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云倉酒莊涉?zhèn)麂N被罰200萬,酒類經(jīng)營不可劍走偏鋒

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云倉酒莊涉?zhèn)麂N被罰200萬,酒類經(jīng)營不可劍走偏鋒

對于酒業(yè)經(jīng)營者而言,如何才能避免掉入傳銷陷阱?

文|云酒網(wǎng)

2023年剛開年,酒業(yè)出現(xiàn)一張200萬罰單。

企查查顯示,2023年1月16日,海南云倉酒莊有限公司(下稱云倉酒莊)因組織策劃傳銷,被山東省菏澤市單縣市場監(jiān)督管理局罰款人民幣200萬元。

據(jù)云倉酒莊官方公眾號介紹,云倉酒莊是把傳統(tǒng)酒類業(yè)務線上化的銷售平臺,主要代理銷售的產(chǎn)品是雷盛紅酒,從這個角度看,公司具備酒業(yè)新物種基因。

一張200萬元罰單,也提醒廣大酒業(yè)從業(yè)者特別是經(jīng)銷商,切莫忘記規(guī)范經(jīng)營,更不能越過法律和法規(guī)紅線。

“三級代理 推薦有獎”

企查查顯示,2019年8月26日,廣州萬豪酒業(yè)有限公司成立;2021年7月15日,海南云倉酒莊有限公司成立。

雷盛紅酒隸屬于廣州萬豪酒業(yè)有限公司。2020年12月30日,廣州萬豪酒業(yè)與云倉酒莊達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,由云倉酒莊負責雷盛紅酒的銷售。

云倉酒莊的代理商分為店鋪經(jīng)銷商-店主、區(qū)縣經(jīng)銷商-酒莊、城市經(jīng)銷商-服務中心三個層級。其中,云倉酒莊總部把產(chǎn)品賣給市級經(jīng)銷商(服務中心),市級經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給區(qū)縣經(jīng)銷商(酒莊),區(qū)縣經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給店鋪經(jīng)銷商(店主)。不同等級對應不同的進貨價格,成為代理商不僅自購優(yōu)惠,還可以賣酒賺錢、推廣賺錢。

但有消息透露,云倉酒莊代理和線上賺取利潤的關(guān)鍵,是推薦人數(shù)的多少,推薦越多,獎勵和價差收益越多。

以店主為例,購買2萬元的酒莊套餐可成為莊主,享受更低的莊主進貨價格,可選擇3.2萬元的葡萄酒(酒友價)或20個千元店主套餐名額和1.2萬元的葡萄酒(酒友價)。

成為莊主后,推薦一個店主可以獲得600元推薦獎勵,推薦一個莊主可獲得2000元推薦獎勵;莊主團隊中所有店主和酒友購買產(chǎn)品,莊主都可以獲得差價收益(售價減去進貨價);莊主團隊中每推薦一個店主,莊主都可以獲得100元團隊管理費。

由此可見,推薦有獎已經(jīng)成為云倉酒莊贏利的主要方法,這與傳統(tǒng)酒類銷售模式已有顯著不同。

灌裝葡萄酒占比較高

相關(guān)報道顯示,云倉酒莊公司產(chǎn)品包括白酒和葡萄酒兩大系列,共有約100多個SKU,其中葡萄酒來源地包含法國、澳大利亞、智利、西班牙等,部分中國葡萄酒產(chǎn)品也有上架。

值得關(guān)注的是,云倉酒莊所售產(chǎn)品基本處于中高端價位,其中較為便宜的產(chǎn)品也要500-800元/箱(6瓶),部分產(chǎn)品單瓶價格在600元以上,其中不乏灌裝葡萄酒,原瓶進口葡萄酒產(chǎn)品數(shù)量有限。

以雷盛616智利干紅葡萄酒為例,其產(chǎn)地位于山東,進口類型為原汁進口,在智利葡萄酒中等級較低,但價格在千元1298元/瓶以上。

有葡萄酒專業(yè)人士向云酒頭條表示,由于進口稅率和價格較低,國內(nèi)灌裝產(chǎn)品成本遠低于原瓶原裝進口產(chǎn)品,一瓶灌裝酒成本可以控制在10-30元,銷售價格每箱最低500元,利潤空間足以支撐多層級分銷,而且普通消費者對葡萄酒的區(qū)別并不熟悉,這也為此類商家線下招募和直銷推廣提供了便利。

