文|小食代  潘嫻

即將在今年6月起成為聯(lián)合利華候任CEO的司馬翰（Hein Schumacher），交出了他作為菲仕蘭CEO任上的最后一份年度“成績單”。

今天，這家世界上最大的乳業(yè)合作社之一發(fā)布了2022年業(yè)績，結(jié)果亮麗。期內(nèi)，菲仕蘭的收入增長22.4%至141億歐元，營業(yè)利潤增長32.7%至4.71億歐元——在經(jīng)匯率影響和其他營業(yè)費用和收入調(diào)整后，營業(yè)利潤更狂飆94.5%至7.12億歐元——凈利潤也增長69.8%至2.92億歐元。

司馬翰就2022年業(yè)績視頻發(fā)言

“專業(yè)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)集團實現(xiàn)了良好的營業(yè)利潤，這主要得益于中國市場銷售的改善。”菲仕蘭今天說。

今天，小食代注意到，菲仕蘭年報封面以《新的一天》為標(biāo)題。在一段提前錄制好的視頻中，司馬翰指出，展望2023年，市場將繼續(xù)充滿不確定性和挑戰(zhàn)性，但同樣是充滿機遇的一年。

菲仕蘭2022年財報封面

美素佳兒

這也是在重新思考戰(zhàn)略和決定要留下美素佳兒業(yè)務(wù)后，菲仕蘭首次交出的年報。

小食代今天從財報中獲悉，在2022年，嬰幼兒配方奶粉所在的專業(yè)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)集團收入同比增長17.8%至12.79億歐元。

根據(jù)菲仕蘭的最新描述，期內(nèi)專業(yè)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)集團的增長，主要由中國和墨西哥市場中產(chǎn)品銷量增長、有利的貨幣匯率、高端嬰兒營養(yǎng)品帶動下的組合改善有關(guān)。在中國市場，通過將分銷渠道擴展到較小的城市，皇家美素佳兒市場份額取得了增長。

2022年，專業(yè)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)集團的營業(yè)利潤大幅增長134.6%至1.9億歐元（2021年為8100萬歐元），主要受到中國業(yè)務(wù)改善所帶動。其中， 重組和出售中國沈陽秀水的本土嬰兒營養(yǎng)品生產(chǎn)基地導(dǎo)致了一次性費用。

小食代此前曾經(jīng)介紹，伊利去年中與菲仕蘭就收購后者位于沈陽秀水的嬰兒營養(yǎng)品生產(chǎn)基地達(dá)成協(xié)議。該基地是菲仕蘭在中國的唯一一家嬰幼兒奶粉工廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)“子母”系列產(chǎn)品，交易預(yù)計于2022年底完成。

菲仕蘭今天的財報顯示，沈陽秀水基地業(yè)務(wù)自2022年9月起就不再并入報表，剝離帶來的費用為2100萬歐元。

今天，菲仕蘭透過年報指出，2023年起專業(yè)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)集團將聚焦于美素佳兒品牌，并把中國、越南、馬來西亞、希臘和墨西哥列為該品牌的五大主要市場。

雖然菲仕蘭并沒有同時披露中國奶粉業(yè)績，但種種跡象顯示，美素佳兒今年將全力拼搶市場。例如，在拿到配方注冊半年后，菲仕蘭旗下全新系列美素佳兒“源悅”趕在了2022年年末正式上市。

此外，在今年1月，菲仕蘭宣布在中國市場銷售的兩大奶粉產(chǎn)品系列已全部通過了奶粉新國標(biāo)的注冊，這意味著除了拿到了在華奶粉競爭的最新“入場券”外，還將有助于美素佳兒在市場渠道和消費者端進(jìn)一步鞏固信心，以及在2023年中保持價盤穩(wěn)定。

菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈在去年底表示：“過去三年我們都保持穩(wěn)健的雙位數(shù)增長，2023年我們的目標(biāo)依然是保持穩(wěn)健的雙位數(shù)增長?！?/p>

她更進(jìn)一步指出，今年美素佳兒的重點工作包括持續(xù)擴大產(chǎn)品線、持續(xù)做強品牌和用戶、打通渠道和客戶、加強通路建設(shè)，力求要做到“指哪打哪，打哪贏哪”。

菲仕蘭各地區(qū)收入和員工數(shù)（2022年報）

“不能假設(shè)”

小食代此前還介紹過，司馬翰將于2023年6月1日成為聯(lián)合利華候任首席執(zhí)行官，并在為時一個月的交接期后，于2023年7月1日正式出任聯(lián)合利華首席執(zhí)行官；而他在菲仕蘭的最后一個工作日，則是4月30日。

今天，菲仕蘭的年報還讓司馬翰談?wù)撍肼氃摴?年來心目中的“大事”，從中也可以了解到他的“施政”重點。

司馬翰指出，2018年菲仕蘭啟了“轉(zhuǎn)型之路”，目的是增加對品牌的關(guān)注和附加值，創(chuàng)造更高效的、以市場為導(dǎo)向的架構(gòu)，同時降低成本，以此為收入和銷量的增長掃清道路，而可持續(xù)發(fā)展是其中的一個支柱。

如今，菲仕蘭的全球生產(chǎn)設(shè)施從65個優(yōu)化到48個；以區(qū)域管理架構(gòu)為基礎(chǔ)，菲仕蘭也新構(gòu)設(shè)出了目前的四大業(yè)務(wù)集團?！白詈?，我們增加了在創(chuàng)新和營銷方面的投資，進(jìn)一步強化我們在市場上的品牌。”司馬翰說。

