文 | 聚美麗 Lucky
2023年2月13日，日本化妝品集團(tuán)高絲（KOSE）發(fā)布了2022財(cái)年財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年高絲集團(tuán)總銷售額為2891億日元（約149.43億人民幣），同比增長(zhǎng)7.5%（扣除匯率影響外同比增長(zhǎng)2.7%）；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則為221億日元（約11.42億人民幣），同比增長(zhǎng)41.1%。
圖源：高絲集團(tuán)2022財(cái)年財(cái)報(bào)
高絲表示，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)活動(dòng)正在正?；放其N售正在緩慢復(fù)蘇，與上一年相比，盡管受到中國(guó)新冠政策的影響，但日本主要品牌和Tarte銷售額的增長(zhǎng)拉動(dòng)了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則因推動(dòng)成本率降低和抑制銷售管理費(fèi)抑制實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
DECORTE黛珂、ALBION澳爾濱、Tarte三大品牌拉動(dòng)高絲主營(yíng)收增長(zhǎng)
首先，從業(yè)務(wù)板塊及相關(guān)品牌的表現(xiàn)來(lái)看，高絲集團(tuán)在化妝品事業(yè)部和美容事業(yè)部的銷售上均取得了增長(zhǎng)，二者2022財(cái)年銷售額分別為2349億日元（約121.41億人民幣）、522億日元（約26.98億人民幣），同比增長(zhǎng)則分別為7.9%、6.2%，而其他部門的銷售額則同比下降6.3%，據(jù)高絲集團(tuán)表示，主要原因系酒店和高爾夫球場(chǎng)用洗浴用品的銷售和OEM生產(chǎn)的訂單減少。
圖源：高絲集團(tuán)2022財(cái)年財(cái)報(bào)
具體到品牌端，DECORTE黛珂、ALBION澳爾濱、Tarte三大品牌是高絲集團(tuán)的三大營(yíng)收來(lái)源，其中，DECORTE黛珂2022財(cái)年銷售額為962億日元（約49.72億人民幣），同比增長(zhǎng)7.5%，據(jù)稱，該品牌除了實(shí)現(xiàn)新客戶數(shù)量的增加外，復(fù)購(gòu)率也提升了。另外，需要關(guān)注的是，其在日本市場(chǎng)的增長(zhǎng)在2022財(cái)年每季度的銷售額同比增長(zhǎng)均超26%。
圖源：高絲集團(tuán)2022財(cái)年財(cái)報(bào)
而ALBION澳爾濱、Tarte的2022財(cái)年銷售額則分別為523億日元（約 27.03億人民幣，同比增長(zhǎng)2.6%）、462億日元（約23.88億人民幣，同比增長(zhǎng)27.1%）。
除上述三大品牌外，彩妝品牌JILL STUART銷售額也取得了增長(zhǎng)，其中眼妝類產(chǎn)品的銷售額構(gòu)成比例上升。
但是，此前被預(yù)設(shè)為主力品牌之一的雪肌精則同比下降3.2%。
其次，從高絲集團(tuán)各區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，在2022財(cái)年日本市場(chǎng)銷售額排名第一，為1630億日元（約84.25億人民幣），同比增長(zhǎng)7.3%；亞洲和北美市場(chǎng)銷售額則分別為807億日元（約41.71億人民幣，同比增長(zhǎng)0.5%）、401億日元（約20.72億人民幣，同比增長(zhǎng)22.7%），其他市場(chǎng)（歐洲等）的銷售額則同比增長(zhǎng)32%。不難發(fā)現(xiàn)，在北美和其他市場(chǎng)上的增長(zhǎng)較高。對(duì)此，高絲集團(tuán)表示，主要是因?yàn)門arte產(chǎn)品帶動(dòng)了銷售。
在日本市場(chǎng)，隨著日本化妝品市場(chǎng)（百貨商店、專賣店渠道、藥店等）需求的恢復(fù)，業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)。
而在亞洲市場(chǎng)上，高絲集團(tuán)則表示受到疫情的影響，尤其是在中國(guó)大陸，店鋪因疫情暫時(shí)性停擺和電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，化妝品品牌遭遇了增長(zhǎng)困難，直到疫情逐漸好轉(zhuǎn)和放開(kāi)，化妝品的銷售才開(kāi)始回升。
高絲2023財(cái)年銷售額預(yù)計(jì)為3050億日元，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)5.5%
在整體業(yè)績(jī)高于預(yù)期的情況下，高絲集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，正在推進(jìn)中長(zhǎng)期愿景“VISION2026”，并披露了2023財(cái)年和2026年對(duì)銷售額的預(yù)估，據(jù)稱，其在2023財(cái)年銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)5.5%，為3050億日元（約157.65億人民幣）；2026年目標(biāo)全球基準(zhǔn)排名TOP8以內(nèi)，銷售額則為5000億日元（約258.44億人民幣），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、投資回報(bào)率分別為16%以上、18%以上。
圖源：高絲集團(tuán)2022財(cái)年財(cái)報(bào)
拆分到業(yè)務(wù)板塊上，化妝品事業(yè)部門2023財(cái)年銷售額預(yù)計(jì)為2498億日元（約129.12億人民幣），同比增長(zhǎng)6.3%；美容事業(yè)部門2023財(cái)年銷售額預(yù)計(jì)為532億日元（月27.49億人民幣），同比增長(zhǎng)1.8%；其他部門2023年銷售額預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)3.4%。
落到區(qū)域市場(chǎng)上，高絲集團(tuán)預(yù)計(jì)日本市場(chǎng)2023財(cái)年增長(zhǎng)5%-7%，中國(guó)大陸則預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10%；而中國(guó)和韓國(guó)免稅預(yù)計(jì)增長(zhǎng)2%-5%，其中，以海南島為中心，中國(guó)免稅業(yè)務(wù)將得到擴(kuò)展。在其看來(lái)，2023年個(gè)人消費(fèi)有望反彈，化妝品需求或會(huì)全面恢復(fù)。
為達(dá)到上述目標(biāo)，高絲集團(tuán)表示制定了相應(yīng)的基本戰(zhàn)略。其中，三個(gè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略：通過(guò)戰(zhàn)略投資，加速品牌全球擴(kuò)張，譬如以DECORTE黛珂和雪肌精品牌為主擴(kuò)大歐美市場(chǎng)份額；在護(hù)發(fā)和化妝定妝等品類上，開(kāi)發(fā)具有獨(dú)特性的產(chǎn)品；向新的增長(zhǎng)領(lǐng)域挑戰(zhàn)，如雪肌精品牌會(huì)推出限定促銷活動(dòng)，以期擴(kuò)大防曬類別銷售額。
與此同時(shí)，高絲集團(tuán)還會(huì)通過(guò)業(yè)務(wù)部重組，即2023年度開(kāi)始將貝締雅（Predia）、雪肌精等品牌劃入新設(shè)等清潔事業(yè)部，來(lái)迎合清潔美容市場(chǎng)的成長(zhǎng)。
從銷售目標(biāo)和規(guī)劃來(lái)看，高絲集團(tuán)對(duì)于今年及未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展頗具信心和期待，但目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，則要看其在接下來(lái)其增長(zhǎng)戰(zhàn)略及在地化營(yíng)銷策略是否能行之有效。
消息來(lái)源：高絲集團(tuán)2022財(cái)年財(cái)報(bào)
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