文|潘嫻
隨著疫情防控進入新階段，擁有尊尼獲加、百利、健力士等品牌的帝亞吉歐也要在華“大展拳腳”了。
“我們已經(jīng)準備好迎接中國消費者（市場）的復(fù)蘇了。盡管我沒有水晶球來預(yù)見這個速度，但我們有信心復(fù)蘇會出現(xiàn)?！钡蹃喖獨WCEO孟軼凡（Ivan Menezes）在日前的2023上半財年業(yè)績會中說。
帝亞吉歐CEO孟軼凡（Ivan Menezes）（資料圖片）
小食代留意到，這家洋酒巨頭在會上還談到了中國最新業(yè)績詳情及增長預(yù)期、集團提價計劃等等。我們來一起看看。
業(yè)績
雖然受新冠感染疫情沖擊，帝亞吉歐期內(nèi)的中國業(yè)務(wù)仍維持增長，但增速也落后于整體水平。
小食代翻閱財報發(fā)現(xiàn)，2023上半財年（截至2022年12月31日的六個月），帝亞吉歐大中華區(qū)的銷量、凈銷售額均取得2%的有機增長，報告凈銷售額增長9%。
“盡管大中華區(qū)只增長2%，亞太業(yè)務(wù)依然實現(xiàn)了17%增長。大中華區(qū)增長得益于蘇格蘭威士忌產(chǎn)品增長了20%，但大部分增長被中國白酒業(yè)務(wù)（注：帝亞吉歐為水井坊第一大股東）下滑所抵消。”帝亞吉歐首席財務(wù)官Lavanya Chandrashekar說。
包括大中華區(qū)在內(nèi)的帝亞吉歐亞太市場2023財年上半年業(yè)績
上述財報顯示，帝亞吉歐中國白酒下滑是持續(xù)受到現(xiàn)飲渠道限制影響。與此同時，蘇格蘭威士忌增長則由中國大陸和中國臺灣地區(qū)拉動，其中超高端+（super-premium-plus）品類表現(xiàn)強勁。
蘇格蘭威士忌能成為帝亞吉歐在華增長引擎，也離不開“真金白銀”的投入。小食代翻查到的財報顯示，2023上半財年，該公司亞太市場的營銷投資增長9%，其中重點投資了大中華區(qū)、東南亞、印度的蘇格蘭威士忌產(chǎn)品。
這番逆勢加碼，也顯示出帝亞吉歐看好中國威士忌市場的長遠潛力?！霸谖覀兊臉I(yè)務(wù)中，所有的營銷增加不只是為了短期回報。你確實能收獲一些短期效果，但大部分影響都發(fā)生在未來路上?！泵陷W凡指出，帝亞吉歐現(xiàn)時增加營銷投入不僅是為了拉動2023下半財年銷售，而是關(guān)乎未來三年。
事實上，帝亞吉歐早已瞄準威士忌在華兩位數(shù)增長的中期目標。
2021年，帝亞吉歐方面曾告訴小食代，威士忌是中國洋酒占比最大的兩個品類之一，也是帝亞吉歐過去幾年的在華增長“功臣”，預(yù)計未來三到五年維持雙位數(shù)增長。滲透率提升、飲用場合豐富、受眾類型多元化都賦予了這個品類光明前景。
為捕捉中國威士忌機遇，帝亞吉歐2021年在云南投建了其中國首家麥芽威士忌酒廠，計劃投資額5億人民幣。
帝亞吉歐洱源威士忌酒廠設(shè)計圖俯瞰圖
根據(jù)小食代翻查到的最新消息，帝亞吉歐大中華區(qū)供應(yīng)鏈變革總監(jiān)陳敏透露，該酒廠會在今年底前開始試運行，并完成體驗中心的室內(nèi)布置和景觀建設(shè)。
“我們將充分把全球品牌建設(shè)、專業(yè)技術(shù)、先進設(shè)備與洱源水土氣候條件相結(jié)合，根據(jù)對中國市場的深入觀察，推出全新的中國原產(chǎn)單一麥芽威士忌品牌產(chǎn)品 ?！?span>陳敏說。
復(fù)蘇
進入2023下半財年，新冠防控的放開令帝亞吉歐對中國業(yè)務(wù)抱有更大信心。
