文|鋅刻度 黎炫岐
編輯|李覲麟
沉寂許久的國產(chǎn)彩瞳賽道，終于再度傳來融資消息。
近日，國產(chǎn)彩瞳品牌4iNLOOK的母公司美目美佳宣布完成國藥中金超億元戰(zhàn)略投資。本輪融資將用于公司供應(yīng)鏈的投入和品牌建設(shè)，同時(shí)引進(jìn)更多尖端人才，完善技術(shù)底層創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，對標(biāo)海外龍頭企業(yè)構(gòu)筑更專業(yè)的近視防控產(chǎn)品和服務(wù)體系。
近年來，隨顏值經(jīng)濟(jì)之勢，隱形眼鏡尤其是彩瞳，于年輕人的意義也幾經(jīng)更迭，早已跳出“眼鏡”這一單一的功能性質(zhì)，而是成為妝容的一部分。國產(chǎn)彩瞳品牌則在近幾年迅速成為新消費(fèi)賽道的“寵兒”，從2020年到2021年，包括4iNLOOK、COFANCY、Moody和可啦啦等彩瞳品牌都先后多次獲資本青睞。然而，2022年，幾家頭部品牌卻似乎被資本市場遺忘了。
如今再出億元融資，被喚醒的國產(chǎn)彩瞳賽道，還能跑出彩瞳界的“完美日記”嗎？
消聲已久，誰等來了好消息？
距離上一次國產(chǎn)彩瞳品牌獲得億元級融資，已有一年有余。
自2021年11月，彩瞳品牌Moody母公司“未目（上海）科技有限公司”完成超10億人民幣C輪融資后，幾家頭部品牌似乎都在2022年被資本市場“遺忘”了。
據(jù)界面新聞報(bào)道，2022年曾引發(fā)關(guān)注的彩瞳行業(yè)融資是專攻產(chǎn)業(yè)鏈的大仕城光學(xué)，但融資金額只有千萬元。除此之外，國風(fēng)系彩瞳品牌NORVEY雖也曾在2022年獲得天使輪融資，融資金額也停留在千萬級。
而Moody、4iNLOOK和可拉拉距離獲得上一輪融資均已超過1年，COFANCY則已經(jīng)在資本市場沉寂兩年。
顯然，整條賽道都渴望等來一個(gè)好消息，而4iNLOOK則終于打響了“開門紅”。
4iNLOOK融資情況 圖片來源：企查查
據(jù)企查查，4iNLOOK母公司上海美目美佳科技有限公司原名為上海視互力商貿(mào)有限公司，成立于2011年。而4iNLOOK作為美目美佳最主要的品牌，上一輪融資消息為2021年2月完成B+輪融資。除了4iNLOOK之外，POPMAGIC（流行魔法）、HYPERSIZE（大美目）、HALO（光環(huán)）、RICHANGLE等品牌也都是該公司旗下品牌。
事實(shí)上，在資本市場噤聲前，國產(chǎn)彩瞳賽道混戰(zhàn)已久。
2020年前后，一些國產(chǎn)彩瞳品牌開始“出圈”。
一方面，不少國產(chǎn)彩瞳品牌開始以門店的形式走進(jìn)商場，并迅速擴(kuò)張。哪怕你從未走進(jìn)過一家彩瞳門店，也大概率曾路過擺滿彩色眼珠的柜臺(tái)。其中，當(dāng)前4iNLOOK在全國開設(shè)有300家門店。
另一方面，線上則更加火熱。其中，moody于2020年1月正式上線天貓旗艦店，“雙十一”期間，在僅有4個(gè)SPU（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單位）的情況下，達(dá)成了單月近4000 萬元的銷售額，上線第一年GMV即突破2億元；而4iNLOOK在2020年接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道時(shí)也曾表示，公司的線上銷售量一直保持增長態(tài)勢，復(fù)購率甚至達(dá)到50%以上。
而這背后，少不了資本的助力。
在新消費(fèi)被認(rèn)為走下坡路的2021年，美妝領(lǐng)域共有33起融資事件，融資約60億元，彩瞳就占了20億。其中，2021年2月，Moody連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資；3月，4iNLOOK完成1億B+輪融資；可啦啦則連續(xù)完成總計(jì)超4億元B輪及B+輪融資。
所以，與2022年資本市場的慘淡表現(xiàn)對比，就不難理解，4iNLOOK此次再獲融資的消息為何值得一提。
資本熄火，監(jiān)管加強(qiáng)，營銷仍瘋狂
資本的熱情的減退，僅僅是國產(chǎn)彩瞳品牌需要面對的挑戰(zhàn)之一。
