記者 | 姜菁玲
作為旅拍公司創(chuàng)始人,杭海軍在過去三年里很少睡上一個好覺。
疫情來到之前,杭海軍所經(jīng)營的路圖(ROTO)在全球11個國家的17個城市建立了直營店,向全球旅客提供目的地旅拍服務(wù)。頭三年公司業(yè)績突飛猛進,月營業(yè)額從零快速做到三千萬。
在杭海軍當(dāng)時的計劃中,2020年本應(yīng)該是他們大干一場的巔峰之年。不出意外地話,他們本想做到年營收超過5億。過幾年,沖擊上市。
“但一切突然歸零了,疫情一下子就把我們打倒。”全球疫情帶來的封鎖將旅游業(yè)快速按下暫停鍵,路圖的90%的營收被中斷。
在杭海軍超過二十年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)生涯當(dāng)中,過去的三年被他評價為是最黑暗的三年。三年以來,杭海軍從一開始的嘗試頂住、被迫裁員、只求活著到轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場,一路磕磕碰碰。
2023年1月8日,國內(nèi)出境游正式放松,杭海軍的旅拍業(yè)務(wù)也終于可以回到軌道。他在朋友圈中積極轉(zhuǎn)發(fā)泰國最近的旅游盛況。1月13日,他宣布路圖泰國公司的營業(yè)執(zhí)照已重新辦理好。
“三年了,終于等到恢復(fù)的一天?!睂己\姸裕^去三年中那種“無望的焦慮”終于結(jié)束了,2023年他說要繼續(xù)“大干一場”。
以下是杭海軍自述,經(jīng)過界面新聞編輯:
這三年是我連續(xù)創(chuàng)業(yè)二十年中心情起伏最大的一段時間,我們從高峰突然跌倒了谷底。
我創(chuàng)辦的路圖ROTO是一家面向全球提供目的地旅拍服務(wù)的公司,主營業(yè)務(wù)是度假旅拍以及主題攝影。我們用平臺連接全世界的攝影師,在海外十一個國家的十七個城市建立了直營門店。
從2016年成立以來到疫情前,路圖業(yè)績持續(xù)爆發(fā)性增長。我們從渠道突破,將拍攝嵌入到跟團游當(dāng)中。到2019年,路圖合作了137家國內(nèi)外的旅行社,針對自由行的客戶,我們合作了大約3600家合作分銷商,服務(wù)了接近30萬用戶。
當(dāng)時我們認(rèn)為,2020年會迎來新的里程碑,全公司都做好了大干一場的準(zhǔn)備。我們定下了2020年的戰(zhàn)略目標(biāo):全年實現(xiàn)5億營收,分銷商渠道數(shù)量從3千向1萬個擴張,覆蓋城市數(shù)量從17擴張至30。
但是疫情將我們的計劃完全打亂了。
2020年1月,我們當(dāng)月預(yù)期收入突破3000萬。但是由于疫情的發(fā)展,大量客戶無法出境,被迫退單。當(dāng)月最終成交的只有1860萬,一千兩百多萬沒有了。為了春節(jié)旺季,我們本來預(yù)定了的大量攝影師檔期全部作廢,損失巨大。
而這只是開始。二月開始,出境游完全暫停,整個海外市場全部停滯,我們的營收從1千多萬直接變成了零。當(dāng)時,我們90%的營收都來自海外市場,國內(nèi)市場沒有起步,對路圖而言,是致命的打擊。
因為我們國家之前也抗擊過非典,所以我當(dāng)時的判斷是,新冠疫情最多持續(xù)半年時間,到2020年暑期一切會恢復(fù)正常。因此我選擇保留團隊,降薪但不裁員,等待疫情過去。
現(xiàn)在看來,當(dāng)時還是太樂觀了。半年過去,我知道,疫情短時間不可能恢復(fù)了。而國內(nèi)團隊游的停止,使路圖之前依賴的大旅行社渠道也基本失效,我們開始變得很難。
