì)捧起大力神杯。這場(chǎng)酣暢淋漓的謝幕演出，既是球星和球迷的盛典，也是中國(guó)工廠發(fā)光發(fā)熱的秘密舞臺(tái)。
無(wú)論是馳援歐洲的取暖裝備，還是世界杯無(wú)處不在的中國(guó)元素，深度連接全球供應(yīng)鏈的中國(guó)工廠，也收獲藍(lán)海機(jī)遇，完成了供應(yīng)鏈的擴(kuò)張和提質(zhì)。
暖冬：變局常在
還記得盛夏時(shí)節(jié)的口罩清涼貼嗎？
幫助戴口罩的年輕人減輕悶熱的龔清，把心思打到了新品類(lèi)“通鼻貼”上。這枚帶有薄荷氣味的小貼紙同樣能貼在衣物和口罩上，有助于緩解鼻塞，成為冬季疫病高發(fā)期的爆款單品。
“市場(chǎng)有什么需求，我們就做什么?！饼徢逭f(shuō)，“我們圍繞著‘貼’這個(gè)品類(lèi)增加單品?！蹦壳?，他的工廠已經(jīng)進(jìn)入了明年驅(qū)蚊貼、口罩貼的備貨周期。
在“核酸亭退出歷史舞臺(tái)”“核酸亭被低價(jià)掛上閑魚(yú)”的喧囂聲中，王道發(fā)了條朋友圈“其實(shí)只是換個(gè)位置而已，還會(huì)一如既往為您服務(wù)”。對(duì)他來(lái)說(shuō)，對(duì)移動(dòng)亭的多年探索，無(wú)論技術(shù)的扎實(shí)還是變道的機(jī)敏，都讓他坦然思考著當(dāng)下的局勢(shì)。
這些“不起眼”的小生意，在靈活的中國(guó)廠長(zhǎng)眼里被無(wú)限放大。
在年初趕上了“冰墩墩”熱潮的“鄭墩墩”，也開(kāi)始嘗試自己打造爆款。鄭衍圣是“世界陶瓷之都”福建德化的“廠二代”，曾親眼目睹自家工廠開(kāi)足所有產(chǎn)能，“孵化”出近萬(wàn)只冰墩墩。臨近新年，早已策劃好的兔年陶瓷擺件開(kāi)始投產(chǎn)，鄭衍圣預(yù)判出消費(fèi)者對(duì)兔年的熱情，特意在產(chǎn)能上做了加碼，“生產(chǎn)會(huì)貫穿全年?！?/p>
“冰墩墩的爆發(fā)短期內(nèi)不會(huì)再出現(xiàn)了?！边@名90后很清楚，要把制造爆款的能力握在自己手里。他在制造冰墩墩期間認(rèn)識(shí)的合作伙伴和渠道商，將為下一次關(guān)鍵的生意爆發(fā)蓄力。
同為“廠二代”的陳瀚，在接手位于汕頭的啟龍玩具有限公司后，也開(kāi)啟了大刀闊斧的改革。他先是淘汰了一部分老舊產(chǎn)線(xiàn)，加大出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)力度，尤其注重做好1688批發(fā)采購(gòu)平臺(tái)的“一件代發(fā)”生意。公司專(zhuān)門(mén)設(shè)立了崗位，配合各個(gè)主播、小商家做好素材分發(fā)，一旦爆量，四五條視頻就能帶來(lái)100多萬(wàn)流量。
“一件代發(fā)，很多工廠瞧不上，但我們很認(rèn)真地在做?！标愬f(shuō)。
做好“一件代發(fā)”這樣的碎片化小生意，是2022年許多工廠切入電商領(lǐng)域的新路徑。1688產(chǎn)地發(fā)展中心總經(jīng)理陳盛說(shuō)，工廠接入1688平臺(tái)后，其生意鏈路是從“一件代發(fā)”起步，逐一延展到批發(fā)、輕定制、深定制。在大品牌訂單向頭部代工廠集中的大背景下，越來(lái)越多工廠開(kāi)始注重多渠道供貨，同時(shí)把冗余的產(chǎn)能釋放給新品牌。
此外，以90后、95后為首的年輕“廠二代”正在走到臺(tái)前?！八汲痹絹?lái)越年輕，越來(lái)越具有前瞻性。”陳盛評(píng)價(jià)，“很多時(shí)候是他們來(lái)啟發(fā)我們，主動(dòng)推著平臺(tái)去做一些事?！?/p>
時(shí)局更替，供應(yīng)鏈沖向一線(xiàn)。一代代“中國(guó)廠長(zhǎng)”走進(jìn)車(chē)間、走上展臺(tái)，用他們對(duì)商業(yè)世界的理解，觸摸全球化大市場(chǎng)的脈搏。
終局遠(yuǎn)未到來(lái)，只有變局常在。隨著疫情管控措施放開(kāi)，疊加即將迎來(lái)兔年春節(jié)，產(chǎn)能的不確定性成為不少工廠的掣肘。陳瀚表示，受到員工身體狀況和春節(jié)返鄉(xiāng)的影響，目前車(chē)間產(chǎn)能降低，影響了一些訂單的履約；陳盛則形容，現(xiàn)在可能是“黎明前的黑暗”，過(guò)了這段產(chǎn)能低谷，相信一切會(huì)好起來(lái)。
剛剛過(guò)去的2022年12月，不少地方政府組織了當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)“出海搶訂單”行動(dòng)，以期幫助更多工廠提升單量、增進(jìn)信心。有來(lái)自嘉興的紡織業(yè)工廠負(fù)責(zé)人稱(chēng)，希望能借此搶回“失去的三年”。賴(lài)國(guó)榮說(shuō)，等明年工廠產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，他也準(zhǔn)備跑出去看看。
寒流還未遠(yuǎn)去，但冰雪之下，總有生機(jī)萌發(fā)。
尾聲
作為世界排名第一的制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)工廠的特長(zhǎng)遠(yuǎn)不止于“勞動(dòng)力”。
它們既有狂野的產(chǎn)能爆發(fā)，更有剛?cè)岵?jì)的轉(zhuǎn)型能力。快速追趕熱點(diǎn)的靈活頭腦、在重壓之下生存的頑強(qiáng)韌性，才是這座舉世矚目的“世界工廠”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
誠(chéng)然，2022年是一趟遍布荊棘的苦旅，大大小小的中國(guó)廠長(zhǎng)們，或多或少都經(jīng)歷過(guò)拉閘限電、原材料漲價(jià)、疫情對(duì)上下游供應(yīng)鏈的沖擊。但他們也看到了時(shí)代紊流中的機(jī)會(huì)，用自己的智慧和毅力幫助工廠度過(guò)最艱難的時(shí)刻。
需求會(huì)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)線(xiàn)會(huì)升級(jí)，技術(shù)會(huì)更新?lián)Q代。但我們相信，那些在變局下展現(xiàn)出“韌勁”的中國(guó)工廠，總能扛過(guò)時(shí)代的洗牌。
采訪(fǎng) | 丁潔、朱之叢、李丹超