文｜時代周報 涂夢瑩

編輯｜洪若琳

今年的情人節(jié)，避孕套品牌們似乎沒有什么存在感。

2月12日，時代周報記者在天貓平臺發(fā)現(xiàn)，有關(guān)情人節(jié)的大促活動中，排在前列的更多是當下節(jié)日送禮的熱門品類：珠寶飾品、美妝、數(shù)碼產(chǎn)品、鞋服等。

作為更適合兩性用品的營銷節(jié)點，多數(shù)避孕套品牌相關(guān)動作卻十分低調(diào)。

以淘寶為例，同樣正在進行大促，但杜蕾斯、杰士邦、岡本等知名避孕套品牌，均需要搜索品牌名稱才能發(fā)現(xiàn)相關(guān)活動，甚至品牌宣發(fā)也并不頻繁。

“目前，避孕套品牌更需要關(guān)注的不是一時的銷量高低，而是市場能否復(fù)蘇。”2月12日，成人用品業(yè)內(nèi)人士陳晨（化名）向時代周報記者透露，這幾年，受到疫情影響、全球經(jīng)濟趨勢影響，再疊加消費者欲望需求變化等，行業(yè)發(fā)展存在不確定性，“蛋糕越來越小了。”陳晨說道。

iMedia Research艾媒咨詢顯示，近兩年避孕套行業(yè)銷量下降，占據(jù)中國超過半數(shù)市場份額的杜蕾斯、杰士邦、岡本同樣出現(xiàn)利潤下滑甚至虧損的現(xiàn)象。與此同時，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，從2020年到2022年6月，超過4萬家避孕套生產(chǎn)企業(yè)注銷，平均每年注銷1.73萬家。

避孕套遇冷，行業(yè)也早已處于洗牌之中。

平淡的節(jié)促

面對低迷的市場，避孕套廠商大多選擇用降價來吸引消費者。

2月12日，時代周記在在各大電商平臺發(fā)現(xiàn)，杜蕾斯Air裸入避孕套16只標價99.90元，3盒購入直減150元；杰士邦打出“立享5折”的噱頭，新品玻尿酸超薄避孕套20只原價139.9元，購買第2件到手價僅需29.9元。

岡本更是推出600直減300、滿300減150的大額優(yōu)惠券，購買產(chǎn)品達一定金額贈送禮品以及購物金充值等福利優(yōu)惠。

為了讓消費者掏出錢包，品牌們的優(yōu)惠力度不小，但相比以往的預(yù)熱宣傳力度卻似乎低調(diào)了許多。

截至2月12日，在上述品牌的官方微博中，杜蕾斯簡單發(fā)布了有關(guān)關(guān)情人節(jié)活動的宣發(fā)，喊出“用杜杜麻將說情話”的口號，并推出2月10日—2月12日天貓、京東平臺搶購1314禮盒即可獲贈杜杜麻將的活動。

岡本則在2月11日發(fā)布了一條與“NEIWAI”內(nèi)外品牌的情人節(jié)聯(lián)名活動——即日起至2月14日，前往岡本天貓旗艦店選購滿599元即可獲得岡本×內(nèi)外聯(lián)名晶石香薰一份；截至2月12日，杰士邦甚至還未發(fā)布任何相關(guān)情人節(jié)的宣傳內(nèi)容。

“近些年，避孕套行業(yè)整體處于低迷的市場環(huán)境，節(jié)點營銷的刺激作用不大，更主要的還是降價吸引消費者?！痹陉惓靠磥恚袌瞿芊駨?fù)蘇還是未知數(shù)，“從業(yè)人士都有些消極?！?/p>

2022年，一則有關(guān)“避孕套巨頭過去兩年銷量下降40%”的詞條掛上微博熱搜，這家避孕套生產(chǎn)商是馬來西亞的康樂公司，由于銷售額暴降，甚至為了自救轉(zhuǎn)而生產(chǎn)手套。

國內(nèi)避孕套生產(chǎn)廠家同樣命運慘淡，不是虧損就是被收購。即便是占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山品牌們，也盡顯疲態(tài)。

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，杜蕾斯占據(jù)國內(nèi)避孕套市場40%份額，岡本和杰士邦分別占據(jù)10%的份額，但這些知名避孕套品牌近幾年連銷量處于下滑態(tài)勢。

久謙數(shù)據(jù)顯示，在天貓平臺銷量前五的避孕套品牌杜蕾斯、名流、杰士邦、第6感、岡本，2020年及2021年，年銷售量均較疫情前出現(xiàn)明顯下滑。

