文｜正解局
在一次直播中，他把一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)售價(jià)8999元的手機(jī)，“打骨折”賣到了1999元。
6.8英寸高清水滴大屏！
1600萬(wàn)高清三攝！
飛利浦國(guó)際大品牌，某東價(jià)格8999！今天在咱直播間，拼好手速，1999元上車！
“嘎子哥”這邊喊得起勁，觀看直播的網(wǎng)友也等得著急。
這么“香”的手機(jī)，不到1/3的價(jià)格，不搶那還等什么？
這臺(tái)名為飛利浦S706的手機(jī)，在“嘎子哥”的帶貨直播間，短短幾分鐘就爆賣1.4萬(wàn)單。
有消息說(shuō)，如此低的價(jià)格，是因?yàn)橹硪粫r(shí)搞錯(cuò)價(jià)格。
短短幾分鐘，“嘎子哥”秒虧上千萬(wàn)，甚至到了要賣北京房子彌補(bǔ)損失的地步。
正當(dāng)搶到手機(jī)的用戶大呼“真香”的時(shí)候，有“眼尖”的朋友卻發(fā)現(xiàn)了這臺(tái)手機(jī)的貓膩。
原來(lái)，在主播帶貨備選庫(kù)，這款手機(jī)平時(shí)的售價(jià)就是1999元，其中給主播的帶貨傭金就高達(dá)599元。
這么一算，“嘎子哥”不但沒虧錢，還含淚賺了好幾百萬(wàn)。
這下網(wǎng)友徹底不干了，我把嘎子當(dāng)童年，嘎子拿我當(dāng)龜田！
很多網(wǎng)友納悶，“飛利浦”是堂堂知名國(guó)際大企業(yè)，品牌管理怎么也這么混亂？
但實(shí)際繼續(xù)深挖就能發(fā)現(xiàn)，這臺(tái)手機(jī)甚至和大名鼎鼎的飛利浦都沒多大關(guān)系。
你以為的高檔進(jìn)口貨，實(shí)際上是正兒八經(jīng)的國(guó)內(nèi)貼牌產(chǎn)品。
因?yàn)?，真?shí)的飛利浦，根本就不是你想的那樣。
先簡(jiǎn)單說(shuō)下飛利浦。
1891年，赫拉德·飛利浦和他的父親在荷蘭埃因霍溫創(chuàng)辦了飛利浦公司。
當(dāng)時(shí)的飛利浦，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的碳絲電燈泡組裝廠。
隨著弟弟安東·飛利浦的加入，公司迎來(lái)了快速增長(zhǎng)，19世紀(jì)末20世紀(jì)初已經(jīng)成為歐洲最大的碳絲燈泡生產(chǎn)商之一。
后來(lái)，兄弟倆并不滿足，在保留原有照明業(yè)務(wù)的同時(shí)，又開疆拓土。
1928年，他們發(fā)明便攜式X射線，允許醫(yī)生進(jìn)行床邊診斷，開始在美國(guó)生產(chǎn)醫(yī)學(xué)X光設(shè)備。
1939年，他們推出了Philishave電動(dòng)剃須刀。
1925年，飛利浦開始生產(chǎn)電視，到1984年生產(chǎn)量就突破了1億臺(tái)。
1963年，飛利浦推出的卡式錄音帶大獲成功。
1972年，飛利浦又在英國(guó)推出了世界上第一臺(tái)家用錄像機(jī)。
1986年，飛利浦與中國(guó)臺(tái)灣工研院簽約合資成立半導(dǎo)體制造公司，也就是后來(lái)的“臺(tái)積電”。
1998年，創(chuàng)業(yè)超過百年的飛利浦，被荷蘭王室授予了“皇家”的稱號(hào)，改名為“皇家飛利浦電子公司”。
這時(shí)的飛利浦，已經(jīng)從一家照明公司變身綜合產(chǎn)業(yè)巨頭，家電領(lǐng)域涵蓋黑電、小家電、收音機(jī)等業(yè)務(wù)。
半導(dǎo)體業(yè)務(wù)更是增長(zhǎng)率高達(dá)55%，一度排名世界500強(qiáng)第55位！
但中國(guó)有句古話，盛極必衰，尾大不掉。
過去的迅猛發(fā)展，但毫無(wú)規(guī)劃的產(chǎn)品線，“大公司病”讓飛利浦不堪重負(fù)。
進(jìn)入21世紀(jì)，飛利浦開始了自己的下坡路，陷入了增長(zhǎng)失速。
2001年，飛利浦全年虧損26億歐元。
占據(jù)飛利浦公司三分之一所得的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)遭受業(yè)績(jī)滑落帶來(lái)的沖擊，全年銷售額下挫25%。
于是，飛利浦開始大刀闊斧的改革。
2004年，飛利浦做出轉(zhuǎn)型，將目光投向了利潤(rùn)更高、更有潛力的醫(yī)療保健市場(chǎng)。
同時(shí)，開始大甩賣。
曾經(jīng)是全球第5大手機(jī)公司的飛利浦，在2006年將移動(dòng)電話業(yè)務(wù)賣給了中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（CEC）公司。
2006年，飛利浦出售半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，后為恩智浦半導(dǎo)體，并于2010年賣掉了恩智浦的全部股份。
2014年，飛利浦將健康科技和照明業(yè)務(wù)拆分成了2家不同的公司。
2017年，飛利浦開始減持照明公司“昕諾飛”的股份，2019年，飛利浦清倉(cāng)，徹底告別了當(dāng)年發(fā)家的照明業(yè)務(wù)。
2021年，飛利浦宣布以37億歐元的價(jià)格，將家用電器部門出售給了高瓴資本。
飛利浦還找到了另外一條發(fā)財(cái)之路：貼牌。
