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藥店仍舊是“長坡厚雪”

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藥店仍舊是“長坡厚雪”

疫情存在反復(fù)可能,疊加人口老齡化等因素,藥店賽道仍是長坡厚雪。

攝影:界面新聞 范劍磊

文|阿爾法工場  浪淘沙

風(fēng)口的周期能夠演繹多久?

以國內(nèi)市值最高的藥店上市公司為例,疫情期間,益豐藥房(603939.SH)自疫情發(fā)生期的低點(diǎn),即2020年3月18日的盤中最低價40.24元(前復(fù)權(quán),下同)始,上漲至2020年11月13日的盤中最高價84.26元,漲幅達(dá)109%。

暴漲之后,便是劇烈波動。2022年4月27日,益豐藥房股價創(chuàng)下近3年最低價31.15元,股價較歷史高點(diǎn)“膝蓋斬”,隨后反彈。2023年2月7日,收盤價為56.11元。

整體來看,益豐藥房較疫情發(fā)生期的低點(diǎn)上漲36.66%,目前市值408億元。

正好是一個三年周期。

疫情帶來藥店短期暴漲,屬于“線性認(rèn)知”,有經(jīng)驗(yàn)的投資者,往往會抓住風(fēng)口,進(jìn)行“主題投資”。

然而通過對比就能發(fā)現(xiàn),在疫情進(jìn)入“平靜期”的“后疫情時代”,中美投資者對藥店的態(tài)度,截然不同。

2020年3月20日,美國最大的零售連鎖藥店西維斯(CVS.US)盤中最低價47.225美元;至2022年2月8日創(chuàng)下歷史最高價108.995美元,漲幅達(dá)137%。

此后,與益豐藥房不同的是,西維斯的股價持續(xù)高位震蕩,至2023年2月7日收盤,股價報收85.25美元。較疫情前,西維斯股價仍接近翻倍,總市值達(dá)到驚人的1120億美元。

作為國內(nèi)連鎖藥店行業(yè)的二級市場龍頭,益豐藥房似乎是享受到了龍頭的溢價,才有36.66%的漲幅。

從國內(nèi)其他藥店的股價變化也可以看出,這種溢價差表現(xiàn)十分明顯。

A股市場,流通市值第二的大參林(603233.SH),同樣在2020年3月18日至2023年2月7日期間,收盤價漲幅24.8%。

流通市值第三的老百姓(603883.SH),同期漲幅4.02%;流通市值第四的國藥一致(000028.SZ),同期卻下跌8.04%。

綜合考慮到中美投資者組成差異,藥店的中線跌勢成因,或許是A股的機(jī)構(gòu)投資者們,之前借助疫情推高股價,在疫情緩解后又集中套現(xiàn),引發(fā)了“套現(xiàn)擠兌”。

01、中期與長期

放開不足兩個月,新冠病毒幾乎從公眾話題中消失,仿若隨春風(fēng)消逝。但從中國香港和國外實(shí)際經(jīng)歷來看,疫情仍有反復(fù)發(fā)生的可能。

根據(jù)1月25日中國疾病預(yù)防控制中心官網(wǎng)發(fā)布的全國新型冠狀病毒感染疫情情況,陽性人數(shù)在2022年12月22日達(dá)到高峰(694萬)后逐步下降,2023年1月23日降至最低1.5萬;檢測陽性率12月25日(29.2%)達(dá)高峰后逐步下降,1月23日降低到5.5%。

全國報告人群新型冠狀病毒核酸檢測陽性數(shù)及陽性率變化趨勢,來源:中國疾病預(yù)防控制中心官網(wǎng)

在此之后的疫情走勢預(yù)測,不妨參考香港。第一次迅速成規(guī)模感染后,香港進(jìn)入了約2個月時長的平靜期,之后,第二波陽性感染報告人數(shù)達(dá)到了第一波的約50%。

四個月后,第三波來臨,感染人數(shù)達(dá)到了第一波的93%。至2023年1月下旬,第三波已持續(xù)109天。

來源:微博@江卓爾_大號

在此之后的疫情發(fā)展,如果參考日本自2020年1月后的新冠病毒感染統(tǒng)計數(shù)據(jù),其走勢模態(tài)或能為我們提供一個大致觀感。

來源:厚生勞動省,NHK

雖然現(xiàn)在國內(nèi)處于“平靜期”,疫情防護(hù)進(jìn)入常態(tài)化,但仍不可掉以輕心。新冠病毒有演化為中期影響醫(yī)藥零售因素的可能性。

