文|小食代  何丹琳

要抱上中國的“毛孩子”一路狂奔，全球第二大寵物食品商雀巢正在真金白銀地加大投入。

“我們在亞洲仍然有很多機(jī)會，更具體地說是在中國?！比赋布瘓F(tuán)首席財務(wù)官Fran ois-Xavier Roger上周五在出席紐約消費者分析集團(tuán)年度會議（CAGNY）時透露，從2022年到2025年，雀巢寵物護(hù)理業(yè)務(wù)將在全球投資30億瑞士法郎（約合人民幣221.7億元），而中國是投資重點之一。

此外，他還曬出了雀巢寵物護(hù)理業(yè)務(wù)的最新“家底”，圈定了未來增長的四大驅(qū)動力，并談到了在中國市場實現(xiàn)增長的方式等。目前，雀巢的寵物護(hù)理業(yè)務(wù)基本在“普瑞納（Purina）”旗下，覆蓋冠能（Pro Plan）和珍致（Fancy Feast）等眾多品牌。

雀巢集團(tuán)首席財務(wù)官Fran ois-Xavier Roger在CAGNY會議現(xiàn)場

下面，小食代就帶大家一起來關(guān)注下現(xiàn)場消息。

“巨大的機(jī)會”

目前，寵物護(hù)理是雀巢僅次于咖啡的第二大品類，且正在跑出增長加速度。

“雀巢在2001年收購了Ralston Purina，自此真正成為了該領(lǐng)域的重要玩家。從那時起，在過去的20多年里，我們的寵物護(hù)理業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)翻了一番，去年的銷售額達(dá)到180億瑞士法郎（約合人民幣1330.2億元）以上，占集團(tuán)總銷售額的19%左右。因此，我們對這項業(yè)務(wù)的表現(xiàn)極為滿意?！盧oger在會上表示。

小食代根據(jù)會議上播放的資料獲悉，去年雀巢大中華大區(qū)寵物食品收入約占全球的1%，也就是1.8億瑞士法郎，折合人民幣約13億元。

他指出，在過去幾年中，雀巢寵物護(hù)理業(yè)務(wù)的增長持續(xù)提速?！皬?002年到2016 年，我們的有機(jī)銷售額增速為中個位數(shù)，而從2017年開始，我們將增速提升到了高個位數(shù)的水平。更具體地來看，實際上我們最近連續(xù)三年都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。”

據(jù)悉，在中國市場，雀巢普瑞納寵物護(hù)理業(yè)務(wù)在過去幾年中也繼續(xù)取得了兩位數(shù)的增長。

更為重要的是，這項業(yè)務(wù)還擁有著高水平的盈利能力。Roger表示，寵物護(hù)理業(yè)務(wù)去年的盈利率超過20%，貢獻(xiàn)了雀巢集團(tuán)總利潤的近1/4。其中，干狗糧、干貓糧和濕貓糧這三大項占其寵物護(hù)理銷售額的80%以上。

很顯然，雀巢并不滿足于此。

Roger在會上指出，從賽道規(guī)模來看，全球?qū)櫸镒o(hù)理是一個很大的品類，銷售額高達(dá)1000億瑞士法郎。這個龐大的市場相對分散，有著很多小玩家參與其中，而排在最前面的兩大頭部玩家是：瑪氏和雀巢普瑞納?！霸谠擃悇e中，我們在全球排名第二?！?/p>

“從地理區(qū)域來看，我們在北美的實力要強(qiáng)得多，這是我們的業(yè)務(wù)誕生和起家的地方。我們在拉丁美洲和歐洲也同樣擁有非常強(qiáng)大的市場地位，我們過去20年中在那里進(jìn)行了大量投資，主要通過有機(jī)增長的方式實現(xiàn)發(fā)展。”他說，雀巢正準(zhǔn)備將其在歐洲和拉丁美洲成功模式復(fù)制到更多新興市場。

“我們在亞洲仍然有很多機(jī)會，更具體地說是在中國，”Roger表示，“很顯然，對我們來說，巨大的機(jī)會來自亞洲，來自中國。我們正在那里進(jìn)行投資，并且目前已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了工廠。未來，我們對于在這一地區(qū)的發(fā)展雄心勃勃，并將重點投資于此?！?/p>

小食代曾介紹，自2020年以來，雀巢已投資8億元對天津?qū)櫸锸称饭S增資擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計2023年中，普瑞納將在中國具備貓糧、犬糧、干糧、濕糧全部產(chǎn)品形態(tài)的生產(chǎn)能力，覆蓋所有主流品類。此外，天津工廠也是雀巢全球唯四可以生產(chǎn)本土化處方糧的基地。

事實上，擴(kuò)大產(chǎn)能將是雀巢寵物護(hù)理業(yè)務(wù)未來數(shù)年在全球多個市場的投資重點。

“（由于產(chǎn)能不足，）我們現(xiàn)在難以滿足市場需求，這就是我們增加資本支出的原因。從2022年到2025年，我們將在全球投資30億瑞士法郎，包括在泰國、中國、巴西和美國，都有大筆投資?！盧oger表示。

