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誰(shuí)還記得羅振宇?

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誰(shuí)還記得羅振宇?

知識(shí)付費(fèi)還要多久才能成熟?

文|燃次元 姜輝

編輯 | 曹楊

“羅振宇分享的鼓勵(lì)人積極向前看的故事,也無(wú)法遏制‘得到’( 由羅振宇團(tuán)隊(duì)出品的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)服務(wù)平臺(tái))業(yè)務(wù)的疲軟……”

1月10日,有自媒體發(fā)表文章稱,“‘得到’從去年5月就開(kāi)始裁員了,一直滾動(dòng)式畢業(yè)到年底。業(yè)務(wù)線上,政企條線已經(jīng)全部砍掉,電商條線在做完2022年雙十一后也歸于塵土,在北京的兩個(gè)職場(chǎng)華貿(mào)、溫特萊,現(xiàn)在也合并到一塊兒了。“引起了網(wǎng)友的討論。

燃次元就此向“得到”方面求證,但截至發(fā)稿,并未獲得對(duì)方的正面回應(yīng)。

盡管不能確定,“得到”業(yè)務(wù)是否如文章中所說(shuō),已然“疲軟”,但羅振宇和他的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品們的熱潮已成過(guò)去,卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

在剛剛過(guò)去不久的2023年跨年夜,羅振宇一改在體育館演講的習(xí)慣,走進(jìn)了深圳圖書(shū)館,用4個(gè)小時(shí),與26萬(wàn)在線觀眾,分享了22個(gè)故事,完成了他一年一度的《時(shí)間的朋友》跨年演講。

按照羅振宇“《時(shí)間的朋友》要講20年”的計(jì)劃,今年,他已經(jīng)完成了五分之二。相比于去年的52個(gè)故事,盡管今年的故事數(shù)量減少至22個(gè)故事,但在故事內(nèi)容上,部分看了演講的網(wǎng)友紛紛表示,“內(nèi)容更加細(xì)碎,相比早年的演講,缺乏宏觀判斷,更像是在販賣不靠譜的雞湯?!?/p>

但從網(wǎng)友的反饋來(lái)看,羅振宇的“雞湯”似乎變得沒(méi)那么好喝了。

微博話題數(shù)據(jù)顯示,2015-2023年(注:2018年、2019年和2022年無(wú)相關(guān)話題),#時(shí)間的朋友#相關(guān)話題閱讀量分別為22.5萬(wàn)、20.1萬(wàn)、10.1萬(wàn)、5.1萬(wàn)、11.2萬(wàn)和6.5萬(wàn),呈明顯遞減趨勢(shì),討論次數(shù)也由2015年的578次,下降至2023年的59次。

與跨年演講熱度逐年遞減相伴的,是羅振宇做了10年的“羅輯思維”在2022年正式“收攤”。2022年12月21日,“羅胖60秒”在誕生十年之后如約下線。

盡管如羅振宇所說(shuō),這是一場(chǎng)在10年前就已經(jīng)設(shè)計(jì)好的“告別”。但這種“告別”,卻不免讓人將其與北京思維造物信息科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“思維造物”),多次試圖上市卻均以失敗告終聯(lián)系在一起。

事實(shí)上,不管是跨年演講熱度的消退,還是“羅胖60秒”的結(jié)束,或都反映出,國(guó)內(nèi)“知識(shí)付費(fèi)”的商業(yè)模式遲遲無(wú)法得到有效驗(yàn)證。其實(shí),不光是羅振宇,包括“吳曉波頻道”“樊登讀書(shū)會(huì)”在內(nèi),均在知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)化道路上歷經(jīng)坎坷。

究其原因,這與國(guó)人的消費(fèi)能力和思維模式仍停留在信息和知識(shí)免費(fèi)階段,付費(fèi)意愿不強(qiáng),以及傳統(tǒng)的知識(shí)壁壘仍然深厚密切相關(guān)。

而怎樣改變這樣的行業(yè)現(xiàn)狀,是擺在“羅振宇”們面前不得不去解決的難題。

01、誰(shuí)還記得羅振宇?

面對(duì)不確定的疫情,羅振宇不得不把跨年演講的會(huì)場(chǎng)搬到深圳書(shū)城。雖然場(chǎng)地和形式略有改變,但今年的演講仍然是熟悉的味道。

近兩年的跨年演講,羅振宇不再像早期一樣,傾向講宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與企業(yè)態(tài)勢(shì),而是把目光放到了更加具體和微觀的事件上,2023年的跨年演講也是如此。此次跨年演講,羅振宇講了22個(gè)故事,這些故事五花八門,既涉及年輕人的轉(zhuǎn)行,也涉及行業(yè)資深人士改變行業(yè)邏輯的策略;既包含法國(guó)葡萄酒,也講到了國(guó)內(nèi)的露營(yíng)……

羅振宇在現(xiàn)場(chǎng)提到,“這些故事都是我自己這一年內(nèi)看到的,給了我啟發(fā),所以這場(chǎng)演講的主題也被確定為‘這個(gè)思路有啟發(fā)’。”除此之外,2023年的跨年演講,羅振宇不再把目光局限在國(guó)際商業(yè)與時(shí)代趨勢(shì)中,而是選擇了與普通市民的生活更加接近的題材。