而老齡化的擴(kuò)張,則是市場長期增長的核心錨。

1962年至1973年的12年,是中國人口出生的歷史高峰,累計超過3億人。這三億人將在未來12年間陸續(xù)跨過60歲。

國家衛(wèi)健委老齡司司長王海東介紹,截至2021年底,全國60歲及以上老年人口達(dá)2.67億,占總?cè)丝诘?8.9%;65歲及以上老年人口達(dá)2億以上,占總?cè)丝诘?4.2%。

據(jù)衛(wèi)健委測算,2035年左右,中國60歲及以上老年人口將突破4億,在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%,進(jìn)入重度老齡化階段。

中康CMH的模型推測,2022年,全國零售藥店市場銷售額達(dá)到5421億元,同比增長10.2%,為近5年來最高增速。

據(jù)此來看,國內(nèi)醫(yī)藥零售市場規(guī)模的中期與長期增長趨勢明確,仍是長坡厚雪的賽道。頭部企業(yè)由于先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢,將更有明顯獲益。

在此,我們挑選了國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)的三種商業(yè)模式(線下連鎖藥店、O2O、B2C)中的龍頭代表對比分析,拋磚引玉,供讀者參考。

02、益豐藥房:成長空間較大

益豐大藥房是布局全國的藥品零售連鎖企業(yè),截至2022年9月底,門店總數(shù)達(dá)9781家(含加盟店1753家)。

根據(jù)三季報,2022年1月至9月,益豐藥房營收133.48億元,同比增長22.03%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.24億元,同比增長18.34%。

從業(yè)績來看,2015年至2022年三季度,益豐藥房的毛利率區(qū)間在38%至41%,凈利率區(qū)間在6%至7%,毛利率、凈利率保持長期穩(wěn)定。

業(yè)績增長的核心在于營收增長。但從營收增長相關(guān)信息中,有一個特別現(xiàn)象——除2015年和2019年外,益豐藥房其余年份的門店數(shù)同比增速,均超過營收同比增速。

來源:益豐藥房年報、季報,阿爾法工場整理

這意味著,門店雖然越開越多,越開越快,但并沒有完全發(fā)揮出效能,支持整體增長。

營收增長是開店數(shù)與單店運(yùn)營效率共同作用的結(jié)果。營收增長趕不上開店速度,說明單店運(yùn)營效率出了問題。

實(shí)際數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了這一結(jié)論。

單店運(yùn)營效率評價體系中,一個重要的指標(biāo)是日均坪效,即每天每一平米店面積可以產(chǎn)出多少營業(yè)收入。

據(jù)益豐藥房財報,在有數(shù)據(jù)披露的2020年至2022年上半年,其直營門店日均坪效依次為59.2元/平米、58.83元/平米和56.56元/平米,整體呈下降態(tài)勢。

疫情出行受限、全民戴口罩也使新冠外呼吸類疾病銳減,導(dǎo)致顧客進(jìn)店次數(shù)減少,從而影響店面收入,似乎是日均坪效下滑的合理因素。

而在后疫情時代,出行暢通無阻,顧客可自由進(jìn)店買藥,連鎖藥店的日均坪效也將有所改觀。

國內(nèi)的零售連鎖藥店主要開設(shè)于城市。一般情況下,輻射店址周邊約1.5公里范圍的人群。

除疫情影響外,一般來說,單店運(yùn)營效率增長主要來源于三方面:一是店址周邊人口密度的增長,即城鎮(zhèn)化率的增長。

二是人均藥品支出增長,主要來自老齡人口增長。長期用藥的老年慢性病,是線下零售的核心。三是人均可支配收入增長、醫(yī)保覆蓋率提升和健康意識提升。

另一方面,益豐藥房顯著的開店數(shù)增速,也符合醫(yī)藥零售業(yè)發(fā)展大趨勢。這是一種以并購和新建藥店為主要方式的外延擴(kuò)張。

值得關(guān)注的是,去年12月15日晚間,益豐藥房臨時股東大會高票通過了發(fā)行不超過25.47億元的可轉(zhuǎn)債決議,該筆資金用途之一是新建3900家門店。

