文｜Edu指南
在過去不久的2022年，教育智能硬件（學(xué)習(xí)設(shè)備）已經(jīng)成為多家教培公司尋求新增長的業(yè)務(wù)方向，其中部分教培公司新推出的硬件單品銷售額超千萬元。此外互聯(lián)網(wǎng)科技公司、垂類硬件廠商去年在該方向業(yè)務(wù)上，不乏硬件單品取得同等量級乃至更高量級的收入。
各公司該業(yè)務(wù)收入增長，受益于家庭、消費者與企業(yè)機構(gòu)等付費方對學(xué)習(xí)硬件設(shè)備的需求增加。根據(jù)摩根士丹利行業(yè)數(shù)據(jù)，國內(nèi)智能學(xué)習(xí)設(shè)備市場規(guī)模2023年預(yù)計將達480億元，同比2022年增長20%。
教育智能硬件市場的增長，將為行業(yè)公司提供更可觀的營收可能。同時行業(yè)公司也將為該細(xì)分市場推出更豐富的產(chǎn)品應(yīng)用，幫助消費者用戶提升學(xué)習(xí)體驗和效率。
以下是2023年教育智能硬件市場值得關(guān)注的公司及其產(chǎn)品服務(wù)，enjoy：
1、智能學(xué)習(xí)機
從2022年各家公司新推出的教育智能硬件產(chǎn)品表現(xiàn)來看，最值得關(guān)注的其中一個細(xì)分品類是智能學(xué)習(xí)機/平板。 鑒于該品類已獲得消費者需求的驗證，2023年我們可以繼續(xù)關(guān)注各家公司該品類的收入擴展進度。
例如教培頭部公司好未來，于2022年下半年推出學(xué)拍拍學(xué)習(xí)機，該學(xué)習(xí)機支持拍照學(xué)習(xí)，精準(zhǔn)講解疑難問題，支持校內(nèi)知識同步學(xué)習(xí)等。學(xué)拍拍在學(xué)而思抖音商城定價為1599元，至2022年末已售8724臺，可以推算該學(xué)習(xí)機已經(jīng)為好未來貢獻千萬元收入，其已成為好未來旗下最重要的教育智能硬件之一。
有道公司于去年同樣推出了智能學(xué)習(xí)機單品，至年末其抖音商城銷量為9420件，按照其2399元的定價，可以推算該產(chǎn)品已貢獻千萬級收入。
除教培公司在智能學(xué)習(xí)機業(yè)務(wù)的推進，互聯(lián)網(wǎng)科技公司亦在該細(xì)分品類上取得了營收進展。
例如百度旗下小度科技2022年推出類紙屏等功能的平板智能產(chǎn)品，該產(chǎn)品線產(chǎn)品主要定價在1000元以上。小度還推出了智能護眼學(xué)習(xí)機產(chǎn)品，定價從4000元到6000元+不等。以上兩款產(chǎn)品去年末天貓商城月銷量分別達5000+、4000+，月度貢獻營收在千萬元以上?？拼笥嶏w更早于2021年下半年推出AI學(xué)習(xí)機，至2022年末已有單品銷量超過2萬+，貢獻收入同樣不可忽視。更垂直的學(xué)習(xí)機產(chǎn)品例如斑馬旗下拼音機等學(xué)習(xí)產(chǎn)品，至去年末抖音商城銷量部分單品超過1萬+。
上述公司推出綜合及垂類智能學(xué)習(xí)機時間并不長，部分公司該業(yè)務(wù)才剛剛開始，當(dāng)前已經(jīng)獲得較優(yōu)的銷售表現(xiàn)，2023年它們能否乘勢推進，在學(xué)習(xí)機業(yè)務(wù)上獲得更高量級的收入反饋，值得進一步關(guān)注。
2、學(xué)習(xí)智能燈
