文|空間秘探  孟沙沙 

在元宵節(jié)前一周，馬蜂窩數(shù)據(jù)顯示“夜游”，成了元宵節(jié)的關(guān)鍵詞，平均熱度上漲超60%。其中，不少城市選擇用一場煙花秀，作為這個春節(jié)的結(jié)尾曲。杭州、西安、大連、黑河、洛陽等多地都舉辦了煙花大會，其中杭州重啟了時隔11年的煙花大會，準備了3萬發(fā)煙花。絢爛的煙花，不僅點燃了城市的夜空，還點亮了觀賞點周邊的酒店。

時隔多年各地重啟城市煙花秀

今年春節(jié)，多個城市陸續(xù)重啟了時隔多年的城市煙花秀。廣東汕頭在時隔15年之后，在正月初二開啟了第一場城市煙花秀。當(dāng)晚用了8.6萬發(fā)煙花配合2000架無人機編隊在夜空中的多個創(chuàng)意畫面。此前，汕頭曾在2007年和2008年舉辦過煙花秀，當(dāng)時煙花彈數(shù)量達到了26.88萬發(fā)，動用了８艘千噸貨輪和６艘沙船作為海上燃放平臺。從現(xiàn)場圖片來看，雖然今年的煙花發(fā)數(shù)減少了，但在無人機的共同加持下，視覺效果十分出眾。

同樣在社交媒體上引發(fā)熱議的還有在元宵節(jié)舉行了煙花秀的杭州。自2013年起，杭州暫停了已連續(xù)舉辦15年的西湖國際煙花大會，所以這是一場闊別了11年的煙花秀。3萬發(fā)煙花，30分鐘的煙花秀，分為五個篇章依次呈現(xiàn)，分別是："迎亞運慶元宵"、"火樹銀花慶元宵"、"美麗杭州迎亞運"、"心心相融向未來"、"所得皆所愿所愿皆成真"。

除此之外，今年元宵節(jié)期間，江西婺源重啟了元宵節(jié)舞龍燈大戲，正月十三、十五、十八三晚“煙火龍燈盛宴”點亮小城夜空；佛山上線15項大型文旅體活動，多項傳承300多年的本地民俗活動全部重啟，其中就包括了“睇煙花（看煙花）”。在煙花秀的絢爛之姿襯托下，六朝古都洛陽在元宵夜夢回盛世大唐。位于中俄邊境的黑河市在元宵節(jié)舉行的煙花表演，不僅讓黑河市民大飽眼福，也吸引到了與中國隔江相望的俄羅斯布拉戈維申斯克居民駐足觀看江對岸綻放的煙花。

其實早在2022年底，隨著“禁燃令”調(diào)整后，煙花爆竹的市場需求激增。據(jù)相關(guān)報道，“煙花第一股”A股上市公司ST熊貓在2022 年12月份收下了9個漲停板。2023年開局兩個交易日，又連續(xù)收獲兩個漲停。

一些煙花爆竹的從業(yè)人員，也在元旦過后就感受到了人們及城市對于煙花的熱情。“焰遇瀏陽河”煙火秀導(dǎo)演黃成在媒體采訪中表示，1月初就有十幾個城市的文化旅游部門聯(lián)系他，春節(jié)期間要放一場盛大的城市焰火。他接了西安、汕頭、沈陽等6個城市的業(yè)務(wù)，所以即便之后有客戶承諾，“只要黃成能接，不談效果，直接打全款”，他也一一謝絕。

被煙花“點亮”的酒店

被煙花照亮的不止是城市的夜空，還有煙花觀賞點周邊的一些商業(yè)空間，如酒店、餐廳等。

以杭州為例，位于新年煙花秀燃放區(qū)域錢塘江南岸奧體中心周邊的沿江酒店和高層餐廳，預(yù)定情況火爆。早在1月31日，4家位于燃放區(qū)域周邊的高端酒店的江景房就早已訂完，且價格在2000元/晚-5800元/晚。

其中，位于杭州錢江新城的杭州洲際酒店，早在煙花秀重啟消息傳出之后，就有消費者前去咨詢并預(yù)定江景房。據(jù)酒店工作人員介紹，正月初酒店70多間江景房已全部被預(yù)定，40000元/晚的總統(tǒng)套房也名花有主。

正對著奧體中心和杭州之門的杭州泛海釣魚臺酒店，同樣在元宵夜一房難求。據(jù)酒店工作人員介紹，江景房同樣在年初就已預(yù)訂一空，“3498元一晚，不帶陽臺的江景房早就訂完了?，F(xiàn)在只有58888元和88888元的兩間總統(tǒng)套房還在，價格比較高，我們一般也不會特意推薦，但能看到煙花的只剩下這兩間了?！?/p>

而為了能讓更多人能在酒店看煙花，泛海釣魚臺酒店推出了自助餐看煙花的形式，因為在酒店露臺可以觀賞到煙花。價格方面，2月1日之前預(yù)訂是698元一位，2月1日之后是798元一位。