內(nèi)容的轉(zhuǎn)變,或許與當(dāng)下社會(huì)年輕人議論的話題息息相關(guān)。

近年,社交網(wǎng)絡(luò)上充斥著“反卷”“躺平”“佛系”……越來(lái)越多的年輕人,不再只是盲目追求詩(shī)和遠(yuǎn)方,他們更加關(guān)心當(dāng)下是否過(guò)得舒適與自在。而這使得羅振宇不再夸夸其談巨頭的商業(yè)模式、宏觀經(jīng)濟(jì)、國(guó)家戰(zhàn)略,而是變得“小清新”起來(lái),開(kāi)始聊天文學(xué)博士和建筑師的轉(zhuǎn)行、小劇場(chǎng)的改造、創(chuàng)業(yè)失敗者如何靠修補(bǔ)車座重新生活等。

內(nèi)容雖然已經(jīng)大不相同,但相同之處在于,這些故事依舊還是雞湯。盡管羅振宇一再否認(rèn)自己在販賣“雞湯”,但社交媒體上很快就有人指出,“羅振宇只告訴你建筑師轉(zhuǎn)行做婚慶,但沒(méi)告訴你那些轉(zhuǎn)行者的家庭背景究竟是什么。”

網(wǎng)友道出真相背后,是羅振宇早已不再像從前一樣,是一位“一呼百應(yīng)”的知識(shí)明星,而曾經(jīng)擁戴他的粉絲,也逐漸變得冷靜。

生活在北京的呂萌曾經(jīng)是羅振宇以及“得到”的忠實(shí)粉絲。

2016年,“時(shí)間的朋友”的第二年,在朋友的幫助下,呂萌拿到了跨年演講的門票,隨后立即購(gòu)買了北京去深圳的機(jī)票,“我記得很清楚,那一年的跨年演講是在深圳春繭體育館舉辦的,現(xiàn)場(chǎng)可以說(shuō)座無(wú)虛席,伴隨著羅振宇一些觀點(diǎn)的輸出,現(xiàn)場(chǎng)更是爆出熱烈的掌聲和笑聲?!?/p>

呂萌告訴燃次元,不僅是去參加跨年演講,彼時(shí)“得到”上一些出圈的付費(fèi)課程自己都會(huì)購(gòu)買,“我購(gòu)買的第一個(gè)課程是‘和菜頭’的,之后買過(guò)李翔的,也付費(fèi)聽(tīng)過(guò)很多書(shū),不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)完全不看‘得到’App了。”呂萌直言,不看的原因有兩個(gè),一是自己后來(lái)?yè)Q了iPhone,安卓和iOS的賬戶不通用,“但更主要的還是覺(jué)得實(shí)質(zhì)意義不大。”

即便現(xiàn)在已經(jīng)不再是羅振宇的粉絲,但對(duì)于羅振宇“堅(jiān)持十年去做一件事”的觀點(diǎn)以及其強(qiáng)調(diào)的長(zhǎng)期主義,呂萌還是同意的,“把一件事堅(jiān)持十年,不管能否成功,這種毅力都是值得學(xué)習(xí)的?!?/p>

“我覺(jué)得羅胖是我這十年的啟蒙者。”同為羅振宇擁躉之一的張奇說(shuō)道,“我曾經(jīng)參加過(guò)羅振宇舉辦的各類社群活動(dòng),從做月餅到吃霸王餐。我對(duì)羅振宇的很多口號(hào)式觀點(diǎn)記憶猶新,比如‘U盤化生存’等?!痹趶埰婵磥?lái),這些口號(hào)十分受用,不僅拓展了自己人生的視野,也打開(kāi)了自己的思維。

“但這兩年,我再讀羅振宇的金句時(shí),卻有種味同嚼蠟的感覺(jué)。我覺(jué)得如果他們還是按照以往的方式,自造詞匯,各種煽情,其實(shí)真的沒(méi)有再繼續(xù)舉辦的意義了,微博評(píng)論區(qū)的人都比你會(huì)總結(jié),我為什么要花四個(gè)小時(shí)坐在電腦前聽(tīng)你的演講?”張奇直言。

02、處境尷尬的思維造物

然而,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的熱議,羅振宇似乎從不在意,并有著一套自我解釋。

2015年,“時(shí)間的朋友”第一場(chǎng),羅振宇在開(kāi)篇提到,“做跨年演講是為了洞察最深的本質(zhì)”。在演講稿的字里行間,也總能看到他在拆解各種最熱門的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)現(xiàn)象,并試圖傳達(dá)他所認(rèn)為的本質(zhì)。

從羅振宇對(duì)外釋放的觀點(diǎn)中也不難看出,他始終把自己的產(chǎn)品定位為知識(shí)普及,并表達(dá)著自己是為了打破知識(shí)壟斷,給更多人以學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)。

然而,商業(yè)世界是骨感的,對(duì)于羅振宇和“思維造物”來(lái)說(shuō),通過(guò)“知識(shí)”來(lái)實(shí)現(xiàn)“跨年演講”的商業(yè)屬性才更能凸顯其本質(zhì)。

2022年的跨年演講,因?yàn)橐咔閲?yán)重,羅振宇臨時(shí)為已經(jīng)買票的觀眾退票,自己在成都金融城演藝中心對(duì)著12000個(gè)擺著毛絨熊貓的座位講了4個(gè)多小時(shí)。公開(kāi)信息顯示,“思維造物”因此損失了幾百萬(wàn)元的門票收入。和2022年年一樣,2023年,羅振宇再次放棄了跨年演講的門票收入。

