文|億邦動力網(wǎng) 廖紫琳
編輯|董金鵬
不久前，青山資本出品的一份報告提到，超九成創(chuàng)業(yè)者不把35歲以上的人群作為產(chǎn)品目標(biāo)受眾。事實上，面向60歲以上老年人的創(chuàng)業(yè)項目和產(chǎn)品就更少了。
中國是全球老年人最多的國家。按照第七次全國人口普查的數(shù)據(jù)，截至2020年末，60歲及以上人口2.64億，占總?cè)丝诘?8.7%；65歲及以上老年人口1.91億，占比達(dá)到13.5%。
2.64億人到底是什么概念？如果按當(dāng)前全球各國及地區(qū)人口排名，2.64億人可以排到第五位，第四位印度尼西亞2.68億人，其后是巴西2.14億人。中國周邊的日本1.26億人（65歲以上老年人3627萬，占比29%），韓國5174.5萬人（65歲以上老年人901.8萬，占比17.5%）。
每到春節(jié)，隨著年輕人從沿海及省會回到廣袤的腹地，長時間被市場忽視和冷落的全球最大老年消費群體，此時也重新回歸舞臺中央。然而隨著春節(jié)假期結(jié)束，這股消費浪潮再次慢慢淡出視線。通過這種潮汐般的變動，人們得以窺見這個“新興”市場里某些發(fā)展變化的苗頭。
2023是一個特殊的年份。疫情及其政策在上一年末發(fā)生了重大改變，在外漂泊的人們終于能夠回家團(tuán)圓。除了堅果糖巧、煙酒茶飲、水果零食，2023年的銀發(fā)年貨有哪些特別之處？
億邦動力梳理發(fā)現(xiàn)，有人擔(dān)心特殊時期老人的身體狀況，早早采購了血氧儀；有人給全家裝上適老化的智能家居，讓傳感器替代自己保護(hù)家人……
01 布洛芬和連花清瘟之后，血氧儀呼吸機(jī)價格翻倍
人到老年，疾病增多，醫(yī)療至關(guān)重要。2020年，中國城鄉(xiāng)老年人人均消費支出約為 16307 元，其中日常生活支出占61%，醫(yī)療費支出占22%，社交娛樂支出占13%，其他支出占4%。
2023年，面對疫情新形勢，大家先是把布洛芬和連花清瘟買到斷貨，現(xiàn)在就連呼吸機(jī)、血氧儀等家用醫(yī)療器械，也開始變得緊張起來。
此前，醫(yī)學(xué)研究證明新冠病毒對人體肺部的影響，尤其是影響正常呼吸，人們因此不斷購入藥品和家用醫(yī)療器械。有老人的家庭，這些幾乎成了新年貨的備選。
一些主營呼吸機(jī)、血氧儀等大單品的上市公司，比如怡和嘉業(yè)、康泰醫(yī)學(xué)等，在疫情發(fā)生重大變化的大背景下，近期市值也已突破百億元。
其中，呼吸機(jī)是治療呼吸暫停的治療器械，可幫助人體呼吸；血氧儀可以監(jiān)測人體的血氧指數(shù)，指數(shù)過低則須前往醫(yī)院就醫(yī)，這被消費者們視為“可能轉(zhuǎn)變?yōu)橹匕Y感染者”的標(biāo)準(zhǔn)之一。
短時間內(nèi)急速膨脹的需求，迅速拉升了市場價格。跟往年相比，2023年呼吸機(jī)和血氧儀在電商平臺的價格呈現(xiàn)明顯的上漲趨勢，漲幅至少一倍。
以血氧儀為例，康泰醫(yī)學(xué)京東指夾式血氧儀的售價為128元，但其招股書顯示，2017年至2019年血氧產(chǎn)品的平均售價為68.01元、67.13元、64.74元，幾乎翻了一倍。
一般來說，血氧儀和呼吸機(jī)的毛利均超過35%，零售毛利率甚至高達(dá)50%。
