文｜開菠蘿財(cái)經(jīng) 蘇琦
編輯 | 金玙璠
近日，#女子陽后一周鍛煉暈倒摔斷3顆牙#話題登上微博熱搜，評(píng)論區(qū)一片“陽后兩周內(nèi)不要?jiǎng)×疫\(yùn)動(dòng)”的規(guī)勸聲。類似的聲音還有很多，這也使得健身行業(yè)從業(yè)者雖然盼來了防疫政策全面調(diào)整，但并沒有等來想象中的春天。
由于教練和學(xué)員感染新冠且需要恢復(fù)期，部分學(xué)員提前回家過年，大部分商業(yè)健身房和健身工作室選擇提前關(guān)門放假，等春節(jié)后再開放。還在開門中的健身房，也要面對(duì)人流減少、排課密度降低的難題。
疊加冬天是健身行業(yè)的淡季，學(xué)員新增會(huì)放緩，“健身行業(yè)遠(yuǎn)未到復(fù)蘇的那一天”，多位業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)春天到來之前，不管是房租、人力成本特別高的傳統(tǒng)商業(yè)健身房，依賴會(huì)員的私教工作室還是互聯(lián)網(wǎng)模式下追求規(guī)模的團(tuán)課健身房，都至少要面臨三個(gè)月的生死考驗(yàn)期。
這不禁讓人想起2020年春節(jié)的健身行業(yè)，受突發(fā)疫情影響，不少公司的現(xiàn)金流儲(chǔ)備面臨嚴(yán)重考驗(yàn)，企業(yè)都需要想盡一切辦法活下去。到了2023年春節(jié)，挑戰(zhàn)依舊存在，甚至被從業(yè)者稱作是暖春到來前的最冷“春節(jié)檔”。不同的是，經(jīng)過疫情三年的生存大考，留下的企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，從業(yè)者的心態(tài)更加樂觀。
疫情三年，也讓更多人對(duì)健康有了全新的認(rèn)知。從業(yè)者們堅(jiān)信，健身行業(yè)的黎明肯定會(huì)到來，現(xiàn)在只能做好打硬仗的準(zhǔn)備。
陽康完第一次健身，“很陌生”
12月中下旬，一批仍處在“陽康”恢復(fù)期的年輕人開始回到健身房，“聽勸”的他們往往都選擇了低強(qiáng)度的康復(fù)訓(xùn)練，更有人被自己的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)“打擊”到。
作為一名健身愛好者，晨晨已經(jīng)保持了兩年多的鍛煉習(xí)慣，此前的節(jié)奏是每個(gè)周末都要花一整天的時(shí)間泡在Space Cycle，連刷三四節(jié)操課。
計(jì)劃回老家過年的晨晨，打算在春節(jié)前把1月底到期的課程消耗完，于是“陽康”后的她，在1月2日恢復(fù)了健身。那一天，她真切地感受了教練的謹(jǐn)慎。
上課之前，教練會(huì)問有哪些同學(xué)是“陽康”之后第一次復(fù)健，在訓(xùn)練的過程中，教練也暫停了所有需要用到心肺功能的訓(xùn)練，只保留力量訓(xùn)練，且強(qiáng)度減半。“教練一直跟大家說‘慢慢來’，如果感到不舒服就停下來休息，而教練過去的口頭禪是加速、堅(jiān)持、嗨起來?！?/p>
晨晨記得，當(dāng)天場(chǎng)館內(nèi)的人數(shù)也斷崖式下滑。Space Cycle的明星老師的課過去經(jīng)常是人數(shù)爆滿，一般需要提前好幾天預(yù)約才能約上，現(xiàn)在上課前10分鐘臨時(shí)約課都沒問題。她上了一節(jié)上午10:45的課，起初只有她一個(gè)學(xué)員，最終也只有4人。
空蕩蕩的休息區(qū)，此前這里坐滿了人 受訪者供圖
“陽康”后第一次復(fù)健的朋友，運(yùn)動(dòng)狀態(tài)普遍不及從前。
以前連上四節(jié)課的晨晨，這一次只上了兩節(jié)課?！耙还?jié)塑形課加上一節(jié)拉伸課，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度減半，運(yùn)動(dòng)消耗量和過去一節(jié)課的消耗量持平。”
