文｜天下網(wǎng)商 王卓霖
編輯｜李丹超
“看到它們活蹦亂跳的模樣就很治愈?！贝汗?jié)長假還沒結(jié)束，小倪就匆匆趕回杭州，從寵物寄養(yǎng)基地接回了兩位“室友”——垂耳兔，“有一種把娃從幼兒園接回來的感覺”。
今年是農(nóng)歷兔年，毛絨絨的兔子成了新晉“頂流”?！巴谩憋w猛進(jìn)、大展宏“兔”、前“兔”似錦等諧音祝福，成了春節(jié)中的熱門吉祥話；微博#麻辣兔頭銷量飆升#也成了熱議話題，多個(gè)店鋪銷售環(huán)比增長超160%，網(wǎng)友感嘆“最終還是兔兔承擔(dān)了所有”。
吃兔江湖中的兔子，多為人工飼養(yǎng)的體型較大的肉兔。而在年輕人眼中，兔子同樣可以是陪伴自己的伙伴，這讓體型較為嬌小的侏儒兔、垂耳兔等成為這兩年寵物市場(chǎng)的熱門品種。
已經(jīng)與寵物兔打交道15年的胡越雅，高峰時(shí)曾同時(shí)喂養(yǎng)30多只兔子，其中不乏身家五位數(shù)的高端兔。她從2013年開始在淘寶店鋪銷售養(yǎng)寵配套設(shè)施，宣傳科學(xué)飼養(yǎng)方法，開發(fā)了多種適合寵物兔的用品、玩具、服飾等產(chǎn)品，如今年銷售額近千萬。
江蘇新沂的湯子威也看到了商機(jī)，他在2015年從養(yǎng)殖肉兔轉(zhuǎn)行到培育銷售寵物兔。多的時(shí)候，他能從直播間一天賣出30多只寵物兔，2022年月銷售額達(dá)到40萬，最貴的一只寵物兔賣出8000元，他自己則花上萬元買了一只兔子。“今年侏儒兔賣得最好，占到95%的銷量?！?/p>
賣配套年銷售額近千萬
1月中旬，農(nóng)歷春節(jié)還沒開始，胡越雅和三位裁縫師傅進(jìn)入了最忙碌的時(shí)刻——趕制寵物兔的“新年戰(zhàn)袍”。“款式都是我設(shè)計(jì)的，靈感來源于貓咪的服裝以及國外寵物服飾，縫紉機(jī)踩完還要手工縫針，進(jìn)度就慢些。”胡越雅介紹，一個(gè)套裝售價(jià)一般在50元左右，月銷超700件，是店內(nèi)較高銷量的產(chǎn)品。
胡越雅說，之前看到貓狗都有喜慶的新衣，就想給家中的寵物兔準(zhǔn)備一些。但她瀏覽發(fā)現(xiàn)，商家銷售的衣服多為貓狗的小號(hào)或豚鼠的大號(hào)，與兔子身形不符?！耙路?duì)于兔子來說，主要是個(gè)裝飾，并非日常剛需，加上類目較小、產(chǎn)量少，拿到工廠去做不現(xiàn)實(shí)，就自己張羅了老裁縫師傅手工制作?！?/p>
模特是家中的寵物兔，量個(gè)胸圍、比劃長度，做出了S、M、L等三個(gè)尺碼。據(jù)稱，這些寵物衣服除了在國內(nèi)銷售，還通過國際站銷往韓國、日本、新加坡等國家。
2008年第一次接觸到寵物兔時(shí)，胡越雅就對(duì)這種小動(dòng)物情有獨(dú)鐘。“最早養(yǎng)的是垂耳兔，兩周后突然就死了。后來我跟著獸醫(yī)學(xué)習(xí)兔子健康問題處理，同時(shí)查閱國內(nèi)外書籍，飼養(yǎng)就變得簡單了?！睘榱藗鞑タ茖W(xué)飼養(yǎng)知識(shí)，她還翻譯國外資料，做成圖文內(nèi)容在養(yǎng)兔圈中傳播。
漸漸的，有“家長”（養(yǎng)兔人群之間的稱呼）提出了代購寵物兔周邊產(chǎn)品的需求，她便開出淘寶店，在工作間隙分裝產(chǎn)品和發(fā)貨。訂單量增加后，她索性在2014年辭去了律所工作，一心一意為寵物兔和“家長們”服務(wù)。
