文|鋅刻度 鏟屎官Lily
編輯|黎文婕
印有兔子形象的罐頭、用紅色紙盒包裝的兔子餅干、兔子頭套和小圍巾、鞭炮狀的毛絨玩具、迷你的春聯(lián)……
時(shí)值新春，一大習(xí)俗是走親訪友，互贈(zèng)年貨。當(dāng)印滿形態(tài)各異的卡通兔、色彩鮮艷、品類豐富的新春禮盒出現(xiàn)在大街小巷，有一群“鏟屎官”并沒(méi)有遺忘他們的寵物，除了提前給寵物洗澡做造型、拍新年照，還為家中的貓貓狗狗也準(zhǔn)備了新春禮盒。
有不少“鏟屎官”對(duì)此尤為上心，下單前早早開(kāi)始對(duì)比線上、線下的商家，收貨后則為寵物拍攝拆箱和收禮的照片和短視頻。
在電商平臺(tái)搜索“寵物新春禮盒”，便能看到不少為寵物定制、內(nèi)容豐富的大禮包，且有不少月銷量上千。不僅各大寵物品牌和寵物手工烘焙工作室，無(wú)印良品和山姆超市等也早早推出了寵物新春禮。
這個(gè)春節(jié)，寵物賽道，比以往更熱鬧。
寵物新春禮盒，吃穿用樣樣齊全
架上攝像機(jī)，23歲的林瑩打開(kāi)紅色的新春禮盒，先給自家小狗叮當(dāng)戴上紅色的兔子頭套和圍巾，穿上毛茸茸的唐裝拜年服，緊接著為他的狗窩貼上“狗肥家潤(rùn)，毛順屎圓”的春聯(lián)，再將禮盒里的零食大禮包拿出來(lái)，挨個(gè)兒給叮當(dāng)嘗一遍，最后握住一臉喜慶的叮當(dāng)?shù)拿ψ樱淹婢咔蚍胚M(jìn)爪子，道一聲，“新年快樂(lè)!
對(duì)于林瑩而言，這是這一年春節(jié)必不可少的儀式感，“2022年是我大學(xué)畢業(yè)后正式開(kāi)始獨(dú)居的第一年，是小狗叮當(dāng)陪我度過(guò)了這一年，無(wú)論是痛苦還是快樂(lè)，它都一直在我身邊。所以，我也想和它分享春節(jié)的快樂(lè)，給它置辦齊全?！?/p>
事實(shí)上，早從2022年12月初開(kāi)始，林瑩就已經(jīng)開(kāi)始忙活這件事，“很多做寵物禮盒的商家都會(huì)需要提前預(yù)訂，因?yàn)楹芏鄬櫸锪闶承枰止ぶ谱?。”要?duì)比禮盒的豐富程度、衣服要提前量好尺寸、食物要有營(yíng)養(yǎng)無(wú)添加品類多、春聯(lián)要好玩有意思……一有空，林瑩就在電商平臺(tái)搜索寵物新春禮盒，進(jìn)行對(duì)比和篩選。
最后，林瑩選擇了一款售價(jià)269元的春節(jié)禮盒，并順利在春節(jié)前收到，按時(shí)送給了叮當(dāng)，“說(shuō)實(shí)話，感覺(jué)寵物過(guò)年比人還費(fèi)錢(qián)?！?/p>
當(dāng)林瑩在電商平臺(tái)上為小狗篩選寵物禮盒，身處成都的喬悅新也忙著為家里兩只3歲的小貓買(mǎi)新年禮物。
“長(zhǎng)大后經(jīng)常覺(jué)得過(guò)年沒(méi)有年味，但是從去年開(kāi)始，每次忙著給小貓籌備禮物，看它們活潑喜慶的樣子，反而覺(jué)得別有一番年味?！辈贿^(guò)，和林瑩不同的是，喬悅新更多是在小紅書(shū)等社交平臺(tái)搜索同城的寵物烘焙工作室，“因?yàn)檠b飾類的衣服和春聯(lián)主要是讓自己開(kāi)心，吃的是為了讓小貓們開(kāi)心，所以更要認(rèn)真選，同城的工作室好像更靠譜新鮮一點(diǎn)?！?/p>
“還好我預(yù)訂得早，不少烘焙室從12月底就不接單了?！眴虗傂聻樾∝垳?zhǔn)備的、印有“人喵共旺”四個(gè)金字的新年禮盒里，以食物為主，包括了寫(xiě)著福字的餅干、兔子形狀的餅干、馬蘇里拉芝士鯛魚(yú)燒、四喜丸子和糖葫蘆等。
事實(shí)上，林瑩和喬悅新并非個(gè)例，寵物過(guò)年也已并非鮮事。在寵物新春禮這件事上，“鏟屎官們”也一年比一年“卷”。
鋅刻度留意到，在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)以及各大短視頻平臺(tái)，不少“鏟屎官”都曬出了自己為寵物準(zhǔn)備的新春禮盒，其中，小紅書(shū)上與“寵物過(guò)年”相關(guān)的筆記多達(dá)7萬(wàn)余條，不乏各種萌寵被裝扮得喜氣洋洋，和各式各樣的禮盒合照。
