文｜IPO參考 王子昂
徐善水曾是“煙草傳奇”，只是現(xiàn)狀有點(diǎn)意外。
2023年1月29日，主要從事煙用接裝紙、煙標(biāo)、煙用封簽紙及電化鋁的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的集友股份（603429.SH）披露了一則震撼的消息，該公司實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)、總裁徐善水因涉嫌行賄而被留置并被立案調(diào)查。
雖然很多人不知道徐善水到底是誰(shuí)，但是他的確曾經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)“煙草傳奇”。
他曾是安徽省第十三屆人大代表，安慶市工商聯(lián)副主席，還曾任豐原生化（現(xiàn)中糧科技，000930.SZ）董事、副總經(jīng)理，安徽富博精細(xì)化工股份有限公司總經(jīng)理。
也許他自己早已料到，自己傳奇一生的起伏就隱在“夾住”煙草的兩根手指中。
紙上得來(lái)黃金屋
1969年10月，徐善水誕生在安徽省安慶市望江縣的一個(gè)小村莊里，同村里的長(zhǎng)輩或同輩們一樣，他不可避免地扮演著世代村民們天生的角色——農(nóng)民。
看到身邊的父母、叔伯、姑嬸們?nèi)諒?fù)一日、臉朝黃土背朝天的耕種，每年的收獲卻少之又少，生活的困苦沉重如初，徐善水決定要靠自己改變命運(yùn)。
20世紀(jì)90年代末，馬上要進(jìn)入而立之年的徐善水用自己在田地里鍛煉出來(lái)的堅(jiān)實(shí)雙腿，踏著破鞋走向了城市，走上了自己的商業(yè)旅程。
立志要逆天改命的徐善水從來(lái)不挑剔工作的辛苦和種類，倒賣機(jī)械設(shè)備、膠帶生意、研究化工品、進(jìn)出口貿(mào)易等工作，他都兢兢業(yè)業(yè)地完成并從中取得經(jīng)驗(yàn)和技能。
事實(shí)證明，機(jī)會(huì)女神注意到了徐善水，他也確實(shí)是做好了準(zhǔn)備的人。
29歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的徐善水和8位伙伴于1998年成立了太湖縣眾立實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司，2010年名稱變更為太湖集友紙業(yè)有限公司，即集友股份的前身。
也許成功從不像山坡上的蒲公英唾手可得，眾立實(shí)業(yè)成立后，控制權(quán)并不在徐善水自己的手里，他歷經(jīng)近10年終于將其收到自己的名下，這10年間他付出了怎樣的努力，無(wú)跡可尋。
掌控公司后，徐善水在安徽也算是打出了一片天地，名氣與日俱增。從太湖集友紙業(yè)到集友股份的轉(zhuǎn)變過(guò)程，也是徐善水成為“煙草風(fēng)云人物”的關(guān)鍵時(shí)期。
初期的集友確實(shí)是“人如其名”，主要從事與紙業(yè)，也就是賣紙。但徐善水正如他在接受媒體采訪時(shí)所說(shuō)的那樣“從小生意里尋找大商機(jī)”，想到了一個(gè)點(diǎn)石成金的點(diǎn)子。
“中國(guó)有數(shù)億煙民，他們中絕大部分人每天抽的都不止一根煙，因此選擇這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可謂是細(xì)水長(zhǎng)流?！?/p>
這個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是專門生產(chǎn)香煙過(guò)濾嘴上的紙，集友股份將自己定位成了煙用接裝紙的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售商。
徐善水對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著極高的要求，他的產(chǎn)品要滿足兩大要素：過(guò)濾嘴上的紙張圖案，必須嚴(yán)格按照客戶要求設(shè)計(jì)；產(chǎn)品所有原材料，里面不能摻雜任何有害物質(zhì)。
