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下沉咖啡館調(diào)查:果咖受質(zhì)疑,但“咖啡味奶茶”普遍熱賣

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下沉咖啡館調(diào)查:果咖受質(zhì)疑,但“咖啡味奶茶”普遍熱賣

嘗試過之后,新鮮感褪去,小鎮(zhèn)青年還愿不愿意天天喝,能不能真正成為生活方式,還需要時(shí)間的考驗(yàn)。

文|咖門

今年,縣城也成了咖啡墾荒的新市場(chǎng)。

在大部分人都沒有喝過現(xiàn)磨咖啡的下沉市場(chǎng)里,咖啡品牌是怎么生存的?春節(jié)檔爆發(fā)后,還有沒有生意?

我找到了10個(gè)下沉市場(chǎng)的店主,做了一次調(diào)查。

下沉咖啡調(diào)查:日出200+杯,人均杯量上升

咖啡人更篤定地押注下沉市場(chǎng),是從今年春節(jié)開始的。

開店已經(jīng)超過2000家,門店大部分位于下沉市場(chǎng)的幸運(yùn)咖,“春節(jié)期間全國(guó)門店均翻一番,商場(chǎng)門店日均基本上都在9000元~10000元之間。”幸運(yùn)咖總經(jīng)理邱騰宇透露。

在豫北輝縣,剛剛成立半年的敬咖,是這個(gè)人口90萬縣城的第一家咖啡館,老板是茶飲人跨界。“這半年的營(yíng)業(yè),日均出杯保持在200杯上下,沒有茶飲生意好,但感覺未來會(huì)增長(zhǎng)?!崩习褰顾亓帘硎尽?/p>

湖北5線小城荊門,春節(jié)期間剛剛開業(yè)的厘跡咖啡,一天的出杯量穩(wěn)定在400~500杯。在四川下沉市場(chǎng)開出30多家門店的爵渴咖啡(總店數(shù)70家),創(chuàng)始人崔曉蓉透露:“縣城的門店有60%的復(fù)購率,平時(shí)縣城門店生意也非常好?!?/p>

在邱騰宇看來,從下沉市場(chǎng)咖啡的人均杯量上升數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè),這一定是個(gè)增量市場(chǎng)。

“我們的店均一直在上升,全年看2022年店均營(yíng)業(yè)額有約50%的增長(zhǎng),明年幸運(yùn)咖還會(huì)在下沉市場(chǎng)加大拓店力度?!?/p>

在星巴克、瑞幸、幸運(yùn)咖等品牌都看好的下沉市場(chǎng),一杯什么樣的咖啡更能俘獲人心?

看品類:“咖啡味奶茶”更受歡迎

1、有的市場(chǎng)鮮果咖啡賣不動(dòng),被指“不正宗”

去年,是鮮果咖啡品類崛起的一年,針對(duì)喜歡酸甜、豐富的口感的下沉市場(chǎng),果咖一度被認(rèn)為是對(duì)初嘗者更友好,更暢銷的品類。

但不是所有的下沉市場(chǎng)都如此。

“鮮果咖啡(在我們這里)推不動(dòng),客人覺得不正宗,他們認(rèn)為拿鐵、美式才是正宗的咖啡,所以這兩個(gè)賣得更好?!本纯У陝?chuàng)始人焦素亮反應(yīng)。

在敬咖菜單上,鮮果咖啡不是C位,SKU只有3個(gè),除了一款迎合春節(jié)的“蕉個(gè)好運(yùn)鮮果咖啡”之外,只有幾款美式有水果元素。

而在幸運(yùn)咖全國(guó)的2000+門店中,排名前三的單品,也并不是果味咖啡。這背后,或許有南北差異、口味習(xí)慣、咖啡發(fā)展程度的多重因素。

2、“咖啡味的奶茶”受歡迎

每個(gè)縣城咖啡品牌,都有一個(gè)自己的“爆品”,這些爆品被厘跡咖啡創(chuàng)始人李文杰稱為“咖啡味的奶茶”。

比如厘跡咖啡主推的一款“布厘厘拿鐵”,和奶茶一樣的分層效果,香甜的味道,底部還有豐富的法式布蕾,很有滿足感。

又如爵渴咖啡常年保持在Top3的單品叫“富士山白”,是一款更甜,奶味更足的拿鐵產(chǎn)品。

做茶飲出身的李文杰,在對(duì)待咖啡產(chǎn)品的研發(fā)上,他直言:“就是換了基底的奶茶,這樣的產(chǎn)品才好賣,因?yàn)槟壳翱Х群筒栾嬁腿褐睾隙扔?0%。”