電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)則更為直觀，先看新年禮盒，不少寵物品牌旗艦店推出的各種兔年新春禮盒價(jià)格不等，從50元-300元，月銷量都達(dá)到三位數(shù)，其中還有品牌的新年禮盒，售價(jià)近200元，月銷量超出3000件，評(píng)論多達(dá)400余條。
再看具體的分類，鋅刻度搜索發(fā)現(xiàn)，寵物春聯(lián)在電商平臺(tái)上的銷量也較高，這些春聯(lián)既有對(duì)貓咪的美好期待“貓肥家潤(rùn)事事順，招財(cái)進(jìn)寶年年富”，也有對(duì)小狗的樸實(shí)祝愿“狗壯家旺，毛亮臀翹”，而春聯(lián)的材質(zhì)則從宣紙到卡紙，售價(jià)則在6元-35元不等，基本上月銷量都上千。其中，售價(jià)35元的對(duì)聯(lián)月銷量已經(jīng)超過(guò)2000件。
而寵物的新年服，更是在電商平臺(tái)“賣爆”。據(jù)天貓國(guó)際調(diào)查，2022年寵物新年服首次入選十大增速最快的“新”年貨;2023年京東寵物年貨節(jié)期間銷售數(shù)據(jù)顯示，寵物新年服飾銷量同比增長(zhǎng)55%。
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，從售價(jià)十幾元的圍脖，到上百元的衣服，都不乏銷量上五千的店鋪，今年的新年服則以兔子為主題，涵蓋兔耳朵頭套、兔子衣服等，其中有一款貓咪拜年服的月銷量已經(jīng)上萬(wàn)，寶貝評(píng)價(jià)多達(dá)8000條。
除此之外，不少寵物新年禮盒里還配備了寵物長(zhǎng)命鎖，因?yàn)槎酁殄兘穑瑑r(jià)格并不算高，在一家11年老店鋪，長(zhǎng)命鎖這一單品的月銷量多達(dá)2000件。
新年禮的“限量”生意：品牌跨界、玩家內(nèi)卷
早在1月10日，無(wú)印良品官方賬號(hào)就在小紅書(shū)發(fā)布了寵物新年禮的發(fā)售消息，“新年好禮|寵物專屬福罐限量發(fā)售”。據(jù)介紹，這款“新春寵物福罐，全國(guó)限量3600個(gè)”，并分為貓罐和狗罐，均內(nèi)含限定款領(lǐng)結(jié)、限定款寵物玩具球、限定款寵物瓷碗以及一些寵物零食和濕糧。此外，還有仿羊羔毛寵物背心和衛(wèi)衣。
鋅刻度在其官方小程序中看到，其寵物福罐售價(jià)為88元，目前貓罐和狗罐月銷量均為32。而在淘寶旗艦店內(nèi)，貓罐已有54人付款，狗罐有22人付款。
跨界推出寵物新年禮的不僅有無(wú)印良品，還有山姆會(huì)員店，后者也推出了寵物新年系列，但主要以寵物用品為主，比如售價(jià)129元的虎虎生威寵物床、售價(jià)139元的糖福祿貓抓柱和售價(jià)199元的有錢(qián)花盆寵物屋等。
不過(guò)，這條賽道的主要玩家還是各大寵物食品品牌和寵物烘焙工作室。
包括頑皮、藍(lán)氏、ZEAL和高爺家在內(nèi)的不少寵物食品品牌都推出了2023年新年禮盒，其中，頑皮推出的禮盒包括紅包、貓屋和逗貓棒;藍(lán)氏的禮盒則分為兩層，一層以食品為主，另一層則是配套的新年貼紙和貓抓板，以及為鏟屎官準(zhǔn)備的麻將套裝;而高爺家的新年禮盒則包括貓抓板、抱枕、貓包和凍干麻將等……可以說(shuō)是從包裝到品類都瘋狂“內(nèi)卷”。
鋅刻度留意到，無(wú)論是跨界的無(wú)印良品，還是寵物食品品牌，都在強(qiáng)調(diào)禮盒是“限量發(fā)售”，售價(jià)多在100元-300元之間，而高爺家的新年禮物則主要回饋老用戶或者滿贈(zèng)。
而寵物烘焙工作室，似乎更早就開(kāi)始忙碌。
“我們從10月就開(kāi)始設(shè)計(jì)新春禮盒的菜單和包裝，備好了模具，選好了原材料，光是餅干、肉干這些我們都反復(fù)調(diào)整了好幾輪。禮盒的外包裝、食品的包裝袋和標(biāo)簽也是早早定制了，不然春節(jié)來(lái)不及?！?9歲的唐娜從2019年開(kāi)始做寵物烘焙工作室，平時(shí)工作室主要靠她和她的妹妹經(jīng)營(yíng)，主要做寵物蛋糕和寵物零食等。
從2022年的中秋節(jié)開(kāi)始，她們開(kāi)始試水做節(jié)日禮盒，而每逢這種時(shí)候，唐娜的全家都得來(lái)幫忙打包和清洗碗盆，每晚也得工作到凌晨才能結(jié)束。