怡和嘉業(yè)的招股書顯示，2021年旗下產(chǎn)品家用呼吸機(jī)的平均售價為經(jīng)銷1103.39元，直銷1488.74元。其中，經(jīng)銷、直銷分別為毛利率31.3%、49.46%?？堤┽t(yī)學(xué)也在招股書中透露，2019年血氧產(chǎn)品的毛利率為35.94%，平均售價為64.74元的產(chǎn)品，成本約為40元。
在國內(nèi)市場，家用呼吸機(jī)和血氧儀的市場格局相對穩(wěn)定。其中，呼吸機(jī)的大部分市場份額被瑞思邁（由可孚醫(yī)療代理）、飛利浦等進(jìn)口品牌占領(lǐng)，國產(chǎn)有魚躍醫(yī)療、怡和嘉業(yè)等品牌；血氧儀的主要品牌包括康泰醫(yī)學(xué)、魚躍醫(yī)療和可孚醫(yī)療等。
除了新冠相關(guān)的藥物，人們還在這個春節(jié)增加了季節(jié)性流感和慢性病藥物的采購。今年春節(jié)，在外漂泊的人們回家團(tuán)圓等大規(guī)模的人口流動，一部分人也增加了這些藥物的儲備。
02 智能家居正在適老化，硬核科技包裝出哪些新年貨？
老年人的第一大開支是日常生活，包括各類食品和用品。在人口老齡化加深的大背景下，手機(jī)軟件紛紛推出關(guān)懷版，而家居和電子產(chǎn)品也開始適老化。
老年產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺AgeClub調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些適老化的產(chǎn)品，主要有以下考慮：
安全：老年人身體機(jī)能減退，行動能力變?nèi)?，對防摔倒、磕碰及預(yù)警需求增加；
方便：提升老年生活的便利性，幫助老年人連接社會；
情感寄托：寄托情感，希望智能產(chǎn)品能夠替代自己在家中照顧老人。
比如，智能報警器、靜音門鎖、指靜脈智能鎖、智能感應(yīng)燈、智能清潔機(jī)器人、智能馬桶等，市場已經(jīng)敏銳感知到老年人對安全防護(hù)、夜間起床場景中的需求。
多數(shù)智能家居企業(yè)在布局老年市場、開拓新產(chǎn)品線時，主要側(cè)重于智能照護(hù)，功能集中在跌倒檢測、緊急呼救、生命體征監(jiān)測等方面。
根據(jù)齊家網(wǎng)發(fā)布的《2021準(zhǔn)銀發(fā)族家裝趨勢報告》，65%的準(zhǔn)銀發(fā)家庭（50-59歲）為單品智能家居用戶，5%的人為全屋智能家居用戶。其中，智能鎖、智能音箱、智能家電、智能窗簾、智能攝像頭等是他們使用頻率最高的前五位產(chǎn)品。
比如：美的推出了高科技適老化家電品牌美頤享，并發(fā)布熱水器、智慧環(huán)浴坐式淋浴器等一系列適老化智能家居產(chǎn)品；海爾宣布成立適老產(chǎn)業(yè)平臺，通過創(chuàng)建全屋居家適老生態(tài)體系；螢石網(wǎng)絡(luò)也推出面向老年人的跌倒看護(hù)套裝，通過攝像頭和跌倒檢測雷達(dá)聯(lián)合檢測跌倒。
除了新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，智能家電、智能家居的適老化改造也正在進(jìn)行時。不少家電企業(yè)都對旗下部分智能家電產(chǎn)品做了不同程度的適老化改造，使其具備操作簡單、緊急呼救、適應(yīng)老人生理特征或者有助改善老人身體健康等功能。
