記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

根據(jù)36氪的報道，本土服飾品牌bosie近日完成1億元B2輪融資，投資方為個人投資者，所得金額的用途未被披露。bosie曾經(jīng)是投資人的寵兒，在截至2021年9月的3年時間里連續(xù)獲得了5輪融資，融資金額超過3億元，股東之中不乏金沙江創(chuàng)投和真格基金這樣的明星投資機構(gòu)。

天眼查公開信息顯示，bosie背后公司伯喜文化創(chuàng)立于2017年，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官為劉光耀。根據(jù)官方社交媒體賬號，bosie定位“無性別主義服飾”品牌，瞄準的消費群體是1995年后出生的“Z世代”人群。

在2021年9月完成B+輪融資時，bosie對外稱銷售額已經(jīng)連續(xù)3年實現(xiàn)200%的增長，預(yù)計當(dāng)年最終銷售額將達到7億元。與投資人大撒錢相伴而來的，是這個互聯(lián)網(wǎng)起家的品牌快速在線下擴張，不僅在上海淮海中路開設(shè)大型旗艦店，還不斷向新一線城市擴張。

根據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦》的報道，bosie的這些品牌門店都是200至500平方米的大型店鋪。 直營店被視為bosie品牌形象店，通常選址于租金昂貴地段，坪效不錯但利潤率不夠高。相反，聯(lián)營店則是bosie利潤來源所在，利潤率維持在15%左右。

Bosie稱，聯(lián)營店“目前已經(jīng)實現(xiàn)全部盈利。而200平方米的bosie門店單月營收在50至60萬元左右，500平方米大店營收在70萬至100萬元左右。

到了2022年，bosie卻陷入了沉寂，超過一年未獲得任何融資。而許多和bosie同期走紅的新一代本土服飾品牌都是如此。在2021年曾獲得2億融資的潮流品牌BEASTER，也已經(jīng)超過1年沒有受到投資者青睞。

但bosie的困境卻更能體現(xiàn)這些新興本土服飾品牌所面臨的問題。最明顯的是，bosie因為“無性別服飾”這個概念而走紅，搭配社交媒體營銷和IP聯(lián)名等方式獲得更多消費者的關(guān)注。但在它不斷擴張的同時，卻沒有圍繞“無性別”概念做進一步闡釋。

如果使用寬松版型以及在色彩和細節(jié)上不區(qū)分男性和女性的特色就是“無性別”，那么這樣的服飾在整個市場中顯然無法形成競爭力，可復(fù)制性極強。而劉光耀在接受媒體采訪時表示，此前擴張效率主要靠營銷和流量推動，產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量上的問題很快暴露出來。

另一方面，從線上向線下擴張速度太快，最終很顯然也拖了bosie后腿。過去幾年投資人迷戀的互聯(lián)網(wǎng)和線下場景結(jié)合的邏輯是：線上的流量是無限的，只要內(nèi)容或至少營銷做得足夠好，就能吸引到關(guān)注。盡管最終轉(zhuǎn)化為消費者的人群數(shù)量有限，但將這部分人聚集到線下將能爆發(fā)出極強購買力。

問題在于，如果bosie只開幾家店，那么這個模型能夠被驗證。可當(dāng)bosie門店數(shù)量超過20家，并且遍布北京、上海、武漢和長沙等多個城市時，消費者在線下的邊際效益就會快速遞減。更何況，風(fēng)格這個東西常常是此一時彼一時，很難靠其長期獲利。

如今bosie在國內(nèi)共開設(shè)有8家直營店和24家聯(lián)營店。劉光耀稱，如今品牌的發(fā)展思路的是“先做美，再做大”。首先是精簡產(chǎn)品線，將款式縮減至1500個，不及2021年的一半，折扣也有所減少。此外還有補足供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量上的不足。

劉光耀表示，bosie的結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)基本完成，按照計劃，bosie未來將進一步提升產(chǎn)品中的設(shè)計審美水平，并向二三線城市擴張。