而自2016年至2021年,益豐藥房門店數(shù)的增速最低為2020年的26.07%,最高為2018年的75.38%,均值為38.13%。按門店增速均值推算,益豐藥房或在3年內(nèi)有望實(shí)現(xiàn)門店翻倍,總數(shù)達(dá)到2萬家。

在單店運(yùn)營效率與門店數(shù)的微觀增長模型之外,如宏觀上與美國對比,國內(nèi)頭部連鎖藥店增長空間也十分巨大。

2019年,美國TOP3(前三名)連鎖藥店寡頭的市占率約77.1%。

國內(nèi)方面,根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù),2020年中國TOP10(前十名)連鎖藥店市占率為21%,相較于2019年提升0.7%,其中,TOP10連鎖藥店2020年銷售規(guī)模達(dá)到1071億元。

雖距離美國頭部優(yōu)勢位置為時尚遠(yuǎn),但國內(nèi)頭部企業(yè)市占率已得到提升明顯。

考慮到長期成長價值和行業(yè)龍頭地位,目前益豐藥房的PE-TTM(動態(tài)市盈率)在40倍PE左右。若跌至30倍PE以下,將是價值投資者的買入時機(jī)。

03、叮當(dāng)健康:護(hù)城河有待觀察

2022年9月14日,叮當(dāng)健康(09886.HK)登陸港交所,主營叮當(dāng)快藥、在線診療及慢性病健康管理等業(yè)務(wù)。據(jù)招股書,叮當(dāng)健康2021年營收36.79億港元,經(jīng)營凈虧損3.3億港元,目前總市值約158億港元。

叮當(dāng)健康以線上叮當(dāng)快藥平臺和線下叮當(dāng)智慧藥房為載體,提供送藥到家等服務(wù)。

作為叮當(dāng)健康的主要業(yè)務(wù)之一,叮當(dāng)快藥是國內(nèi)藥品零售O2O(線上賣藥+即時配送)的典型代表。

截至2022年半年報,叮當(dāng)健康雖擁有350家線下直營智慧藥房門店,但線上直營收入仍占總體營收的絕對多數(shù)。

來源:叮當(dāng)健康招股書

招股書顯示,2022年一季度,線上直營收入約占叮當(dāng)健康收入的74.5%,其線上收入又按照渠道劃分為自營平臺和第三方平臺兩種。

前者包括叮當(dāng)快藥App和微信小程序等,后者指的是在美團(tuán)、餓了么、京東等平臺開設(shè)店鋪,由叮當(dāng)健康負(fù)責(zé)即時配送,類似外賣服務(wù)。為此,叮當(dāng)健康自建了配送隊伍。

叮當(dāng)健康對自營平臺打造效果,目前看來,和大環(huán)境趨向并不匹配。

來源:招股書

2018年至2022年一季度,自營平臺和第三方平臺的收入持續(xù)上漲。但從自營平臺運(yùn)營情況看,2022年一季度平均月活躍用戶數(shù)170萬、平均月付費(fèi)用戶70萬,雙雙同比下滑。這還是疫情期間、線上買藥激增的時期。

而第三方平臺收入的比重,卻從2018年的48%漲至2022年一季度的72.6%。

來源:招股書

從長期視角看,在第三方平臺的更便利、配送成本更低廉、補(bǔ)貼力度更大的虹吸之下,藥品零售O2O自營平臺這條路,是否應(yīng)該繼續(xù),是一個值得思考的話題。

與益豐藥店這樣的連鎖藥店比拼,叮當(dāng)?shù)木€下業(yè)務(wù)就更不占優(yōu)勢。

招股書顯示,2018年、2019年和2020年,在并購7家DTP藥房(Direct to Patient,指直接面向患者提供專業(yè)服務(wù)的“特藥”藥房)之前,叮當(dāng)健康單店線下年均銷售額分別為59.53萬元、52.19萬元和65.65萬元。

以同期單店營收對比,益豐藥房分別為191.44萬、216.25萬和219.41萬元。巨大的差距背后,是截然不同的門店選址策略帶來的影響。

益豐藥房等頭部連鎖藥店,由于具備體量規(guī)模和先發(fā)優(yōu)勢,可以通過不停地關(guān)店、開店試錯。選址以“保證線下存活”為核心,益豐藥房走的是“結(jié)硬寨,打呆仗”的思路。

