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元氣森林內(nèi)部信:電解質(zhì)水去年營收13億,工作重點轉(zhuǎn)向銷售

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元氣森林內(nèi)部信:電解質(zhì)水去年營收13億,工作重點轉(zhuǎn)向銷售

面對寒氣十足的外部環(huán)境,“保生存,謀發(fā)展”將是元氣森林全年工作的主題。

文|另鏡 劉雨婷

編輯|陳彥旭

1月16日,有媒體報道,元氣森林于2022年末發(fā)起一項組織架構(gòu)調(diào)整,撤銷了CNY、NB等多個巨型產(chǎn)品事業(yè)部,轉(zhuǎn)為相對扁平化的具體產(chǎn)品事業(yè)部制,相關(guān)產(chǎn)品線直接對接市場、生產(chǎn)等部門。

據(jù)悉,CNY事業(yè)部旗下包括元氣森林氣泡水、元氣滿滿乳茶、燃茶、纖茶等諸多頭部產(chǎn)品,NB事業(yè)部旗下?lián)碛型庑侨穗娊赓|(zhì)水、有礦天然軟礦泉水產(chǎn)品。此次改革核心是,減少中間層級與內(nèi)耗。

此前,1月14日,元氣森林創(chuàng)始人唐彬森發(fā)布了一封內(nèi)部信,分享了元氣森林工作成果和2023年全年工作主題。

“2022年是我人生歷程里非常難忘的一年,我深刻感受到疫情對社會、對行業(yè)、對個體的劇烈沖擊。扛過艱難的2022,我從內(nèi)心深處感激每一位元氣人?!?/p>

在這封內(nèi)部信中,唐彬森坦言2023年要面對仍然寒氣十足的外部環(huán)境,“保生存,謀發(fā)展”將是元氣森林全年工作的主題。

2022年對于元氣和整個飲料行業(yè)都是不平常的一年,疫情拖累了整體飲料行業(yè)的銷售。在行業(yè)增速倒退的情況下,各大廠商都面臨著不確定性。

2018-2021年期間,元氣森林銷售額增速分別為300%、200%、309%以及170.3%,但對于未來業(yè)績增速的放緩,唐彬森保持了坦然接受的態(tài)度。

此前,唐彬森曾經(jīng)對媒體表示,2022年元氣森林要回歸到一家傳統(tǒng)公司,不要求每年兩三倍的增長,未來幾年內(nèi),保持50%左右的年化增長即可。

據(jù)悉,元氣森林今年的銷量目標(biāo)增速再次下調(diào),而唐彬森也表示要“浪子回頭”:尊重飲料行業(yè)規(guī)律,全力加強(qiáng)線下渠道建設(shè),從激進(jìn)網(wǎng)紅品牌轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)道路。

在內(nèi)部信中,唐彬森并列出三方面工作推進(jìn)重點,包括:

1、在組織和管理上,持續(xù)進(jìn)行開環(huán)建設(shè),增加部門、崗位之間邊界的清晰度,并在管理風(fēng)格上更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,清晰落地結(jié)果,拒絕曖昧。以組織進(jìn)化和科學(xué)管理實現(xiàn)降本增效的效果,穿越寒冬。

2、在工作重點上,全力提升對銷售的傾斜和關(guān)注度。所有的中后臺部門把管理資源提供給銷售,上下游部門要承擔(dān)銷售相關(guān)的績效。如人力與財務(wù)BP人員重點提供給銷售,供應(yīng)鏈部門把銷售預(yù)測作為主要工作內(nèi)容,品牌工作核心圍繞終端賣力開展。各部門在不干擾業(yè)務(wù)的情況下,提供專業(yè)支持、團(tuán)隊支持,并解決各區(qū)域銷售和總部溝通的問題。

3、在工作方法上,還要尊重預(yù)算和計劃,盡全力保障預(yù)算的科學(xué)性和未來的迭代基礎(chǔ)。

唐彬森透露,2022年初,元氣森林在結(jié)合原有公司基礎(chǔ)上對標(biāo)傳統(tǒng)快消行業(yè),主動啟動了組織體系升級計劃。目前,公司已經(jīng)沿著既定目標(biāo)在按部就班地落地。這次主動降速降溫可以讓公司更尊重飲料行業(yè)規(guī)律,發(fā)展節(jié)奏更穩(wěn)健,這樣的組織規(guī)劃未來也能走得更遠(yuǎn)。

