文 | Tech星球 翟元元
去年9月份，字節(jié)跳動90億元收購PICO一周年之際，PICO在青島召開了一場盛大的發(fā)布會，正式發(fā)布新產(chǎn)品PICO4，一同亮相的還有PICO 4 Pro。
PICO 4 Pro增加了眼動追蹤、面部追蹤、智能無級瞳距調(diào)節(jié)等硬核功能，這款產(chǎn)品當(dāng)時被透露去年10月份發(fā)布，然而近半年過去了，用戶沒有等來PICO 4 Pro面市。
Tech星球獨家獲悉，PICO 4 Pro或于4、5月份上市。一位PICO員工告訴Tech星球，PICO近期將推出兩款新品，一款是PICO 4 Pro，一款為基于neo3的低端版本，主打下沉市場。
PICO 4 Pro上市之路頗為曲折。據(jù)一位PICO員工透露，PICO 4 Pro當(dāng)時沒有透露具體發(fā)布日期，PICO內(nèi)部規(guī)劃是想在2022年內(nèi)推出，因為一些研發(fā)工作沒有做完，新品發(fā)布時間也一推再推，改為今年2月底上市。但現(xiàn)在又延后了。PICO官方向Tech星球表示，PICO 4 Pro預(yù)計在4、5月份面向消費者售賣。
新品延期發(fā)布，作為國內(nèi)VR獨角獸，目前PICO面臨自從被字節(jié)收購以來最大的挑戰(zhàn)。Tech星球獨家獲悉，PICO已于3天前開始人員調(diào)整優(yōu)化。PICO員工向Tech星球表示，PICO團(tuán)隊規(guī)模在2000人左右，此次優(yōu)化比例在20%-30%。這意味著，近400-600人將受到影響。對此，Tech星球就此向PICO方面求證，對方回應(yīng)稱，近期在進(jìn)行組織調(diào)整，實際調(diào)整比例低于外部傳言。
兩年砸下200億
與去年的元宇宙、VR熱潮不同，今年全球VR（虛擬現(xiàn)實）賽道集體降溫。如今，互聯(lián)網(wǎng)圈都在熱談ChatGPT，大家似乎已經(jīng)遺忘，去年追捧的科技頂流概念還是元宇宙。
一場緊跟ChatGPT風(fēng)口一樣的風(fēng)暴，也曾在去年席卷全球。元宇宙第一股Roblox上市，正式拉開元宇宙序幕，該公司估值一年的時間從40億美元飆升至450億美元。之后巨頭們的涌入，徹底引爆元宇宙賽道，海外社交巨頭Facebook改名為Meta，國內(nèi)字節(jié)、騰訊、阿里等公司也爭相入局。
為了拿到元宇宙的入場券，字節(jié)不僅投資了元宇宙概念公司代碼乾坤，還以90億元收購VR公司PICO。字節(jié)的野心是，在元宇宙賽道，在全球范圍內(nèi)，與全球第一大VR頭戴式設(shè)備制造商Meta一較高下。
Meta以旗下VR產(chǎn)品Oculus作為元宇宙入口的關(guān)鍵。2014年，F(xiàn)acebook斥資20億美元收購Oculus，如今9年過去，Oculus已成全球第一大VR公司，全球市場份額2021年高達(dá)90%。
字節(jié)則以PICO為切入，后者為全球第二大VR頭戴式設(shè)備制造商，在國內(nèi)VR市場第一，市場份額為57.8%。外媒最新報道稱，2022年第三季度（可獲得的最新數(shù)據(jù)），Meta的市場份額降至75%左右。同期，PICO市場份額增長兩倍多，達(dá)到15%左右。
兩家公司差距懸殊，但因為Oculus2021年1000萬臺出貨量以及銷量榜樣在前，字節(jié)對PICO的未來因而很是樂觀，團(tuán)隊充滿了雄心壯志。
字節(jié)創(chuàng)始人張一鳴本人對PICO發(fā)展也很重視，一位PICO離職員工告訴Tech星球，剛開始張一鳴會親自參加PICO的雙月會，聽各個高管匯報。
資金和資源一同注入PICO。PICO離職員工表示，加上收購PICO的90億元，目前字節(jié)在PICO上砸了200億元左右。每賣出一臺PICO設(shè)備，虧損在1000-3000元左右，現(xiàn)在PICO獲客成本至少在4位數(shù)以上。對此，PICO 方面表示，不符合實際情況。而對于200億的金額投入，PICO 方面稱“涉及公司商業(yè)機密，不方便回復(fù)”。
