文|公司研究室 俞立
日前，在國臺2023年全國經(jīng)銷商大會上，公司負(fù)責(zé)人闡明了2023年發(fā)展基調(diào)，展示了各類產(chǎn)品的進(jìn)擊路徑：品牌酒做強、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精。其中，通“天、地、人、和”之道文創(chuàng)系列產(chǎn)品，也進(jìn)入公司“1334戰(zhàn)略”。
目前，國臺官網(wǎng)上，國臺文創(chuàng)共有6款酒展示：盛世龍脈國臺生肖文化酒·牛世長宏、國臺·清明上河圖（2022/2021）、國臺·年度記憶酒、國臺·建廠二十周年紀(jì)念酒、國臺鼓舞中華酒。
僅以官網(wǎng)展示產(chǎn)品價格看，盛世龍脈國臺生肖文化酒·牛世長宏建議零售價每壇99999元，國臺鼓舞中華酒每套8.8萬元，價格之高令人咋舌。而在渠道與銷售終端，這些高價酒銷售情況一般，而且價格混亂。
01、每壇99999元的“牛市長宏”拍出80萬天價，但有的經(jīng)銷商僅賣3萬左右
在國臺文創(chuàng)系列酒中，盛世龍脈·牛世長宏是國臺酒業(yè)“通之道”系列中“通地道”文化創(chuàng)意酒的第一款，問世時聲勢最大。
這款酒據(jù)說由國臺酒業(yè)集團(tuán)董事長閆希軍擔(dān)任總策劃和系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計，知名演員唐國強、設(shè)計家趙琛、畫家李毅峰、正高級工藝美術(shù)師劉勁松、中國醬酒勾調(diào)大師徐強分別擔(dān)綱品牌彰顯、藝術(shù)創(chuàng)新、撰文篆刻、陶藝制作、精心勾調(diào)，可謂市場各方要素的大集成。至于這種“組合”是否意味著精品，是否真的值99999元/壇，是否值得收藏，則是仁者見仁智者見智。
這款產(chǎn)品的首次亮相，不是在白酒會展，而是北京保利2021秋季拍賣會。當(dāng)時，起拍價為99999元的盛世龍脈·牛世長宏（編號999），據(jù)說受到多位競買人追捧，經(jīng)過多輪舉牌，最終被一位買家以80萬元買走。這壇酒的買家究竟是誰，一直沒有被透露，至于其中的玄奧，外人很難知道。
誰花天價買走那壇編號999的酒不清楚，不過，這款酒在市場上賣得似乎遠(yuǎn)沒有拍賣會上那么火。這款酒國臺官網(wǎng)顯示限量2021套，當(dāng)時公司文宣稱“一經(jīng)發(fā)售便引發(fā)購買風(fēng)潮”，事后看恐怕多是宣傳造勢。
有媒體咨詢3家官方旗艦店客服，都表示沒有發(fā)售過此款“牛世長宏”。北京一家國臺經(jīng)銷商則表示“牛世長宏”有現(xiàn)貨，售價在30000元左右，和官網(wǎng)99999元/壇的建議零售價相去甚遠(yuǎn)。
02、鼓舞中華酒建議零售價8.8萬/套，有經(jīng)銷商售價44999依然無人問津
國臺文創(chuàng)酒中，價格次高的就是國臺鼓舞中華酒，1套2瓶，1瓶國色·紅，1瓶國色·藍(lán)，官網(wǎng)建議零售價每套8.8萬元。這款產(chǎn)品沒有限制發(fā)行數(shù)量。不過，從市場銷售格看，幾乎沒看到以建議價銷售的。
豫南一家經(jīng)銷商在京東上掛出的售價是每套69000元。這家店可以拆開零售，每瓶最低34500元。不過，以當(dāng)?shù)厥杖肱c消費水平而言，這種動輒幾萬一瓶的酒，不是某些特殊用途，很少有人舍得買回收藏。在酒仙網(wǎng)上，中致酒譜在鄭州市金水區(qū)的一家經(jīng)銷商的標(biāo)注顯示：53°國臺鼓舞中華酒 10L*2壇組合裝醬香型白酒（收藏擺柜），標(biāo)價是44999元。這個標(biāo)價比國臺官網(wǎng)建議零售價幾乎打了對折，
公司研究室懷疑這是單瓶價格，為此，專門打電話到酒仙網(wǎng)銷售服務(wù)熱線咨詢。服務(wù)專員仔細(xì)詢問了產(chǎn)品廠家、規(guī)格及商品編號后，最終確認(rèn)44999就是一套2瓶的價格。即使如此，公司研究室發(fā)現(xiàn)，截止2023年1月16日下午3點，這家店這款酒累計銷量為0?？梢姡@種文創(chuàng)高價酒，標(biāo)價雖高，市場上則是曲高和寡。
03、“清明上河圖”全套共36瓶限量5600套，同一套產(chǎn)品4種價格
國臺文創(chuàng)酒中，有一款叫“清明上河圖”，全套共36瓶，分4年發(fā)布，每年發(fā)布一套，限量5600套，官網(wǎng)稱“整套收藏價格更高”。
這款產(chǎn)品，國臺官網(wǎng)標(biāo)價19999元/套，在銷售端價格卻十分混亂。公司研究室在國臺酒京東官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，“清明上河圖”已打折促銷，低至16000元左右/套。拼多多上價格更低，官方旗艦店僅13969元/套。而在非官方旗艦店的酒仙網(wǎng)上，這款產(chǎn)品一套價格甚至可低至7000元附近。
從上述國臺各大官方旗艦店和渠道店看，“清明上河圖”系列產(chǎn)品，顯然均在降價銷售，有客服表示：“價格相對其他款更高，肯定銷量沒那么多”。
這款酒2021年每套發(fā)售9瓶，2022年也是每套發(fā)售9瓶，因此，需要4年時間才能集全36瓶，湊成一整套。
從上述國臺官方旗艦店及其他渠道的展示現(xiàn)狀看，這款文創(chuàng)酒不僅價格混亂，而且要四年才能集齊。公司所謂的“整套收藏價值更高”，難免有放長線割韭菜之嫌。
目前，國臺酒官網(wǎng)上展示的文創(chuàng)產(chǎn)品共有6類，但從上述3類產(chǎn)品看，可謂宣傳聲勢浩大，但銷售終端卻波瀾不驚。至于收藏價值，雖然部分產(chǎn)品號稱限量發(fā)售，但也沒看出物以稀為貴的市場效應(yīng)。
事實上，國臺酒文創(chuàng)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，其實也是所有文創(chuàng)酒類別的一個縮影?！皹?biāo)價高，售價低，賣出一款算一款，蒙一個算一個，因此，這類產(chǎn)品眼下真正的精品稀有，難免有割韭菜，收智商稅嫌疑?！庇袠I(yè)內(nèi)人士坦言。