文｜孫凌Reborn
12月的校園市場，格外的特殊，因?yàn)楹俚奶崆暗絹?，這讓2022年的校園市場提前結(jié)束，但慶幸的為，壓抑三年后，曙光終于初現(xiàn)。
我最近出行幾個(gè)城市，落地出站已恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)，陽康后人流量也在不斷增長，確實(shí)還有點(diǎn)小感概。
關(guān)于12月份的行業(yè)復(fù)盤，兩點(diǎn)小思考，分享給大家，隨后會寫一篇全年復(fù)盤，大家可以戳上方，點(diǎn)一下關(guān)注。
01、依然能獨(dú)善其身
在過去幾年，我們會把諸多問題推脫給疫情，不可否認(rèn)疫情對校園業(yè)務(wù)影響很大，尤其部分業(yè)務(wù)基本是毀滅性的打擊，但我們所做的決策，就沒有絲毫錯(cuò)誤嘛？
這三年時(shí)間里，我從貝殼到京東，如果算上在抖音校園的兩周時(shí)間，三年三份工作，事實(shí)證明不是每步選擇都正確，我自己也變得急躁犯了不少錯(cuò)誤，每一個(gè)人都應(yīng)該向內(nèi)歸因。
這個(gè)月我在跟一些朋友交流中，依然看到不少校園公司，逆勢增長。這類逆勢增長的公司，主要為兩個(gè)策略：
1）從校內(nèi)走出校外
以傳媒、會務(wù)類公司舉例，如上海一家校園起家的公司，在22年仍有五六千萬的校園收入規(guī)模，這就算很不錯(cuò)了，但在這三年時(shí)候里，其還“被迫”做出了轉(zhuǎn)型，向校外的會務(wù)、執(zhí)行去探索，全年整體營收超過六個(gè)億，校園業(yè)務(wù)僅占其整體收入的10%左右。
這家企業(yè)的蛻變，我提煉出一個(gè)很重要的關(guān)鍵詞——政企關(guān)系，這為校企關(guān)系的升級版，而又一脈相承。
校園內(nèi)的業(yè)務(wù)落地受挫，那我就做校外市場好了，靠著優(yōu)秀的執(zhí)行力、敏銳的判斷力，依然能找到新的增長路徑。
2）從品牌走向效果
我們一般而言，將品牌費(fèi)用稱為easy money，不就是投放一些媒介嘛，創(chuàng)意上也難有十分出彩的地方，而從2022年全年視角來看，各家的品牌費(fèi)用大幅縮減，但增長的目標(biāo)卻沒有降低。
然而，我也看到北京有校園傳媒公司，今年放棄品牌項(xiàng)目的競標(biāo)、打單，全部all in承接效果類付費(fèi)的業(yè)務(wù)上，切換到這個(gè)賽道后，首先至少預(yù)算明顯還是有的，因?yàn)槠髽I(yè)都需要增長，只是會更關(guān)注ROI。
其次競爭對手大幅減少，原本的校園執(zhí)行類的業(yè)務(wù)，基本所有廣告公司只要愿意，都能承接，但在數(shù)據(jù)層面，一般的會務(wù)、傳媒公司由于缺乏學(xué)生、校方渠道，可是難有辦法。
在11月、12月，各大互聯(lián)網(wǎng)公司又開始新一輪的裁員和內(nèi)部反腐，我預(yù)計(jì)23年上半年的品牌費(fèi)用，仍然難有好轉(zhuǎn)，但對下半年保持樂觀。在最艱難的日子里，誰幫甲方扛了指標(biāo)，我相信后續(xù)一定更容易拿到easy money的投放。
02、深耕校園，終究會獲得回報(bào)
在校大學(xué)生的價(jià)值，無論是直接消費(fèi)能力，還是消費(fèi)潛力，我都已經(jīng)不用做過多的論證，但事實(shí)也證明，這座礦山十分的難挖，想吃到一口蛋糕并不容易。
而在校園市場里，重要的角色，除了學(xué)生而言，還有校方，一所高校的各種經(jīng)費(fèi)也并不少，尤其是重點(diǎn)本科院校。
因此，每一塊細(xì)分業(yè)務(wù)其實(shí)都有足夠的挖掘空間，想要挖到金礦，在我看來沒有別的辦法，唯有深耕。
關(guān)于深耕校園幾個(gè)字，我16年就有提出，但這個(gè)深耕不僅僅是指時(shí)間的長短，更是指對學(xué)校挖掘的深度。
在貝殼的時(shí)候，我們梳理了一版院校字典，為學(xué)校的一張數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，而近期跟圈內(nèi)朋友交流，其實(shí)諸多本地化的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，做的更加深度，如駕考培訓(xùn)，為了招生，對學(xué)校每棟寢室進(jìn)行摸排，甚至能細(xì)化到每個(gè)床位對應(yīng)哪個(gè)學(xué)生。
其實(shí)每個(gè)具體的校園業(yè)務(wù)，無論toB還是toC，只要做的足夠的深入，最終都有有不錯(cuò)的利潤空間，我非常喜歡Boss直聘創(chuàng)始人趙鵬的一句話，“像農(nóng)民種地一樣，默默干一件正事”，這其實(shí)跟鏈家&貝殼找房創(chuàng)始人老左的“堅(jiān)持難而正確的事”，基本為一個(gè)道理。
我很佩服許多校園線下業(yè)務(wù)的從業(yè)者，做的事情更加的接地氣，對于高校側(cè)的了解程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我這樣的所謂“全國高校業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人”，包括一些做校園流量創(chuàng)業(yè)的在校學(xué)生，其實(shí)都擁有很不錯(cuò)的網(wǎng)感，以及本校學(xué)生行為的洞察力。
而做校園線上流量，其實(shí)也離不開真誠與深耕，一個(gè)賬號是真是假，活躍度是高是低，運(yùn)營者自己最為清楚，而假的事情，永遠(yuǎn)無法成真。我們當(dāng)下的偷的懶，終究會通過數(shù)據(jù)結(jié)果反饋出來。