文|新消費(fèi)財(cái)研社
《2022年度醬酒報(bào)告》指出,2021年中國醬酒產(chǎn)能約60萬千升,實(shí)現(xiàn)銷售收入1900億元,同比增長22.6%;實(shí)現(xiàn)利潤約780億元,同比增長23.8%。
醬酒賽道熱度雖降,但仍“酒香襲人”,引得眾多資本蜂擁而上。
據(jù)新消費(fèi)財(cái)研社不完全統(tǒng)計(jì),2022年全年,有多家企業(yè)和資本入局醬酒賽道。在這一年,黔國酒業(yè)集團(tuán)與上海開藝設(shè)計(jì)集團(tuán)簽約“茅臺鎮(zhèn)6000噸大曲醬香基酒生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”;奇點(diǎn)國際宣布擬于茅臺鎮(zhèn)成立全資子公司“貴州國峰”;華潤啤酒以123億元代價(jià)控股金沙酒業(yè)股權(quán)。
有“瓜子大王”之稱的洽洽食品創(chuàng)始人、董事長陳先保,也迫不及待的攜旗下江洽食品入股貴州酣客君臺酒業(yè),在醬酒賽道中落下一子。
“中國炒貨第一股”洽洽入局醬酒,引得行業(yè)和資本市場矚目。陳先保能在醬酒賽道中講出新故事、并帶領(lǐng)洽洽拼出一條新的利潤增長之路嗎?
陳先?!把簩殹钡暮途_靠譜嗎?
事實(shí)上,在入股酣客君臺之前,陳先保早已為入局醬酒賽道做足了準(zhǔn)備。
2022年4月19日,江洽食品便在貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)成立江洽酒業(yè)(仁懷)有限公司,注冊資本500萬,由孟虎任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理,后改名為貴州萬師酒業(yè)有限公司(以下稱“萬師酒業(yè)”),注冊資本增加至5000萬元。
值得注意的是,孟虎在陳先保的醬酒棋局中占據(jù)了重要位置,同時(shí)擔(dān)任了萬師酒業(yè)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、江洽食品執(zhí)行董事和酣客君臺總經(jīng)理。
2022年9月,由陳先保持股81%的江洽食品增資入股酣客君臺,后者注冊資本由2億元提升至4.08億元。其中,江洽食品持股51%,酣客君豐持股比例由79%稀釋至33.32%,實(shí)際控制人和最終受益人變更為陳先保。
公開資料顯示,“酣客”品牌創(chuàng)始人是王為,而酣客君臺為貴州酣客君豐酒業(yè)有限公司(下稱“酣客君豐”)子公司。酣客君豐于1996年6月成立,公司法定代表人為佘小兵,位于貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn),擁有茅臺鎮(zhèn)名酒工業(yè)園區(qū)榮昌壩生產(chǎn)區(qū)和合馬生產(chǎn)區(qū)兩大生產(chǎn)基地,年釀造規(guī)模在6500噸左右。
據(jù)宣傳,該項(xiàng)目第一期工程預(yù)計(jì)12月初投產(chǎn),二期全部建成投產(chǎn)后,產(chǎn)能達(dá)到1萬噸左右。酣客君豐官網(wǎng)信息顯示,應(yīng)仁懷市市委、市政府要求,公司正全力推進(jìn)第三期產(chǎn)能擴(kuò)建,預(yù)計(jì)2026年年產(chǎn)規(guī)模達(dá)到27000噸。
只不過,所謂的“萬噸自有產(chǎn)能”似乎只是表象。2020年12月和中創(chuàng)絲路的合作中,酣客君豐就有一批通過“委托代工”方式生產(chǎn)的酒被通報(bào)處罰。
不僅找酒廠代工,在包裝設(shè)計(jì)方面,君豐酒業(yè)使用了和國家名稱相近的商標(biāo)“中囻杯”,并在宣傳語中用了“惠民商標(biāo)”“徹底打破行業(yè)暴利現(xiàn)狀”“文獻(xiàn)記載‘囻’與‘國’音意相同,寓意為以民為本的思想,中囻杯品牌就要走進(jìn)民心,服務(wù)于民,創(chuàng)造百年品牌,樹立萬眾品牌”等宣傳語言。后君豐酒業(yè)因違反相關(guān)廣告法被罰款10萬元。
2022年7月,酣客君豐又因“廣告中含有虛假內(nèi)容”遭到遵義市綜合行政執(zhí)法局10.07萬元處罰,并把受罰原因“甩鍋”給經(jīng)銷商。
除了虛假宣傳,企查查信息顯示,酣客君豐還曾因污染水源遭到行政處罰。2022年11月22日,貴州酣客君豐酒業(yè)有限公司涉嫌違反了《中華人民共和國水污染防治法》第十條之規(guī)定被處罰。