后起之秀的叮當(dāng)健康,因資金和規(guī)模有限,奉行劍走偏鋒、出奇制勝的理念。其選址以“有限的門店盡可能滿足全城即時配送”為要旨,目的是快速搶占線上市場、擴(kuò)大營收規(guī)模。

因此,即便擁有線下門店,叮當(dāng)健康更像是一家互聯(lián)網(wǎng)藥店。用藥頻次不高、黏性不足的醫(yī)藥零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),最容易被顛覆。

比如,頭部連鎖藥企在線下門店擴(kuò)張之余,“反手”就在第三方平臺開啟了O2O模式。依靠密集的門店布局,頭部連鎖藥店的配送即時性并不輸叮當(dāng)健康。

當(dāng)連鎖藥店線下擴(kuò)張告一段落、轉(zhuǎn)頭競爭線上時,叮當(dāng)健康們或?qū)⒂瓉碇涟禃r刻。

從投資視角,目前的叮當(dāng)健康,看空機(jī)會大于看多。自身造血能力不足,僅依托線上燒錢營銷,終歸不是長久之計。

另外,叮當(dāng)健康線下根基不深,門店少且選址主要考慮配送便利,并不過多考慮周邊環(huán)境。總體看,或難以支撐這158億港元的市值。

04、阿里健康:恐怖增長與政策變數(shù)

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場中,B2C醫(yī)藥電商代表阿里健康和京東健康等,占據(jù)絕大部分市場份額,通過自營業(yè)務(wù)(賺取藥品差價)和平臺業(yè)務(wù)(賺取傭金和平臺使用費(fèi)等)等獲得收入。

截止2022年9月30日止六個月,阿里健康營業(yè)收入115億元,其中醫(yī)藥自營業(yè)務(wù)收入100.82億元,占比87.67%;經(jīng)調(diào)整凈利潤3.5億元,2021年同期虧損2.83億元。

值得關(guān)注的是,阿里健康自營店年度活躍用戶數(shù)超過1.2億,同比增長33%。

規(guī)模化帶來議價能力的提升,并反向進(jìn)一步增大規(guī)模。阿里健康這樣的第三方平臺醫(yī)藥零售自營業(yè)務(wù),在巨大的流量加持和醫(yī)藥零售線上滲透率擴(kuò)增的背景下,營收快速形成規(guī)模,屬于線性外推的認(rèn)知。

2018年中報,阿里健康營收18.79億元;2022年中報,營收115億元,年復(fù)合增長率57.29%。

規(guī)?;鲩L恐怖如斯,為自營店帶來用戶數(shù)和營收的雙重巨量增長,也擠壓著平臺上其他非阿里系藥店的生存空間。

或許正因如此,2022年5月9日,國家藥監(jiān)局發(fā)布的《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例 (修訂草案征求意見稿)》。其中,第八十三條指出:

“第三方平臺提供者應(yīng)當(dāng)建立藥品網(wǎng)絡(luò)銷售質(zhì)量管理體系,設(shè)置專門機(jī)構(gòu),并配備藥學(xué)技術(shù)人員等相關(guān)專業(yè)人員,建立并實(shí)施藥品質(zhì)量管理、配送管理等制度。第三方平臺提供者不得直接參與藥品網(wǎng)絡(luò)銷售活動?!?/p>

這意味著,第三方平臺既做裁判員、又做運(yùn)動員的好日子可能要終結(jié)了。若靴子落地,阿里健康和京東健康這樣的巨頭平臺,或需剝離醫(yī)藥零售自營業(yè)務(wù)。

2022年中報數(shù)據(jù)顯示,阿里健康(00241.HK)和京東健康(06618.HK)的醫(yī)藥自營業(yè)務(wù)分別為100.82億元、175億元。

2022年上半年,兩家自營業(yè)務(wù)營收合計為275.82億元,如被剝離,這部分需求將釋放給其他獨(dú)立線上業(yè)務(wù)平臺和開辟線上業(yè)務(wù)的醫(yī)藥零售巨頭。

一鯨起,萬物滅;一鯨落,萬物生。

阿里健康的成長性和長期投資價值,政策才是預(yù)測未來關(guān)鍵所在。

來源:阿爾法工場

原標(biāo)題:藥店仍舊是“長坡厚雪”

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

叮當(dāng)健康

85
  • 叮當(dāng)健康:上半年經(jīng)調(diào)整凈虧損收窄至3851.8萬元
  • 機(jī)構(gòu):建議重視醫(yī)藥板塊投資機(jī)會,恒生醫(yī)療ETF(513060)漲超2.0%,連續(xù)12天獲資金凈流入

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藥店仍舊是“長坡厚雪”

疫情存在反復(fù)可能,疊加人口老齡化等因素,藥店賽道仍是長坡厚雪。

攝影:界面新聞 范劍磊

文|阿爾法工場  浪淘沙

風(fēng)口的周期能夠演繹多久?