更重要的是，國家藥監(jiān)局也加強(qiáng)了對彩瞳行業(yè)的監(jiān)管。自2022年9月1日起，在全國范圍內(nèi)組織開展為期3個(gè)月的規(guī)范裝飾性彩色隱形眼鏡生產(chǎn)經(jīng)營行為專項(xiàng)行動(dòng)。
據(jù)發(fā)布的整治行動(dòng)通知，對于網(wǎng)絡(luò)銷售，藥品監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)檢查醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)第三方平臺(tái)是否嚴(yán)格履行資質(zhì)信息審核、商品信息監(jiān)測、違規(guī)行為處置的法定義務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)是否按要求展示生產(chǎn)經(jīng)營許可證及產(chǎn)品注冊證，在網(wǎng)上發(fā)布的相關(guān)信息是否與經(jīng)注冊的內(nèi)容保持一致等。
而鋅刻度留意到，此次拿下融資的4iNLOOK此前便有多項(xiàng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)企查查公開的工商信息，2021年11月，4iNLOOK的母公司曾被上海市虹口區(qū)市場監(jiān)督管理局處罰。
上海市虹口區(qū)市場監(jiān)督管理局行政處罰決定書
上海市虹口區(qū)市場監(jiān)督管理局行政處罰決定書顯示：2021年10月13日，我局執(zhí)法人員前往上海美目美佳科技有限公司位于上海市虹口區(qū)瑞虹路 181 號(hào)地下 1 層 LG-18 室的經(jīng)營場所進(jìn)行檢查。該店主要售賣隱形眼鏡，其店堂內(nèi)懸掛的隱形眼鏡“早安系列”廣告，有“高分子材料 更薄、更透、更鎖色 高分子內(nèi)覆膜工藝”表述。隱形眼鏡屬于醫(yī)療器械。未在該廣告內(nèi)發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械廣告批準(zhǔn)文號(hào)，以及“請仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說明書或者在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下購買和使用”的內(nèi)容?，F(xiàn)場當(dāng)事人亦無法提供該份隱形眼鏡廣告的醫(yī)療器械廣告審查批準(zhǔn)文號(hào)?！?/p>
而在更早些時(shí)候，該公司還曾因違法生產(chǎn)軟性親水接觸鏡，將從門店回收包裝破損軟性親水接觸鏡翻新成新包裝的軟性親水接觸鏡而被罰款995502.5元。
此外，在黑貓投訴等投訴平臺(tái)，moody、博士倫、可啦啦等品牌也多次被消費(fèi)指出存在質(zhì)量問題。
不過，當(dāng)資本退潮，監(jiān)管加強(qiáng)，各大彩瞳品牌卻仍在瘋狂營銷。
以moody為例，其仍然在不斷發(fā)力“眼部情緒小劇場”，在推出了少女白日夢、甜心販賣機(jī)等系列后，在2022年又推出了奶茶系列等全新系列；跨界營銷則是另一主要方向，moody與動(dòng)漫IP LINE FRIENDS、超寫實(shí)數(shù)字人IP AYAYI、潮牌SMFK、潮玩IP RICO等都曾推出過聯(lián)名產(chǎn)品，還于2022年9 月 宣布與星創(chuàng)視界聯(lián)名開啟彩瞳情緒空間站，并入駐星創(chuàng)視界旗下寶島眼鏡門店；此外，還曾在2022年邀請Yamy郭穎、姜思達(dá)等嘉賓拍攝了首支品牌態(tài)度片……
而在小紅書、微博等社交媒體平臺(tái)和抖音等短視頻平臺(tái)，無論是搜索moody還是4iNLOOK等國產(chǎn)彩瞳品牌，也都能看到大量的“種草帖”和推廣。4iNLOOK創(chuàng)始人陳裕也曾在2021年接受36kr采訪時(shí)坦言，“當(dāng)下紅人、達(dá)人、KOL對品牌私域流量肯定是最有效、最快速觸達(dá)的方式?！?/p>
“其實(shí)很多彩瞳都萬變不離其宗，要想真的在設(shè)計(jì)上作出創(chuàng)新還是很難的，但是每家品牌可以玩不同的宣傳概念，取各種比較有吸引力的名字。對于Z世代而言，這一套也蠻有效的?！币患也释a(chǎn)品的代理商告訴鋅刻度，“比如說什么純正玻璃瞳、天生淺瞳、眼里有星空、淚光狗狗眼，都是近幾年來比較熱門的宣傳點(diǎn)?！?/p>