正是依仗著服務(wù)理念和品質(zhì)要求，徐善水終于在年近半百之時(shí)，帶領(lǐng)全國(guó)首批通過(guò)國(guó)家級(jí)貧困縣IPO綠色通道上市的企業(yè)集友股份成功登陸A股資本市場(chǎng)，以26億元財(cái)富首登2017年的胡潤(rùn)百富榜。
自此以后，善水便成了奔騰的大河。
據(jù)集友股份此前公布的財(cái)報(bào)，2017年到2021年，集友股份凈利潤(rùn)分別為9915萬(wàn)元、1.15億元、2.02億元、7178萬(wàn)元、1.37億元。
與此同時(shí)，2018年到2021年，徐善水也都在胡潤(rùn)百富榜榜單之上；在2020年度的榜單上，他的財(cái)富值達(dá)到65億元。
截至2022年9月30日，徐善水直接持有集友股份2.15億股，持股比例為40.45%；以集友股份目前的股價(jià)估算，這筆股權(quán)市值約25.2億元。
遺憾的是，2022年的胡潤(rùn)百富榜上并沒(méi)有徐善水的名字。
是非成敗轉(zhuǎn)頭空
據(jù)集友股份公告，重慶市巴南區(qū)監(jiān)察委員會(huì)簽發(fā)了徐善水的立案調(diào)查通知書(shū)。從公司經(jīng)營(yíng)來(lái)看，集友股份雖是安徽公司，但西南地區(qū)才是最大收入來(lái)源地，2022年曾多次中標(biāo)重慶中煙項(xiàng)目，重慶中煙同時(shí)也是其應(yīng)收賬款最大欠款方。
集友股份的財(cái)報(bào)顯示，2018年到2021年，來(lái)自西南地區(qū)的收入分別是2.14億元、2.95億元、1.46億元、2.33億元，占當(dāng)年總營(yíng)業(yè)收入的比例分別為46.66%、43.97%、31.43%、33.07%。2022年上半年，西南地區(qū)的營(yíng)收占比甚至達(dá)到了67.6%，遠(yuǎn)超華東地區(qū)的23.16%和華南地區(qū)的9.23%。
2022年中報(bào)顯示，集友股份的應(yīng)收賬款最大欠款方正是重慶中煙，截至當(dāng)期末金額為2893萬(wàn)元，占比24.14%，為此還計(jì)提了149萬(wàn)元的壞賬準(zhǔn)備。
除此以外，據(jù)公開(kāi)資料，集友股份與多地?zé)煵菹到y(tǒng)的業(yè)務(wù)往來(lái)很多。
集友股份2022年半年報(bào)顯示，在煙用接裝紙方面，集友股份已與云南中煙、安徽中煙、陜西中煙、四川中煙、重慶中煙、河北中煙、福建中煙、江西中煙、甘肅煙草、蒙昆、山昆等多家中煙公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，服務(wù)的品牌包括云煙、紅河、大重九、蘭州系列、黃山系列、紅方印系列、好貓系列、鉆石系列、天下秀系列、冬蟲(chóng)夏草、金圣、延安等。
在煙標(biāo)方面，集友股份已在云南中煙、陜西中煙、安徽中煙、湖北中煙、河北中煙、河南中煙、四川中煙、江西中煙、江蘇中煙、重慶中煙、福建中煙、蒙昆、山昆、黑龍江煙草、海南紅塔、紅塔遼寧、深圳煙草等多家中煙公司的煙標(biāo)產(chǎn)品招標(biāo)中中標(biāo)，服務(wù)的品牌有云煙、延安、天子、黃山系列、哈爾濱系列、冬蟲(chóng)夏草系列、大青山系列、七匹狼、紅塔山、好貓、紅金龍等。
對(duì)于徐善水被查，集友股份表示，已對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行了妥善安排。該公司擁有完善的治理結(jié)構(gòu)及內(nèi)部控制機(jī)制，將按照公司法等法律法規(guī)和相關(guān)制度規(guī)范運(yùn)作。截至公告披露日，該公司控制權(quán)未發(fā)生變化，董事會(huì)運(yùn)作正常，財(cái)務(wù)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理情況正常。
在徐善水不能正常履行董事長(zhǎng)、法定代表人、總裁職責(zé)期間，由集友股份董事曹萼代為履行董事長(zhǎng)、法定代表人、總裁職責(zé)，以及代為履行董事會(huì)相關(guān)委員會(huì)成員的職責(zé)。根據(jù)2017年集友股份披露的招股說(shuō)明書(shū)，徐善水與曹萼為夫妻關(guān)系。