以國內(nèi)市值最高的藥店上市公司為例,疫情期間,益豐藥房(603939.SH)自疫情發(fā)生期的低點(diǎn),即2020年3月18日的盤中最低價40.24元(前復(fù)權(quán),下同)始,上漲至2020年11月13日的盤中最高價84.26元,漲幅達(dá)109%。

暴漲之后,便是劇烈波動。2022年4月27日,益豐藥房股價創(chuàng)下近3年最低價31.15元,股價較歷史高點(diǎn)“膝蓋斬”,隨后反彈。2023年2月7日,收盤價為56.11元。

整體來看,益豐藥房較疫情發(fā)生期的低點(diǎn)上漲36.66%,目前市值408億元。

正好是一個三年周期。

疫情帶來藥店短期暴漲,屬于“線性認(rèn)知”,有經(jīng)驗(yàn)的投資者,往往會抓住風(fēng)口,進(jìn)行“主題投資”。

然而通過對比就能發(fā)現(xiàn),在疫情進(jìn)入“平靜期”的“后疫情時代”,中美投資者對藥店的態(tài)度,截然不同。

2020年3月20日,美國最大的零售連鎖藥店西維斯(CVS.US)盤中最低價47.225美元;至2022年2月8日創(chuàng)下歷史最高價108.995美元,漲幅達(dá)137%。

此后,與益豐藥房不同的是,西維斯的股價持續(xù)高位震蕩,至2023年2月7日收盤,股價報收85.25美元。較疫情前,西維斯股價仍接近翻倍,總市值達(dá)到驚人的1120億美元。

作為國內(nèi)連鎖藥店行業(yè)的二級市場龍頭,益豐藥房似乎是享受到了龍頭的溢價,才有36.66%的漲幅。

從國內(nèi)其他藥店的股價變化也可以看出,這種溢價差表現(xiàn)十分明顯。

A股市場,流通市值第二的大參林(603233.SH),同樣在2020年3月18日至2023年2月7日期間,收盤價漲幅24.8%。

流通市值第三的老百姓(603883.SH),同期漲幅4.02%;流通市值第四的國藥一致(000028.SZ),同期卻下跌8.04%。

綜合考慮到中美投資者組成差異,藥店的中線跌勢成因,或許是A股的機(jī)構(gòu)投資者們,之前借助疫情推高股價,在疫情緩解后又集中套現(xiàn),引發(fā)了“套現(xiàn)擠兌”。

01、中期與長期

放開不足兩個月,新冠病毒幾乎從公眾話題中消失,仿若隨春風(fēng)消逝。但從中國香港和國外實(shí)際經(jīng)歷來看,疫情仍有反復(fù)發(fā)生的可能。

根據(jù)1月25日中國疾病預(yù)防控制中心官網(wǎng)發(fā)布的全國新型冠狀病毒感染疫情情況,陽性人數(shù)在2022年12月22日達(dá)到高峰(694萬)后逐步下降,2023年1月23日降至最低1.5萬;檢測陽性率12月25日(29.2%)達(dá)高峰后逐步下降,1月23日降低到5.5%。

全國報告人群新型冠狀病毒核酸檢測陽性數(shù)及陽性率變化趨勢,來源:中國疾病預(yù)防控制中心官網(wǎng)

在此之后的疫情走勢預(yù)測,不妨參考香港。第一次迅速成規(guī)模感染后,香港進(jìn)入了約2個月時長的平靜期,之后,第二波陽性感染報告人數(shù)達(dá)到了第一波的約50%。

四個月后,第三波來臨,感染人數(shù)達(dá)到了第一波的93%。至2023年1月下旬,第三波已持續(xù)109天。

來源:微博@江卓爾_大號

在此之后的疫情發(fā)展,如果參考日本自2020年1月后的新冠病毒感染統(tǒng)計數(shù)據(jù),其走勢模態(tài)或能為我們提供一個大致觀感。

來源:厚生勞動省,NHK

雖然現(xiàn)在國內(nèi)處于“平靜期”,疫情防護(hù)進(jìn)入常態(tài)化,但仍不可掉以輕心。新冠病毒有演化為中期影響醫(yī)藥零售因素的可能性。