舉例來說，美頤享推出防干燒智能燃?xì)庠?、防摔電熱水器等一系列適老化智能家電產(chǎn)品；海爾洗衣機(jī)提供“大字”模式，支持語音晾衣；冰箱則能一鍵下單購買食材，并根據(jù)老人身體狀況給出健康食譜等。
智能床品品牌Sleepace享睡、麒盛科技通過生命體征參數(shù)監(jiān)測技術(shù)，可實時監(jiān)測老人的心率、呼吸率、睡眠周期、作息規(guī)律等多項指標(biāo)，對老人心臟病、呼吸疾病、呼吸暫停、褥瘡、跌倒等風(fēng)險進(jìn)行及時報警和預(yù)警。
03 年貨節(jié)成老年人消費高峰，2023年兔元素年貨備受歡迎
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國60歲及以上的網(wǎng)民1.19億人，占網(wǎng)民整體的11.5%。除了由親朋和子女購買，老年人正在成為線上消費的新動能。
進(jìn)入臘月，淘寶、天貓、抖音、京東、拼多多等電商平臺的年貨節(jié)早就拉開帷幕。此時通常也是銀發(fā)人群在電商平臺消費的高峰。
比如在京東，2022年適老產(chǎn)品的一個高峰就發(fā)生在1月的年貨節(jié)期間。2023年春節(jié)，各大平臺的年貨節(jié)也都推出適老產(chǎn)品，淘寶/天貓更是在年貨節(jié)期間設(shè)立銀發(fā)專場。
2023年，“兔元素”的銀發(fā)年貨備受歡迎——拜年服飾、兔子黃金、兔耳朵帽子、兔頭食品紛紛成為搜索熱詞。
在抖音電商，“兔年”相關(guān)的商品銷量環(huán)比年貨節(jié)前增長了73%，其中可愛兔背帶紅包、春節(jié)走馬燈立體投影燈籠、兔年大吉一次性迎春紙杯、立體加厚兔年生肖對聯(lián)等商品，將兔子形象與中國風(fēng)元素巧妙結(jié)合，銷售額大增。
在天貓，文創(chuàng)國潮占據(jù)送禮Top排行榜，過年喜慶衣服的搜索量年同比增長33倍，其中拜年漢服供不應(yīng)求，兔子毛衣搜索增長28倍，本命年紅內(nèi)衣的搜索量相比上月幾乎翻倍。
在京東，元旦結(jié)束后的一周內(nèi)，新年紅、兔年春節(jié)裝飾品整體成交額同比增長100%，京東居家上新了自粘對聯(lián)、磁吸對聯(lián)等新功能產(chǎn)品，成交額同比增長達(dá)4倍。
億邦動力發(fā)現(xiàn)，年貨節(jié)期間大賣的品牌商，多數(shù)推出年貨限量禮盒、兔年限定包裝，結(jié)合新品上新迅速賣爆全場。
比如，大白兔奶糖與可口可樂聯(lián)名，在天貓推出兔年限定禮盒“好事成兔”；知味觀兔年年貨禮盒采用了兔年花車設(shè)計，年貨禮盒可以秒變玉兔花車。
再比如，五糧液、國窖1573、天鵝莊、軒尼詩等品牌商家紛紛在天貓推出了兔年特別版禮盒，兔年生肖限定款酒水禮盒迅速成為銷售TOP1；奧利奧在年貨節(jié)期間推出了包含多種產(chǎn)品的兔年限定禮盒，禮盒外包裝只要簡單操作，就可以變形為兔子投影燈籠。
對中國人來說，春節(jié)無疑是一年中最重要的節(jié)日，也是品牌向粉絲獻(xiàn)禮的重要時刻，圍繞一家人的衣食住行展開激烈的商業(yè)角逐。也只有在此時，長時間被市場忽視和冷落的全球最大老年消費群體重新回歸舞臺中央。然而隨著春節(jié)假期結(jié)束，這股消費浪潮再次慢慢淡出視線。
除了上述銀發(fā)年貨，2023年，你為父母和長輩親戚準(zhǔn)備了什么年貨禮物呢？歡迎在評論區(qū)留言，告訴我們答案。