文|數(shù)據(jù)冰山

步步為“營(yíng)”，平臺(tái)為何偏愛(ài)自營(yíng)

1月的大新聞，當(dāng)屬抖音超市全量上線。1月9日，抖音超市在全國(guó)物流普遍緩慢的電商真空期上線“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，與順豐物流合作保證春節(jié)期間也能實(shí)現(xiàn)“次日達(dá)”。

盡管抖音超市入口隱秘，但還是吸引了眾多關(guān)注：背靠8億流量的抖音入局平臺(tái)自營(yíng)，步步逼近京東、美團(tuán)等電商巨頭大本營(yíng)，體現(xiàn)了抖音打造全域興趣電商的野心。

不過(guò)目前，抖音超市入駐的品牌、SKU數(shù)量還不及其他自營(yíng)平臺(tái)豐富，在物流、優(yōu)惠力度上也存在一定局限性。

相比上線不久的抖音超市，誕生于2011年的天貓超市一直處于發(fā)展態(tài)勢(shì)，近兩年天貓直營(yíng)店鋪增速近40%，均高于非自營(yíng)店鋪，也高于天貓全盤增速。

天貓自營(yíng)集中在平日及大促平銷期發(fā)力，錯(cuò)峰收割消費(fèi)者錢包份額。在非大促月份，直營(yíng)店鋪增速優(yōu)勢(shì)明顯，主要得益于天貓超市的地域倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

抖音超市選擇與物流第一梯隊(duì)順豐合作，調(diào)用第三方倉(cāng)庫(kù)資源，也是對(duì)標(biāo)了貓超的自營(yíng)模式。

而京東采取自建京東物流的模式，高效配送和優(yōu)質(zhì)服務(wù)一直是京東超市的護(hù)城河。在疫情爆發(fā)期，擁有一體化供應(yīng)鏈物流的京東自營(yíng)GMV迎來(lái)可觀增速。目前京東自營(yíng)的份額已經(jīng)超過(guò)了非自營(yíng)，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)京東自營(yíng)的信任。

抖音開(kāi)通超市業(yè)務(wù)更強(qiáng)調(diào)作為其貨架電商布局的戰(zhàn)略性補(bǔ)充，尚未占領(lǐng)消費(fèi)者心智，后續(xù)能否從發(fā)展成熟的天貓超市、京東超市手中搶到蛋糕，仍是未知數(shù)。

新春正當(dāng)時(shí)，電商開(kāi)門“紅”了嗎？

作為防疫政策優(yōu)化的首個(gè)新年，今年春節(jié)的年味濃了不少。久違的返鄉(xiāng)潮助推了線下消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇，餐飲、文旅市場(chǎng)人氣旺盛。線上電商平臺(tái)也紛紛推出“年貨節(jié)”大促，吸引消費(fèi)者采購(gòu)年貨。

一面數(shù)據(jù)總結(jié)了2023年貨季五大特征。

1.理性消費(fèi)仍是主流消費(fèi)觀。2022年消費(fèi)信心指數(shù)偏低，短期內(nèi)未恢復(fù)，非剛需品類仍在下跌，不過(guò)頹勢(shì)稍減。其中零食品類在線上市場(chǎng)的表現(xiàn)并不理想，考慮為防控放開(kāi)后消費(fèi)者重溫逛街樂(lè)趣，偏向線下及O2O渠道購(gòu)買。

2.性價(jià)比為王。主打性價(jià)比的抖音電商逆勢(shì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)“真香”。

3.重視內(nèi)在健康。春節(jié)前后疫情達(dá)峰回落，消費(fèi)者更加“惜命”，重視養(yǎng)生保健，從治已病向治未病，從囤菜到囤藥，血氧儀等醫(yī)療器械被哄搶，帶動(dòng)了醫(yī)藥保健相關(guān)品類的發(fā)展。

4.自由出行需求釋放。節(jié)前返鄉(xiāng)歸家，節(jié)時(shí)全家出游，帶動(dòng)了線下消費(fèi)需求回升。

5.O2O成風(fēng)口。即時(shí)零售蓬勃發(fā)展，京東到家超95%一級(jí)品類保持增長(zhǎng)，成為不少消費(fèi)者采購(gòu)年貨的新選擇，年貨禮盒、方便預(yù)制菜及酒類等細(xì)分品類銷量上漲。