而老齡化的擴(kuò)張,則是市場長期增長的核心錨。

1962年至1973年的12年,是中國人口出生的歷史高峰,累計超過3億人。這三億人將在未來12年間陸續(xù)跨過60歲。

國家衛(wèi)健委老齡司司長王海東介紹,截至2021年底,全國60歲及以上老年人口達(dá)2.67億,占總?cè)丝诘?8.9%;65歲及以上老年人口達(dá)2億以上,占總?cè)丝诘?4.2%。

據(jù)衛(wèi)健委測算,2035年左右,中國60歲及以上老年人口將突破4億,在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%,進(jìn)入重度老齡化階段。

中康CMH的模型推測,2022年,全國零售藥店市場銷售額達(dá)到5421億元,同比增長10.2%,為近5年來最高增速。

據(jù)此來看,國內(nèi)醫(yī)藥零售市場規(guī)模的中期與長期增長趨勢明確,仍是長坡厚雪的賽道。頭部企業(yè)由于先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢,將更有明顯獲益。

在此,我們挑選了國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)的三種商業(yè)模式(線下連鎖藥店、O2O、B2C)中的龍頭代表對比分析,拋磚引玉,供讀者參考。

02、益豐藥房:成長空間較大

益豐大藥房是布局全國的藥品零售連鎖企業(yè),截至2022年9月底,門店總數(shù)達(dá)9781家(含加盟店1753家)。

根據(jù)三季報,2022年1月至9月,益豐藥房營收133.48億元,同比增長22.03%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.24億元,同比增長18.34%。

從業(yè)績來看,2015年至2022年三季度,益豐藥房的毛利率區(qū)間在38%至41%,凈利率區(qū)間在6%至7%,毛利率、凈利率保持長期穩(wěn)定。

業(yè)績增長的核心在于營收增長。但從營收增長相關(guān)信息中,有一個特別現(xiàn)象——除2015年和2019年外,益豐藥房其余年份的門店數(shù)同比增速,均超過營收同比增速。

來源:益豐藥房年報、季報,阿爾法工場整理

這意味著,門店雖然越開越多,越開越快,但并沒有完全發(fā)揮出效能,支持整體增長。

營收增長是開店數(shù)與單店運(yùn)營效率共同作用的結(jié)果。營收增長趕不上開店速度,說明單店運(yùn)營效率出了問題。

實(shí)際數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了這一結(jié)論。

單店運(yùn)營效率評價體系中,一個重要的指標(biāo)是日均坪效,即每天每一平米店面積可以產(chǎn)出多少營業(yè)收入。

據(jù)益豐藥房財報,在有數(shù)據(jù)披露的2020年至2022年上半年,其直營門店日均坪效依次為59.2元/平米、58.83元/平米和56.56元/平米,整體呈下降態(tài)勢。

疫情出行受限、全民戴口罩也使新冠外呼吸類疾病銳減,導(dǎo)致顧客進(jìn)店次數(shù)減少,從而影響店面收入,似乎是日均坪效下滑的合理因素。

而在后疫情時代,出行暢通無阻,顧客可自由進(jìn)店買藥,連鎖藥店的日均坪效也將有所改觀。

國內(nèi)的零售連鎖藥店主要開設(shè)于城市。一般情況下,輻射店址周邊約1.5公里范圍的人群。

除疫情影響外,一般來說,單店運(yùn)營效率增長主要來源于三方面:一是店址周邊人口密度的增長,即城鎮(zhèn)化率的增長。

二是人均藥品支出增長,主要來自老齡人口增長。長期用藥的老年慢性病,是線下零售的核心。三是人均可支配收入增長、醫(yī)保覆蓋率提升和健康意識提升。

另一方面,益豐藥房顯著的開店數(shù)增速,也符合醫(yī)藥零售業(yè)發(fā)展大趨勢。這是一種以并購和新建藥店為主要方式的外延擴(kuò)張。

值得關(guān)注的是,去年12月15日晚間,益豐藥房臨時股東大會高票通過了發(fā)行不超過25.47億元的可轉(zhuǎn)債決議,該筆資金用途之一是新建3900家門店。