但事實(shí)上,盡管不少媒體不斷渲染跨年演講的門票收入高達(dá)百萬(wàn),但對(duì)于“思維造物”來(lái)說(shuō),這數(shù)百萬(wàn)元的門票收入恐怕只是飯后甜點(diǎn)。

根據(jù)“思維造物”招股書(shū)顯示,2019-2021年,其營(yíng)業(yè)收入分別為6.2億元(人民幣,以下為標(biāo)準(zhǔn)則同)、6.7億元和8.4億元,期間的2018-2020年,跨年演講的門票收入分別為904萬(wàn)元、1209萬(wàn)元和606萬(wàn)元。

不難看出,門票收入在“思維造物”整體的收入中,占比并不高。

同為“知識(shí)付費(fèi)”行業(yè)的從業(yè)者關(guān)關(guān)對(duì)燃次元表示,對(duì)于目前的“思維造物”來(lái)說(shuō),跨年演講的作用或更多在于為“得到”引流,這和羅振宇前幾年參加“奇葩說(shuō)”擔(dān)任嘉賓起到的作用大同小異。

而為什么會(huì)選擇通過(guò)跨年演講來(lái)提升“得到”的流量?這或許就要提到羅振宇的個(gè)人IP影響力。截至2023年1月,百度指數(shù)顯示,詞條“羅振宇”近三年來(lái)的整體日均值為2127,相比之下,“得到”和“羅輯思維”的整體日均值分別為分別為1873和686。

很顯然,作為“思維造物”的主要IP,“羅振宇”這個(gè)名字仍然是引流的重要手段。特別是在每年年終,羅振宇的跨年演講帶來(lái)的流量更是遠(yuǎn)高于“得到”和“邏輯思維”。

圖/2020年至今“羅振宇”“得到”“羅輯思維”的百度搜索指數(shù) 來(lái)源/燃次元截圖

羅振宇一直期望“思維造物”能夠“去羅振宇化”,但至少?gòu)哪壳翱磥?lái),這個(gè)目標(biāo)還很難實(shí)現(xiàn)。

而之所以要“去羅振宇化”,或與羅振宇本身所存在的種種爭(zhēng)議緊密相連。

在知乎搜索“羅振宇”,映入眼簾的不乏“為什么大家這么討厭羅振宇?”“你是從什么時(shí)候開(kāi)始厭惡羅振宇一類公知的?”“假裝有深度的羅振宇輸給了假裝淺薄的李誕”等。

李誕也不止一次直白地戲謔羅振宇是在“販賣焦慮”。在訪談節(jié)目“十三邀”中,“精英知識(shí)分子”人設(shè)的許知遠(yuǎn)和羅振宇帶著對(duì)知識(shí)的不同理解談了兩個(gè)小時(shí),羅振宇也毫不諱言地承認(rèn)自己是一位知識(shí)商人。

這樣的爭(zhēng)議,或正是“思維造物”目前處于發(fā)展瓶頸的內(nèi)在原因。2022年7月,“思維造物”第7次更新招股書(shū),仍然沒(méi)能逃脫上市失敗的命運(yùn)。彼時(shí),“思維造物”相關(guān)人士表示,“基于和監(jiān)管部門的溝通,以及當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境等多方面因素的綜合考量,我們決定撤回上市申請(qǐng)?!?/p>

對(duì)此,艾媒咨詢分析師張毅表示,A股上市要講究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的持續(xù)上漲以及持續(xù)盈利的趨勢(shì)和能力,從這點(diǎn)來(lái)說(shuō),思維造物可能會(huì)有瑕疵。但這僅僅是市場(chǎng)層面的分析,從更深的層面來(lái)看,“思維造物”真正的問(wèn)題是,是否能夠持續(xù)抓住用戶,真正滿足用戶的核心需求。

03、知識(shí)付費(fèi),問(wèn)題出在哪里?

沒(méi)有真正滿足用戶的核心需求或只是“思維造物”上市之路坎坷的原因之一。另一原因,或與國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)的生長(zhǎng)環(huán)境息息相關(guān)。

在不少相關(guān)從業(yè)者看來(lái),“分答”平臺(tái)可以被看成是國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)的先行者。2016年5月15日,內(nèi)測(cè)兩天的分答正式上線,創(chuàng)始人是姬十三。彼時(shí),“分答”成為了2016年上半年最熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一。

和如今的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)相比,“分答”的模式極其簡(jiǎn)單,用戶可以自由提出問(wèn)題和解答問(wèn)題,只不過(guò)解答需要以語(yǔ)音的形式,而用戶可以對(duì)自己的語(yǔ)音解答進(jìn)行收費(fèi),價(jià)格自定。

但就是這樣一個(gè)“玩法”簡(jiǎn)單的“明星”產(chǎn)品,同樣沒(méi)能逃過(guò)“停服”的命運(yùn)。上線632天后,分答最終被拆分,名存實(shí)亡。