天天2022年在超級(jí)猩猩上了135節(jié)團(tuán)課，1月5日，在陽康15天之后恢復(fù)健身，她用“陌生”來形容這堂團(tuán)課。這種陌生感來自兩點(diǎn)，一是自己的核心力量變差，在做某些對(duì)核心要求特別高的動(dòng)作時(shí)，明顯找不到核心發(fā)力的感覺；二是動(dòng)作生疏，明明動(dòng)作已經(jīng)重復(fù)了無數(shù)次，這一次居然要花課程一半的時(shí)間用來復(fù)習(xí)動(dòng)作要領(lǐng)。
體力的下滑也很明顯。因?yàn)榫蛹腋綦x，她曾在12月8日去上了一次課，和上一次健身間隔了一個(gè)多月，當(dāng)時(shí)回到健身房時(shí)一點(diǎn)問題都沒有?！暗眠^新冠之后，短時(shí)間就難以恢復(fù)到從前的狀態(tài)了。這次同樣時(shí)隔一個(gè)月，是我健身以來，第一次給器械減重量。”她稱。
這次復(fù)健的經(jīng)歷，讓天天感到焦慮。因?yàn)樯蠄F(tuán)課能看到別人選擇的器械重量和動(dòng)作幅度，“我之前在女生里算是很強(qiáng)的了，這次上課的落差很大，不知道多長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)，而且馬上要過年了，又要停一個(gè)多星期?！?/p>
實(shí)際上，和天天一樣，不少人表示運(yùn)動(dòng)之后并沒有感覺身體不適，但在健身的過程中依舊會(huì)保持謹(jǐn)慎、做好防護(hù)。
轉(zhuǎn)陰之后必須休息10天后再復(fù)健，這是天天看了很多科普內(nèi)容之后得出的結(jié)論，她利用復(fù)工之后每天四十分鐘的步行路程恢復(fù)心肺功能，并在家做平板支撐以恢復(fù)體力，確定能堅(jiān)持下來后才約了健身房的課。到了健身房，她一直穿著羽絨外套等待上課，下課后會(huì)馬上把外套穿上，以免著涼?！白约菏亲疃约荷眢w的人，逐步恢復(fù)、不要勉強(qiáng)?！碧焯煺f。
不過事情正在發(fā)生好轉(zhuǎn)，晨晨1月8日再次去上課時(shí)，同一個(gè)老師的課，上一周有四分之一的人是“陽康”后第一次來上課，這一次只有十分之一了，課上還來了三個(gè)新人。
天天感受到了小伙伴們戰(zhàn)斗力的恢復(fù)，而一些明星老師的課開始變得難搶。她準(zhǔn)備春節(jié)前再上幾次課，盡快恢復(fù)之前的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏，同時(shí)嘗試其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
等復(fù)蘇的健身房，遇到“最冷”春節(jié)？
受天氣和放假因素影響，春節(jié)前夕本就不是健身行業(yè)的旺季。防疫政策雖然調(diào)整了，但因?yàn)橐咔橛杀毕蚰蠑U(kuò)散，多位業(yè)內(nèi)人士都表示，目前健身行業(yè)根本談不上復(fù)蘇，從12月初到春節(jié)后的2個(gè)月，是行業(yè)需要面臨的又一道生死線。
據(jù)開菠蘿財(cái)經(jīng)觀察，12月下旬開始，全國(guó)多地的商業(yè)健身房和工作室，很多已經(jīng)選擇提前關(guān)門放假，等到春節(jié)后的2月初再開業(yè)。還在開門的門店，也不同程度上遭遇了訂單下滑、人流量減少、沒有新客的困難。
“擔(dān)心學(xué)員的身體吃不消，我們也不敢輕易讓學(xué)員恢復(fù)運(yùn)動(dòng)，所以就提前放假了?！睆V東湛江“菲躍健身”工作室主理人Zoey稱，她周邊的健身房基本都已經(jīng)放假，正月初八以后陸續(xù)復(fù)課，她的工作室計(jì)劃在正月十五之后正常開課。
健身工作室“牛排拿鐵”平時(shí)主要靠美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)獲客，老板趙先生注意到，12月初以來，平臺(tái)上健身行業(yè)的數(shù)據(jù)出現(xiàn)下降，原計(jì)劃趁著12月的圣誕以及1月的元旦開展活動(dòng)進(jìn)行年底的業(yè)績(jī)沖刺，現(xiàn)在基本停運(yùn)?？紤]到用戶有錯(cuò)峰健身的需求，趙先生計(jì)劃在春節(jié)期間正常開業(yè)，同時(shí)正在積極與房東溝通，希望能減免一個(gè)月的房租。
趙先生的健身房現(xiàn)狀 受訪者供圖