公司被迫收縮,從兩百余人裁到五十人左右。同時,開始嘗試轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場,希望至少能創(chuàng)造一些營收養(yǎng)活自己,活到疫情放開那天。
在國內(nèi),基于我們自己已有的攝影師資源,在一些著名的旅游景點開主體攝影店,比如故宮、迪士尼、貴州苗寨、西雙版納等,面向年輕人提供特色服飾和攝影。也與國內(nèi)許多大景區(qū)合作,比如與都江堰景區(qū)成立了旅拍服務(wù)中心、與融創(chuàng)文旅在青島合作成立聯(lián)營店等等。
2020年,我們的老股東又給了我們一筆錢。因此,一開始我們本來打算在國內(nèi)市場多嘗試一些事情,增加收入。線下的門店也計劃持續(xù)擴張。
但是,國內(nèi)疫情的反復(fù)讓一切很不可控。尤其在2022年,我們可能好不容易開好了一家店,把人員組織培訓(xùn)好了,疫情又來了,前期投入成本打水漂,而且還要支付裁員賠償金。我們最終只能選擇持續(xù)控制成本,努力適應(yīng)疫情,爭取活下去。
疫情三年,對整個出境游市場是致命的打擊。出境游供應(yīng)鏈幾乎癱瘓,我們之前合作的國外專門服務(wù)中國游客的當(dāng)?shù)厮緳C、導(dǎo)游、地接,80%的從業(yè)者人才都流失轉(zhuǎn)行了。
我們作為其中的一環(huán),從高峰突然跌倒低谷,大家的心態(tài)其實是非常沮喪和郁悶的。雖然我心里知道,總有一天疫情會結(jié)束,出境游不可能永遠(yuǎn)不恢復(fù)。但,什么時候呢?太多不確定,我的內(nèi)心經(jīng)受非常大的折磨,很煎熬。那是對一種未知的一種茫然,一種措手不及。你永遠(yuǎn)不知道明天會怎樣,永遠(yuǎn)不知道疫情什么時候會能結(jié)束。
2023年1月8日,出境游正式放松,是一個太振奮人心的消息。大家都希望能在2023年打一個漂亮的翻身仗。
本質(zhì)上,用戶的旅行需求并沒有消失,只是被短時間壓制了。疫情前,出境游是一個數(shù)萬億的市場規(guī)模,每年以15%-18%的增速在增長。國內(nèi)出境游放松后,消費需求非常旺盛。一個直觀的表現(xiàn)是,春節(jié)期間馬爾代夫包機,1月22日的航班,三天時間就已經(jīng)售罄。這個機票并不便宜,疫情前價格可能不超過一萬元,現(xiàn)在人均最低價格在2萬左右。
我們判斷,整個出境游市場將在2023年暑期以后逐步恢復(fù)到正常,到2023年年底基本恢復(fù)正常。目前的出境航班仍然比較少,機票價格相對較貴。我們預(yù)計,航班數(shù)量在三四月份將逐步增加,到暑期可以恢復(fù)到疫情前的60-70%,到年底基本能全部恢復(fù)。
就我們公司而言,已經(jīng)在號召以前的1萬多名全球攝影師回歸,并且積極在重新辦理公司海外營業(yè)執(zhí)照?,F(xiàn)在出境+拍照業(yè)務(wù)的咨詢量開始回暖,最近一周每天大概有幾十人咨詢,訂單還不多,現(xiàn)在有數(shù)十單,大多是春節(jié)期間去日本北海道、京都,泰國普吉、曼谷,巴厘島等。
我們目前已經(jīng)將泰國公司營業(yè)執(zhí)照申請好了,節(jié)后將恢復(fù)泰國目的地的旅拍服務(wù)。之后很快印尼、馬來西亞、菲律賓以及日本會在春天逐步恢復(fù)。
接下來的2023年,我們會逐步將過去三年癱瘓的旅拍產(chǎn)業(yè)鏈重新建立起來,爭取將營業(yè)額恢復(fù)到疫情前的70%。