即便是在表示不能確保能看到煙花秀的情況下，一些酒店的江景房同樣被秒空了。同樣靠近錢塘江的杭州康萊德酒店和杭州柏悅酒店，工作人員都明確回復(fù)無法確保能完全看到元宵煙花秀，但康萊德酒店的江景房在正月初九就預(yù)訂一空，售價在2250元/晚-2716元/晚。同樣的，杭州柏悅酒店的江景房也被搶售一空。

酒店之外，位于煙花觀賞區(qū)的高層餐廳預(yù)定同樣火爆。其中，位于來福士的高層餐廳粵榕軒君宴在元宵當(dāng)天大廳和包廂早已全部預(yù)定完，其他幾家可以看到煙花秀的高層餐廳同樣如此。

預(yù)定江景房看煙花，并不是近年新產(chǎn)生的消費行為。早幾年，其他城市舉行煙花秀，也會帶動周邊高端酒店江景房、海景房的銷售。

2019年為慶祝新中國成立70周年，深圳在深圳灣舉行煙花秀，在深圳灣附近訂酒店觀看焰火表演成為熱潮。據(jù)媒體報道，周邊高檔酒店海景房在煙花秀開放預(yù)約后，幾乎被秒光，其中就包括了靠近深圳人才公園的深圳鵬瑞萊佛士酒店。據(jù)該酒店工作人員介紹，在焰火秀開啟預(yù)約后，預(yù)訂酒店高檔海景房的訂單數(shù)量明顯上升，但客房價格并沒有因預(yù)訂火爆而上漲。

值得一提的是，中端和經(jīng)濟型酒店的入住率與平日沒有太大變化。在深圳國慶煙花秀期間，媒體采訪了2家高端酒店、3家中端酒店和5家經(jīng)濟型酒店。相比高端酒店火熱的預(yù)定情況，商務(wù)型酒店與經(jīng)濟型酒店維持了往日的入住率。可見，消費者在觀賞煙花秀時，更傾向于選擇高消費、服務(wù)好、視野好的高端酒店。

一場煙花秀文旅價值幾何？

如上文所提，一場煙花秀動輒幾萬發(fā)，再加上應(yīng)急保障等一應(yīng)工作，成本不低。之所以要費心費力地舉辦這類活動，原因就在于煙花秀為城市及目的地帶來的文旅價值。

迪士尼樂園每天晚上都會上演煙花秀，其中新年期間還會安排特別新年煙花秀。如2022年12月31日，上海迪士尼樂園的煙花秀就描繪出巨大的“2023”字樣。在華麗的投影、歡快的音樂結(jié)合下，煙花秀愈發(fā)絢麗。

據(jù)了解，迪士尼每場煙花秀花費在41000美元到55000美元之間。曾有報道稱，迪士尼是世界上最大的煙花耗費者，每年的煙花表演花費5000萬美元。但是對于這筆投資，迪士尼認為這是一個明智的選擇，因為這不僅僅是一項活動，還是迪士尼商業(yè)戰(zhàn)略中的重要構(gòu)成。

前迪士尼高管佛羅里達大學(xué)羅森酒店管理學(xué)院退休教授鄧肯·迪克森曾表示，“整個煙花秀是游客一整天游歷中的高潮，就像是最后的晚安曲的親吻?！睘榱俗層慰捅M可能在樂園內(nèi)停留更長的時間，產(chǎn)生更多二次消費，只有夜晚才能觀賞的煙花秀是一個絕佳且自然的理由。迪士尼的二次消費盈利超6成的傲人數(shù)據(jù)，足以證實這一戰(zhàn)略的正確性。

因此，很多樂園都效仿了這一做法，在夜間為游客安排煙花秀或是燈光表演。據(jù)了解，國內(nèi)煙花主要產(chǎn)地湖南瀏陽的花炮企業(yè)已與國內(nèi)25個25個方特主題公園、珠海長隆海洋王國、深圳世界之窗等景區(qū)景點進行合作，打造常態(tài)化焰火燃放項目。如在江蘇無錫拈花灣，瀏陽市亞太出口煙花制造有限公司用無人機編隊掛載低溫?zé)熁ú牧?，在夜空中造出一片“流星雨”等?/p>

樂園這類目的地之外，城市也能從煙花秀中有所收獲。

臺灣101大廈跨年煙火表演、新加坡濱海灣跨年煙火秀、澳門的國際煙花比賽匯演以及瀏陽國際花炮文化節(jié) 等，都吸引了成千上萬的游客夜間駐足，帶動了這些城市的節(jié)慶旅游和夜游經(jīng)濟。因此，部分城市提出將煙花秀打造為城市的文旅IP，形成節(jié)慶旅游吸引物，推動地方旅游經(jīng)濟。

