文|DataEye研究院
春節(jié)假期臨近,年貨節(jié)重要程度層層加碼。相比靜悄悄的雙12,年貨節(jié)站上各大廠的流量中心,成功逆襲。
年貨節(jié)大促如火如荼,不少主播團(tuán)隊(duì)已早早布局,即便是身體抱恙,仍堅(jiān)持在年貨節(jié)全力開(kāi)播,并且斬獲不俗的銷售成績(jī)。
DataEye研究院電商組發(fā)現(xiàn)食品飲料及年貨特色類產(chǎn)品銷量飆升,本文將解讀近期爆品選品套路、爆款素材,希望能給大家?guī)?lái)一些不一樣的思路。
01 年貨節(jié)的消費(fèi)新趨勢(shì)
在今年多重因素疊加的情況下,下半年呈現(xiàn)出明顯的三大消費(fèi)特征:越來(lái)越多人希望通過(guò)消費(fèi)去消解不確定性;打造多元化宅家體驗(yàn);探尋極致化戶外生活。
DataEye研究院電商組總結(jié)了近30天商品銷量TOP50分類發(fā)現(xiàn)基于以上消費(fèi)特征,今年年貨節(jié)也出現(xiàn)了以下消費(fèi)新趨勢(shì)。
首先,為了消解大環(huán)境的不確定性,防控逐步放開(kāi)后,壓抑已久的消費(fèi)熱潮有可能在年貨節(jié)期間全面爆發(fā);年貨節(jié)期間,一些具備爆發(fā)趨勢(shì)的新品預(yù)計(jì)將獲得快速增長(zhǎng)。
其次,當(dāng)宅家成為日常,和健身、娛樂(lè)相關(guān)品類消費(fèi)也會(huì)水漲船高,決定宅家生活質(zhì)量的食品酒水類的消費(fèi)在年貨節(jié)期間的增長(zhǎng)也是可以預(yù)料的。
國(guó)內(nèi)疫情放開(kāi),進(jìn)入后疫情時(shí)代,防護(hù)用品銷量保持平穩(wěn)增長(zhǎng),保健品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)提速、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑銷量激增。
除了傳統(tǒng)的年味食品外,美妝、智能家居、服裝等品類同樣銷售火熱;年貨消費(fèi)群體趨于年輕化,他們更多兼顧“興趣”、“體驗(yàn)”、“信任”等多方面進(jìn)行購(gòu)物決策。
02 春節(jié)場(chǎng)景成種草利器,食品飲料、禮品文創(chuàng)熱銷
春節(jié)的腳步漸進(jìn),準(zhǔn)備一桌豐盛的年夜飯成為許多家庭近期關(guān)注的重點(diǎn),從DataEye-EDX大盤(pán)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)【酒水飲料】及【方便速食】銷量趨勢(shì)上升明顯。
以“叮叮懶人菜酸菜魚(yú)450g*3”這款商品為例,近30天銷量達(dá)54.3萬(wàn)件,預(yù)估總銷售額4295萬(wàn)元,該款商品視頻帶貨和直播帶貨“雙管齊下”,生活、美食類的播主為帶貨主力,同時(shí)兼顧搞笑、種草、健康、母嬰等多行業(yè),擴(kuò)大商品的受眾輻射面。
從投放數(shù)據(jù)來(lái)看:近30天該商品投放271組素材,素材時(shí)長(zhǎng)多為20s-40s的中長(zhǎng)素材,產(chǎn)品露出迅速,普遍采用低成本素材“嘗試性投放跑效果”的戰(zhàn)略。
從素材內(nèi)容來(lái)看:內(nèi)容多為素材在內(nèi)容形式上均為食材評(píng)測(cè)、食用場(chǎng)景、工廠探店三種方式,突出展示了商品的冷鏈包裝、制作方便、賣(mài)相精美。
三種內(nèi)容指向不同,所以素材投放目的也不盡相同。評(píng)測(cè)內(nèi)容讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的細(xì)節(jié),讓消費(fèi)者有使用感受;食用場(chǎng)景內(nèi)容可以展現(xiàn)食用過(guò)程,更偏感性,將消費(fèi)者帶入場(chǎng)景,促進(jìn)消費(fèi)者下單;探廠則更為直觀,消費(fèi)者對(duì)于食品品質(zhì)安全有顧慮,探廠能縮短消費(fèi)者對(duì)于高單價(jià)產(chǎn)品的下單決策時(shí)間。
從文字素材來(lái)看:關(guān)鍵詞主要品牌名露出、“美味”、“吃貨必備”、“美食推薦”等,就目前預(yù)制菜市場(chǎng)中,可供消費(fèi)者選擇的菜系、產(chǎn)品很多,如何通過(guò)爆款打造品牌形象,進(jìn)入消費(fèi)者心智,是預(yù)制菜品牌需要面臨的問(wèn)題,通過(guò)素材投放露出品牌、加深印象無(wú)疑是一舉兩得。
除此之外,節(jié)日的儀式感還需要用一些裝飾好物來(lái)烘托。因此近期節(jié)日主題的文創(chuàng)類產(chǎn)品,也備受消費(fèi)者的喜愛(ài),爆款頻出。
一款“兔年兒童卡通創(chuàng)意紅包”連續(xù)4天蟬聯(lián)節(jié)慶用品銷售榜榜首,近30天銷量達(dá)66.4萬(wàn)件,銷售額達(dá)663.9萬(wàn)元。
從投放數(shù)據(jù)來(lái)看:近30天該商品投放1,117組素材,素材時(shí)長(zhǎng)多為10s-20s的短素材,產(chǎn)品露出迅速,節(jié)奏短平快。