3、“生椰拿鐵”到哪里都暢銷

從一線到十八線,生椰拿鐵仍是無敵爆款。

在爵渴咖啡,生椰拿鐵長(zhǎng)期保持銷量第一名,之后才是美式和普通拿鐵。

在下沉市場(chǎng)的采訪中,幾乎每家咖啡店的菜單上都有生椰拿鐵,生椰拿鐵基本上都在點(diǎn)單top3行列。

就連奶茶店的咖啡銷量也被生椰拿鐵帶起來了。一位店主留言表示:“我從事港式奶茶10來年了,咖啡也一直有賣,去年下半年我推出生椰拿鐵后,沒想到咖啡銷量一下子增長(zhǎng)好幾倍?!?/p>

看細(xì)節(jié):更偏愛“邊喝邊吃”

1、口味可“自調(diào)”,中和咖啡的苦

下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者普遍更“怕苦”。

所以在敬咖喝咖啡,會(huì)看到每一杯出品后,都會(huì)再贈(zèng)送兩個(gè)小袋子,這兩個(gè)小袋子一個(gè)貼著“中藥調(diào)理包”(咖啡濃縮液),一個(gè)貼著“給生活加點(diǎn)甜”(糖漿)。

消費(fèi)者可以根據(jù)自己的口味去DIY,喜歡咖啡味濃郁的,就把濃縮液倒進(jìn)去,喜歡甜口的就加糖漿。

焦素亮透露,他怕消費(fèi)者不能喝太苦的,曾試過咖啡萃取的時(shí)候減少10毫升,但又會(huì)被一些愛好者認(rèn)為咖啡味不足,因此才想了這個(gè)“兩全之法”。

2、冰淇淋當(dāng)甜品,實(shí)現(xiàn)“吃喝搭配”

喝咖啡的時(shí)候,同步吃點(diǎn)什么,也是下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣。

邱騰宇告訴我,他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中,發(fā)現(xiàn)了很多這樣的顧客,點(diǎn)一杯咖啡,再點(diǎn)一個(gè)雪球冰淇淋,冰淇淋球放在咖啡里,滿足吃喝搭配。

為了迎合消費(fèi)者想邊喝邊吃的需求,最近,幸運(yùn)咖的菜單上多了一個(gè)吃喝搭配的套餐,9.9元可以買到一杯美式+一個(gè)藤椒雞肉歐包,冬天的早晨,一杯熱美式+熱氣騰騰的歐包,可以一站式低成本滿足白領(lǐng)早餐需求。

值得注意的是,在品類選擇上,有品牌選擇貝果可頌等烘焙類,也有選擇甜品類,還有上小餅干等產(chǎn)品,但對(duì)小鎮(zhèn)青年來說,咸口、熱食,更能滿足他們的中國(guó)胃。

看價(jià)格:傾向于幸運(yùn)咖/瑞幸之間

談消費(fèi),永遠(yuǎn)避不開的就是價(jià)格帶。有時(shí)選擇一個(gè)討巧的價(jià)格帶,是品牌成功的開始。

在下沉市場(chǎng),一杯咖啡到底該賣多少錢?

焦素亮在開店前就分析了自己的生意,“拼價(jià)格,拼不過幸運(yùn)咖,拼品牌力,打不過瑞幸,所以我們比瑞幸低2~3塊錢,比幸運(yùn)咖又高出3~5塊錢,切的就是中間的這一塊市場(chǎng)?!?/p>

今年要重點(diǎn)布局下沉市場(chǎng)的爵渴咖啡,產(chǎn)品均價(jià)在10元左右。

觀察了大部分下沉市場(chǎng)咖啡品牌的菜單,我發(fā)現(xiàn)核心價(jià)格帶更多在10~15元之間。

中國(guó)咖啡的價(jià)格帶變遷,不少都以星巴克為標(biāo)的。Manner把門店變小,反哺到產(chǎn)品上,把一杯咖啡的價(jià)格從30多元,降到了15元~20元的價(jià)格帶。