其中，國內(nèi)的長沙橘子洲的音樂煙花秀值得一提。自2010年開始，長沙市定期在橘子洲舉辦一場20分鐘的音樂煙花秀。在2021年之前，每周六晚上橘子洲煙花秀都會準點開始。20分鐘的煙花秀表演，有著諸多專業(yè)要求，成本不低于20萬，產(chǎn)品總數(shù)量不少于4萬發(fā)。如果是高空禮花彈，還會根據(jù)不同高度規(guī)定燃放的最少數(shù)量，每場煙花秀都要求至少在燃放效果、燃放方式和特色造型三者之一上做出創(chuàng)新。就連燃放煙花的配樂都要求精心設(shè)計，必須與煙花燃放的節(jié)奏匹配。

當(dāng)然這得益于瀏陽是長沙管轄的縣級市，為煙花秀提供了技術(shù)和材料支持。所以在很長一段時間內(nèi)，橘子洲焰火曾是長沙市最為特殊的一張城市名片，有很多游客從外地趕來，只為在橘子洲看一場瀏陽煙花。不少游客感慨，“不遠千里趕來，在江邊苦守四個多小時，在看到煙花綻放的一剎那覺得什么都值了”。據(jù)不完全統(tǒng)計，長沙橘子洲焰火每年至少吸引了900多萬國內(nèi)外游客和市民觀賞。

酒店如何讓煙花實現(xiàn)更長久的璀璨？

煙花雖美但易冷，對于城市和文旅目的地而言，可以通過二次消費來提升煙花秀的文旅價值。但是相對“被動”的酒店而言，如何讓煙花實現(xiàn)更長久的璀璨？從目前一些煙花秀的策劃思路來看，可以從以下幾個方面進行聯(lián)動，從而共同為城市文旅創(chuàng)造更大的價值。

其一是以更主動的姿態(tài)參與到煙花秀之中。2022年7月，大型沉浸式煙火秀“焰遇瀏陽河”在湖南瀏陽舉辦。不同于以往，這場煙火秀旨在通過煙花將瀏陽打造為“世界表白之都”，并融合了“人、聲、光、電、影、景、劇、焰”的全景情境表演，聯(lián)動文創(chuàng)集市、露營體驗、美食打卡等時下熱門的文旅內(nèi)容，將煙花秀打造成了一場文旅盛宴。

相較于傳統(tǒng)單一的煙花燃放，在這樣的煙花秀中酒店有了更多的參與機會。過去幾年，因為疫情的影響，不少酒店紛紛在強化非客房收入，創(chuàng)新多樣化營收。以世茂酒店為例，在過去幾年間持續(xù)發(fā)力全域經(jīng)營，推出了后備箱集市、將停車場改為燒烤啤酒花園等。結(jié)合煙花觀賞的江景房，酒店在內(nèi)容更為豐富的煙花秀中其實可以大有所為，創(chuàng)造更多樣的營收。

其二是借煙花秀之勢完成一次酒店項目推介。在杭州煙花秀期間，有一家位于煙花觀賞區(qū)的酒店做法頗有意思。除了售賣江景房之外，酒店對住客及賓客免費開放多個絕佳視野觀賞點，均正對煙花燃放區(qū)域。這樣的做法，雖然會為酒店現(xiàn)場管理帶來一定的挑戰(zhàn)，但是卻也是全方位推介酒店的一次機會。

一位聞訊而去這家酒店的朋友表示，在高處看煙花的體驗的確更好，還在酒店的露臺酒吧上與朋友舉杯共慶。在她將這一體驗分享在社交媒體上之后，不少好友紛紛表示想去這家酒店。因為即便在沒有煙花的日子里，這家酒店的江景同樣也是一絕?？梢韵胍?，假設(shè)是一位在社交媒體上影響力更大的kol分享的話，這家酒店或許就能在這場煙花秀中擁有更多的潛在客戶。

其三是探索成為煙花秀長期合作伙伴的可能。因為對燃放地理環(huán)境的要求，基本上城市的煙花燃放地理位置是固定的，大多是海邊、江邊等。因此身處周邊的酒店其實可以探索成為煙花秀長期合作伙伴的可能，雙方共同嘗試更多合作的可能。

除了迪拜哈利法塔的煙花秀因其頂著世界最高建筑的光環(huán)， 成為迪拜最受人關(guān)注的煙花秀之外，迪拜棕櫚島的煙花秀同樣也是人們關(guān)注的重點。而迪拜棕櫚島的煙花秀燃放地點就是棕櫚島上絕對的地標，亞特蘭蒂斯酒店。這樣絕佳的地理位置，讓亞特蘭蒂斯酒店在煙花秀期間成了游客的不二選擇，所帶來的經(jīng)營效益自然也是不可小覷。

傳說花炮祖師李畋創(chuàng)造花炮的初衷是為驅(qū)散瘟神。自此之后，爆竹響，人心安，并許下美好的心愿。希望在各個城市一場又一場的煙花之后，照亮的不僅是沿江酒店，還有終于從寒冬中走出的大文旅酒店行業(yè)，共同迎接充滿希望的2023年。

*微信公眾號“空間秘探”（ID:MESPACE007）