VR硬件自然離不開內(nèi)容加持，而字節(jié)又最擅長以內(nèi)容快速積累流量，為了最大程度的復(fù)刻字節(jié)成熟的流量打法，字節(jié)派去了抖音聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊成員之一，負(fù)責(zé)過西瓜視頻的總裁任立鋒、抖音綜藝負(fù)責(zé)人宋秉華、抖音娛樂總監(jiān)吳作敏負(fù)責(zé)內(nèi)容生態(tài)，還從外部引入此前曾擔(dān)任小米前VR負(fù)責(zé)人馬杰思負(fù)責(zé)PICO社交。
任立鋒與字節(jié)CTO楊震原平級，但在PICO的匯報線為：任利鋒-PICO創(chuàng)始人周宏偉-楊震原。
大力自然希望出奇跡。PICO員工也從收購前的300人左右，一年猛增至2000多人。
PICO目標(biāo)因而也定的比較激進(jìn)。與字節(jié)整體出海戰(zhàn)略一致，字節(jié)對PICO的路徑規(guī)劃也包括出海，目前PICO在歐洲、東南亞、日韓等部分市場已經(jīng)實現(xiàn)覆蓋，PICO員工稱，業(yè)務(wù)還想進(jìn)入南美、美國。當(dāng)時的一個目標(biāo)是，3年之內(nèi)要與Meta Quest（去年1月份Meta 的虛擬現(xiàn)實部門從 Oculus 更名為 Meta Quest）在全球之內(nèi)決戰(zhàn)，并且希望PICO未來一兩年海外銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)（100萬臺）。
年銷量目標(biāo)直接翻了一倍。周宏偉去年接受媒體采訪時表示，PICO4的銷量目標(biāo)是超過100萬臺，上代產(chǎn)品PICO Neo3到2022年二季度實現(xiàn)了50萬臺的銷量。PICO離職員工向Tech星球表示，PICO2022年國內(nèi)C端銷量目標(biāo)是100萬臺，但最終PICO在2022年預(yù)計完成了70-80萬臺的銷售。
市場爭奪戰(zhàn)與出海
字節(jié)高層之前對行業(yè)預(yù)判比較樂觀。要快速搶占市場，自然避不開與對手Oculus的競爭，以及字節(jié)經(jīng)驗在PICO業(yè)務(wù)上的復(fù)制速度。
PICO與Oculus的實力對比而言，硬件上，前者技術(shù)能力比后者滯后，軟件上，PICO也與Oculus存在差距，前者內(nèi)容生態(tài)有300款應(yīng)用程序，后者則有400多種?！癙ICO的300多款內(nèi)容里，可能只有100款的質(zhì)量跟Oculus相提并論，音游健身等各個版塊頭部內(nèi)容目前缺失”。
3年之內(nèi)決戰(zhàn)Meta，與該目標(biāo)對應(yīng)的內(nèi)容策略是，盡量以最快的速度追趕Oculus，后者以游戲為主，PICO便在游戲上投入了大量資源。
36氪此前報道，字節(jié)跳動旗下游戲品牌朝夕光年，至少有一個游戲Studio偏向于VR游戲研發(fā)，在內(nèi)部屬于保密項目，與此同時，團(tuán)隊也會在海外尋找其他可以投資或收購的VR Studio。此外，PICO也開始陸續(xù)著手研發(fā)VR游戲引擎開發(fā)工具和XR專用芯片。
一位PICO門店銷售人員向Tech星球介紹，PICO4內(nèi)置的免費游戲只有30多種。
游戲方面，目前尚難以超越Oculus，PICO開始對之前的內(nèi)容策略進(jìn)行調(diào)整。在原來“游戲追趕”策略基礎(chǔ)上，開始側(cè)重向“視頻”策略發(fā)力。一方面，通過引入版權(quán)增加內(nèi)容豐富度，另一方面則是發(fā)力直播。
一位PICO前員工向Tech星球表示，現(xiàn)在PICO直播收入已經(jīng)超過了游戲收入?！爸辈ビ辛咙c，也形成了比較好的用戶打賞習(xí)慣，但也有的內(nèi)容存在打擦邊球嫌疑，有些直播間小姐姐跳艷舞”。
一位PICO資深用戶證實了這種說法，PICO直播的確存在擦邊球的內(nèi)容，“主要是唱跳類主播”，不過，該用戶同時表示，PICO官方最近也在有意識的調(diào)整，現(xiàn)在直播主播人數(shù)在下降。
視頻內(nèi)容形成了一定的付費習(xí)慣，但并沒有因此帶來硬件設(shè)備的進(jìn)一步出圈。目前VR行業(yè)遠(yuǎn)沒有到爆發(fā)的臨界點，媒體報道的數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度，Meta頭顯出貨量同比下降48%。