200萬罰單的警示

云倉酒莊運營以來,其營銷模式引發(fā)諸多爭議,公司也曾發(fā)文予以回應。此次市場監(jiān)管部門開出200萬罰單,意味著云倉酒莊此前相關(guān)運營模式有了較為明確的定性。

2月12日,云倉酒莊發(fā)文啟動三項重要改革,全面優(yōu)化業(yè)務方式。據(jù)其官微顯示,此次改革包括將線上商城的推薦掃碼改為關(guān)注供貨店鋪,經(jīng)銷商使用在線網(wǎng)店需在第三方支付公司注冊賬戶(資管獨立),全面推進線下實體店和前置倉以擴大線下傳統(tǒng)業(yè)務占比。

對于酒業(yè)經(jīng)營者而言,如何才能避免掉入此類陷阱?

依照《關(guān)于公安機關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標準的規(guī)定(二)》第78條,以及《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》規(guī)定,“組織、領(lǐng)導的(或者組織內(nèi)部參與)傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的,對組織者、領(lǐng)導者,應予立案追訴”,30人和三層以上是法律對傳銷的量化指標,云倉酒莊此前的部分商業(yè)模式,顯然越過了紅線。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家、中國人民大學企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長楊永華看來,酒業(yè)正進入調(diào)整期,酒商面臨較大經(jīng)營壓力。

他同時建議,經(jīng)銷商一是要堅信付出才有回報,正當經(jīng)營賣酒、賺本分錢,不可輕信一夜暴富;二是傳銷和正常經(jīng)營的區(qū)別主要是看回報方式,傳銷是高價格、高回報,不以消費為主,只要把握這兩點,即使打出“平臺”“線上+線下”的旗號也是換湯不換藥,經(jīng)銷商提高警惕就不會上當。

酒類利潤相對較高,有個別經(jīng)營者為牟利往往劍走偏鋒。酒企酒商必須遵章守法,誠信經(jīng)營,如果擋不住誘惑越界,很可能觸碰法律受到制裁。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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云倉酒莊涉?zhèn)麂N被罰200萬,酒類經(jīng)營不可劍走偏鋒

對于酒業(yè)經(jīng)營者而言,如何才能避免掉入傳銷陷阱?

文|云酒網(wǎng)

2023年剛開年,酒業(yè)出現(xiàn)一張200萬罰單。

企查查顯示,2023年1月16日,海南云倉酒莊有限公司(下稱云倉酒莊)因組織策劃傳銷,被山東省菏澤市單縣市場監(jiān)督管理局罰款人民幣200萬元。

據(jù)云倉酒莊官方公眾號介紹,云倉酒莊是把傳統(tǒng)酒類業(yè)務線上化的銷售平臺,主要代理銷售的產(chǎn)品是雷盛紅酒,從這個角度看,公司具備酒業(yè)新物種基因。

一張200萬元罰單,也提醒廣大酒業(yè)從業(yè)者特別是經(jīng)銷商,切莫忘記規(guī)范經(jīng)營,更不能越過法律和法規(guī)紅線。

“三級代理 推薦有獎”

企查查顯示,2019年8月26日,廣州萬豪酒業(yè)有限公司成立;2021年7月15日,海南云倉酒莊有限公司成立。

雷盛紅酒隸屬于廣州萬豪酒業(yè)有限公司。2020年12月30日,廣州萬豪酒業(yè)與云倉酒莊達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,由云倉酒莊負責雷盛紅酒的銷售。

云倉酒莊的代理商分為店鋪經(jīng)銷商-店主、區(qū)縣經(jīng)銷商-酒莊、城市經(jīng)銷商-服務中心三個層級。其中,云倉酒莊總部把產(chǎn)品賣給市級經(jīng)銷商(服務中心),市級經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給區(qū)縣經(jīng)銷商(酒莊),區(qū)縣經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給店鋪經(jīng)銷商(店主)。不同等級對應不同的進貨價格,成為代理商不僅自購優(yōu)惠,還可以賣酒賺錢、推廣賺錢。