此外,對于銷售團(tuán)隊,元氣森林進(jìn)行了人員調(diào)整、戰(zhàn)區(qū)的組織架構(gòu)調(diào)整以及薪酬體系改革,更加服務(wù)線下銷售和終端客戶。

在內(nèi)部信中,唐彬森大篇幅表達(dá)了自己對于“堅持打造好產(chǎn)品”的看重,同時也強(qiáng)調(diào)了尊重飲料行業(yè)規(guī)律、打造線下銷售渠道的重要性。

據(jù)媒體報道,在去年底的元氣森林2022年的經(jīng)銷商大會上,唐彬森及渠道負(fù)責(zé)人花了大量時間講述線下渠道建設(shè)的重要性及新一年的打法,表達(dá)了要在渠道上追趕巨頭打陣地戰(zhàn)的決心。

元氣森林渠道策略部負(fù)責(zé)人夏雷鳴在經(jīng)銷商大會上透露,2023年渠道發(fā)展策略重點四個方面:一是提升終端品牌呈現(xiàn),有效展示產(chǎn)品;二是細(xì)化渠道管理,如優(yōu)化渠道布局、統(tǒng)一執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、拓展重點渠道等;三是深化渠道下沉,開拓新興渠道;四是完善供應(yīng)鏈體系。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司尼爾森統(tǒng)計,2022年元氣森林在水飲廠商線下零售排名中再進(jìn)一步。2021年1-11月,元氣森林在國內(nèi)水飲廠商整體排名第15名,而2022年1-11月,元氣森林排名上升到第12名。

在國際出海業(yè)務(wù)方面,從業(yè)務(wù)規(guī)模上看,元氣森林僅用短短三年就成為中國飲料企業(yè)出海的龍頭,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至歐美、東南亞、大洋洲等超過40個國家和地區(qū),并成為極少數(shù)成功進(jìn)入澳大利亞、印度尼西亞、馬來西亞等國家主流渠道的中國品牌,并連續(xù)兩年在美國消費旺季的“黑五”期間進(jìn)入美國亞馬遜氣泡水排行榜前10名。

飲料作為一個傳統(tǒng)行業(yè),賽道中已存在“兩樂”、“康統(tǒng)”、農(nóng)夫山泉等友商巨頭,氣泡水市場的高增速自然引起了行業(yè)巨頭的關(guān)注。農(nóng)夫山泉推出0糖蘇打氣泡,可口可樂和百事可樂在國內(nèi)也推出了"AH!HA! 小宇宙"、和 "bubly 微笑趣泡" ,搶占?xì)馀菟袌?。同時,元氣森林上游工廠、原料供應(yīng)商和經(jīng)銷渠道也被巨頭圍剿。

對于過去幾年巨頭進(jìn)場壓迫,唐彬森也表達(dá)了自己的看法:“如果沒有前幾年巨頭碾壓的壓力推動,我們不會這么快有自己的工廠布局。那么,2022年我們恐怕承接不了市場對外星人電解質(zhì)水突然增長的需求。這個增長完全是意外和超預(yù)期的,要是放在三年前,我不敢想象?!?/p>

2022年,外星人電解質(zhì)水意外出圈。在內(nèi)部信中,唐彬森首次披露外星人電解質(zhì)水去年業(yè)績,作為氣泡水產(chǎn)品之后的公司第二增長引擎,外星人事業(yè)部單月最高銷售額突破1.9億元,全年銷售額12.7億元。

在內(nèi)部信中,唐彬森定下一個目標(biāo):未來,全線產(chǎn)品將不含防腐劑。

在外星人電解質(zhì)水之后,唐彬森將下一增長希望放在纖茶上,希望其能成為公司第三增長引擎。據(jù)元氣森林披露,截至2022年9月中旬,作為元氣森林的首款無糖草本茶,纖茶前8個月業(yè)績過億、同比增長10倍,成為新晉億元水平品牌。

1月12日,纖茶推出概念新品“十全茶”,靈感來源于中國古代的“十全飲”。纖茶負(fù)責(zé)人表示,十全茶目前仍是一款概念產(chǎn)品,由于產(chǎn)品配方還在持續(xù)迭代,目前不會大規(guī)模鋪市。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