孟軼凡透露，由于此前的防控形勢，帝亞吉歐在中國新年旺季出貨前持謹慎態(tài)度，但仍對業(yè)務(wù)快速恢復(fù)感到樂觀。
“當(dāng)我們進入（2023財年）第三和第四季度，無論是蘇格蘭威士忌還是白酒，預(yù)期都會有強勁復(fù)蘇。顯然，我們必須逐周觀察，但我對中國未來的消費環(huán)境表示樂觀?！?他說。
在其看來，盡管眼下還很難預(yù)測中國市場徹底回暖需時多久，但帝亞吉歐會在未來幾個月密切關(guān)注階段性變化，并保持靈活反應(yīng)。
“如果從更長遠來看，我們對中國業(yè)務(wù)實現(xiàn)雙位數(shù)增長仍然充滿信心，包括國際烈酒（主要是高端蘇格蘭威士忌）和白酒業(yè)務(wù)。因此，我們也對中國成為帝亞吉歐的又一個增長引擎滿懷信心。”孟軼凡說，該公司在中國的利潤率"非常好”，新冠防控的重新開放令其備受鼓舞，也相信將看到良好的發(fā)展勢頭。
以白酒水井坊為例，該業(yè)務(wù)便已開始“回暖”。華鑫證券上月發(fā)布的研報顯示，隨著2022年12月下旬宴席、商務(wù)場景恢復(fù)，水井坊動銷出貨加快，庫存環(huán)比改善。公司繼續(xù)通過BC聯(lián)動、宴席等動銷拉動措施加速庫存消化。該機構(gòu)認為，隨著經(jīng)濟逐步復(fù)蘇，婚喜宴和商務(wù)宴請等消費場景恢復(fù)，水井坊“2023年可期”。
調(diào)價
最后我們再來看看帝亞吉歐全球的“成績單”。
財報顯示，2023上半財年，帝亞吉歐報告凈銷售為94億英鎊（約合人民幣781億），增長18.4%，主要反映了強勁的有機凈銷售額增長以及外匯的有利影響。值得注意的是，該公司凈銷售額已超出疫情前的同期水平，較2019上半財年（注：即2018下半年）高出36%。
報告期內(nèi)，定價和高端化是推動帝亞吉歐增長的主要動力。
2023上半財年，帝亞吉歐有機凈銷售額增長 9.4%，所有地區(qū)均有增長。在有機增長中，價格/組合貢獻率為7.6%，反映了價格對凈銷售額增長的高個位數(shù)貢獻、高端化；銷量有機增幅為1.8%。
另外從品類來看，帝亞吉歐期內(nèi)的大多數(shù)品類都實現(xiàn)增長，主要是蘇格蘭威士忌、龍舌蘭酒和啤酒。分不同區(qū)間的品牌來看，高端+（Premium-plus）品牌貢獻了57%的報告凈銷售額，并推動了65%的有機凈銷售額增長。
展望2023財年下半年，孟軼凡表示，雖然經(jīng)營環(huán)境仍充滿挑戰(zhàn)，但其對業(yè)務(wù)韌性和應(yīng)對波動的能力充滿信心。
Chandrashekar則在會上表示，預(yù)計通脹下半財年會持續(xù)存在，“它沒有變高，但也沒有消失。我們已經(jīng)根據(jù)商品受影響程度，為下半年及后續(xù)采取了套期保值措施。漲價方面，我們會在不同的時間點在各市場（across markets）實施。”
更長遠來看，孟軼凡指出，帝亞吉歐有信心在2023～2025財年期間持續(xù)實現(xiàn) 5%～7%的有機凈銷售額增長，以及 6%～9%的可持續(xù)有機營業(yè)利潤增長。
針對這一中期指引，會上也有分析師問道，在疫情發(fā)生后的幾年中，帝亞吉歐年均復(fù)合增長約為8%，未來有多大信心在高基數(shù)上達成目標。對此孟軼凡認為，考慮到酒精飲品在全球范圍的積極增長勢頭、高端化趨勢并未減弱、新興市場滲透率低等因素，帝亞吉歐未來仍有信心實現(xiàn)該目標。