但有消息透露,云倉酒莊代理和線上賺取利潤的關(guān)鍵,是推薦人數(shù)的多少,推薦越多,獎勵和價差收益越多。

以店主為例,購買2萬元的酒莊套餐可成為莊主,享受更低的莊主進貨價格,可選擇3.2萬元的葡萄酒(酒友價)或20個千元店主套餐名額和1.2萬元的葡萄酒(酒友價)。

成為莊主后,推薦一個店主可以獲得600元推薦獎勵,推薦一個莊主可獲得2000元推薦獎勵;莊主團隊中所有店主和酒友購買產(chǎn)品,莊主都可以獲得差價收益(售價減去進貨價);莊主團隊中每推薦一個店主,莊主都可以獲得100元團隊管理費。

由此可見,推薦有獎已經(jīng)成為云倉酒莊贏利的主要方法,這與傳統(tǒng)酒類銷售模式已有顯著不同。

灌裝葡萄酒占比較高

相關(guān)報道顯示,云倉酒莊公司產(chǎn)品包括白酒和葡萄酒兩大系列,共有約100多個SKU,其中葡萄酒來源地包含法國、澳大利亞、智利、西班牙等,部分中國葡萄酒產(chǎn)品也有上架。

值得關(guān)注的是,云倉酒莊所售產(chǎn)品基本處于中高端價位,其中較為便宜的產(chǎn)品也要500-800元/箱(6瓶),部分產(chǎn)品單瓶價格在600元以上,其中不乏灌裝葡萄酒,原瓶進口葡萄酒產(chǎn)品數(shù)量有限。

以雷盛616智利干紅葡萄酒為例,其產(chǎn)地位于山東,進口類型為原汁進口,在智利葡萄酒中等級較低,但價格在千元1298元/瓶以上。

有葡萄酒專業(yè)人士向云酒頭條表示,由于進口稅率和價格較低,國內(nèi)灌裝產(chǎn)品成本遠低于原瓶原裝進口產(chǎn)品,一瓶灌裝酒成本可以控制在10-30元,銷售價格每箱最低500元,利潤空間足以支撐多層級分銷,而且普通消費者對葡萄酒的區(qū)別并不熟悉,這也為此類商家線下招募和直銷推廣提供了便利。

200萬罰單的警示

云倉酒莊運營以來,其營銷模式引發(fā)諸多爭議,公司也曾發(fā)文予以回應。此次市場監(jiān)管部門開出200萬罰單,意味著云倉酒莊此前相關(guān)運營模式有了較為明確的定性。

2月12日,云倉酒莊發(fā)文啟動三項重要改革,全面優(yōu)化業(yè)務方式。據(jù)其官微顯示,此次改革包括將線上商城的推薦掃碼改為關(guān)注供貨店鋪,經(jīng)銷商使用在線網(wǎng)店需在第三方支付公司注冊賬戶(資管獨立),全面推進線下實體店和前置倉以擴大線下傳統(tǒng)業(yè)務占比。

對于酒業(yè)經(jīng)營者而言,如何才能避免掉入此類陷阱?

依照《關(guān)于公安機關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標準的規(guī)定(二)》第78條,以及《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》規(guī)定,“組織、領(lǐng)導的(或者組織內(nèi)部參與)傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的,對組織者、領(lǐng)導者,應予立案追訴”,30人和三層以上是法律對傳銷的量化指標,云倉酒莊此前的部分商業(yè)模式,顯然越過了紅線。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家、中國人民大學企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長楊永華看來,酒業(yè)正進入調(diào)整期,酒商面臨較大經(jīng)營壓力。

他同時建議,經(jīng)銷商一是要堅信付出才有回報,正當經(jīng)營賣酒、賺本分錢,不可輕信一夜暴富;二是傳銷和正常經(jīng)營的區(qū)別主要是看回報方式,傳銷是高價格、高回報,不以消費為主,只要把握這兩點,即使打出“平臺”“線上+線下”的旗號也是換湯不換藥,經(jīng)銷商提高警惕就不會上當。

酒類利潤相對較高,有個別經(jīng)營者為牟利往往劍走偏鋒。酒企酒商必須遵章守法,誠信經(jīng)營,如果擋不住誘惑越界,很可能觸碰法律受到制裁。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。