其中，頭部品牌杜蕾斯2019—2021年的年銷售量分別為372.2萬件、188.6萬件、84.2萬件，銷量下滑明顯，大跌7成。

國產(chǎn)避孕套品牌Feronia（菲羅尼亞）創(chuàng)始人丁本事曾向時代周報記者透露，國產(chǎn)的小品牌廠家普遍銷量整體下降2～3成，很多二三線品牌更是銷聲匿跡，“真正存活下來的品牌，也在艱難發(fā)展?！?/p>

品牌寒冬“自救”

相比中小品牌銷聲匿跡的殘酷處境，多數(shù)知名國產(chǎn)品牌也并不樂觀。經(jīng)歷數(shù)次“賣身”的杰士邦便是一個例子。

2020年11月，人福醫(yī)藥（600079.SH）公告稱，擬轉(zhuǎn)讓其持有的LifeStylesHealthcare Pte. Ltd.（簡稱“樂福思集團”）40%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價格為2億美元；12月，人福醫(yī)藥發(fā)布公告，相關(guān)股權(quán)完成交割，高瓴資本、博裕資本、松柏投資三家投資機構(gòu)旗下基金成為樂福思集團股東。

杰士邦為樂福思集團在中國的子公司。而樂福思集團是人福醫(yī)藥于2017年海外收購的資產(chǎn)，旗下除了杰士邦，還SKYN、ZERO、Manix、Unimil、Blowtex等諸多知名安全套品牌，是全球知名的安全套及兩性健康用品公司。

此前，杰士邦已經(jīng)被先后分兩次將75%股權(quán)出售給安思爾集團（Ansell），2017年，又被人福醫(yī)藥回購，因此，這已是人福醫(yī)藥第三次甩賣杰士邦。

被當成“犧牲品”的杰士邦，風(fēng)光時期曾是人福醫(yī)藥經(jīng)營利器，一度成為力壓杜蕾斯的國產(chǎn)安全套第一品牌。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2016年，杰士邦的總資產(chǎn)為5382.24萬美元，凈資產(chǎn)為3620.28萬美元；同年度，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入6589.5萬美元，凈利潤1207.22萬美元。

但如今，杰士邦早已不是人福醫(yī)藥主要業(yè)績貢獻來源。Wind顯示，2018—2020年，人福醫(yī)藥安全套業(yè)務(wù)營收分別為18.24億元、19.28億元、17.58億元。與此同時，安全套業(yè)占總營收比例逐年下滑，多年不足10%。

幾經(jīng)易主后，杰士邦嘗試自救。首先是主攻產(chǎn)品創(chuàng)新，試圖在細分品類尋找新的增長。

2022年11月，杰士邦推出003小分子玻尿酸新品，將分子量小于5kDa的超活小分子玻尿酸應(yīng)用至安全套產(chǎn)品。不止是用玻尿酸“護膚”作為賣點，杰士邦此前先后推出使用聚氨酯材料的超薄新品001 PRO、持久系列安全套以及SKYN極膚非乳膠安全套。

與此同時，杰士邦將業(yè)務(wù)不斷擴展兩性健康產(chǎn)業(yè)，除了包括大眾市場所熟知的安全套、潤滑劑在內(nèi)的兩性日用品外，杰士邦還有健康護理用品、兩性健康藥品及體外診斷產(chǎn)品等。

其中，在兩性健康藥品領(lǐng)域，杰士邦甚至圍繞陽痿與早泄治療的體系化產(chǎn)品線，布局了治療勃起功能障礙（ED）的他達那非片、治療早泄（PE）的鹽酸達泊西汀片。

值得注意的是，其他競爭對手同樣將產(chǎn)品線不斷延伸。

例如，杜蕾斯同樣覆蓋了避孕套、潤滑液及情趣用品等諸多領(lǐng)域，岡本除了基礎(chǔ)避孕套產(chǎn)品的細分創(chuàng)新，還主攻至相關(guān)HIV預(yù)防的安全套產(chǎn)品；而更多國產(chǎn)中小避孕套品牌，早已將業(yè)務(wù)觸手擴展與計生相關(guān)的用品、兩性生活的輔助用品及情趣用品等更多領(lǐng)域方向。

國內(nèi)避孕套行業(yè)雖然走過了教育市場的時期。但陳晨認為，行業(yè)競爭格局仍在不斷生變，企業(yè)逐漸進入轉(zhuǎn)型期，最主要的還是品牌與技術(shù)是否過關(guān)，以及思考如何革新進一步拓展增量市場。

畢竟，所有避孕套企業(yè)都要面臨的一個現(xiàn)狀是，市場不再如當初那般好做了。