互聯(lián)網(wǎng)模式的健身房門店人流量正在逐步恢復(fù)，而為了不打亂恢復(fù)速度，這些門店基本都選擇“春節(jié)期間不打烊”。
據(jù)樂刻相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，12月防疫政策調(diào)整后，樂刻門店平均單店的活躍人流，降到了高峰期的八分之一，目前開始緩緩爬升，已到剛調(diào)整時(shí)客流的兩倍左右。而整個(gè)2022年，受全國(guó)多地散發(fā)的零星疫情影響，樂刻階段性有20%-30%的門店處于暫時(shí)閉店?duì)顟B(tài)，靠著公司新增的近400家門店，2022年整體營(yíng)收保持了同比20%的增速，目前樂刻全國(guó)門店破1000家。
隨著疫情政策的調(diào)整，Keepland目前有26家門店已營(yíng)業(yè)，還有超半數(shù)門店正在逐步恢復(fù)營(yíng)業(yè)中，12月，門店的總接待量超過1萬人次。“目前，大部分教練和用戶還處于陽康后的恢復(fù)期，Keepland會(huì)合理安排課程強(qiáng)度、密度和難度，以確保運(yùn)動(dòng)的科學(xué)和適度?！盞eep相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
往年淡季，健身行業(yè)都用來做耗課和客戶轉(zhuǎn)介紹，但2023年春節(jié)前后明顯更冷清了。
健萌旗下45家門店分布在南京、蘇州和長(zhǎng)沙，過去在長(zhǎng)沙一天就能消耗3300堂私教課，現(xiàn)在每天只能消耗170節(jié)；此前長(zhǎng)沙健身房的在線人數(shù)（同時(shí)鍛煉人數(shù)）約達(dá)7300人，現(xiàn)在只有600多人。湖南健萌人才戰(zhàn)略中心總經(jīng)理劉易斯介紹，這種情況下做拉新，相當(dāng)于耕一塊鹽堿地，不如集中精力做內(nèi)部培訓(xùn)，提升服務(wù)水平。
趙先生說，“春節(jié)前后這段時(shí)間我基本已經(jīng)放棄”，他也打算在這期間，重新規(guī)劃學(xué)員服務(wù)體系，同時(shí)為春節(jié)后的回暖設(shè)計(jì)預(yù)售方案，“我相信只要進(jìn)一步提升店內(nèi)服務(wù)品質(zhì)，春節(jié)后一個(gè)季度內(nèi)發(fā)展20個(gè)新學(xué)員，就能撐下去?！?022年6月，他投入50多萬元開了這家健身工作室，目前離達(dá)到前期投入的盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間起碼差了半年以上。
健身房的教練對(duì)“最冷”春節(jié)的感知更為明顯。
某互聯(lián)網(wǎng)健身房的私教告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，此前，他一天能排9節(jié)課，近期一天只有1-3節(jié)課，而據(jù)他了解，很多學(xué)員的健身計(jì)劃已經(jīng)排到春節(jié)后。
在社交平臺(tái)上，很多商業(yè)健身教練稱自稱已有三四個(gè)月沒收到工資，加上春節(jié)和目前還無法預(yù)估恢復(fù)情況的2月份，近半年低收入乃至無收入的教練，已經(jīng)開始咨詢轉(zhuǎn)行、尋找副業(yè)。
健身行業(yè)的春天，何時(shí)到來？
健身行業(yè)何時(shí)才能迎來真正的恢復(fù)？多數(shù)受訪者給出的時(shí)間點(diǎn)是，“六月份以后”，開春后，健身行業(yè)很難立刻進(jìn)入到旺季的狀況。
“我的預(yù)期是2023年年中，能夠恢復(fù)到以前的80%?！盳oey算了一筆賬，結(jié)合租金、水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)，加上生活開銷，她最多還能撐半年。
從中長(zhǎng)期來看，影響健身房恢復(fù)速度的最關(guān)鍵變量，是用戶的運(yùn)動(dòng)意愿和付費(fèi)意愿。