學(xué)習(xí)智能燈作為近年各家公司陸續(xù)推出的教育智能新設(shè)備，盡管部分公司已經(jīng)從中獲得一定體量收入，但更多的銷售數(shù)據(jù)正在呈現(xiàn)多家公司該細(xì)分品類業(yè)務(wù)并沒有獲得理想的表現(xiàn)。鑒于學(xué)習(xí)智能燈自2020年至2022年已經(jīng)有一定時長的市場反饋，今年或成為各家公司決策是否繼續(xù)向其投入的重要年份。
例如大力教育，其最早于2020年下半年推出的智能學(xué)習(xí)燈，截至2022年其在天貓電商已有多款單品銷量過萬，部分單品銷量達7萬+。按照800元+的產(chǎn)品定價，可以推算學(xué)習(xí)智能燈已為大力智能貢獻數(shù)千萬收入。盡管營收已經(jīng)達到一定體量，但其會否繼續(xù)該業(yè)務(wù)擴展、升級，仍受到母公司字節(jié)跳動經(jīng)營策略的影響。尤其近兩年旗下多項教育細(xì)分業(yè)務(wù)已經(jīng)關(guān)閉，學(xué)習(xí)智能燈等智能硬件作為仍保留的教育產(chǎn)品業(yè)務(wù)，2023年會否面臨新的調(diào)整，新的變化是“收縮或擴張”，仍有待官方今年對其更新進展的回答。
近兩年已有多家教培頭部公司已推出同類商品，例如好未來、有道，分別已推出小猴智能學(xué)習(xí)燈、有道智能護眼燈。作為智能學(xué)習(xí)燈的“新手”，它們今年表現(xiàn)又將如何？
此外，騰訊旗下AILA作業(yè)臺燈，自2021年推出后，2022年已經(jīng)少有更新的官方消息發(fā)布，這是否意味著該產(chǎn)品業(yè)務(wù)重要性下降或處于相對停滯的狀態(tài)？2023年該產(chǎn)品業(yè)務(wù)是否會繼續(xù)擴展，或是騰訊AILA作業(yè)臺燈面臨的新問題。
3、智能書寫工具
當(dāng)前人們的學(xué)習(xí)已經(jīng)完成多方面、全流程的數(shù)字化，包括小孩最基礎(chǔ)的寫字、練習(xí)本、紙質(zhì)圖書等書寫與練習(xí)載體，市場上已有多種數(shù)字化替代產(chǎn)品與應(yīng)用。例如智能寫字板、電子紙、智能練習(xí)本、點讀筆、掃描筆等。
以練習(xí)本的數(shù)字化為例，當(dāng)前教培公司、硬件廠商已推出智能練習(xí)本，定價不乏在千元級別。對于商業(yè)公司而言，其無疑是一款具備收入增長潛力的產(chǎn)品。
例如猿力教育旗下小猿智能練習(xí)本，該練習(xí)本內(nèi)置小學(xué)至高中學(xué)段教材配套練習(xí)，當(dāng)前產(chǎn)品定價在2899-3599元之間。截至2022年末，該智能練習(xí)本在抖音商城銷量累計超過3000+，貢獻收入超過千萬元?？拼笥嶏w子公司淘云科技旗下阿爾法蛋AI智能寫字筆，支持控筆訓(xùn)練、紙屏同步。當(dāng)前其定價在599-699元，京東商城單品評價數(shù)達2000+，假設(shè)其產(chǎn)品銷量高于評價數(shù)，或意味著該單品已貢獻百萬元級別以上營收。
可以看到以上公司在智能練習(xí)本、智能寫字筆等業(yè)務(wù)上值得肯定的進展，2023年值得關(guān)注的是上述細(xì)分產(chǎn)品品類，能否進一步獲得更多消費者的需求反饋——畢竟與傳統(tǒng)的書寫等工具相較，當(dāng)前智能書寫工具的單價較高，對消費者而言有一定的價格門檻。
4、詞典筆
智能詞典筆是教育智能硬件中較早時期推出的品類，今年的看點在于該業(yè)務(wù)相對成熟的公司能否獲得更高市場份額；新進入的公司能否基于已有的教育數(shù)字內(nèi)容優(yōu)勢，在該細(xì)分品類占有一席之地。
最早時期已推出智能詞典筆的包括有道，該公司詞典筆在淘寶商城、抖音商城多個單品分別月銷量超過1000+，總銷售量超過1萬+，詞典筆多個單品貢獻收入超過千萬元。