字節(jié)跳動(dòng)也曾試圖進(jìn)入這一賽道。2021年,“悟空問(wèn)答”上線,但以數(shù)據(jù)思維進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的“悟空問(wèn)答”,由于無(wú)法營(yíng)造出真正的社區(qū)氛圍,單純地把發(fā)力點(diǎn)用在了以靠更高的金錢報(bào)酬從知乎挖來(lái)報(bào)酬從其它平臺(tái)挖來(lái)優(yōu)質(zhì)回答者也無(wú)濟(jì)于事。博主,卻無(wú)法營(yíng)造出真正的社區(qū)氛圍,最終沒(méi)能逃過(guò)關(guān)站的命運(yùn)。

此外,盡管樊登讀書(shū)會(huì)、吳曉波頻道、網(wǎng)易公開(kāi)課、看理想等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)如今仍然在運(yùn)營(yíng),但也都面臨著商業(yè)模式很難長(zhǎng)久以及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的瓶頸。

尤其值得強(qiáng)調(diào)的是,在“思維造物”屢次上市失敗之際,吳曉波旗下的“杭州巴九靈文化創(chuàng)意股份有限公司”(以下簡(jiǎn)稱“巴九靈”)也曾試圖借殼上市,但最后無(wú)疾而終。

事實(shí)上,在被稱為“知識(shí)付費(fèi)”的商業(yè)大潮中,不管是羅振宇和他的“思維造物”,還是吳曉波和他的“巴九靈”,都只是國(guó)內(nèi)“知識(shí)付費(fèi)”行業(yè)的一個(gè)縮影。其背后,是整個(gè)“知識(shí)付費(fèi)”行業(yè)不得不去直面的難題。

文化行業(yè)資深從業(yè)者劉星衛(wèi)表示,過(guò)去,知識(shí)的交換行為主要靠教育體制的制度化調(diào)配以及紙質(zhì)出版物的售賣。但隨著部分和內(nèi)容相關(guān)的社交平臺(tái)興起之后,這種知識(shí)的交換行為被改變。在社交平臺(tái)上,網(wǎng)友們分享著自己從不同系統(tǒng)中學(xué)到的知識(shí),慢慢地,一個(gè)相對(duì)獨(dú)立于體制的知識(shí)場(chǎng)域形成了。而如今的“知識(shí)付費(fèi)”,只不過(guò)是建立在這種出現(xiàn)不久的新知識(shí)場(chǎng)域之上的產(chǎn)品。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái),現(xiàn)階段,國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品并沒(méi)有成為一種普遍的社會(huì)觀念,但這個(gè)現(xiàn)實(shí)的原因并不僅僅是付費(fèi)沒(méi)有形成社會(huì)習(xí)慣。更重要的是,在“知識(shí)付費(fèi)”平臺(tái)之外,傳統(tǒng)知識(shí)機(jī)構(gòu)仍然能提供大量免費(fèi)的內(nèi)容。

如上述業(yè)內(nèi)人士所說(shuō),從豆瓣的“書(shū)影音檔案“到知乎的“問(wèn)答”,以及B站大量的知識(shí)性視頻,都在提供免費(fèi)知識(shí)內(nèi)容。而對(duì)于普通“看客”來(lái)說(shuō),這些免費(fèi)內(nèi)容足以支撐其價(jià)值需求。因此,至少在現(xiàn)階段,“得到”們很難建立起堅(jiān)實(shí)的商業(yè)護(hù)城河。

除此之外,優(yōu)質(zhì)的學(xué)者和課程,或是“知識(shí)付費(fèi)”平臺(tái)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,但現(xiàn)實(shí)卻是剛好相反。各大平臺(tái)之上,優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的學(xué)者比比皆是。而在圖書(shū)出版方面,更是有無(wú)數(shù)出版機(jī)構(gòu)與之競(jìng)爭(zhēng)。

不難看出,不管是“得到”還是“吳曉波頻道”,其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力事實(shí)上只剩下以“羅振宇”和“吳曉波”為噱頭的IP營(yíng)銷。

文化研究學(xué)者顧虹認(rèn)為,“得到”和類似平臺(tái)提供的知識(shí)內(nèi)容,仍然偏向于“下沉”市場(chǎng),但知識(shí)產(chǎn)品不同于其他信息產(chǎn)品,知識(shí)并不是一種具有“下沉”屬性的產(chǎn)品。“下沉”市場(chǎng)的用戶需要不斷進(jìn)行“教育”,但當(dāng)用戶真的被“教育”成功了,他們很快會(huì)到其他平臺(tái)上去找更具有性價(jià)比的知識(shí)信息。

“在整個(gè)社會(huì)的知識(shí)生產(chǎn)場(chǎng)中,‘得到’處在一個(gè)中間位置。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),‘得到’提供的內(nèi)容始終只能是一種過(guò)渡性知識(shí),因此,‘得到’的用戶既很難迅速擴(kuò)張,也不具有高度黏性。對(duì)于現(xiàn)階段的‘知識(shí)付費(fèi)’平臺(tái)來(lái)說(shuō),真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或并不是同賽道的產(chǎn)品,而是聚集了密集知識(shí)量的社交平臺(tái)?!鳖櫤邕M(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。

參考資料:

梁建章不愧是人口學(xué)家》,來(lái)源:大廠青年;

《36氪專訪|羅振宇放下羅振宇:一場(chǎng)預(yù)謀10年的告別》,來(lái)源:36氪;

《用戶質(zhì)量差、缺乏社區(qū)氛圍,悟空問(wèn)答宣布下線》,來(lái)源:觀察者網(wǎng)。

*文中劉洋、張奇、呂萌、關(guān)關(guān)為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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誰(shuí)還記得羅振宇?