通過十幾年的業(yè)務(wù)剝離，飛利浦已將絕大部分顯示器、家電等品類業(yè)務(wù)，通過品牌授權(quán)的貼牌方式，轉(zhuǎn)手給其他公司。
目前，市面上大部分標(biāo)稱飛利浦的產(chǎn)品是由其他廠商貼牌代工。
其實(shí)貼牌并沒有錯(cuò)，經(jīng)濟(jì)全球化下，將生產(chǎn)難度不高的組裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到人工價(jià)格便宜的發(fā)展中國(guó)家，這是國(guó)際分工的必然結(jié)果。
只要品牌方做好質(zhì)量把控，完全可以做到健康有序的發(fā)展。
這里稍微插入點(diǎn)這方面的知識(shí)。
目前常見的代工方式有3種，分別是OEM、ODM和OBM。
OEM就是我們最常說(shuō)的貼牌，就是品牌方不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)，制造商做出成品后貼上品牌方的標(biāo)，這事就成了。
OEM代工特點(diǎn)就是技術(shù)是人家的，資本是人家的，市場(chǎng)是人家的，干活是自己的。
ODM則更進(jìn)了一步，可以為品牌方提供產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造、后期維護(hù)等服務(wù)。
品牌方客戶只需要提出一個(gè)構(gòu)思，剩下的就交給制造商變成現(xiàn)實(shí)。
這么做最大的好處，就是節(jié)省了品牌方在設(shè)計(jì)研發(fā)方面的人力精力時(shí)間投入。
OBM則是原始品牌制造商，也就是代工廠做的年數(shù)長(zhǎng)了，技術(shù)、銷售渠道方面都沒有問題。
這樣就可以生產(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品。
當(dāng)然，這方面需要的投入，與簡(jiǎn)單的OEM和ODM相比要高不少，而且同類產(chǎn)品還會(huì)與品牌方形成競(jìng)爭(zhēng)，所以很少有代工廠大張旗鼓地去做OBM。
舉個(gè)例子，以飛利浦的空氣炸鍋來(lái)說(shuō)。
2010年，飛利浦全球首發(fā)，率先推出了空氣炸鍋的產(chǎn)品，并于2012年進(jìn)入我國(guó)國(guó)內(nèi)。
但飛利浦在國(guó)內(nèi)并沒有生產(chǎn)線，而是委托浙江一家公司貼牌生產(chǎn)。
這家公司的ODM/OEM業(yè)務(wù)占比高達(dá)95%以上，而飛利浦正是其第一大客戶。
雖然是貼牌代工生產(chǎn)，但飛利浦空氣炸鍋的價(jià)格卻非常堅(jiān)挺，定價(jià)要比同行貴一倍左右。
與空氣炸鍋類似的還有顯示器業(yè)務(wù)。
2012年，飛利浦將顯示器業(yè)務(wù)全部賣掉，從此退出電視業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，買方公司2021年應(yīng)付飛利浦的商標(biāo)許可款項(xiàng)就高達(dá)17.78億元！
這近18億元，啥也不用干就坐等收錢，可以用“躺賺”形容。
有財(cái)經(jīng)媒體統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前的“飛利浦系”公司差不多有20家左右，他們大部分給飛利浦的品牌授權(quán)費(fèi)在幾千萬(wàn)至十幾億元不等。
交了錢，就能貼上飛利浦商標(biāo)，做起飛利浦的名牌生意。
飛利浦算盤是打得啪啪響，但錢哪有這么好掙？
對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，總想多賺點(diǎn)這種快錢，“吊牌”高價(jià)賣不了，就低價(jià)賣。
于是國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了各式各樣的飛利浦產(chǎn)品。
就拿飛利浦空調(diào)來(lái)說(shuō)，飛利浦創(chuàng)立百年，之前從沒涉及過白電領(lǐng)域。
2018年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，飛利浦空調(diào)就開始了貼牌之路。
一開始是由廣東一家企業(yè)代工。
2021年6月，廣東這家企業(yè)又將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給了上海一家公司。
完全沒有自己生產(chǎn)線的飛利浦空調(diào)，全部都是在代工生產(chǎn)。
有網(wǎng)友爆料，飛利浦空調(diào)在國(guó)內(nèi)有好幾家代工廠。
當(dāng)然，憑著飛利浦三個(gè)字，空調(diào)也比性能差不多的產(chǎn)品售價(jià)足足高出了1000多塊。
但是，關(guān)于質(zhì)量，很多網(wǎng)友的反饋就一言難盡了。
前面說(shuō)的“嘎子哥”售賣的飛利浦S706手機(jī)，也有不少投訴。
品牌方一直想拿著吊牌賣高價(jià)，躺著賺錢。
制造方則想著怎么節(jié)省成本，掙出自己的利潤(rùn)。
結(jié)果就是拿著低劣的產(chǎn)品賣向市場(chǎng)，反正即使消費(fèi)者罵，挨罵的也是品牌方。
曾幾何時(shí)，飛利浦在中國(guó)是高品質(zhì)、高科技的象征。
但如果只想著“躺賺”，百年皇家飛利浦恐怕有些危險(xiǎn)。