文丨光錐智能 劉雨琦
2022年，沒有任何一項科技像元宇宙這樣充滿不確定性的魅力和巨大的階段性風(fēng)險，性感又危險，讓無數(shù)人前赴后繼地往里跳，又垂頭喪氣地往外逃。
投融資方面，據(jù)《鏈新》不完全統(tǒng)計，2022年中國大陸元宇宙領(lǐng)域融資達(dá)142筆，融資總金額超過100億元。其中，元宇宙底層技術(shù)領(lǐng)域融資筆數(shù)最多，達(dá)42筆，共融資超過50億元；其次是數(shù)字藏品，融資30筆，元宇宙社交、游戲、數(shù)字人、AR/VR、AIGC都是創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域；在政策方面，2022年，全國有29個省、市、區(qū)、地方發(fā)布了元宇宙發(fā)展的措施和行動計劃。
一時間，似乎什么都能和元宇宙扯上關(guān)系，事實也的確如此，當(dāng)在原有的2D互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，增加了沉浸式體驗的3D維度，可能伴隨著新的交互方式、新的交易行為、新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，這意味著不僅現(xiàn)在所有的商業(yè)模式，都可以在元宇宙里重新來一遍，還將創(chuàng)造無限的可能性。
而即便現(xiàn)在的業(yè)態(tài)五花八門，無論是社交還是游戲，數(shù)字藏品還是數(shù)字人，事實上都是切入元宇宙的一個個切口，沒人知道哪個切口最終能夠切進(jìn)去，但無數(shù)人都在嘗試。
正如上文數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的，就融資筆數(shù)來看，在所有切口中，跑得最熱的是數(shù)字藏品。分析其背后的原因，國內(nèi)數(shù)字藏品平臺「鯨探」負(fù)責(zé)人西霆告訴光錐智能：“數(shù)字藏品本身除了前沿探索意義，現(xiàn)階段已經(jīng)展現(xiàn)出一些商業(yè)價值，是可行性較高的方向?！?/p>
舉個例子，最近光錐智能發(fā)現(xiàn)，國際知名電子競技俱樂部FunPlus Phoenix（以下簡稱FPX）與「鯨探」合作，基于底層技術(shù)的開放，探索了與用戶共創(chuàng)和分成的模式，即用戶在「鯨探」購買數(shù)字藏品后，指定編號用戶將被選中對藏品進(jìn)行共創(chuàng)，共創(chuàng)產(chǎn)品會結(jié)合實體周邊進(jìn)行售賣，部分利潤與參與共創(chuàng)用戶共同分成。
如果說元宇宙是上層建筑，以確權(quán)為核心的Web3.0就是基礎(chǔ)設(shè)施，一個代表著應(yīng)用端，一個代表著技術(shù)端，是未來互聯(lián)網(wǎng)的一體兩面。FPX突破了國內(nèi)現(xiàn)階段數(shù)字藏品“買和賣”的商業(yè)模式，更向著Web3.0的模式靠近。
在技術(shù)發(fā)展的早期，任何蛛絲馬跡都有可能成為引爆未來的引線，這不禁讓人好奇，F(xiàn)PX的共創(chuàng)分成模式，是否能成長為國內(nèi)環(huán)境下的“中國式Web3.0”？
一、何為“中國式共創(chuàng)”？
將FPX的案例拆分來看，會發(fā)現(xiàn)，這不僅是IP與用戶的共創(chuàng)，更是平臺與IP共創(chuàng)。
FPX電子競技俱樂部元宇宙業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人瑞雯告訴光錐智能：“這是FPX在鯨探中的第二次藏品發(fā)行，正值FPX俱樂部五周年，在模式上希望能有創(chuàng)新。在第一次發(fā)行時，我們選擇了FPX具有代表性意義的「FPX名人堂·至臻榮譽戒指」，限量發(fā)行一萬份，創(chuàng)造了非常成功的成績；第二次發(fā)售是采用了空間敘事設(shè)計的俱樂部五周年‘翼往吾前時空印記’，在用戶購買藏品后，由于我們是5周年，在05、55這樣的指定編號，會讓買到了指定編號的用戶參與共創(chuàng)?！?/p>