很多人在感染后，意識(shí)到自己的免疫力較差，會(huì)考慮康復(fù)后通過運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)身體素質(zhì)。但考慮到“陽康”后不建議馬上進(jìn)行高強(qiáng)度鍛煉，此時(shí)僅僅是靠促銷活動(dòng)拉新，難度依然很大。
劉易斯也稱，行業(yè)何時(shí)復(fù)蘇，取決于用戶心理防線的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?！笆裁磿r(shí)候?qū)ι聿慕箲]的心理線，高于對(duì)‘陽康’后運(yùn)動(dòng)的恐懼心理線時(shí)，用戶自然會(huì)重返健身房?！?/p>
對(duì)此，Zoey在春節(jié)后有兩個(gè)應(yīng)對(duì)計(jì)劃。第一步，很多人長(zhǎng)時(shí)間不鍛煉，一開始會(huì)難以進(jìn)入狀態(tài)，靠用戶自律恢復(fù)運(yùn)動(dòng)有一定難度，她會(huì)督促學(xué)員先回到健身房的場(chǎng)景里來。第二步，將重心放在康復(fù)訓(xùn)練上，代替以前追求減脂塑形、力量突破的教學(xué)思路，讓學(xué)員們慢慢的恢復(fù)身體機(jī)能和肌肉柔韌性，恢復(fù)信心。等到學(xué)員狀態(tài)有所恢復(fù)，再進(jìn)行下一步計(jì)劃。
“我會(huì)比以前更重視身體健康?！碧焯旆Q，自從規(guī)律健身以后，自己的心肺和肌耐力確實(shí)有所提高，這也帶動(dòng)了她的朋友開始考慮健身。
為了迎接2023年行業(yè)回暖，從業(yè)者們也都保持著樂觀的心態(tài)，并開始提前做規(guī)劃和布局。
春節(jié)后，Keep在北京和廣州的全部門店都將陸續(xù)恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，并正在計(jì)劃新的品牌升級(jí)。同時(shí)，Keepland將重點(diǎn)發(fā)力爆款課程和明星教練的打造，進(jìn)一步提升和改善用戶體驗(yàn)。
“疫情過后的行業(yè)發(fā)展是非常樂觀的，眼下的困頓早晚會(huì)過去，平常心面對(duì)就好?！睒房滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人稱，2023年，樂刻健身和旗下包月私教品牌FEELINGME，將持續(xù)規(guī)?；?/p>
站在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角看，行業(yè)人士相信，未來十年，健身賽道在中國(guó)將持續(xù)成長(zhǎng)。
疫情客觀上利于普及全民健身，越來越多人開始為更健康的身體付費(fèi)，健身場(chǎng)景也逐漸多樣化。
行業(yè)內(nèi)部也發(fā)生了變化。劉易斯表示，2019年健身行業(yè)進(jìn)行了一輪洗牌，有兩到三成的門店因過度競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)不善而處在倒閉邊緣，疫情三年更是倒閉了一半的健身房。
“某種程度上來看，這加速了行業(yè)的迭代，過去三年能留下來的都是相對(duì)健康優(yōu)質(zhì)的從業(yè)者。”劉易斯表示，相比2020年春天，到2023年春天，不少從業(yè)者手里的現(xiàn)金已經(jīng)消耗得差不多了，而且從業(yè)者都認(rèn)識(shí)到，這不是一個(gè)能賺快錢的行業(yè)，健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)黃金周期已經(jīng)過去。“門店數(shù)少了一半，用戶的運(yùn)動(dòng)意愿又在增強(qiáng)”，劉易斯看好2023年健身市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
這也是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，2023年是三年以來從業(yè)者首次不需要再擔(dān)心疫情問題，生活步入正軌后，行業(yè)會(huì)加速回暖?！跋然謴?fù)再談發(fā)展，2023年能恢復(fù)到2019年的水平就是勝利。”多位行業(yè)人士稱。
應(yīng)受訪者要求，文中晨晨、天天為化名。