元氣森林

2.4k
  • 果子熟了想“復(fù)刻”一個元氣森林
  • 元氣森林不用再吃供應(yīng)鏈的苦

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元氣森林內(nèi)部信:電解質(zhì)水去年營收13億,工作重點轉(zhuǎn)向銷售

面對寒氣十足的外部環(huán)境,“保生存,謀發(fā)展”將是元氣森林全年工作的主題。

文|另鏡 劉雨婷

編輯|陳彥旭

1月16日,有媒體報道,元氣森林于2022年末發(fā)起一項組織架構(gòu)調(diào)整,撤銷了CNY、NB等多個巨型產(chǎn)品事業(yè)部,轉(zhuǎn)為相對扁平化的具體產(chǎn)品事業(yè)部制,相關(guān)產(chǎn)品線直接對接市場、生產(chǎn)等部門。

據(jù)悉,CNY事業(yè)部旗下包括元氣森林氣泡水、元氣滿滿乳茶、燃茶、纖茶等諸多頭部產(chǎn)品,NB事業(yè)部旗下?lián)碛型庑侨穗娊赓|(zhì)水、有礦天然軟礦泉水產(chǎn)品。此次改革核心是,減少中間層級與內(nèi)耗。

此前,1月14日,元氣森林創(chuàng)始人唐彬森發(fā)布了一封內(nèi)部信,分享了元氣森林工作成果和2023年全年工作主題。

“2022年是我人生歷程里非常難忘的一年,我深刻感受到疫情對社會、對行業(yè)、對個體的劇烈沖擊。扛過艱難的2022,我從內(nèi)心深處感激每一位元氣人?!?/p>

在這封內(nèi)部信中,唐彬森坦言2023年要面對仍然寒氣十足的外部環(huán)境,“保生存,謀發(fā)展”將是元氣森林全年工作的主題。

2022年對于元氣和整個飲料行業(yè)都是不平常的一年,疫情拖累了整體飲料行業(yè)的銷售。在行業(yè)增速倒退的情況下,各大廠商都面臨著不確定性。

2018-2021年期間,元氣森林銷售額增速分別為300%、200%、309%以及170.3%,但對于未來業(yè)績增速的放緩,唐彬森保持了坦然接受的態(tài)度。

此前,唐彬森曾經(jīng)對媒體表示,2022年元氣森林要回歸到一家傳統(tǒng)公司,不要求每年兩三倍的增長,未來幾年內(nèi),保持50%左右的年化增長即可。

據(jù)悉,元氣森林今年的銷量目標(biāo)增速再次下調(diào),而唐彬森也表示要“浪子回頭”:尊重飲料行業(yè)規(guī)律,全力加強(qiáng)線下渠道建設(shè),從激進(jìn)網(wǎng)紅品牌轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)道路。

在內(nèi)部信中,唐彬森并列出三方面工作推進(jìn)重點,包括:

1、在組織和管理上,持續(xù)進(jìn)行開環(huán)建設(shè),增加部門、崗位之間邊界的清晰度,并在管理風(fēng)格上更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,清晰落地結(jié)果,拒絕曖昧。以組織進(jìn)化和科學(xué)管理實現(xiàn)降本增效的效果,穿越寒冬。

2、在工作重點上,全力提升對銷售的傾斜和關(guān)注度。所有的中后臺部門把管理資源提供給銷售,上下游部門要承擔(dān)銷售相關(guān)的績效。如人力與財務(wù)BP人員重點提供給銷售,供應(yīng)鏈部門把銷售預(yù)測作為主要工作內(nèi)容,品牌工作核心圍繞終端賣力開展。各部門在不干擾業(yè)務(wù)的情況下,提供專業(yè)支持、團(tuán)隊支持,并解決各區(qū)域銷售和總部溝通的問題。

3、在工作方法上,還要尊重預(yù)算和計劃,盡全力保障預(yù)算的科學(xué)性和未來的迭代基礎(chǔ)。

唐彬森透露,2022年初,元氣森林在結(jié)合原有公司基礎(chǔ)上對標(biāo)傳統(tǒng)快消行業(yè),主動啟動了組織體系升級計劃。目前,公司已經(jīng)沿著既定目標(biāo)在按部就班地落地。這次主動降速降溫可以讓公司更尊重飲料行業(yè)規(guī)律,發(fā)展節(jié)奏更穩(wěn)健,這樣的組織規(guī)劃未來也能走得更遠(yuǎn)。