PICO4也沒能成功復(fù)制Neo 3的銷量。一位接近PICO的業(yè)內(nèi)人士向Tech星球透露，PICO內(nèi)部人士表示，PICO4全球銷量在30萬臺左右。
被寄予厚望的出海，還沒能復(fù)刻TIKTOK式的成功。出海效果并不是很理想，“出海比較晚，9月底，應(yīng)該是賣了幾萬臺。”
Oculus下調(diào)了出貨亮的預(yù)期， PICO同樣降低了銷量目標(biāo)。一位PICO員工向Tech星球表示，PICO的2023年銷量目標(biāo)是35萬臺。不過，PICO官方否認(rèn)了這個說法，對方回應(yīng)稱，今年35萬臺的銷量目標(biāo)不實，去年P(guān)ICO銷量基本達(dá)到業(yè)務(wù)預(yù)期，今年公司適時調(diào)整了銷量目標(biāo)，將業(yè)務(wù)重心放在提升用戶粘性上。
再投幾百億被否？
遭遇現(xiàn)實挑戰(zhàn)之后，PICO開始變得務(wù)實。
字節(jié)高層對PICO的關(guān)注程度似乎也在下降。PICO離職員工告訴Tech星球，剛開始張一鳴還會參加雙月會，但后來也很少去聽了。當(dāng)然，這跟PICO在字節(jié)集團(tuán)的定位也有關(guān)系，相比短視頻、直播、電商、本地生活等業(yè)務(wù)而言，2000人規(guī)模、幾十億營收規(guī)模的PICO盤子比較小。
即使是一直處于盈利狀態(tài)的ToB業(yè)務(wù)PICO 4 Enterprise，營收規(guī)模也只有幾億元。PICO一位ToB銷售向Tech星球表示，PICO內(nèi)部對于ToB業(yè)務(wù)和ToC業(yè)務(wù)是有嚴(yán)格區(qū)分的。ToC方面，公司確實在補貼做市場，ToB業(yè)務(wù)則是在保證一定毛利率（百分之幾）的基礎(chǔ)上做鋪設(shè)，所以這項業(yè)務(wù)整體處于盈利狀態(tài)。目前ToB業(yè)務(wù)營收在幾億元，銷量則是在十幾萬臺。
字節(jié)并沒有要在VR領(lǐng)域“Al lin”。拋開公司高層對PICO的重視程度變化，PICO團(tuán)隊高管自上而下也在復(fù)盤。一位PICO離職員工稱，高管們認(rèn)為此前對于VR行業(yè)的判斷過于樂觀，今年開始會一定程度上降低對于PICO的預(yù)期與資源投入，“之前認(rèn)為兩三年干成的事現(xiàn)在可能會拉長時間線?！?/p>
年投入百億的大手筆預(yù)算，或許在2022年之后不會再出現(xiàn)?！奥犝f有高管去年底提交了一份關(guān)于PICO未來幾年的商業(yè)計劃書，建議再投幾百億，但被否決了，張一鳴都沒有看”。對此，PICO方面回應(yīng)稱不實，PICO有明確的長期業(yè)務(wù)規(guī)劃。
投入減少，PICO開始主動收縮團(tuán)隊規(guī)模。一位PICO員工向Tech星球透露，幾天前，PICO開始人員優(yōu)化，除了技術(shù)研發(fā)人員相對安全外，市場營銷、銷售、運營等崗位員工都有涉及。
留給PICO的試錯空間變小。過去一年，抖音維持在7億的DAU和兩小時左右的使用時長，用戶增長趨近天花板。而VR領(lǐng)域又是一個需要足夠時間跟耐心的賽道。
此前在2016 年，PICO創(chuàng)始人周宏偉發(fā)表演講時表示，VR虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品，在未來的十年、二十年，它還有很長的一段路要走，它的產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品使用的方便性，方方面面還有會有很大的變化。
除此之外，PICO還面臨“派系之爭”傳言的困擾。一位PICO離職員工向Tech星球表示，PICO眼下內(nèi)耗比較嚴(yán)重，影響到業(yè)務(wù)的方方面面。對此，PICO相關(guān)負(fù)責(zé)人去年11月底回應(yīng)澎湃新聞稱，“對于公司組織層面的一些猜測和傳言，只能說這是一種臆測，不符合事實?！?/p>
不過，正如一位PICO資深用戶所言，眼下PICO面臨的挑戰(zhàn)不少，但它仍然是國內(nèi)第一大VR頭戴式設(shè)備制造商，“所有人都希望VR行業(yè)可以走出低谷”。