“此外，每當(dāng)明星或者博主的某款彩瞳得到了廣泛關(guān)注，各大國產(chǎn)彩瞳品牌也往往會(huì)立即打出‘同款產(chǎn)品’借勢高頻營銷?！鄙鲜龃砩谭Q。
眼珠上的生意，供應(yīng)鏈?zhǔn)峭袋c(diǎn)
大浪淘沙后，目前我國彩瞳市場上的品牌主要可分三類：以強(qiáng)生、海昌、安視優(yōu)、博士倫等主導(dǎo)的傳統(tǒng)品牌；moody、可糖、可啦啦等新銳彩瞳品牌以及完美日記旗下“星月”之類的跨界品牌；彩瞳的渠道流通商及渠道品牌，如4inlook、百秀、視客等彩瞳集合品牌。
除了垂直玩家，美妝玩家也開始切入賽道。Colorkey、橘朵、稚優(yōu)泉、VNK等玩家雖還未有自研產(chǎn)品，但已經(jīng)開始與美瞳品牌展開了聯(lián)動(dòng)。
而擺在這些玩家面前的“蛋糕”的確誘人——Mob研究院預(yù)測，2025年，中國彩瞳行業(yè)市場規(guī)?？蛇_(dá)500億元，有望成為全球最重要的市場。
這也就不難想象，為何不斷有聲音期待這條賽道跑出下一個(gè)“完美日記”。
但是在國外彩瞳品牌和國內(nèi)許多小工廠推出的仿牌不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下，國產(chǎn)彩瞳品牌想要實(shí)現(xiàn)品牌滲透率仍然道阻且長。
其中一個(gè)重要的原因是，彩瞳可復(fù)制性太強(qiáng)，市場競爭趨于同質(zhì)化。
“現(xiàn)在市面上的彩瞳品牌太多太雜了，宣傳包裝也很同質(zhì)化，甚至連品牌名字都很相似，國內(nèi)的彩瞳品牌無論是雜牌還是新興品牌基本上也是學(xué)著日韓彩瞳品牌的取名方式，以英文為主，所以辨識(shí)度真的很低。”00后趙欣蕓是“眼珠子大戶”，拉開她梳妝臺(tái)下的小抽屜，滿滿一抽屜都是不同的“彩瞳”，“因?yàn)槲腋矚g日拋彩瞳，所以一次性會(huì)囤下很多，尤其是遇到比較火的款式或者我喜歡的明星同款，我一般會(huì)一次性購入半年的量?！?/p>
而她告訴鋅刻度， “現(xiàn)在不管是瞳代朋友圈里成千上百種品牌，還是什么大品牌旗下的副牌，實(shí)在是太多了，所以我其實(shí)并沒有刻意關(guān)注某一個(gè)品牌，而是更多選一下款式和材質(zhì)之類的。”
事實(shí)上，正如趙欣蕓所說，材質(zhì)正成為消費(fèi)者篩選彩瞳的重要標(biāo)準(zhǔn)。在小紅書等平臺(tái)，就有不少博主對各大品牌的透氧量、含水量等做出對比評測。
圖片來源：小紅書@lizzie笠子
而材質(zhì)則和供應(yīng)鏈緊密相關(guān)。據(jù)《獨(dú)具慧眼，2022新生代隱形眼鏡消費(fèi)指南藍(lán)皮書》，高達(dá)3/4的調(diào)研對象都會(huì)傾向于購買擁有自有工廠及生產(chǎn)研發(fā)能力的品牌，他們對擁有自有工廠品牌的認(rèn)知，也與選擇購買的品牌高度一致。
然而，目前市場上的大部分彩瞳代工廠商都位于韓國和中國臺(tái)灣。據(jù)“20社”此前報(bào)道，其中中國臺(tái)灣地區(qū)的彩瞳生產(chǎn)量占全世界將近一半，而大陸還沒有超過10條彩瞳自動(dòng)生產(chǎn)線的代工廠出現(xiàn)。
而鋅刻度搜索多國內(nèi)的彩瞳品牌后發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)彩瞳大多出自甘肅康視達(dá)科技集團(tuán)、吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司和中國臺(tái)灣晶碩光學(xué)。換句話說，很多不同品牌、不同包裝的彩瞳實(shí)際上都出自同一家工廠。
值得一提的是，國產(chǎn)彩瞳品牌近年來也意識(shí)到了供應(yīng)鏈的重要性，無論是4iNLOOK 還是NORVEY，都在獲得融資后表示將用于公司供應(yīng)鏈的投入。而MOODY，則似乎有意向斥巨資自己建設(shè)生產(chǎn)基地。
moody創(chuàng)始人慈然之前曾在接受媒體采訪時(shí)提及，“未來美瞳的競爭核心一定在供應(yīng)鏈上?！?/p>
那么，在彩瞳賽道經(jīng)歷資本熱推到遇冷這三年間，玩家們到底有沒有好好修煉內(nèi)功，或許很快我們就能知道答案。