記者｜牛鈺

新年新氣象，諸多房企在進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)，也伴隨著高管的頻繁變動(dòng)。

近期，有市場(chǎng)消息稱，原融信集團(tuán)營(yíng)銷總孫群存離職后新加盟了金輝集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理。

接近金輝的人士對(duì)界面新聞確認(rèn)了該消息，孫群存確實(shí)本周剛?cè)肼毥疠x。早在2021年，金輝集團(tuán)內(nèi)部營(yíng)銷和投拓就合并為一個(gè)部門，孫群存目前的正式職位是營(yíng)銷投資管理中心總經(jīng)理。

在孫群存入職之前，金輝集團(tuán)營(yíng)銷投資管理中心沒(méi)有具體的負(fù)責(zé)人，處于動(dòng)態(tài)調(diào)整之中，至于他初來(lái)乍到是投拓、營(yíng)銷兩頭都抓，還是只主管營(yíng)銷，剛?cè)肼氝€不太清晰。

接近融信人士也確認(rèn)了這一消息，并表示目前融信營(yíng)銷總位置暫時(shí)空缺，之后或許有其它高管兼任。

公開資料顯示，孫群存是在頭部房企中成長(zhǎng)起來(lái)的85后高管，畢業(yè)于天津大學(xué)工業(yè)工程本科與南開大學(xué)企業(yè)管理碩士，職業(yè)經(jīng)歷聚焦于營(yíng)銷、產(chǎn)品、品牌、投資等領(lǐng)域。

孫群存最早以華潤(rùn)置地的管培生加入地產(chǎn)行業(yè)，幾年后成為華潤(rùn)置地華東大區(qū)多城市營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。2017年，孫群存離開華潤(rùn)置地，加入閩系民營(yíng)房企代表之一的融信集團(tuán)，歷任集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、第四事業(yè)部助理總經(jīng)理、集團(tuán)品牌營(yíng)銷總經(jīng)理。

在融信的銷售規(guī)模三年間從百億到千億的高速增長(zhǎng)期，孫群存參與其中。

2020年時(shí)，孫群存開始負(fù)責(zé)融信的營(yíng)銷工作，倡導(dǎo)站在經(jīng)營(yíng)的角度看營(yíng)銷、管營(yíng)銷、做營(yíng)銷。在他擔(dān)任融信營(yíng)銷“一把手”的2020及2021年，融信的年度銷售額均超過(guò)了1500億。

2022年，融信從曾經(jīng)的閩系地產(chǎn)千億“黑馬”成為出險(xiǎn)房企，當(dāng)年7月10日晚一則兩筆美元債到期未付事項(xiàng)，拉開了這家房企的債務(wù)危機(jī)。

據(jù)公告顯示，2022年，融信中國(guó)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額約578.73億元，同比下降62.8%，總合約建筑面積約250.95萬(wàn)平方米。

此次孫群存加盟的金輝集團(tuán)，也是閩系房企，成立還時(shí)間略早于融信，但早年發(fā)展方向與其它閩系不同，在2017年才開始大規(guī)模拿地，銷售額逐步提升，2020年登陸港交所，近年的銷售規(guī)模表現(xiàn)略遜于融信，尚未邁入“千億俱樂(lè)部”陣營(yíng)。

2017年，金輝挖來(lái)了曾供職過(guò)龍湖、世茂的營(yíng)銷人員周明明，負(fù)責(zé)品牌、營(yíng)銷及客研。這期間，金輝銷售額從300億增長(zhǎng)到近千億，也走過(guò)了曲折的IPO之路，實(shí)現(xiàn)了上市。

2020年10月份的上市當(dāng)日，金輝在其北京總部舉辦媒體溝通會(huì)，周明明當(dāng)時(shí)謹(jǐn)慎地對(duì)“千億”話題回應(yīng)稱，金輝從來(lái)不對(duì)外宣稱要達(dá)到某一個(gè)銷售目標(biāo)，“大家可以想象一下，去年我們已經(jīng)完成了800多億，今年金輝會(huì)有一輪小的沖刺，可以說(shuō)是距離千億非常近了?！?/p>

2020年及2021年，金輝的銷售額都是900多億，離千億只差一步之遙，但在2022年房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)整之下，房企銷售規(guī)模下滑成常態(tài)，金輝所差的“一步”又被拉大距離。

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年金輝實(shí)現(xiàn)銷售額424.3億，同比下滑55%，不過(guò)仍維持在TOP50房企之列。

去年3月份，金輝曾進(jìn)行過(guò)一次組織架構(gòu)大調(diào)整，將原“總部-區(qū)域-城市-項(xiàng)目”調(diào)整為“總部-大城市公司-片區(qū)/項(xiàng)目公司”的三級(jí)管控模式，全國(guó)地方公司整合為九大城市公司。

金輝集團(tuán)當(dāng)時(shí)表示，本次組織架構(gòu)意在通過(guò)縮短縱向距離，提高項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理決策效率，讓管理更扁平、決策更高效，增強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同和作戰(zhàn)能力，更好地適應(yīng)房地產(chǎn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)需要。

在此次調(diào)整中亦出現(xiàn)了人事變動(dòng)，城市公司總經(jīng)理基本上由原區(qū)域一把手擔(dān)任，比如原環(huán)渤?？偛脤O志勇現(xiàn)為北京公司總經(jīng)理，而周明明的動(dòng)向比較特殊，離開總部南下負(fù)責(zé)江蘇公司。

從金輝的經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，2022年的境內(nèi)外債券均按期兌付，屬于為數(shù)不多的未出險(xiǎn)民營(yíng)房企，“三道紅線”保持全綠，因此在去年底一系列政策利好中，與龍湖等房企一起進(jìn)行了中債增擔(dān)保債券的發(fā)行，以及與多家銀行簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，累計(jì)獲得授信金額突破700億。

但為?，F(xiàn)金流穩(wěn)健的另一面，則是放棄了投資端。金輝2022年全年幾乎未拿一宗地塊，據(jù)其2022年半年報(bào)顯示，土儲(chǔ)總建面為2963萬(wàn)平方米，與2020年底相比差距不大。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年上半年土儲(chǔ)比較少的長(zhǎng)三角區(qū)域?qū)疠x的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大，實(shí)現(xiàn)收入58.92億元，其次是土儲(chǔ)最多的西北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)收入26.86億元，土儲(chǔ)第二多的華東區(qū)域貢獻(xiàn)了19.61億元的收入。

金輝在新的一年如何推動(dòng)西北、華東等土儲(chǔ)充裕區(qū)域的去化回款，以及是否要加大在長(zhǎng)三角的投資，并且扭轉(zhuǎn)銷售額大幅下滑的頹勢(shì)，是孫群存和金輝將要面臨的挑戰(zhàn)。