不同于國外Web3.0完全去中心化的歸屬權(quán)和分成模式，基于FPX本身的共創(chuàng)環(huán)境和螞蟻鏈的區(qū)塊鏈技術(shù)，在FPX的專屬小程序中，邀請幸運用戶進(jìn)行周邊設(shè)計中最關(guān)鍵的視覺元素「冠軍之星」的元素共創(chuàng)，利用3D化的空間設(shè)計玩法，把所有的設(shè)計素材集合起來，再利用AI能力模擬生成最后的藏品樣式，最后將藏品放到周邊生產(chǎn)環(huán)節(jié)，售賣的3個月內(nèi)，F(xiàn)PX向共創(chuàng)者按銷售額3%比例分潤。
瑞雯坦白道：“這個玩法確實需要滿足一些先決條件，首先FPX一直以來都有和用戶共創(chuàng)的玩法和環(huán)境，在小程序里已經(jīng)養(yǎng)成了用戶參與的習(xí)慣，整個流程體驗非常順滑；其次，共創(chuàng)同樣需要確權(quán)，是螞蟻鏈的底層區(qū)塊鏈技術(shù)開放給了我們，才能夠保證在小程序中的共創(chuàng)依舊保證安全交易；最后，F(xiàn)PX的用戶積極參與，為這個玩法創(chuàng)造了用戶土壤?！?/p>
事實上，用戶與IP、IP與平臺的共創(chuàng)從技術(shù)的角度來看，是多種元宇宙底層技術(shù)的有機融合。
沉浸式體驗是元宇宙的終極目標(biāo)，但想要做到真正的沉浸式并不容易，當(dāng)下數(shù)字藏品邁出的第一步是數(shù)字藏品3D化，國內(nèi)已有諸多數(shù)藏平臺進(jìn)行3D化內(nèi)容的制作和探索。光錐智能了解到，鯨探業(yè)務(wù)從內(nèi)部討論開始，一直在探索3D內(nèi)容的生產(chǎn)、欣賞、互動、展示、消費等全生命周期的服務(wù)。圍繞著數(shù)字空間、AR投射、AR視頻制作等體驗虛實結(jié)合的方法。
一位「鯨探」的藏友曾經(jīng)分享到：“我是一名考古學(xué)教授，時常將「鯨探」上購買文物的數(shù)字藏品，利用3D立體化的方式展現(xiàn)，對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，數(shù)藏對我來說不只是收藏，也很大程度上更加直觀清晰地展現(xiàn)了遺跡，提高教學(xué)效率?！?/p>
另一方面，是區(qū)塊鏈能力、3D化能力和AI能力的結(jié)合。比如在共創(chuàng)場景中，用戶設(shè)計好的空間設(shè)計需要放在AI場景，在完成確認(rèn)前，對每一個小細(xì)節(jié)最大化地檢查和驗收。
對多種元宇宙底層能力的融合應(yīng)用，是共創(chuàng)的另一層含義，在FPX的案例中，更多代表了一種新的思維方式和新的可能。
二、數(shù)字藏品的商業(yè)化進(jìn)擊
拋開對未來的前瞻，立足于當(dāng)下，F(xiàn)PX的案例，在當(dāng)下數(shù)字藏品的商業(yè)模式探索上，依舊值得研究。
對于FPX來說，發(fā)行數(shù)字藏品并不是簡單的嘗試，而是整體戰(zhàn)略的體現(xiàn)，其覆蓋了從吸引新用戶到用戶成長路徑，再到實現(xiàn)品牌價值等多個層面。
瑞雯介紹到，電競是一個非常大的流量入口，在數(shù)字藏品發(fā)行所涉及到的用戶主要分為兩類：已經(jīng)非常了解和喜愛FPX的硬核電競用戶，及泛電競用戶，后者體量很大，也是一直想要尋求觸及的群體。此前，F(xiàn)PX通常會通過IP體系來觸達(dá)到這部分用戶，如線下活動、周邊售賣、線上社交裂變等。