小食代留意到，這也在會上引起了是否存在產(chǎn)能風(fēng)險的討論?！拔也荒軐ξ覀兊囊恍└偁帉κ职l(fā)表評論，但就我們自身而言，我們根本不擔(dān)心會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，因為市場需求就在那里，我們供不應(yīng)求到甚至去年不得不限制營銷支出的地步。因此，我們對于在產(chǎn)能上的擴(kuò)容充滿信心?！盧oger說道。

考慮收購

在圈定投資重點的同時，雀巢寵物護(hù)理業(yè)務(wù)在華實現(xiàn)加速增長的路徑也引起了關(guān)注。

小食代留意到，Roger在隨后的問答環(huán)節(jié)被問到：“中國寵物護(hù)理市場在蓬勃發(fā)展，但雀巢目前在中國的業(yè)務(wù)規(guī)模還很小，您會通過有機(jī)增長的方式來獲取份額，還是會考慮進(jìn)行收購？”

“中國對我們來說確實是一個機(jī)會，順便說一下，不止中國，整個亞洲都是。您可以在我所展示的圖表上看到，我們在那里的市場地位仍然相對較低。但這一市場尚處于相對早期的發(fā)展階段，所以不用太擔(dān)心。”Roger回應(yīng)道。

他表示，目前，雀巢正在以有機(jī)的方式實現(xiàn)顯著增長，并切實地獲得了市場份額?！斑@是個好消息。理想情況下，我們更愿意通過有機(jī)增長的方式在亞洲和中國實現(xiàn)擴(kuò)張，正如我們在歐洲和拉丁美洲所做的那樣。我們花了20年時間才在歐洲和拉丁美洲取得如今的成績，這主要是通過有機(jī)增長做到的。我們更愿意在中國和亞洲復(fù)制同一路徑。”

不過，他又表示，“話雖如此，我們也一直會從外部增長的角度來尋求機(jī)會點。如果我們找到合適的機(jī)會，有著合適的價格，且我們有信心從中獲得可觀的回報的話，我們肯定也會考慮（收購）的?！?/p>

“只不過我們?nèi)愿鼉A向于并優(yōu)先考慮有機(jī)增長，即便這需要花費更長的時間。目前，我們在中國和亞洲已經(jīng)擁有了工廠，同時我們也在大力投資。我們擁有一個強(qiáng)大的平臺，能夠像現(xiàn)在這樣繼續(xù)推動有機(jī)增長。”他強(qiáng)調(diào)說。

小食代介紹過，雀巢集團(tuán)最近一次“出手”，是在去年12月宣布戰(zhàn)略投資總部位于深圳的新瑞鵬寵物醫(yī)療集團(tuán)（下稱“新瑞鵬”），協(xié)同深耕中國寵物市場。今年1月，新瑞鵬正式遞交IPO招股書，尋求納斯達(dá)克上市。

四大驅(qū)動力

“展望未來，我們在寵物護(hù)理方面的增長達(dá)到天花板了嗎？當(dāng)然沒有。如果你看下 Euromonitor的數(shù)據(jù)，未來幾年全球（該品類）的有機(jī)增長是6-8%。因此，未來預(yù)計仍然有很多增長，而且可能會超越這一數(shù)字?！盧oger在會上說。

雀巢對于該業(yè)務(wù)未來的有機(jī)增長前景仍然“非常樂觀”，這主要是基于四大增長驅(qū)動力。

Roger指出，第一是寵物數(shù)量正在以每年2%到3%的速度持續(xù)增長。第二是卡路里轉(zhuǎn)換率（注：寵物所攝入的能量中，由加工寵物食物商品提供的能量所占的比重）。“從這張圖中可以看出，發(fā)達(dá)市場的潛力不是很大，因為卡路里轉(zhuǎn)換率已經(jīng)很高了，但新興市場基本上是發(fā)達(dá)國家一半左右的水平，而且正在快速增長?！?/p>

“過去10 年，新興市場的卡路里轉(zhuǎn)換率增加了7%，而每增長1%，就意味著10億美元的市場增量。我們顯然期望能夠搶占其中的很大一部分，所以（這一市場機(jī)會對我們來說）非常有吸引力?！彼f。

在這里，中國市場再度被“點名”。“尤其是中國市場，我們對中國特別感興趣，隨著越來越多的年輕人在家里養(yǎng)小狗或小貓，我們在那里看到了更多機(jī)會，他們在數(shù)字化上很老練，這也非常有助于我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。”Roger表示。

第三個增長驅(qū)動力是電商。“電商近年來一直在蓬勃發(fā)展，過去五年的復(fù)合年增長率達(dá)到了31%，我們在這方面確實投入了很多，也取得了很大的成功。今天，電商已經(jīng)占到我們（寵物業(yè)務(wù)）全球總銷售額的20%，我們希望繼續(xù)投資于此，并變得更活躍?！彼f。

“最后，可能也是最有趣的一點，是高端化。”Roger表示，“高端產(chǎn)品的平均增長速度比其他類別快2.3倍。我們在這方面處于非常有利的地位，我們也做了很多投資。如今，我們60%的產(chǎn)品組合按價值屬性都屬于高端市場，這一數(shù)字在10年前是30%。”