小食代留意到，在2022年，菲仕蘭的組織優(yōu)化依然持續(xù)。例如，在荷蘭、德國和泰國，多個生產(chǎn)設(shè)施全部或部分關(guān)閉，以進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。

同時，在司馬翰的領(lǐng)導(dǎo)下，菲仕蘭去年也對新的、更具可持續(xù)性的生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行了大量投資，例如在比利時的一家工廠安裝了新的可回收PET瓶包裝線，在荷蘭的工廠也擴大了每日新鮮乳制品的生產(chǎn)，并擴大了乳鐵蛋白的生產(chǎn)能力。此外，印度尼西亞、馬來西亞也在建設(shè)新基地，并將在未來幾年投入運營。

“我們已經(jīng)為增長奠定了一個健康的基礎(chǔ)。”今天，司馬翰說，但考慮到全球市場的狀況，不能假設(shè)公司必然就能繼續(xù)健康發(fā)展和實現(xiàn)盈利，也不能假設(shè)（管理者）可以像在自動駕駛儀上一樣操作。

例如，司馬翰就指出，由于高通脹，去年菲仕蘭的一些消費者品牌業(yè)績就面臨壓力，因為公司無法將巨大的成本增長完全轉(zhuǎn)嫁給客戶，盡管去年這被專業(yè)營養(yǎng)品、原料和貿(mào)易業(yè)務(wù)集團取得的成績，以及專業(yè)餐飲服務(wù)的強勁業(yè)績所抵消。

菲仕蘭10大消費品品牌和5大原料業(yè)務(wù)（2022年報）

聯(lián)合利華

從掌管年入百億歐元的乳企，跳槽到體量要大上四五倍、業(yè)務(wù)橫跨食品飲料和日化用品的聯(lián)合利華擔(dān)任CEO，司馬翰其實已經(jīng)“在行動”。

根據(jù)聯(lián)合利華現(xiàn)任首席執(zhí)行官喬安路（Alan Jope）透露，司馬翰已為未來劃定了三個重點。

據(jù)喬安路的介紹，在司馬翰此前錄制的一段沒有底稿、對聯(lián)合利華員工的即興發(fā)言內(nèi)部視頻中，這位未來的新帥強調(diào)了三點，一是他將絕對專注于業(yè)績和價值創(chuàng)造，二是他對聯(lián)合利華已建立的組織（新架構(gòu)）承諾，三是他相信聯(lián)合利華能通過堅守對可持續(xù)業(yè)務(wù)的長期承諾來提升業(yè)績。

今天，小食代注意到，司馬翰在財報的談話中也特別提及和上述第三點有關(guān)的內(nèi)容。他表示，打造一個宜居的地球，超越了商業(yè)目標(biāo)和以市場為導(dǎo)向的思維。 “它們之間不是互相競爭的關(guān)系。 ”他說：“我們應(yīng)該能同時改變我們的農(nóng)業(yè)和社會，直到一種新常態(tài)長期出現(xiàn)為止?！?/p>

菲仕蘭高管（2022年財報）

司馬翰說，去年菲仕蘭在可持續(xù)發(fā)展的各大議題上都取得進(jìn)展，包括了減排、可持續(xù)包裝以及節(jié)約水資源和能源，并承諾在2030年前為可持續(xù)發(fā)展額外投入約15億歐元。

據(jù)他介紹，去年10 月，菲仕蘭就一項為期五年的12.5億歐元的新連續(xù)信貸安排進(jìn)行了談判，該公司所支付的利息與其現(xiàn)有的氣候、可持續(xù)性和營養(yǎng)目標(biāo)等四項績效指標(biāo)相關(guān)聯(lián)；當(dāng)達(dá)到所設(shè)定的目標(biāo)時，其支付的利息會有所降低。

“2016 年，我們是首批與金融界合作采取這一舉措的公司之一。隨著去年談判再融資，我們再次這樣做，顯示出我們在氣候和生物多樣性方面有著更大的雄心?！彼抉R翰說。

盡管如此，沒有人會認(rèn)為掌舵聯(lián)合利華是一件容易的事。

英國金融時報在早前指出，自去年10 月以來，司馬翰一直擔(dān)任聯(lián)合利華董事會的非執(zhí)行董事。在目前家庭消費預(yù)算面臨壓力的情況下，他需要找到一種方法來重振增長，同時還要管理高投入成本，以及零售商壓低產(chǎn)品價格。此外，如何最好地兼顧社會、環(huán)境問題與股東回報，將是司馬翰的另一個工作重點。

上述報道指出，聯(lián)合利華的股東們對司馬翰在金融方面的背景表示歡迎，這與 喬安路在營銷方面的專業(yè)知識形成鮮明對比，盡管一些人質(zhì)疑司馬翰在個人護理和家居護理產(chǎn)品方面相對缺乏經(jīng)驗。據(jù)稱，幾位對司馬翰任命持保留意見的投資者的一位表示，將“很快與（新的）管理層交談”，以獲得對這位新老板的印象。

“接近司馬翰的人希望（他到任聯(lián)合利華后）采用務(wù)實的方法，以及對涵蓋 Lynx 除臭劑、Persil 洗衣液和 Bovril 牛肉提取物的龐大產(chǎn)品組合進(jìn)行嚴(yán)肅的評估?！苯鹑跁r報說。