瑞幸通過極致的門店模型,高效的數(shù)字化運(yùn)營(yíng),以及不到20元的杯單價(jià),把店開到了8000+,讓一杯咖啡觸手可及。

蜜雪冰城孵化的幸運(yùn)咖,自帶茶飲高效和規(guī)?;幕?,依托蜜雪冰城強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),成了行業(yè)的“價(jià)格顛覆者”,把一杯咖啡的價(jià)格降到10元以下。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)足夠成熟,足夠細(xì)分時(shí),價(jià)格帶會(huì)越來越明顯。

近一兩年,很多誕生在下沉市場(chǎng)的品牌,在瑞幸和幸運(yùn)咖之間,找到了一塊可以深耕的土壤,并努力通過口感、包裝、調(diào)性、服務(wù)等,提升體驗(yàn)感。

目前縣城咖啡的火爆,可能是一段“蜜月期”

有人的地方,就有江湖,也就有生意。

作為國(guó)內(nèi)人口基數(shù)更多的縣域市場(chǎng),一定程度上,是存在人口紅利的。

這也是巨頭們紛紛下沉的原因。星巴克最新去到的城市,是廣東清遠(yuǎn)、云南文山、威海九龍——都是一二線之外的市場(chǎng)。

瑞幸發(fā)布了新一輪新零售合作伙伴招募計(jì)劃,加大力度向低線市場(chǎng)下沉。

還有很多誕生在下沉市場(chǎng)的品牌不斷崛起,比如本來不該有、卡小逗、敬咖、厘跡咖啡等。

一二線城市咖啡的帶動(dòng),社交平臺(tái)上的生活方式滲透,咖啡價(jià)格的不斷下探,咖啡產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新,都讓小鎮(zhèn)青年們對(duì)咖啡充滿向往,更愿意去嘗試。

值得提醒的是,消費(fèi)習(xí)慣的改變、養(yǎng)成,是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

可以說,目前縣城咖啡的火爆,很可能是一段消費(fèi)者和咖啡品牌的“蜜月期”、“熱戀期”。嘗試過之后,新鮮感褪去,小鎮(zhèn)青年還愿不愿意天天喝,能不能真正成為生活方式,還需要時(shí)間的考驗(yàn)。

因此在對(duì)下沉市場(chǎng)的開拓上,增量一定是有的,紅利也是肯定的。

但在布局上,冒進(jìn)仍不可取,要回歸生意本身,理性擴(kuò)張,開一家成一家,而不是盲目地跑馬圈地,最后資本燒完,徒留一地雞毛。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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下沉咖啡館調(diào)查:果咖受質(zhì)疑,但“咖啡味奶茶”普遍熱賣

嘗試過之后,新鮮感褪去,小鎮(zhèn)青年還愿不愿意天天喝,能不能真正成為生活方式,還需要時(shí)間的考驗(yàn)。

文|咖門

今年,縣城也成了咖啡墾荒的新市場(chǎng)。

在大部分人都沒有喝過現(xiàn)磨咖啡的下沉市場(chǎng)里,咖啡品牌是怎么生存的?春節(jié)檔爆發(fā)后,還有沒有生意?

我找到了10個(gè)下沉市場(chǎng)的店主,做了一次調(diào)查。

下沉咖啡調(diào)查:日出200+杯,人均杯量上升

咖啡人更篤定地押注下沉市場(chǎng),是從今年春節(jié)開始的。

開店已經(jīng)超過2000家,門店大部分位于下沉市場(chǎng)的幸運(yùn)咖,“春節(jié)期間全國(guó)門店均翻一番,商場(chǎng)門店日均基本上都在9000元~10000元之間?!毙疫\(yùn)咖總經(jīng)理邱騰宇透露。

在豫北輝縣,剛剛成立半年的敬咖,是這個(gè)人口90萬縣城的第一家咖啡館,老板是茶飲人跨界。“這半年的營(yíng)業(yè),日均出杯保持在200杯上下,沒有茶飲生意好,但感覺未來會(huì)增長(zhǎng)?!崩习褰顾亓帘硎?。

湖北5線小城荊門,春節(jié)期間剛剛開業(yè)的厘跡咖啡,一天的出杯量穩(wěn)定在400~500杯。在四川下沉市場(chǎng)開出30多家門店的爵渴咖啡(總店數(shù)70家),創(chuàng)始人崔曉蓉透露:“縣城的門店有60%的復(fù)購率,平時(shí)縣城門店生意也非常好。”

在邱騰宇看來,從下沉市場(chǎng)咖啡的人均杯量上升數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè),這一定是個(gè)增量市場(chǎng)。

“我們的店均一直在上升,全年看2022年店均營(yíng)業(yè)額有約50%的增長(zhǎng),明年幸運(yùn)咖還會(huì)在下沉市場(chǎng)加大拓店力度?!?/p>

在星巴克、瑞幸、幸運(yùn)咖等品牌都看好的下沉市場(chǎng),一杯什么樣的咖啡更能俘獲人心?