目前，胡越雅的店內(nèi)有500多個(gè)SKU（最小存貨單位），從寵物兔專區(qū)擴(kuò)展出荷蘭豬、倉鼠、龍貓等其他小寵的產(chǎn)品，包括牧草、主糧、家居用品、零食、玩具等用品?！短煜戮W(wǎng)商》了解到，店鋪如今年銷售額近千萬，躋身淘寶“小寵用品店鋪榜TOP1”，近70%銷售額是復(fù)購產(chǎn)生的；春節(jié)期間，除了新年戰(zhàn)袍熱銷，為兔籠定制的春聯(lián)也賣得不錯(cuò)，全渠道月銷超3000多套。
“兔子和小朋友一樣可愛，也會(huì)有很多情緒和小心思?！焙窖耪f，高興時(shí)會(huì)讓摸肚子，旋轉(zhuǎn)跑圈跟著走，吃完東西一臉滿足地躺下，而害怕時(shí)則會(huì)躲在角落，隨時(shí)準(zhǔn)備攻擊，后腿還容易蹬傷人。“所以投食之余，還需互動(dòng)增進(jìn)感情?！焙窖艦榇诉€開發(fā)了一些寵物玩具，比如結(jié)合兔子愛鉆洞的習(xí)性開發(fā)隧道玩具，模擬戶外尋食的場(chǎng)景，增加進(jìn)食的趣味性。
在產(chǎn)品開發(fā)方面，胡越雅很注重客戶意見，“我非常喜歡挑剔的客戶，這樣能把產(chǎn)品做得更好一些。”例如她開發(fā)的一款亞克力兔子草架，根據(jù)侏儒兔、貓貓兔、肉兔做了幾個(gè)尺寸高度。上架后有買家反映，6cm高的款式對(duì)垂耳兔來說，進(jìn)食有難度。她就一點(diǎn)點(diǎn)地降低高度并調(diào)試，直到做出了5.3cm的高度，才獲得了買家們的認(rèn)可。目前，該產(chǎn)品在3個(gè)月內(nèi)全渠道售出3000套。
一年賣掉20000只寵物兔
在農(nóng)歷兔年感受到消費(fèi)熱情的，還有90后湯子威。他的店鋪有4萬多粉絲，節(jié)前最后一場(chǎng)直播卻有6.5萬次觀看量，創(chuàng)下最好記錄，是平時(shí)的3倍。
湯子威從2011年開始養(yǎng)兔，以肉兔為主，供給四川、廣東的餐飲企業(yè)。由于新沂當(dāng)?shù)仞B(yǎng)兔農(nóng)人太多，產(chǎn)量供過于求，生意沒賺到多少錢。后來在一次兔業(yè)博覽會(huì)中，他發(fā)現(xiàn)了體型甚小的寵物兔，便找到養(yǎng)殖基地參觀學(xué)習(xí)，“當(dāng)場(chǎng)想買幾只回來，不曾想一只就要1000多元，老板還說不夠賣?！?/p>
這讓他有了轉(zhuǎn)行的信心。2019年，他花1.5萬元從美國農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖戶手中買到一只黃色侏儒兔公兔。湯子威說，當(dāng)時(shí)這只兔子1歲多，正值壯年，成了種兔?！斑@只兔子相當(dāng)于是一代兔，我們現(xiàn)在每個(gè)月要從美國進(jìn)口10只?！?/p>
據(jù)介紹，寵物兔的圈子特別看重血統(tǒng)。按血統(tǒng)分類，如果父母都是外國血統(tǒng)，那就是“雙血”，如果一方是外國血統(tǒng)，一方是國產(chǎn)血統(tǒng)，那就是“單血”。按輩分分類，兩只一代兔生的叫二代兔，兩只二代兔生的叫三代兔，依此類推。
“血統(tǒng)越純正，價(jià)格越高，一代兔基本不銷售，二代雙血極品能賣到8000多元，常規(guī)售價(jià)4000多元?！睖油f，極品雙血兔的顏值很高，滿月之后就能分辨出來，通常耳朵又小又厚，耳朵后面長了一層絨毛，頭型圓潤像蘋果，毛發(fā)厚且長，給人毛茸茸的感覺，毛色有碎斑，白色與黃色、淡黃色夾雜?！?年也就出現(xiàn)過10只?！?/p>
相對(duì)于肉兔來說，寵物兔的養(yǎng)殖難度也更高。比如環(huán)境配套商，寵物兔需生活在20℃左右的環(huán)境里，保持干燥通風(fēng)，采光條件好，確保自動(dòng)飲水器不能結(jié)冰?！耙粭澩蒙崮茏?00多只兔子，光是兔籠我們就花費(fèi)10萬元，平均一只寵物兔的養(yǎng)殖成本是50元。”