而自2016年至2021年,益豐藥房門店數(shù)的增速最低為2020年的26.07%,最高為2018年的75.38%,均值為38.13%。按門店增速均值推算,益豐藥房或在3年內(nèi)有望實(shí)現(xiàn)門店翻倍,總數(shù)達(dá)到2萬家。

在單店運(yùn)營效率與門店數(shù)的微觀增長模型之外,如宏觀上與美國對比,國內(nèi)頭部連鎖藥店增長空間也十分巨大。

2019年,美國TOP3(前三名)連鎖藥店寡頭的市占率約77.1%。

國內(nèi)方面,根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù),2020年中國TOP10(前十名)連鎖藥店市占率為21%,相較于2019年提升0.7%,其中,TOP10連鎖藥店2020年銷售規(guī)模達(dá)到1071億元。

雖距離美國頭部優(yōu)勢位置為時尚遠(yuǎn),但國內(nèi)頭部企業(yè)市占率已得到提升明顯。

考慮到長期成長價值和行業(yè)龍頭地位,目前益豐藥房的PE-TTM(動態(tài)市盈率)在40倍PE左右。若跌至30倍PE以下,將是價值投資者的買入時機(jī)。

03、叮當(dāng)健康:護(hù)城河有待觀察

2022年9月14日,叮當(dāng)健康(09886.HK)登陸港交所,主營叮當(dāng)快藥、在線診療及慢性病健康管理等業(yè)務(wù)。據(jù)招股書,叮當(dāng)健康2021年營收36.79億港元,經(jīng)營凈虧損3.3億港元,目前總市值約158億港元。

叮當(dāng)健康以線上叮當(dāng)快藥平臺和線下叮當(dāng)智慧藥房為載體,提供送藥到家等服務(wù)。

作為叮當(dāng)健康的主要業(yè)務(wù)之一,叮當(dāng)快藥是國內(nèi)藥品零售O2O(線上賣藥+即時配送)的典型代表。

截至2022年半年報,叮當(dāng)健康雖擁有350家線下直營智慧藥房門店,但線上直營收入仍占總體營收的絕對多數(shù)。

來源:叮當(dāng)健康招股書

招股書顯示,2022年一季度,線上直營收入約占叮當(dāng)健康收入的74.5%,其線上收入又按照渠道劃分為自營平臺和第三方平臺兩種。

前者包括叮當(dāng)快藥App和微信小程序等,后者指的是在美團(tuán)、餓了么、京東等平臺開設(shè)店鋪,由叮當(dāng)健康負(fù)責(zé)即時配送,類似外賣服務(wù)。為此,叮當(dāng)健康自建了配送隊伍。

叮當(dāng)健康對自營平臺打造效果,目前看來,和大環(huán)境趨向并不匹配。

來源:招股書

2018年至2022年一季度,自營平臺和第三方平臺的收入持續(xù)上漲。但從自營平臺運(yùn)營情況看,2022年一季度平均月活躍用戶數(shù)170萬、平均月付費(fèi)用戶70萬,雙雙同比下滑。這還是疫情期間、線上買藥激增的時期。

而第三方平臺收入的比重,卻從2018年的48%漲至2022年一季度的72.6%。

來源:招股書

從長期視角看,在第三方平臺的更便利、配送成本更低廉、補(bǔ)貼力度更大的虹吸之下,藥品零售O2O自營平臺這條路,是否應(yīng)該繼續(xù),是一個值得思考的話題。

與益豐藥店這樣的連鎖藥店比拼,叮當(dāng)?shù)木€下業(yè)務(wù)就更不占優(yōu)勢。

招股書顯示,2018年、2019年和2020年,在并購7家DTP藥房(Direct to Patient,指直接面向患者提供專業(yè)服務(wù)的“特藥”藥房)之前,叮當(dāng)健康單店線下年均銷售額分別為59.53萬元、52.19萬元和65.65萬元。

以同期單店營收對比,益豐藥房分別為191.44萬、216.25萬和219.41萬元。巨大的差距背后,是截然不同的門店選址策略帶來的影響。

益豐藥房等頭部連鎖藥店,由于具備體量規(guī)模和先發(fā)優(yōu)勢,可以通過不停地關(guān)店、開店試錯。選址以“保證線下存活”為核心,益豐藥房走的是“結(jié)硬寨,打呆仗”的思路。