看品類:“咖啡味奶茶”更受歡迎

1、有的市場(chǎng)鮮果咖啡賣不動(dòng),被指“不正宗”

去年,是鮮果咖啡品類崛起的一年,針對(duì)喜歡酸甜、豐富的口感的下沉市場(chǎng),果咖一度被認(rèn)為是對(duì)初嘗者更友好,更暢銷的品類。

但不是所有的下沉市場(chǎng)都如此。

“鮮果咖啡(在我們這里)推不動(dòng),客人覺得不正宗,他們認(rèn)為拿鐵、美式才是正宗的咖啡,所以這兩個(gè)賣得更好?!本纯У陝?chuàng)始人焦素亮反應(yīng)。

在敬咖菜單上,鮮果咖啡不是C位,SKU只有3個(gè),除了一款迎合春節(jié)的“蕉個(gè)好運(yùn)鮮果咖啡”之外,只有幾款美式有水果元素。

而在幸運(yùn)咖全國(guó)的2000+門店中,排名前三的單品,也并不是果味咖啡。這背后,或許有南北差異、口味習(xí)慣、咖啡發(fā)展程度的多重因素。

2、“咖啡味的奶茶”受歡迎

每個(gè)縣城咖啡品牌,都有一個(gè)自己的“爆品”,這些爆品被厘跡咖啡創(chuàng)始人李文杰稱為“咖啡味的奶茶”。

比如厘跡咖啡主推的一款“布厘厘拿鐵”,和奶茶一樣的分層效果,香甜的味道,底部還有豐富的法式布蕾,很有滿足感。

又如爵渴咖啡常年保持在Top3的單品叫“富士山白”,是一款更甜,奶味更足的拿鐵產(chǎn)品。

做茶飲出身的李文杰,在對(duì)待咖啡產(chǎn)品的研發(fā)上,他直言:“就是換了基底的奶茶,這樣的產(chǎn)品才好賣,因?yàn)槟壳翱Х群筒栾嬁腿褐睾隙扔?0%?!?/p>

3、“生椰拿鐵”到哪里都暢銷

從一線到十八線,生椰拿鐵仍是無敵爆款。

在爵渴咖啡,生椰拿鐵長(zhǎng)期保持銷量第一名,之后才是美式和普通拿鐵。

在下沉市場(chǎng)的采訪中,幾乎每家咖啡店的菜單上都有生椰拿鐵,生椰拿鐵基本上都在點(diǎn)單top3行列。

就連奶茶店的咖啡銷量也被生椰拿鐵帶起來了。一位店主留言表示:“我從事港式奶茶10來年了,咖啡也一直有賣,去年下半年我推出生椰拿鐵后,沒想到咖啡銷量一下子增長(zhǎng)好幾倍?!?/p>

看細(xì)節(jié):更偏愛“邊喝邊吃”

1、口味可“自調(diào)”,中和咖啡的苦

下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者普遍更“怕苦”。

所以在敬咖喝咖啡,會(huì)看到每一杯出品后,都會(huì)再贈(zèng)送兩個(gè)小袋子,這兩個(gè)小袋子一個(gè)貼著“中藥調(diào)理包”(咖啡濃縮液),一個(gè)貼著“給生活加點(diǎn)甜”(糖漿)。

消費(fèi)者可以根據(jù)自己的口味去DIY,喜歡咖啡味濃郁的,就把濃縮液倒進(jìn)去,喜歡甜口的就加糖漿。

焦素亮透露,他怕消費(fèi)者不能喝太苦的,曾試過咖啡萃取的時(shí)候減少10毫升,但又會(huì)被一些愛好者認(rèn)為咖啡味不足,因此才想了這個(gè)“兩全之法”。

2、冰淇淋當(dāng)甜品,實(shí)現(xiàn)“吃喝搭配”

喝咖啡的時(shí)候,同步吃點(diǎn)什么,也是下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣。

邱騰宇告訴我,他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中,發(fā)現(xiàn)了很多這樣的顧客,點(diǎn)一杯咖啡,再點(diǎn)一個(gè)雪球冰淇淋,冰淇淋球放在咖啡里,滿足吃喝搭配。