知識(shí)付費(fèi)還要多久才能成熟?

文|燃次元 姜輝

編輯 | 曹楊

“羅振宇分享的鼓勵(lì)人積極向前看的故事,也無(wú)法遏制‘得到’( 由羅振宇團(tuán)隊(duì)出品的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)服務(wù)平臺(tái))業(yè)務(wù)的疲軟……”

1月10日,有自媒體發(fā)表文章稱,“‘得到’從去年5月就開(kāi)始裁員了,一直滾動(dòng)式畢業(yè)到年底。業(yè)務(wù)線上,政企條線已經(jīng)全部砍掉,電商條線在做完2022年雙十一后也歸于塵土,在北京的兩個(gè)職場(chǎng)華貿(mào)、溫特萊,現(xiàn)在也合并到一塊兒了?!耙鹆司W(wǎng)友的討論。

燃次元就此向“得到”方面求證,但截至發(fā)稿,并未獲得對(duì)方的正面回應(yīng)。

盡管不能確定,“得到”業(yè)務(wù)是否如文章中所說(shuō),已然“疲軟”,但羅振宇和他的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品們的熱潮已成過(guò)去,卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

在剛剛過(guò)去不久的2023年跨年夜,羅振宇一改在體育館演講的習(xí)慣,走進(jìn)了深圳圖書(shū)館,用4個(gè)小時(shí),與26萬(wàn)在線觀眾,分享了22個(gè)故事,完成了他一年一度的《時(shí)間的朋友》跨年演講。

按照羅振宇“《時(shí)間的朋友》要講20年”的計(jì)劃,今年,他已經(jīng)完成了五分之二。相比于去年的52個(gè)故事,盡管今年的故事數(shù)量減少至22個(gè)故事,但在故事內(nèi)容上,部分看了演講的網(wǎng)友紛紛表示,“內(nèi)容更加細(xì)碎,相比早年的演講,缺乏宏觀判斷,更像是在販賣不靠譜的雞湯?!?/p>

但從網(wǎng)友的反饋來(lái)看,羅振宇的“雞湯”似乎變得沒(méi)那么好喝了。

微博話題數(shù)據(jù)顯示,2015-2023年(注:2018年、2019年和2022年無(wú)相關(guān)話題),#時(shí)間的朋友#相關(guān)話題閱讀量分別為22.5萬(wàn)、20.1萬(wàn)、10.1萬(wàn)、5.1萬(wàn)、11.2萬(wàn)和6.5萬(wàn),呈明顯遞減趨勢(shì),討論次數(shù)也由2015年的578次,下降至2023年的59次。

與跨年演講熱度逐年遞減相伴的,是羅振宇做了10年的“羅輯思維”在2022年正式“收攤”。2022年12月21日,“羅胖60秒”在誕生十年之后如約下線。

盡管如羅振宇所說(shuō),這是一場(chǎng)在10年前就已經(jīng)設(shè)計(jì)好的“告別”。但這種“告別”,卻不免讓人將其與北京思維造物信息科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“思維造物”),多次試圖上市卻均以失敗告終聯(lián)系在一起。

事實(shí)上,不管是跨年演講熱度的消退,還是“羅胖60秒”的結(jié)束,或都反映出,國(guó)內(nèi)“知識(shí)付費(fèi)”的商業(yè)模式遲遲無(wú)法得到有效驗(yàn)證。其實(shí),不光是羅振宇,包括“吳曉波頻道”“樊登讀書(shū)會(huì)”在內(nèi),均在知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)化道路上歷經(jīng)坎坷。

究其原因,這與國(guó)人的消費(fèi)能力和思維模式仍停留在信息和知識(shí)免費(fèi)階段,付費(fèi)意愿不強(qiáng),以及傳統(tǒng)的知識(shí)壁壘仍然深厚密切相關(guān)。

而怎樣改變這樣的行業(yè)現(xiàn)狀,是擺在“羅振宇”們面前不得不去解決的難題。

01、誰(shuí)還記得羅振宇?

面對(duì)不確定的疫情,羅振宇不得不把跨年演講的會(huì)場(chǎng)搬到深圳書(shū)城。雖然場(chǎng)地和形式略有改變,但今年的演講仍然是熟悉的味道。

近兩年的跨年演講,羅振宇不再像早期一樣,傾向講宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與企業(yè)態(tài)勢(shì),而是把目光放到了更加具體和微觀的事件上,2023年的跨年演講也是如此。此次跨年演講,羅振宇講了22個(gè)故事,這些故事五花八門,既涉及年輕人的轉(zhuǎn)行,也涉及行業(yè)資深人士改變行業(yè)邏輯的策略;既包含法國(guó)葡萄酒,也講到了國(guó)內(nèi)的露營(yíng)……

羅振宇在現(xiàn)場(chǎng)提到,“這些故事都是我自己這一年內(nèi)看到的,給了我啟發(fā),所以這場(chǎng)演講的主題也被確定為‘這個(gè)思路有啟發(fā)’?!背酥猓?023年的跨年演講,羅振宇不再把目光局限在國(guó)際商業(yè)與時(shí)代趨勢(shì)中,而是選擇了與普通市民的生活更加接近的題材。