后起之秀的叮當(dāng)健康,因資金和規(guī)模有限,奉行劍走偏鋒、出奇制勝的理念。其選址以“有限的門店盡可能滿足全城即時配送”為要旨,目的是快速搶占線上市場、擴(kuò)大營收規(guī)模。

因此,即便擁有線下門店,叮當(dāng)健康更像是一家互聯(lián)網(wǎng)藥店。用藥頻次不高、黏性不足的醫(yī)藥零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),最容易被顛覆。

比如,頭部連鎖藥企在線下門店擴(kuò)張之余,“反手”就在第三方平臺開啟了O2O模式。依靠密集的門店布局,頭部連鎖藥店的配送即時性并不輸叮當(dāng)健康。

當(dāng)連鎖藥店線下擴(kuò)張告一段落、轉(zhuǎn)頭競爭線上時,叮當(dāng)健康們或?qū)⒂瓉碇涟禃r刻。

從投資視角,目前的叮當(dāng)健康,看空機(jī)會大于看多。自身造血能力不足,僅依托線上燒錢營銷,終歸不是長久之計。

另外,叮當(dāng)健康線下根基不深,門店少且選址主要考慮配送便利,并不過多考慮周邊環(huán)境??傮w看,或難以支撐這158億港元的市值。

04、阿里健康:恐怖增長與政策變數(shù)

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場中,B2C醫(yī)藥電商代表阿里健康和京東健康等,占據(jù)絕大部分市場份額,通過自營業(yè)務(wù)(賺取藥品差價)和平臺業(yè)務(wù)(賺取傭金和平臺使用費(fèi)等)等獲得收入。

截止2022年9月30日止六個月,阿里健康營業(yè)收入115億元,其中醫(yī)藥自營業(yè)務(wù)收入100.82億元,占比87.67%;經(jīng)調(diào)整凈利潤3.5億元,2021年同期虧損2.83億元。

值得關(guān)注的是,阿里健康自營店年度活躍用戶數(shù)超過1.2億,同比增長33%。

規(guī)模化帶來議價能力的提升,并反向進(jìn)一步增大規(guī)模。阿里健康這樣的第三方平臺醫(yī)藥零售自營業(yè)務(wù),在巨大的流量加持和醫(yī)藥零售線上滲透率擴(kuò)增的背景下,營收快速形成規(guī)模,屬于線性外推的認(rèn)知。

2018年中報,阿里健康營收18.79億元;2022年中報,營收115億元,年復(fù)合增長率57.29%。

規(guī)模化增長恐怖如斯,為自營店帶來用戶數(shù)和營收的雙重巨量增長,也擠壓著平臺上其他非阿里系藥店的生存空間。

或許正因如此,2022年5月9日,國家藥監(jiān)局發(fā)布的《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例 (修訂草案征求意見稿)》。其中,第八十三條指出:

“第三方平臺提供者應(yīng)當(dāng)建立藥品網(wǎng)絡(luò)銷售質(zhì)量管理體系,設(shè)置專門機(jī)構(gòu),并配備藥學(xué)技術(shù)人員等相關(guān)專業(yè)人員,建立并實(shí)施藥品質(zhì)量管理、配送管理等制度。第三方平臺提供者不得直接參與藥品網(wǎng)絡(luò)銷售活動?!?/p>

這意味著,第三方平臺既做裁判員、又做運(yùn)動員的好日子可能要終結(jié)了。若靴子落地,阿里健康和京東健康這樣的巨頭平臺,或需剝離醫(yī)藥零售自營業(yè)務(wù)。

2022年中報數(shù)據(jù)顯示,阿里健康(00241.HK)和京東健康(06618.HK)的醫(yī)藥自營業(yè)務(wù)分別為100.82億元、175億元。

2022年上半年,兩家自營業(yè)務(wù)營收合計為275.82億元,如被剝離,這部分需求將釋放給其他獨(dú)立線上業(yè)務(wù)平臺和開辟線上業(yè)務(wù)的醫(yī)藥零售巨頭。

一鯨起,萬物滅;一鯨落,萬物生。

阿里健康的成長性和長期投資價值,政策才是預(yù)測未來關(guān)鍵所在。

來源:阿爾法工場

原標(biāo)題:藥店仍舊是“長坡厚雪”

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