記者 | 藍麗琦
春節(jié)假期一過，距離各會展方籌備大展的時間已剩下不到兩個月，家居行業(yè)即將迎來疫情全面解封后的首次展會熱潮。
“往年超過1000家（展商），但今年可能不到1000家?！睆V州定制家居展主辦方——廣州定制家居協(xié)會秘書長曾勇向界面新聞表達了他的擔憂，“春節(jié)后還是會繼續(xù)招商，但大部分已經(jīng)裝滿了，（規(guī)模）還是有所縮減?！?/span>
目前已定檔在3月的家居展會有廣州設(shè)計周展、廣州定制家居展、名家具（東莞）展、設(shè)計深圳展，以及家居展業(yè)龍頭中國家博會（廣州）的兩個展——民用家具展、辦公商用展&設(shè)備配料展。
深圳時尚家居設(shè)計周則選擇“避”開熱潮，定檔在5月。
在過去的2022年里，前述7個展會均因為疫情出現(xiàn)過延期，平均延期時長3個月，其中，廣州設(shè)計周展、設(shè)計深圳展都是從去年12月延期到今年3月。
彼時正是家居會展業(yè)的低谷，頻繁的延期打亂了家居會展業(yè)的節(jié)奏，第一輪展會大潮從一季度末推遲到第二季度末，下半年的家居新品發(fā)布熱潮也因展會的不確定而延遲。
對于極度依賴經(jīng)銷模式的家居行業(yè)來說，會展的存在就是給行業(yè)增大產(chǎn)值，集中提高曝光度，給買賣雙方提供交易渠道。
如今第一輪展會熱潮即將在3月抵達，且今年大部分展會的籌備時間從以往的12個月縮減至9個月，壓力不言而喻。
過去的損失無法估量
展會不能如期順利進行，除去場地租賃和人員差旅費用的損失外，對整個活動最大的損失是人流量減少，進而導(dǎo)致交付金額下滑。
就去年的廣州定制家居展的舉辦情況而言，曾勇向界面新聞透露，去年有20%的企業(yè)因為“帶星”無法到達現(xiàn)場，原定分開展覽的整裝館和定制館，也因為部分北京、上海、深圳的企業(yè)未到場無法順利進行。
根據(jù)廣州定制家居展在去年7月（展后一個月）發(fā)布的數(shù)據(jù)分析報告，2022屆展出面積達14萬平方米，相比上屆增幅35%，共有國內(nèi)的1023家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)到場，達成合作數(shù)量4.06萬家，達成合作金額11億元。2022屆專業(yè)觀眾達22.35萬人次，相比2021屆的26.68萬人次減少了16.23%。
至于合作金額的下降幅度有多少，展會官方?jīng)]有給出2021屆的數(shù)據(jù)，其余幾家大展也并沒有公布展會數(shù)據(jù)。
去年深圳時尚家居設(shè)計周總共經(jīng)歷兩次延期，展覽時間從3月延到5月，最后延至7月。
“效果相比2021年有一些低于預(yù)期，也導(dǎo)致展商參展的熱情，有一定程度地降低。”深圳時尚家居設(shè)計周總編黃梅說道。
對參展企業(yè)而言，參展除了想要達成交付外，還有很重要的兩個目標——品牌宣傳和新品宣傳。上述報告顯示，2022屆廣州定制家居展有1.24萬款2022年度新品亮相，與此同時舉行了32場行業(yè)高峰論壇。
黃梅表示，如果企業(yè)沒有辦法通過展會這樣大的時間節(jié)點去做新品發(fā)布、推廣和后續(xù)的招商，整個條線的工作只能轉(zhuǎn)而通過自己的渠道，需要更長的周期去做消化。
同時，黃梅還補充道，疫情疊加上游地產(chǎn)行業(yè)遇冷的影響，經(jīng)銷商可能需要更長的周期去謹慎挑選品牌，去年相對低于預(yù)期的情況，其實也會讓很多經(jīng)銷商思考未來需不需要改變經(jīng)營方向。
部分企業(yè)猶豫參展
關(guān)于2023年的參展計劃，各企業(yè)的態(tài)度不一。
智能家居企業(yè)綠米向界面新聞表示，已經(jīng)在年初參與展覽CES 2023（國際消費類電子產(chǎn)品展覽會），在今年接下來的時間里沒有其余參展計劃。