內(nèi)容的轉(zhuǎn)變,或許與當(dāng)下社會(huì)年輕人議論的話題息息相關(guān)。

近年,社交網(wǎng)絡(luò)上充斥著“反卷”“躺平”“佛系”……越來(lái)越多的年輕人,不再只是盲目追求詩(shī)和遠(yuǎn)方,他們更加關(guān)心當(dāng)下是否過(guò)得舒適與自在。而這使得羅振宇不再夸夸其談巨頭的商業(yè)模式、宏觀經(jīng)濟(jì)、國(guó)家戰(zhàn)略,而是變得“小清新”起來(lái),開(kāi)始聊天文學(xué)博士和建筑師的轉(zhuǎn)行、小劇場(chǎng)的改造、創(chuàng)業(yè)失敗者如何靠修補(bǔ)車座重新生活等。

內(nèi)容雖然已經(jīng)大不相同,但相同之處在于,這些故事依舊還是雞湯。盡管羅振宇一再否認(rèn)自己在販賣“雞湯”,但社交媒體上很快就有人指出,“羅振宇只告訴你建筑師轉(zhuǎn)行做婚慶,但沒(méi)告訴你那些轉(zhuǎn)行者的家庭背景究竟是什么。”

網(wǎng)友道出真相背后,是羅振宇早已不再像從前一樣,是一位“一呼百應(yīng)”的知識(shí)明星,而曾經(jīng)擁戴他的粉絲,也逐漸變得冷靜。

生活在北京的呂萌曾經(jīng)是羅振宇以及“得到”的忠實(shí)粉絲。

2016年,“時(shí)間的朋友”的第二年,在朋友的幫助下,呂萌拿到了跨年演講的門票,隨后立即購(gòu)買了北京去深圳的機(jī)票,“我記得很清楚,那一年的跨年演講是在深圳春繭體育館舉辦的,現(xiàn)場(chǎng)可以說(shuō)座無(wú)虛席,伴隨著羅振宇一些觀點(diǎn)的輸出,現(xiàn)場(chǎng)更是爆出熱烈的掌聲和笑聲?!?/p>

呂萌告訴燃次元,不僅是去參加跨年演講,彼時(shí)“得到”上一些出圈的付費(fèi)課程自己都會(huì)購(gòu)買,“我購(gòu)買的第一個(gè)課程是‘和菜頭’的,之后買過(guò)李翔的,也付費(fèi)聽(tīng)過(guò)很多書(shū),不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)完全不看‘得到’App了。”呂萌直言,不看的原因有兩個(gè),一是自己后來(lái)?yè)Q了iPhone,安卓和iOS的賬戶不通用,“但更主要的還是覺(jué)得實(shí)質(zhì)意義不大?!?/p>

即便現(xiàn)在已經(jīng)不再是羅振宇的粉絲,但對(duì)于羅振宇“堅(jiān)持十年去做一件事”的觀點(diǎn)以及其強(qiáng)調(diào)的長(zhǎng)期主義,呂萌還是同意的,“把一件事堅(jiān)持十年,不管能否成功,這種毅力都是值得學(xué)習(xí)的?!?/p>

“我覺(jué)得羅胖是我這十年的啟蒙者?!蓖瑸榱_振宇擁躉之一的張奇說(shuō)道,“我曾經(jīng)參加過(guò)羅振宇舉辦的各類社群活動(dòng),從做月餅到吃霸王餐。我對(duì)羅振宇的很多口號(hào)式觀點(diǎn)記憶猶新,比如‘U盤化生存’等?!痹趶埰婵磥?lái),這些口號(hào)十分受用,不僅拓展了自己人生的視野,也打開(kāi)了自己的思維。

“但這兩年,我再讀羅振宇的金句時(shí),卻有種味同嚼蠟的感覺(jué)。我覺(jué)得如果他們還是按照以往的方式,自造詞匯,各種煽情,其實(shí)真的沒(méi)有再繼續(xù)舉辦的意義了,微博評(píng)論區(qū)的人都比你會(huì)總結(jié),我為什么要花四個(gè)小時(shí)坐在電腦前聽(tīng)你的演講?”張奇直言。

02、處境尷尬的思維造物

然而,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的熱議,羅振宇似乎從不在意,并有著一套自我解釋。

2015年,“時(shí)間的朋友”第一場(chǎng),羅振宇在開(kāi)篇提到,“做跨年演講是為了洞察最深的本質(zhì)”。在演講稿的字里行間,也總能看到他在拆解各種最熱門的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)現(xiàn)象,并試圖傳達(dá)他所認(rèn)為的本質(zhì)。

從羅振宇對(duì)外釋放的觀點(diǎn)中也不難看出,他始終把自己的產(chǎn)品定位為知識(shí)普及,并表達(dá)著自己是為了打破知識(shí)壟斷,給更多人以學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)。

然而,商業(yè)世界是骨感的,對(duì)于羅振宇和“思維造物”來(lái)說(shuō),通過(guò)“知識(shí)”來(lái)實(shí)現(xiàn)“跨年演講”的商業(yè)屬性才更能凸顯其本質(zhì)。

2022年的跨年演講,因?yàn)橐咔閲?yán)重,羅振宇臨時(shí)為已經(jīng)買票的觀眾退票,自己在成都金融城演藝中心對(duì)著12000個(gè)擺著毛絨熊貓的座位講了4個(gè)多小時(shí)。公開(kāi)信息顯示,“思維造物”因此損失了幾百萬(wàn)元的門票收入。和2022年年一樣,2023年,羅振宇再次放棄了跨年演講的門票收入。