從素材內(nèi)容來(lái)看:主要分為產(chǎn)品展示、使用場(chǎng)景,著重展示了商品的設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)做工,突出了高性價(jià)比。
素材結(jié)合春節(jié)拜年發(fā)紅包的習(xí)俗,展示了形象可愛(ài)、款式多樣的兒童紅包。同時(shí)還提出了紅包不應(yīng)該被線上支付給取代,傳統(tǒng)儀式感的保留也能正中許多觀眾的情懷。
紅包類商品的女性受眾偏多,因此主打商品顏值是很有效的推廣手段,年齡分布在31-35歲居多,這部分也是發(fā)紅包的主力人群,在推廣時(shí)多強(qiáng)調(diào)商品的設(shè)計(jì)和寓意,也是種草的好方法。
從文字素材來(lái)看:“吉祥”、“創(chuàng)意”、“好看”、“眼前一亮”等詞的出現(xiàn)頻率較高,可見(jiàn)觀眾在選擇這類節(jié)日裝飾商品時(shí),更關(guān)注商品的顏值和寓意,在推廣的時(shí)候可以多在這些方面放大商品的賣(mài)點(diǎn)。
三、選品推薦
DataEye電商研究院根據(jù)常年好貨榜及巨量算數(shù)趨勢(shì)指南,整理了熱銷單品,分享給大家:
1)生鮮果蔬,健康低脂。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2022年2~4月“楊桃”、“番石榴”的搜索量相較于2021年11月~2022年1月,環(huán)比增長(zhǎng)分別為323%、190%。其中蓮霧、牛油果、橘子等生鮮果蔬也會(huì)在2~3月迎來(lái)新的搜索高峰。
DataEye-EDX生鮮榜單數(shù)據(jù)顯示“果凍橙”、“葡萄柚”近30天銷量在20萬(wàn)以上,“獼猴桃”、“甘蔗”、“蘋(píng)果”銷量也在12萬(wàn)左右,商家可重點(diǎn)關(guān)注。
加之平臺(tái)對(duì)三農(nóng)賽道的政策扶持,不少新農(nóng)人、商家也積極布局抖音電商賽道,為家鄉(xiāng)振興貢獻(xiàn)力量,為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇。三農(nóng)賽道也成為了抖音的帶貨的重要的一環(huán)。
DataEye-EDX一直致力于幫助商家解決數(shù)字化內(nèi)容營(yíng)銷的難題,涵蓋大盤(pán)趨勢(shì)、爆品分析、熱門(mén)素材、競(jìng)對(duì)情報(bào)等多維度數(shù)據(jù),幫助客戶及時(shí)發(fā)現(xiàn)最新爆品,解析競(jìng)對(duì)銷售策略,為客戶提供創(chuàng)意參考,提高廣告投放ROI。
2)服飾器材,助力休閑。
2022年2-4月,“挺腰器”搜索量相較2021年11月-2022年1月,環(huán)比增長(zhǎng)363%,2022年2-4月,“網(wǎng)球帽”搜索量相較2021年11月-2022年1月,環(huán)比增長(zhǎng)304%。DataEye-EDX戶外運(yùn)動(dòng)榜單顯示“釣具”、“乒乓球訓(xùn)練器”、“拉力器”等商品銷量可觀,商家可持續(xù)關(guān)注。
服飾器械相關(guān)產(chǎn)品更加注重實(shí)用性,高顏值是加分項(xiàng),同時(shí)后疫情時(shí)代,大家對(duì)“運(yùn)動(dòng)”的重視程度提高,在素材制作的時(shí)候,除了體現(xiàn)實(shí)用性之外,也可以突出運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的益處。
四、總結(jié)
進(jìn)入1月份以來(lái),從商品榜的數(shù)據(jù)中可以直觀感受到,迎接春節(jié)已經(jīng)是全民的生活節(jié)奏和情緒期盼。春節(jié)的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)需求,是豐富多元的。因此DataEye研究院電商組也為大家總結(jié)了春節(jié)相關(guān)選品思路以及推廣策略,可以作為參考:
1) 聚焦年夜飯場(chǎng)景:油炸裹粉、調(diào)味蘸醬、火鍋底料、生鮮方便菜等助力消費(fèi)者成為“大廚”,應(yīng)對(duì)新春美食需求的商品會(huì)大受歡迎。在推廣上可以聚焦“年夜飯”、“年味”等關(guān)鍵詞,展示食材的使用方式或是出菜譜教程,突出成品的“色香味”,會(huì)更有種草的力度。
2) 聚焦春節(jié)社交場(chǎng)景:走親訪友的伴手禮、年貨禮盒、特色紅包袋等節(jié)日用品也是剛需,在推廣此類商品時(shí),可以契合中國(guó)消費(fèi)者的喜好,突出“大”、“分享”、“吉利”、“貼心”的內(nèi)在特質(zhì)。
3)聚焦節(jié)日裝扮場(chǎng)景:家居清潔產(chǎn)品、節(jié)日文創(chuàng)裝扮等為新年氛圍感加分的產(chǎn)品,也有一定的市場(chǎng)。其中清潔類產(chǎn)品,用戶會(huì)更加關(guān)注“死角清潔”和“一擦即凈”;文創(chuàng)類產(chǎn)品主要是高顏值和美好的寓意,會(huì)更吸引消費(fèi)者。