通過數(shù)字藏品的形式，更加能瞄準(zhǔn)年輕人群體，適時捕捉到一些對俱樂部故事、IP體系、戰(zhàn)隊等元素感興趣的用戶，可能通過購買藏品的形式，加入了核心粉絲群體，實現(xiàn)電競破圈效應(yīng)。
同時，無論是電競粉絲還是泛電競用戶，購買數(shù)字藏品的背后，是對IP生態(tài)及粉絲經(jīng)濟(jì)體系的一次梳理和賦能。
這也是當(dāng)下國內(nèi)數(shù)字藏品與國外的差異之一?！个L探」負(fù)責(zé)人西霆講道：“通過數(shù)字化手段，以前深耕線下的品牌商可以對會員進(jìn)行管理和后續(xù)服務(wù)，基于區(qū)塊鏈的身份確權(quán)，能夠有效保障會員權(quán)益和有效管理。"
FPX的數(shù)字藏品不僅是“藏品”，更是俱樂部會員的身份象征，背后綁定著一系列的會員權(quán)益，比如購買即可成為FPX會員，而此前俱樂部會員身份也是限量發(fā)行，是比較搶手的硬通貨，轉(zhuǎn)換為粉絲福利后也能有效地帶動數(shù)字藏品的售賣。
也就是說，F(xiàn)PX數(shù)字藏品的收藏者，不僅可以享受獨一無二的身份印證，同時可以享受如線下觀賽等多項會員權(quán)益。同時，F(xiàn)PX還植入了抽獎機制，在1萬份收藏玩家中，抽取幸運號碼，送出價值5000元的限量禮品，基于定價較低的前提下，不少玩家認(rèn)為十幾塊錢就能獲得權(quán)益并參與抽獎，非常劃算。
另外，利用數(shù)字藏品對元宇宙的步步探索，本身也是一種品牌形象的差異化建設(shè)和傳導(dǎo)。
FPX想要傳達(dá)的理念，是年輕、新潮并有持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，所以選擇了代表前沿科技數(shù)字藏品作為本年度重要創(chuàng)新嘗試，并在宣發(fā)中不斷創(chuàng)新。首次嘗試時，F(xiàn)PX選擇了“電競＋非遺”的組合，限量發(fā)放萬份名人堂戒指，并秒罄。第二次宣發(fā)，F(xiàn)PX便不愿拘泥在傳統(tǒng)的“買和賣”的消費模式里，而是引入了消費者共創(chuàng)分成。
接下來，瑞雯透露，F(xiàn)PX還將保持著持續(xù)的創(chuàng)新力，從內(nèi)容的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新進(jìn)化到商業(yè)化的創(chuàng)新。
瑞雯認(rèn)為，F(xiàn)PX本身有眾多贊助商，除了贊助游戲比賽外，是否可以通過聯(lián)名發(fā)售藏品的方式進(jìn)入市場和回饋粉絲？同時「鯨探」中集合了大量優(yōu)秀的IP，這也是在經(jīng)歷了「鯨探」平臺的層層對比考量后得到的結(jié)果，那么這些IP之間能否形成聯(lián)動的營銷模式？這些都是FPX在接下來的時間里，將著重探索的方向。
而這不僅是某一個IP方的商業(yè)化探索，更是數(shù)字藏品立足于當(dāng)下，并可持續(xù)發(fā)展的必要一課。
三、Web3.0冷啟動
基于數(shù)字藏品商業(yè)模式的不斷探索，也推動著大眾不斷討論，數(shù)字藏品是否是當(dāng)下最適合切入元宇宙和Web3.0的切口？
“從更宏觀的技術(shù)角度來講，事實上現(xiàn)在用戶在數(shù)字藏品平臺中發(fā)生的每一個動作，都是基于Web3.0的動作，不過由于國內(nèi)的環(huán)境，用戶與平臺的綁定關(guān)系仍然十分緊密。國內(nèi)某大廠數(shù)字藏品平臺關(guān)停后，用戶可選擇繼續(xù)持有或發(fā)起退款申請，雖然用戶繼續(xù)持有，藏品仍然在鏈上，但卻失去了使用、觀賞的權(quán)利。"一位Web3.0創(chuàng)業(yè)者講道。