唐娜的工作室推出的新年禮盒也是以食物為主，同時(shí)附上一些寵物玩具、春聯(lián)和唐娜親手寫(xiě)的賀卡，售價(jià)為158元。為了給自己的店引流，唐娜也持續(xù)在各種社交平臺(tái)上更新新春禮盒的動(dòng)態(tài)，認(rèn)真修圖寫(xiě)文案。
“我們今年只預(yù)售100份?！碧颇雀嬖V鋅刻度，“因?yàn)榻衲晔堑谝淮巫鲂麓憾Y盒，不敢備太多原材料?！钡龊跆颇纫饬系氖?，預(yù)售消息發(fā)出后，很多老客戶都預(yù)訂了，“而且大多都是線上下單的外地客戶。”
鋅刻度留意到，在小紅書(shū)等社交平臺(tái)和電商平臺(tái)，有各地的寵物烘焙工作室都推出了新春禮盒，從包裝到品類，都和寵物視頻品牌一樣內(nèi)卷。從包裝來(lái)看，從禮品盒，到竹筐竹籃，再到罐子，各式各樣;從涵蓋的零食來(lái)看，有“福”字淋面、手工餅干、菠蘿酥、壽司、甜甜圈、水餃和湯圓等等。
“因?yàn)榇蠹叶荚谕菩麓憾Y盒，肯定得做獨(dú)特一點(diǎn)才能吸引到鏟屎官，而且和中秋月餅禮盒不一樣，除了口味要豐富，還得品類多，寓意好?！碧颇缺硎尽?/p>
寵物過(guò)節(jié)，繼續(xù)催熱寵物經(jīng)濟(jì)
事實(shí)上，春節(jié)是寵物經(jīng)濟(jì)不斷升溫的一個(gè)縮影。
伴隨寵物保有量持續(xù)增加，寵物經(jīng)濟(jì)趁勢(shì)崛起，并在疫情下逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023年中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費(fèi)者調(diào)研研究報(bào)告》，2022年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4936億元人民幣，預(yù)計(jì)2025年達(dá)8114億元。
與此同時(shí)，寵物消費(fèi)的“恩格爾系數(shù)”在降低，寵物服飾及配件、寵物智能設(shè)備成為2021年寵物行業(yè)增速最快的品類。另外，醫(yī)療、寄養(yǎng)、美容、培訓(xùn)、婚喪、攝影等新興寵物服務(wù)興起，寵物消費(fèi)逐漸多元化。
而這些，集中在節(jié)日市場(chǎng)中體現(xiàn)出來(lái)。
近兩年，和寵物一起過(guò)節(jié)，成為了許多年輕人的新選擇，為寵物準(zhǔn)備各種節(jié)日禮物，則成為了新的消費(fèi)趨勢(shì)，也讓這條賽道有了新的商機(jī)。不僅是春節(jié)要有寵物年夜飯，中秋節(jié)會(huì)有寵物月餅禮盒，端午節(jié)有寵物專屬粽子，兒童節(jié)會(huì)有成長(zhǎng)禮盒，生日也會(huì)有寵物生日蛋糕等等。
其中，以中秋節(jié)為例，在小紅書(shū)上，關(guān)于寵物月餅的筆記已經(jīng)上萬(wàn)篇，還有不少關(guān)于寵物月餅的測(cè)評(píng);在微博上，跟寵物月餅相關(guān)的話題也并不少，其中“寵物吃月餅的儀式感”話題下有5151討論和524.7萬(wàn)閱讀，此外還有“寵物月餅試吃vlog”等話題出現(xiàn)。
不難發(fā)現(xiàn)，隨著越來(lái)越多年輕一代加入到養(yǎng)寵陣營(yíng)，消費(fèi)觀念正產(chǎn)生巨大轉(zhuǎn)變，寵物飲食趨勢(shì)從“吃得飽”轉(zhuǎn)向“吃得好”，養(yǎng)寵理念更從“吃得好”升級(jí)為“養(yǎng)得好”。
于是，創(chuàng)業(yè)者們的切入點(diǎn)也在不斷拉高。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，貓糧狗糧入局門(mén)檻較高，市場(chǎng)也趨向飽和，而這兩年衍生出的寵物服裝、寵物出行、寵物家居等細(xì)分賽道，則暗藏更多機(jī)遇并涌現(xiàn)出大量新品。
正如“宙時(shí)代”所寫(xiě)，幾千元的智能貓廁所、幾百上千的寵物背包和寵物漢服、甚至定價(jià)萬(wàn)元的寵物婚紗，都有其擁護(hù)者，寵物攝影和寵物學(xué)校也備受歡迎，甚至還有專門(mén)的寵物陪伴機(jī)器人……或許在不久的將來(lái)，“所有在人身上做過(guò)的生意，大概都能在寵物身上再做一遍?！?/p>