但事實(shí)上,盡管不少媒體不斷渲染跨年演講的門票收入高達(dá)百萬(wàn),但對(duì)于“思維造物”來(lái)說(shuō),這數(shù)百萬(wàn)元的門票收入恐怕只是飯后甜點(diǎn)。

根據(jù)“思維造物”招股書(shū)顯示,2019-2021年,其營(yíng)業(yè)收入分別為6.2億元(人民幣,以下為標(biāo)準(zhǔn)則同)、6.7億元和8.4億元,期間的2018-2020年,跨年演講的門票收入分別為904萬(wàn)元、1209萬(wàn)元和606萬(wàn)元。

不難看出,門票收入在“思維造物”整體的收入中,占比并不高。

同為“知識(shí)付費(fèi)”行業(yè)的從業(yè)者關(guān)關(guān)對(duì)燃次元表示,對(duì)于目前的“思維造物”來(lái)說(shuō),跨年演講的作用或更多在于為“得到”引流,這和羅振宇前幾年參加“奇葩說(shuō)”擔(dān)任嘉賓起到的作用大同小異。

而為什么會(huì)選擇通過(guò)跨年演講來(lái)提升“得到”的流量?這或許就要提到羅振宇的個(gè)人IP影響力。截至2023年1月,百度指數(shù)顯示,詞條“羅振宇”近三年來(lái)的整體日均值為2127,相比之下,“得到”和“羅輯思維”的整體日均值分別為分別為1873和686。

很顯然,作為“思維造物”的主要IP,“羅振宇”這個(gè)名字仍然是引流的重要手段。特別是在每年年終,羅振宇的跨年演講帶來(lái)的流量更是遠(yuǎn)高于“得到”和“邏輯思維”。

圖/2020年至今“羅振宇”“得到”“羅輯思維”的百度搜索指數(shù) 來(lái)源/燃次元截圖

羅振宇一直期望“思維造物”能夠“去羅振宇化”,但至少?gòu)哪壳翱磥?lái),這個(gè)目標(biāo)還很難實(shí)現(xiàn)。

而之所以要“去羅振宇化”,或與羅振宇本身所存在的種種爭(zhēng)議緊密相連。

在知乎搜索“羅振宇”,映入眼簾的不乏“為什么大家這么討厭羅振宇?”“你是從什么時(shí)候開(kāi)始厭惡羅振宇一類公知的?”“假裝有深度的羅振宇輸給了假裝淺薄的李誕”等。

李誕也不止一次直白地戲謔羅振宇是在“販賣焦慮”。在訪談節(jié)目“十三邀”中,“精英知識(shí)分子”人設(shè)的許知遠(yuǎn)和羅振宇帶著對(duì)知識(shí)的不同理解談了兩個(gè)小時(shí),羅振宇也毫不諱言地承認(rèn)自己是一位知識(shí)商人。

這樣的爭(zhēng)議,或正是“思維造物”目前處于發(fā)展瓶頸的內(nèi)在原因。2022年7月,“思維造物”第7次更新招股書(shū),仍然沒(méi)能逃脫上市失敗的命運(yùn)。彼時(shí),“思維造物”相關(guān)人士表示,“基于和監(jiān)管部門的溝通,以及當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境等多方面因素的綜合考量,我們決定撤回上市申請(qǐng)?!?/p>

對(duì)此,艾媒咨詢分析師張毅表示,A股上市要講究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的持續(xù)上漲以及持續(xù)盈利的趨勢(shì)和能力,從這點(diǎn)來(lái)說(shuō),思維造物可能會(huì)有瑕疵。但這僅僅是市場(chǎng)層面的分析,從更深的層面來(lái)看,“思維造物”真正的問(wèn)題是,是否能夠持續(xù)抓住用戶,真正滿足用戶的核心需求。

03、知識(shí)付費(fèi),問(wèn)題出在哪里?

沒(méi)有真正滿足用戶的核心需求或只是“思維造物”上市之路坎坷的原因之一。另一原因,或與國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)的生長(zhǎng)環(huán)境息息相關(guān)。

在不少相關(guān)從業(yè)者看來(lái),“分答”平臺(tái)可以被看成是國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)的先行者。2016年5月15日,內(nèi)測(cè)兩天的分答正式上線,創(chuàng)始人是姬十三。彼時(shí),“分答”成為了2016年上半年最熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一。

和如今的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)相比,“分答”的模式極其簡(jiǎn)單,用戶可以自由提出問(wèn)題和解答問(wèn)題,只不過(guò)解答需要以語(yǔ)音的形式,而用戶可以對(duì)自己的語(yǔ)音解答進(jìn)行收費(fèi),價(jià)格自定。

但就是這樣一個(gè)“玩法”簡(jiǎn)單的“明星”產(chǎn)品,同樣沒(méi)能逃過(guò)“停服”的命運(yùn)。上線632天后,分答最終被拆分,名存實(shí)亡。

字節(jié)跳動(dòng)也曾試圖進(jìn)入這一賽道。2021年,“悟空問(wèn)答”上線,但以數(shù)據(jù)思維進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的“悟空問(wèn)答”,由于無(wú)法營(yíng)造出真正的社區(qū)氛圍,單純地把發(fā)力點(diǎn)用在了以靠更高的金錢報(bào)酬從知乎挖來(lái)報(bào)酬從其它平臺(tái)挖來(lái)優(yōu)質(zhì)回答者也無(wú)濟(jì)于事。博主,卻無(wú)法營(yíng)造出真正的社區(qū)氛圍,最終沒(méi)能逃過(guò)關(guān)站的命運(yùn)。