目前，湯子威在新沂有個(gè)占地20畝的寵物兔養(yǎng)殖場(chǎng)，1000多只種兔，每月出欄2000多只幼兔，價(jià)格在100元到幾千元不等；主要通過線上網(wǎng)店直播間和線下渠道銷售，一年賣出大約20000只兔子，年銷售額700萬左右?！坝捎趯櫸锿脤?duì)環(huán)境溫度要求高，70%的銷量集中在春秋兩季，入冬后，主要是賣糧草了?！睖油f。
市場(chǎng)增速超20%
盡管不少店家售賣，但相對(duì)于貓狗來說，寵物兔屬于異寵，仍是小眾寵物，各方面配套產(chǎn)品都尚待成熟。
這次匆忙趕回家的小倪也有同樣的顧慮。例如冬季兔糧不好買，因?yàn)槟敛菰谙募揪褪崭钔瓿闪?；寵物兔生病后缺少專業(yè)醫(yī)生救治，有的地方甚至沒有異寵醫(yī)院；寄養(yǎng)場(chǎng)地貓狗混合，對(duì)寵物兔來說容易產(chǎn)生應(yīng)激反應(yīng)等等。這些不僅給養(yǎng)寵增加了難度，寵物兔的生命健康也缺少保障。
算上寵物兔需要的主糧零食、生活用品，以及每年兩次體檢、絕育手術(shù)等，小倪養(yǎng)兔一個(gè)月花費(fèi)在五六百元。
雖然困難重重，但年輕人對(duì)于兔子的喜愛不降反增，社交平臺(tái)中有不少人分享著寵物兔帶來的“治愈生活”。淘寶寵物類目小二耘錚說，隨著寵物在中國家庭的滲透率逐漸提升，非常多的年輕消費(fèi)者為了追求不一樣的養(yǎng)寵體驗(yàn)，越來越關(guān)注像寵物兔這類更多元化的小眾寵物。
天貓日前發(fā)布的《2022水族&小寵市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，2021年6月至2022年5月，兔類市場(chǎng)整體增速超過20%。報(bào)告稱，兔類市場(chǎng)呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)，包括精細(xì)化飼養(yǎng)、追求高顏值產(chǎn)品，期待更多趣味與功能相結(jié)合的產(chǎn)品。
這與胡越雅的產(chǎn)品研發(fā)思路一致。隨著科學(xué)飼養(yǎng)的普及，兔子壽命越來越長，她傾向于開發(fā)多功能型產(chǎn)品，增強(qiáng)人寵互動(dòng)時(shí)雙方的愉悅情緒。
而湯子威所在的江蘇新沂，已有“寵物兔之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，并形成“寵物+電商”的模式，商家多依靠直播間銷售寵物兔，兔籠、兔糧、喂水器等配套設(shè)備也成為當(dāng)?shù)責(zé)衢T產(chǎn)業(yè)。
據(jù)新華網(wǎng)消息，新沂市寵物兔種兔保有量約有6.3萬只，每月可供應(yīng)寵物兔17萬只，從事寵物兔養(yǎng)殖的農(nóng)戶有900多家，預(yù)估新沂寵物兔產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約2.3億。
這個(gè)春節(jié)，湯子威沒閑著，跟母親一起在養(yǎng)殖大棚里照顧寵物兔。他進(jìn)入養(yǎng)兔這行，也是受到童年時(shí)母親養(yǎng)兔經(jīng)歷的影響。“當(dāng)時(shí)因故中斷，現(xiàn)在算是續(xù)上了她當(dāng)年的夢(mèng)想，因?yàn)樗?jīng)驗(yàn)太豐富，主要負(fù)責(zé)關(guān)鍵的配種管理，效率比我高?！蓖媚辏A(yù)計(jì)收獲會(huì)更豐。