文|犀牛娛樂 小福

編輯|樸芳

在復盤今年春節(jié)檔電影的過程中，犀牛君意識到了一個新問題：在重要宣發(fā)平臺抖音上，這些影片的宣傳動作與實際的出圈效果，似乎顯得有些雷聲大雨點小。

這些頭部影片依舊在按部就班地推進著營銷動作，但卻沒能換來過去幾年春節(jié)檔同期那樣聲勢浩大的抖音熱度。自然，也沒看到太多圍繞影片展開的熱點話題。

時間再拉長一點，我們似乎已經(jīng)很久沒看到抖音爆款電影現(xiàn)身了。眼看著抖音電影宣傳越來越普及，甚至已經(jīng)成為比肩微博的首選營銷平臺，可抖音爆款電影們都去哪兒了？

抖音爆款電影“神隱”？

回想上次看到抖音爆款電影，還是去年暑期檔的《隱入塵煙》和《明日戰(zhàn)記》。

一部是圈層屬性極強的文藝片，在上映一個月后借助短視頻平臺的二創(chuàng)自來水意外走紅，后熱度一發(fā)不可收拾，直接救活了這部瀕臨下映的小成本影片。

另一部是上映初期票房遇冷的港產(chǎn)片，憑借古天樂多年來在觀眾間積累下的良好觀眾緣，得到大量抖音用戶的主動關注，輔以片方賣慘營銷的推波助瀾，助推這部影片成為暑期檔又一部逆襲之作。

客觀來說，這兩部影片在抖音出圈和票房逆襲，其實都有一定的偶然性和不可復制性。

首先，這兩部影片的出圈都不是完全的片方主觀營銷行為，存在一定觀眾自發(fā)性。

其次，兩部影片出圈皆建立在影片上映后，且出圈前的市場表現(xiàn)并不符合片方預期。這樣的逆襲，和從前我們常用概念中的抖音營銷爆款電影，存在很大出入。

至于我們常見的那種依靠片方營銷來促成的電影出圈，其實已經(jīng)很久沒有看到過了。

且不論疫情前市場的百花齊放，就連20年七夕檔《我在時間盡頭等你》的話題造勢、21年春節(jié)檔頻上熱搜的直播間路演、國慶檔《長津湖》盛大的直播首映禮這類熱點事件，都在去年電影市場消失了。

從春節(jié)檔、暑期檔到國慶檔，電影營銷打得最熱鬧的檔期的頭部項目都不見起色，更別提那些依靠販賣話題、熱點引燃市場的愛情片和情感片。

一言蔽之，太難出圈了。

只是因為疫情嗎？

市場環(huán)境確實占據(jù)了絕大部分影響因素。

由于本土疫情原因，去年全國上映新片數(shù)量從2021年的677部驟降至389部，產(chǎn)能暴跌42%+。這缺失的影片中，有一部分是因為疫情原因被迫改檔，也有不少有實力的項目選擇主動暫緩上映。項目數(shù)量少了，便從根源上就降低了項目營銷出圈的概率。

從去年年中開始出現(xiàn)的定檔難問題，則直接改變了電影的宣發(fā)周期。

眾所周知，從前一部電影的定檔到上映周期可能長達幾個月甚至一年以上，而映前的密集宣傳也基本能夠保障一個月左右的時長。這樣一來，營銷團隊才能按部就班地按照宣傳計劃放出物料，同時隨時根據(jù)觀眾的反饋進行策略調(diào)整。

但在去年的很長一段時間里，影片定檔日期距離上映可能就只有不到兩周的時間。

在全新的營銷周期中，屬于映前宣傳的時間大打折扣。即便營銷團隊準備得再充分，沒有足夠傳播發(fā)酵時間，也很難一步到位達到預想傳播效果。另外，像異業(yè)合作、直播宣傳以及綜藝曝光這類需要一定時間對接策劃的玩法，自然也會由于定檔的不確定性而大受影響。