「鯨探」負(fù)責(zé)人西霆講道：“我認(rèn)為Web3.0的本質(zhì)其實是Ownership（所有權(quán)），在Web3.0這樣的一個領(lǐng)域里，更多的是如何把用戶Ownership去調(diào)動起來。”
舉兩個例子，從服務(wù)鏈條上來講，帶著螞蟻集團(tuán)的科技基因，基于螞蟻鏈技術(shù)，「鯨探」將嫡系前輩的基因進(jìn)行了整合：“我們聯(lián)合生態(tài)伙伴向發(fā)行方提供生產(chǎn)供應(yīng)鏈等一系列后端能力支持，助力發(fā)行方可以圍繞數(shù)字藏品實現(xiàn)更多元化的IP化運營，在用戶購買了數(shù)字藏品后，可以發(fā)起一鍵定制為T恤、展示畫等?！?/p>
這其中，數(shù)字藏品的實物化是數(shù)字藏品中一個比較大的場景探索方向，「鯨探」目前已經(jīng)與20多個IP發(fā)行方實現(xiàn)這一路徑，其中不乏博物館及萬事利、王老吉這類實體品牌方，成為后者數(shù)字文創(chuàng)發(fā)展的服務(wù)方。
另一方面，在純虛擬場景中，似乎也有另一種方式進(jìn)行多維升級。從展品、展線到展館，社交貨幣逐漸從“藏品”升維到了“收藏互動”。
鯨探將這樣的思路，打造成了全新的產(chǎn)品「空間」。簡單來說，「空間」是一個可承載3D化內(nèi)容和可沉浸式體驗的載體，基于3D化沉浸式場景展示藏品，沉浸感相對于視頻、圖片、文字效率要更高，用戶圍繞這些場景會展開更多內(nèi)容，也提高吸收效率。比如用戶可以在空間內(nèi)進(jìn)行藏品的呈現(xiàn)和展示，并圍繞空間進(jìn)行個性化裝扮，同時還可以邀請朋友來參觀自己的「空間」，實現(xiàn)社交目的。
另一方面，無論是基于供應(yīng)鏈，還是圍繞品牌商發(fā)行的數(shù)字藏品做營銷，本質(zhì)上，這是通過數(shù)字技術(shù)來實現(xiàn)數(shù)實交互，持續(xù)助力實體經(jīng)濟(jì)，與線下消費發(fā)生連接。
這也說明著，在國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)大行其道的當(dāng)下，既要仰望星空也要腳踏實地，中國式Web3.0的生長需要扎根在“數(shù)實融合”的大需求之下，才能夠有冷啟動的機會。
四、結(jié)語
當(dāng)然，目前仍然對于元宇宙是未來的確定趨勢，還是互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂后人們臆想出的“桃花源”有著最根本的討論，有人認(rèn)為Web3.0是“烏托邦”，也有人認(rèn)為中國Web3.0無異于“坐牢”，同時，對于公鏈還是聯(lián)盟鏈路徑的討論不絕于耳，不同公司也選擇了不同的探索路徑，而種種這些，都只能體現(xiàn)當(dāng)下無論是元宇宙亦或是Web3.0的發(fā)展，都處于非常早期的階段，下任何結(jié)論都為時尚早。
面對新生事物，無論是從業(yè)者還是行業(yè)，都需要給技術(shù)發(fā)展更多耐心。西霆認(rèn)為：“對比視頻行業(yè)的發(fā)展，早期一定是技術(shù)驅(qū)動的，5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、視頻制作技術(shù)門檻的降低、相應(yīng)配套設(shè)施完善之后，市場化運作才可能會繁榮，元宇宙的發(fā)展路徑也是如此。”
1995年，喬布斯說，偉大的技術(shù)是看不見的。
當(dāng)下，關(guān)于元宇宙、Web3.0仍有諸多名字、概念，也許就是因為這個“偉大”的技術(shù)還未能真正進(jìn)入人們的生活，目前停留在探討Yes or No的階段。也許再過若干年，沉浸式互聯(lián)網(wǎng)、Web3.0、元宇宙等等概念都會消失，因為它們已經(jīng)成為了人類生活新的一部分。