據(jù)遵義市生態(tài)環(huán)境局仁懷分局檢查分析,酣客君豐三車間生產(chǎn)廢水、鍋底水的收集管管道堵塞,廢水經(jīng)三車間外墻下方收集管道堵塞溢流口溢流至螞蟥溝,經(jīng)仁懷市生態(tài)環(huán)境監(jiān)測站監(jiān)測,廢水氨氮超標(biāo)42.6倍,總磷超標(biāo)144.6倍,化學(xué)需氧量超標(biāo)195倍,被貴州省遵義市生態(tài)環(huán)境局仁懷分局處罰款18萬元。
酣客君豐在當(dāng)時(shí)解釋稱,是由于租賃三車間的廢水、鍋底水管道堵塞而造成的廢水溢流,并非本意為之,純屬意外發(fā)生。該問題已于當(dāng)日整改完畢,并接受執(zhí)法人員驗(yàn)收合格。
除了酣客君臺這家企業(yè)爭議不斷,有業(yè)內(nèi)分析稱,陳先保入局醬酒似乎也錯(cuò)失了最好的時(shí)機(jī)。
隨著《中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)(仁懷)建設(shè)管理暫行辦法》的發(fā)布,對一系列醬香白酒產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范,并成為全國通用的行業(yè)指南,醬酒行業(yè)的熱度逐漸降低。
新消費(fèi)財(cái)研社關(guān)注到,在去年11月召開的第106屆全國糖酒商品交易會(huì)上,與上一屆醬酒品牌林立的情況相比,今年“醬酒熱”明顯降溫。除了茅臺、郎酒、國臺、金沙等幾大知名企業(yè)外,現(xiàn)場醬酒布展以二三四線品牌為主,小品牌醬酒展位明顯減少。
在醬酒“降溫”的當(dāng)下,酣客君臺能否為洽洽找到新的“增長曲線”,還是一個(gè)未知數(shù)。
凈利潤增速腰斬,洽洽面臨“中年危機(jī)”
事實(shí)上,陳先保選擇進(jìn)軍醬酒,其背后原因值得深究。
有業(yè)內(nèi)人士表示,陳先保選擇在2022年進(jìn)入醬酒賽道,可能是想借助醬酒找到洽洽新的利潤增長點(diǎn),打破洽洽的“中年危機(jī)”。
2020年,在洽洽食品營收破50億元之時(shí),陳先保曾立下“未來2-3年?duì)I收破100億元”的宏偉目標(biāo)。然而,如今期限將至,陳先保此前定下的目標(biāo)似乎很難實(shí)現(xiàn)。
財(cái)報(bào)顯示,2022年前三季度,洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收43.84億元,同比增長12.91%;凈利潤6.27億元,同比增長5.45%。單看第三季度,洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收17.05億元,同比增長13.56%;實(shí)現(xiàn)凈利潤2.76億元,同比增長僅3.24%。
12月29日,洽洽在披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中表示,疫情對公司員工的出勤率以及公司的生產(chǎn)有一定的影響,春節(jié)期間的禮盒銷售預(yù)期可能會(huì)受到年節(jié)消費(fèi)場景減少的影響。
此外,洽洽主營的葵花子產(chǎn)品在年輕人群中的吸引力不斷下滑。因此洽洽瓜子的收入增速也正在不斷下滑。財(cái)報(bào)顯示,2019-2021年期間,洽洽食品葵花子收入分別為33.02億元、37.25億元、 39.43億元,營收增速分別為17.54%、12.8%和5.86%。
主營業(yè)務(wù)營收增速下滑,也影響了洽洽總營收。2019年至2021年,洽洽營收增速分別為15.25%、9.35%、13.15%,同時(shí)期凈利潤增速分別為39.44%、30.73%、15.35%??梢钥吹?,洽洽的業(yè)績增速頹勢明顯,2021年的凈利潤增速相比2020年直接“腰斬”。
醬酒賽道早已硝煙四起,眾多選手蠢蠢欲動(dòng),其中不乏實(shí)力雄厚行業(yè)頭部企業(yè)和國字頭企業(yè),都意圖在這個(gè)賽道中拔得頭籌。
與此同時(shí),醬酒投資正在回歸理性的同時(shí),這一賽道也正從粗放轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國表示,如今醬酒已進(jìn)入品質(zhì)好、品牌化、渠道競爭的階段。
業(yè)內(nèi)專家指出,酣客君豐將現(xiàn)成的項(xiàng)目拿出來和洽洽合作,或源于自身資金緊張。酣客君豐旗下較為知名產(chǎn)品酣客醬酒,雖已經(jīng)小有名氣,但尚未完成大的破圈。而陳先保想要憑借不溫不火的酣客君臺實(shí)現(xiàn)“百億夢”,似乎還有很長的一段路要走。