為了迎合消費(fèi)者想邊喝邊吃的需求,最近,幸運(yùn)咖的菜單上多了一個(gè)吃喝搭配的套餐,9.9元可以買到一杯美式+一個(gè)藤椒雞肉歐包,冬天的早晨,一杯熱美式+熱氣騰騰的歐包,可以一站式低成本滿足白領(lǐng)早餐需求。

值得注意的是,在品類選擇上,有品牌選擇貝果可頌等烘焙類,也有選擇甜品類,還有上小餅干等產(chǎn)品,但對(duì)小鎮(zhèn)青年來說,咸口、熱食,更能滿足他們的中國(guó)胃。

看價(jià)格:傾向于幸運(yùn)咖/瑞幸之間

談消費(fèi),永遠(yuǎn)避不開的就是價(jià)格帶。有時(shí)選擇一個(gè)討巧的價(jià)格帶,是品牌成功的開始。

在下沉市場(chǎng),一杯咖啡到底該賣多少錢?

焦素亮在開店前就分析了自己的生意,“拼價(jià)格,拼不過幸運(yùn)咖,拼品牌力,打不過瑞幸,所以我們比瑞幸低2~3塊錢,比幸運(yùn)咖又高出3~5塊錢,切的就是中間的這一塊市場(chǎng)?!?/p>

今年要重點(diǎn)布局下沉市場(chǎng)的爵渴咖啡,產(chǎn)品均價(jià)在10元左右。

觀察了大部分下沉市場(chǎng)咖啡品牌的菜單,我發(fā)現(xiàn)核心價(jià)格帶更多在10~15元之間。

中國(guó)咖啡的價(jià)格帶變遷,不少都以星巴克為標(biāo)的。Manner把門店變小,反哺到產(chǎn)品上,把一杯咖啡的價(jià)格從30多元,降到了15元~20元的價(jià)格帶。

瑞幸通過極致的門店模型,高效的數(shù)字化運(yùn)營(yíng),以及不到20元的杯單價(jià),把店開到了8000+,讓一杯咖啡觸手可及。

蜜雪冰城孵化的幸運(yùn)咖,自帶茶飲高效和規(guī)?;幕颍劳忻垩┍菑?qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),成了行業(yè)的“價(jià)格顛覆者”,把一杯咖啡的價(jià)格降到10元以下。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)足夠成熟,足夠細(xì)分時(shí),價(jià)格帶會(huì)越來越明顯。

近一兩年,很多誕生在下沉市場(chǎng)的品牌,在瑞幸和幸運(yùn)咖之間,找到了一塊可以深耕的土壤,并努力通過口感、包裝、調(diào)性、服務(wù)等,提升體驗(yàn)感。

目前縣城咖啡的火爆,可能是一段“蜜月期”

有人的地方,就有江湖,也就有生意。

作為國(guó)內(nèi)人口基數(shù)更多的縣域市場(chǎng),一定程度上,是存在人口紅利的。

這也是巨頭們紛紛下沉的原因。星巴克最新去到的城市,是廣東清遠(yuǎn)、云南文山、威海九龍——都是一二線之外的市場(chǎng)。

瑞幸發(fā)布了新一輪新零售合作伙伴招募計(jì)劃,加大力度向低線市場(chǎng)下沉。

還有很多誕生在下沉市場(chǎng)的品牌不斷崛起,比如本來不該有、卡小逗、敬咖、厘跡咖啡等。

一二線城市咖啡的帶動(dòng),社交平臺(tái)上的生活方式滲透,咖啡價(jià)格的不斷下探,咖啡產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新,都讓小鎮(zhèn)青年們對(duì)咖啡充滿向往,更愿意去嘗試。

值得提醒的是,消費(fèi)習(xí)慣的改變、養(yǎng)成,是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

可以說,目前縣城咖啡的火爆,很可能是一段消費(fèi)者和咖啡品牌的“蜜月期”、“熱戀期”。嘗試過之后,新鮮感褪去,小鎮(zhèn)青年還愿不愿意天天喝,能不能真正成為生活方式,還需要時(shí)間的考驗(yàn)。

因此在對(duì)下沉市場(chǎng)的開拓上,增量一定是有的,紅利也是肯定的。

但在布局上,冒進(jìn)仍不可取,要回歸生意本身,理性擴(kuò)張,開一家成一家,而不是盲目地跑馬圈地,最后資本燒完,徒留一地雞毛。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。