文|化妝品財經(jīng)在線CBO

近日，東阿阿膠股份有限公司申報的驢油（國妝原備字20230001）、驢乳粉（國妝原備字20220040）2款化妝品新原料均獲得國家藥品監(jiān)督管理局備案。

01 驢渾身是寶？為美妝帶來新原料

阿膠是經(jīng)漂泡去毛后的驢皮熬制而成的膠塊，由骨膠原組成，經(jīng)水解后得到多種氨基酸。東阿阿膠從動物原料入手，注冊的兩款化妝品新原料皆由驢身上提取的生物成分制成。

國家藥監(jiān)局官網(wǎng)資料顯示，驢油是一種來源于驢脂肪（驢板油）的動物原料，通過將原料粉碎、負(fù)壓提煉，再進(jìn)行油渣分離并過濾，罐裝并檢驗后即可制成成品入庫，性狀為淺黃色油狀液體，具有驢油固有的氣味。

驢油可以作為保濕劑應(yīng)用于各類膚用化妝品，安全使用量為：軀干部位產(chǎn)品不超過8%，面部產(chǎn)品不超過41%，手部產(chǎn)品不超過30%，唇部產(chǎn)品無用量限制。

驢乳粉則是由生驢乳經(jīng)低溫濃縮、均質(zhì)巴氏殺菌后，再通過凍干工藝制成的一種奶基動物原料，通常為乳白色或微黃色的干燥均勻粉末，具有純正的乳香味。驢乳粉可作為收斂劑應(yīng)用于各類膚用化妝品，安全使用量最多不超過46%。

東阿阿膠從自身核心產(chǎn)品出發(fā)，借助阿膠的文化歷史價值及社會認(rèn)知度，從驢身上尋找價值延伸，向化妝品領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻。

02 多次涉足美妝，屢屢受挫不放棄

東阿阿膠拓展化妝品領(lǐng)域市場的意圖由來已久。國家知識產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局官網(wǎng)顯示，東阿阿膠股份有限公司注冊的日化用品類商標(biāo)多達(dá)90個，包括“桃花潤”、“桃花姬”、“潤玉顏”、“膠城”、“真顏CHINELLE”、“黛嬌顏”等諸多具有東方特色的商標(biāo)。

查詢國產(chǎn)普通化妝品備案信息，2020年時東阿阿膠就以“潤玉顏”、“似玉”的品牌名注冊了精華液、乳液、面膜等多個產(chǎn)品備案，2021年以“桃花潤”注冊了眼霜、護(hù)手霜、精華、唇膏等產(chǎn)品，但目前都已被注銷。

在東阿阿膠2021年的某場股東大會上，東阿阿膠旗下首個獨立美妝品牌“桃花潤”攜“臻潤”系列護(hù)膚品登場，采用“桃花”做包裝元素，打造專屬桃花香型，并添加多效桃花提取物，以“開啟中式護(hù)膚新哲學(xué)”的宣傳口號，旨在擴(kuò)充公司在美妝領(lǐng)域的產(chǎn)品線布局，推動公司在美妝市場發(fā)展。

雖然東阿阿膠意圖通過打造“桃花潤”這一新國貨美妝品牌，滿足多元化市場需求，拓展公司競爭力，但事與愿違，“桃花潤”沒能成功帶領(lǐng)東阿阿膠在美妝行業(yè)突圍，最終只是曇花一現(xiàn)。

沉寂一段時間后，2023新年伊始，東阿阿膠拿下兩個化妝品新原料備案，似乎打算重整士氣再戰(zhàn)美妝。

03 中藥跨界美妝，有優(yōu)勢也有劣勢

中藥企業(yè)推出美妝已不新鮮，同仁堂、白云山、華潤三九、馬應(yīng)龍、云南白藥等一眾老字號陸續(xù)涉足美妝。片仔癀更是帶給美妝行業(yè)帶來不小的驚喜，片仔癀化妝品業(yè)績持續(xù)增長。

2020年，東阿阿膠啟動了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品、研發(fā)和運營差異化，通過線上銷售帶動線下傳統(tǒng)庫存優(yōu)化，建立了新的增長邏輯。2020年年報中，東阿阿膠提出了“東阿阿膠生活化”的新目標(biāo)，桃花潤的推出便是這一戰(zhàn)略走向現(xiàn)實的重要一步。

無獨有偶，去年年底，廈門市燕之屋絲濃食品有限公司也從自身特色出發(fā)，備案了化妝品原料“燕窩肽”，可以做皮膚保護(hù)劑和抗氧化劑。

將中藥成分和養(yǎng)生概念引入護(hù)膚品通常是中醫(yī)藥企業(yè)入局美妝的重要切入點，也是與傳統(tǒng)美妝品牌打出差異化的優(yōu)勢手段。藥企以自身原有的知名度和醫(yī)藥背景，可以為美妝產(chǎn)品帶來強(qiáng)有力的背書，但這并不足以證明藥企做美妝是一件輕松事。

身為“局外人”，藥企想要成功入局陌生的美妝領(lǐng)域，在品牌打造、市場營銷和銷售渠道方面還有許多要克服的困難，醫(yī)藥領(lǐng)域有用的思維在美妝領(lǐng)域不一定行得通。