此外,對于銷售團(tuán)隊,元氣森林進(jìn)行了人員調(diào)整、戰(zhàn)區(qū)的組織架構(gòu)調(diào)整以及薪酬體系改革,更加服務(wù)線下銷售和終端客戶。

在內(nèi)部信中,唐彬森大篇幅表達(dá)了自己對于“堅持打造好產(chǎn)品”的看重,同時也強(qiáng)調(diào)了尊重飲料行業(yè)規(guī)律、打造線下銷售渠道的重要性。

據(jù)媒體報道,在去年底的元氣森林2022年的經(jīng)銷商大會上,唐彬森及渠道負(fù)責(zé)人花了大量時間講述線下渠道建設(shè)的重要性及新一年的打法,表達(dá)了要在渠道上追趕巨頭打陣地戰(zhàn)的決心。

元氣森林渠道策略部負(fù)責(zé)人夏雷鳴在經(jīng)銷商大會上透露,2023年渠道發(fā)展策略重點四個方面:一是提升終端品牌呈現(xiàn),有效展示產(chǎn)品;二是細(xì)化渠道管理,如優(yōu)化渠道布局、統(tǒng)一執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、拓展重點渠道等;三是深化渠道下沉,開拓新興渠道;四是完善供應(yīng)鏈體系。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司尼爾森統(tǒng)計,2022年元氣森林在水飲廠商線下零售排名中再進(jìn)一步。2021年1-11月,元氣森林在國內(nèi)水飲廠商整體排名第15名,而2022年1-11月,元氣森林排名上升到第12名。

在國際出海業(yè)務(wù)方面,從業(yè)務(wù)規(guī)模上看,元氣森林僅用短短三年就成為中國飲料企業(yè)出海的龍頭,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至歐美、東南亞、大洋洲等超過40個國家和地區(qū),并成為極少數(shù)成功進(jìn)入澳大利亞、印度尼西亞、馬來西亞等國家主流渠道的中國品牌,并連續(xù)兩年在美國消費旺季的“黑五”期間進(jìn)入美國亞馬遜氣泡水排行榜前10名。

飲料作為一個傳統(tǒng)行業(yè),賽道中已存在“兩樂”、“康統(tǒng)”、農(nóng)夫山泉等友商巨頭,氣泡水市場的高增速自然引起了行業(yè)巨頭的關(guān)注。農(nóng)夫山泉推出0糖蘇打氣泡,可口可樂和百事可樂在國內(nèi)也推出了"AH!HA! 小宇宙"、和 "bubly 微笑趣泡" ,搶占?xì)馀菟袌觥M瑫r,元氣森林上游工廠、原料供應(yīng)商和經(jīng)銷渠道也被巨頭圍剿。

對于過去幾年巨頭進(jìn)場壓迫,唐彬森也表達(dá)了自己的看法:“如果沒有前幾年巨頭碾壓的壓力推動,我們不會這么快有自己的工廠布局。那么,2022年我們恐怕承接不了市場對外星人電解質(zhì)水突然增長的需求。這個增長完全是意外和超預(yù)期的,要是放在三年前,我不敢想象?!?/p>

2022年,外星人電解質(zhì)水意外出圈。在內(nèi)部信中,唐彬森首次披露外星人電解質(zhì)水去年業(yè)績,作為氣泡水產(chǎn)品之后的公司第二增長引擎,外星人事業(yè)部單月最高銷售額突破1.9億元,全年銷售額12.7億元。

在內(nèi)部信中,唐彬森定下一個目標(biāo):未來,全線產(chǎn)品將不含防腐劑。

在外星人電解質(zhì)水之后,唐彬森將下一增長希望放在纖茶上,希望其能成為公司第三增長引擎。據(jù)元氣森林披露,截至2022年9月中旬,作為元氣森林的首款無糖草本茶,纖茶前8個月業(yè)績過億、同比增長10倍,成為新晉億元水平品牌。

1月12日,纖茶推出概念新品“十全茶”,靈感來源于中國古代的“十全飲”。纖茶負(fù)責(zé)人表示,十全茶目前仍是一款概念產(chǎn)品,由于產(chǎn)品配方還在持續(xù)迭代,目前不會大規(guī)模鋪市。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。