科大訊飛旗下詞典翻譯筆，天貓商城單品銷量超過4萬+，該產(chǎn)品貢獻收入體量同樣不可忽視。新進入的公司例如掌門推出的翻譯筆，定價為999元。該智能硬件支持掃描翻譯、智能答疑等學(xué)習(xí)輔助，并提供掌門大師課等內(nèi)容資源。
2023年我們可以繼續(xù)關(guān)注：詞典筆智能硬件品類，是否會出現(xiàn)強者愈強、頭部效應(yīng)更顯著，亦或是新進入者同樣能獲得較優(yōu)收入進展。
5、智能機器人
隨著人們越來越重視孩子的STEAM思維和能力提升，當(dāng)前提供編程、繪畫等教育服務(wù)的智能機器人正在逐步進入學(xué)校、消費者家庭。
該細(xì)分品類參與者包括優(yōu)必選編程教育機器人、大疆編程無人機、科大訊飛編程機器人等。以上公司多為智能硬件服務(wù)商，例如優(yōu)必選早期以消費級人形機器人切入，為消費者提供機器人產(chǎn)品，后繼而推出面向教育場景的STEM智能編程機器人Jimu Robot。大疆最早期以消費級無人機切入，后擴展至編程無人機等智能教育硬件產(chǎn)品。
與上述多項智能教育硬件品類相較，智能機器人產(chǎn)品當(dāng)前的參與者較少有教培等公司進入，或因為該細(xì)分品類仍有一定技術(shù)門檻。但隨著上游生產(chǎn)端逐漸成熟，異業(yè)合作增加，并不排除今年或不久后的將來更多公司從該品類切入，尋求增長機會。
6、其他智能硬件產(chǎn)品
除以上智能學(xué)習(xí)機、學(xué)習(xí)燈、書寫工具、詞典筆與智能機器人細(xì)分品類外，當(dāng)前市場上還有多項細(xì)分定位的教育智能硬件產(chǎn)品，滿足消費者用戶生活、學(xué)習(xí)等各場景的需求。
例如兒童智能手表，該智能硬件重要功能在于助通信、定位、健康與生活功能等，該系列功能區(qū)別于上述側(cè)重教育學(xué)習(xí)功能的硬件產(chǎn)品。當(dāng)前兒童智能手表的參與者包括華為、小天才、小米、讀書郎等。相較而言，該類參與者通常以硬件科技產(chǎn)品起家，兒童智能手表是其后來擴展的新產(chǎn)品線。該類智能硬件產(chǎn)品，當(dāng)前行業(yè)公司通常定價在百元至千元不等。
早教故事機是另一值得關(guān)注的細(xì)分品類。當(dāng)前參與者包括小米、火火兔、阿爾法蛋等，早教故事機通常支持訓(xùn)練兒童的語言、反應(yīng)能力，為兒童提供早教數(shù)字內(nèi)容，例如啟蒙故事等內(nèi)容。該類產(chǎn)品當(dāng)前通常定在百元至數(shù)百元不等。相較而言，是智能硬教育中較低定價的產(chǎn)品品類，但低定價降低了消費者門檻，部分品牌該類產(chǎn)品銷量大數(shù)萬至更高量級，當(dāng)前亦成為部分公司早期獲得用戶的渠道/形式之一。
此外還有推進語言學(xué)習(xí)的口語/聽力智能練習(xí)機，例如有道公司推出“有道聽力寶”，至去年末抖音商城多款單品銷量在數(shù)百至1000+之間。該品類參與者較少，但鑒于當(dāng)前已有多家公司推出翻譯詞典筆等智能硬件產(chǎn)品，聽力口語訓(xùn)練機仍有可能成為對應(yīng)公司下一步擴展的選擇。
VR智能硬件工具例如字節(jié)跳動旗下PICO，當(dāng)前已進入教育場景，為學(xué)校教育、專業(yè)及企業(yè)培訓(xùn)等場景提供互動智能教育硬件產(chǎn)品。剛剛過去不久的2022年沉浸式體驗與VR應(yīng)用已經(jīng)進一步普及，除PICO外，VR智能教育硬件產(chǎn)品亦是教培公司，尤其是以智能硬件和科技為轉(zhuǎn)型方向的公司接下來可以探索的新品類方向。