綠米相關(guān)人員表示，展會的合作真正能落地會是一年以后，今年由于預(yù)算以及投產(chǎn)比的原因，考慮的更多是短時間內(nèi)能帶來收益的事。
軟體家居企業(yè)林氏家居則已經(jīng)定下參加廣州定制家居展，以及名家具（東莞）展中的睡眠展。至于已經(jīng)定檔5月的深圳時尚家居設(shè)計周，林氏家居方面表示，去年有參展，今年是否參加目前還沒有收到消息。
定企頭部之一索菲亞對參展也有猶豫，目前還未定下參展計劃。索菲亞方面對界面新聞表示，新上線的兩個業(yè)務(wù)，司米櫥柜以及米蘭納有可能會參展。去年年底，司米櫥柜已經(jīng)完成全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓，成為索菲亞的全資子品牌。
“今年大部分企業(yè)都會過來，但還是有一些企業(yè)受疫情的影響，自己經(jīng)營得不好，或者是對于今年疫情后的恢復(fù)信心不足?！痹抡f道。
還有一個很重要的原因，隨著宣傳、招商和獲客渠道的多樣化，展會不再是企業(yè)的必選項。尤其是對于本身知名度足夠大的企業(yè)而言，它們有能力在自己的渠道進行宣傳推廣，比如日益成熟的線上渠道。
與此同時，當參展成為一個投入多但產(chǎn)出有風險的選擇時，企業(yè)會更加謹慎。
一名家居企業(yè)人員向界面新聞表示，目前主要是看展會跟企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的匹配程度，現(xiàn)在招商的渠道也越來越多，不一定通過參展來達到目的。
對于不同企業(yè)的參展態(tài)度，黃梅表示，這說明部分（猶豫的）企業(yè)其實對于整個會展業(yè)能夠給品牌方的價值，是有一定認知和考量的。
“可能以前在企業(yè)的需求里面，它參展就是為了招商，招商的需求會占到99%。近幾年，在我們調(diào)研的很多企業(yè)的里邊，品牌宣傳的需求可能會占到95%，招商的需求可能會占到90%?！秉S梅說道。
重啟展會后的挑戰(zhàn)與期望
界面新聞從多個展會人員了解到，今年的展商數(shù)量相比去年都會稍有減少。但盡管如此，家居展會的熱度絲毫不減，各主辦方也嘗試通過拉長戰(zhàn)線來減弱這方面的影響。
今年的廣州定制家居展的展覽時長從3天增加至4天，中國家博會（廣州）也啟動了D區(qū)以擴大場地。中國家博會（廣州）方面表示，2023屆的場地規(guī)模比疫情前還要大。
仔細觀察各展會的主題，也是選擇與當下形勢掛鉤。以中國家博會（廣州）為例，其軟體大家居、制造業(yè)、軟裝美學、戶外用品四個板塊的主題分別是向上、營新、回春和綻放。廣州設(shè)計周的主題則是圍繞熱愛展開。
廣州定制家居展方面表示，去年定制行業(yè)步入了定制和整家定制雙線并行的發(fā)展階段，今年的展會會重點圍繞定制家居、定制配套、整家配套、整裝生態(tài)、設(shè)計創(chuàng)新這五個方向。至于能否實現(xiàn)去年的設(shè)想，把整裝館和定制館分開展覽，曾勇表示，今年可能還是會放在一起展出。
3月的展會熱潮承載著多數(shù)家居業(yè)內(nèi)人士的期待，大家都希望2023年迎來一場開門紅，一掃過去的陰霾。
“我們希望通過會展業(yè)的力量，能夠快速地去扭轉(zhuǎn)，讓緩沖的周期能夠更短，然后讓整個行業(yè)更快地進入上升周期。”黃梅說道。
但深圳時尚家居設(shè)計周選擇避開3月“擁擠”的展會排期，黃梅表示，更多的是考慮給企業(yè)留充足新品發(fā)布時間：“以往展商在3月份參展完畢后，他要不要參（下一屆）展會，其實決定了它下半年到明年有沒有新品要問世，如果沒有新品，參展的投入產(chǎn)出比是很低的?！?/span>
黃梅表示，如果把去年的產(chǎn)品在今年再展一次，或者只是小范圍升級，對于經(jīng)銷商而言也沒有太大的吸引力，“只有真正新的產(chǎn)品才能打動專業(yè)買家，同時展會也更吸引供需雙方，（供需雙方）才能夠通過展會發(fā)揮更大的價值。”