此外,盡管樊登讀書(shū)會(huì)、吳曉波頻道、網(wǎng)易公開(kāi)課、看理想等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)如今仍然在運(yùn)營(yíng),但也都面臨著商業(yè)模式很難長(zhǎng)久以及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的瓶頸。

尤其值得強(qiáng)調(diào)的是,在“思維造物”屢次上市失敗之際,吳曉波旗下的“杭州巴九靈文化創(chuàng)意股份有限公司”(以下簡(jiǎn)稱“巴九靈”)也曾試圖借殼上市,但最后無(wú)疾而終。

事實(shí)上,在被稱為“知識(shí)付費(fèi)”的商業(yè)大潮中,不管是羅振宇和他的“思維造物”,還是吳曉波和他的“巴九靈”,都只是國(guó)內(nèi)“知識(shí)付費(fèi)”行業(yè)的一個(gè)縮影。其背后,是整個(gè)“知識(shí)付費(fèi)”行業(yè)不得不去直面的難題。

文化行業(yè)資深從業(yè)者劉星衛(wèi)表示,過(guò)去,知識(shí)的交換行為主要靠教育體制的制度化調(diào)配以及紙質(zhì)出版物的售賣。但隨著部分和內(nèi)容相關(guān)的社交平臺(tái)興起之后,這種知識(shí)的交換行為被改變。在社交平臺(tái)上,網(wǎng)友們分享著自己從不同系統(tǒng)中學(xué)到的知識(shí),慢慢地,一個(gè)相對(duì)獨(dú)立于體制的知識(shí)場(chǎng)域形成了。而如今的“知識(shí)付費(fèi)”,只不過(guò)是建立在這種出現(xiàn)不久的新知識(shí)場(chǎng)域之上的產(chǎn)品。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái),現(xiàn)階段,國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品并沒(méi)有成為一種普遍的社會(huì)觀念,但這個(gè)現(xiàn)實(shí)的原因并不僅僅是付費(fèi)沒(méi)有形成社會(huì)習(xí)慣。更重要的是,在“知識(shí)付費(fèi)”平臺(tái)之外,傳統(tǒng)知識(shí)機(jī)構(gòu)仍然能提供大量免費(fèi)的內(nèi)容。

如上述業(yè)內(nèi)人士所說(shuō),從豆瓣的“書(shū)影音檔案“到知乎的“問(wèn)答”,以及B站大量的知識(shí)性視頻,都在提供免費(fèi)知識(shí)內(nèi)容。而對(duì)于普通“看客”來(lái)說(shuō),這些免費(fèi)內(nèi)容足以支撐其價(jià)值需求。因此,至少在現(xiàn)階段,“得到”們很難建立起堅(jiān)實(shí)的商業(yè)護(hù)城河。

除此之外,優(yōu)質(zhì)的學(xué)者和課程,或是“知識(shí)付費(fèi)”平臺(tái)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,但現(xiàn)實(shí)卻是剛好相反。各大平臺(tái)之上,優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的學(xué)者比比皆是。而在圖書(shū)出版方面,更是有無(wú)數(shù)出版機(jī)構(gòu)與之競(jìng)爭(zhēng)。

不難看出,不管是“得到”還是“吳曉波頻道”,其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力事實(shí)上只剩下以“羅振宇”和“吳曉波”為噱頭的IP營(yíng)銷。

文化研究學(xué)者顧虹認(rèn)為,“得到”和類似平臺(tái)提供的知識(shí)內(nèi)容,仍然偏向于“下沉”市場(chǎng),但知識(shí)產(chǎn)品不同于其他信息產(chǎn)品,知識(shí)并不是一種具有“下沉”屬性的產(chǎn)品?!跋鲁痢笔袌?chǎng)的用戶需要不斷進(jìn)行“教育”,但當(dāng)用戶真的被“教育”成功了,他們很快會(huì)到其他平臺(tái)上去找更具有性價(jià)比的知識(shí)信息。

“在整個(gè)社會(huì)的知識(shí)生產(chǎn)場(chǎng)中,‘得到’處在一個(gè)中間位置。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),‘得到’提供的內(nèi)容始終只能是一種過(guò)渡性知識(shí),因此,‘得到’的用戶既很難迅速擴(kuò)張,也不具有高度黏性。對(duì)于現(xiàn)階段的‘知識(shí)付費(fèi)’平臺(tái)來(lái)說(shuō),真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或并不是同賽道的產(chǎn)品,而是聚集了密集知識(shí)量的社交平臺(tái)?!鳖櫤邕M(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。

參考資料:

梁建章不愧是人口學(xué)家》,來(lái)源:大廠青年;

《36氪專訪|羅振宇放下羅振宇:一場(chǎng)預(yù)謀10年的告別》,來(lái)源:36氪;

《用戶質(zhì)量差、缺乏社區(qū)氛圍,悟空問(wèn)答宣布下線》,來(lái)源:觀察者網(wǎng)。

*文中劉洋、張奇、呂萌、關(guān)關(guān)為化名。

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