最極端的情況下，有一些項目從定檔到上映可能只有不到一周時間，映前宣傳基本上是個開天窗的狀態(tài)。

不過在犀牛君看來，疫情是大部分影響因素，但絕不是全部影響因素。

總的來說，常規(guī)狀態(tài)下一部院線電影的抖音出圈過程，離不開四種方式。第一，物料抓人；第二，明星下場；第三，話題出圈；第四，玩法創(chuàng)新。萬變不離其宗，這四種方式基本可以覆蓋到所有電影。

但現(xiàn)在的新問題是，隨著采用抖音宣傳的電影項目越來越多，投放物料種類愈發(fā)趨同，而明星下場宣傳也早已不再新鮮。

例如愛情片和情感片最喜歡發(fā)布的淚點營銷，通用套路就是選取一個影片經(jīng)典片段，配上動人音樂和字幕來烘托氣氛，或者直接讓觀眾上場，拍一段銀幕前落淚的畫面以作暗示。一次兩次觀眾尚且還能好奇，用的片子多了，觀眾也就看膩了。

失去新鮮感還是輕的，像不少依靠營銷吸引觀眾注意力的愛情片，實際內(nèi)容品質(zhì)卻讓人一言難盡。當觀眾一次又一次被欺騙入場，其指向的最終結果就是失去對這類影片本身的信任。

至于話題、玩法這種錦上添花的營銷方式，本來就關乎于電影本身屬性以及宣發(fā)團隊的能力，既不能量產(chǎn)，也難以提前預測。

《地球最后的夜晚》能夠依靠檔期儀式感引發(fā)“一吻跨年”熱潮，《哪吒之魔童降世》的聯(lián)動貼紙，也能帶動無數(shù)網(wǎng)友爭相模仿。還有《赤狐書生》的線上線下聯(lián)動活動，《奇跡·笨小孩》中主角景浩開設的個人抖音賬號?？v覽這些過往出圈案例，總是離不開玩法創(chuàng)新這個根本原則。

2023，抖音營銷需要破局

正是這兩重影響因素，讓抖音爆款電影短暫地消失了。

但能夠肯定的一點是，電影營銷依然無比重要。好的電影營銷能讓品質(zhì)平庸的項目拉動一定的映前熱度、預售成績，在一些特定檔期賺上可觀的“一日游”票房，甚至幫助影片逆天改命。

特別是以抖音平臺為代表的短視頻營銷，即便是在去年電影市場最“失調(diào)”的時刻，仍然是所有片方都舍不得放棄的宣發(fā)重鎮(zhèn)，其地位甚至還隱隱上升了。

抖音本身也始終非常看重電影布局。

在扮演好宣發(fā)平臺角色的同時，抖音近年來亦通過持續(xù)參與出品、涉足在線電影售票業(yè)務等方式完善在電影行業(yè)的布局。像在今年春節(jié)檔，《流浪地球2》《滿江紅》《熊出沒·伴我“熊芯”》《無名》《交換人生》等多部影片均進入抖音電影直播間進行互動、直播賣票等宣傳。

從物料發(fā)布、主創(chuàng)直播、電影票優(yōu)惠券發(fā)售到在線票務，從今年春節(jié)檔影片的動作來看，抖音已經(jīng)基本打通了從電影映前營銷到電影購票的傳播轉化閉環(huán)。盡管考慮在線電影票務市場現(xiàn)狀、抖音電影票目前的用戶認知度，以及難以驗證的購票轉化率，抖音的這套電影商業(yè)模式究竟能撬動多少票房增量還是個未知數(shù)，但僅憑這套成型的產(chǎn)品生態(tài)，就已經(jīng)足夠吸引廣大片方了。

無論市場環(huán)境如何轉變，抖音爆款電影還是那塊誰都想成為的“香餑餑”。而眼下最重要的問題是，誰能成為下一個它。

現(xiàn)在市場回暖已成定局，隨著更多新片的入市和過去三年積壓片的大規(guī)?；貧w，今年的電影市場必將重回正軌。除了最根本的項目品質(zhì)比拼以外，電影營銷的重要性也會愈發(fā)顯著。

而能否依靠抖音短視頻營銷發(fā)掘影片的新增量市場，用好這個最順手的引流工具，也將成為對所有片方的新考驗。