文|正解局
在一次直播中,他把一臺網(wǎng)絡(luò)售價(jià)8999元的手機(jī),“打骨折”賣到了1999元。
6.8英寸高清水滴大屏!
1600萬高清三攝!
飛利浦國際大品牌,某東價(jià)格8999!今天在咱直播間,拼好手速,1999元上車!
“嘎子哥”這邊喊得起勁,觀看直播的網(wǎng)友也等得著急。
這么“香”的手機(jī),不到1/3的價(jià)格,不搶那還等什么?
這臺名為飛利浦S706的手機(jī),在“嘎子哥”的帶貨直播間,短短幾分鐘就爆賣1.4萬單。
有消息說,如此低的價(jià)格,是因?yàn)橹硪粫r(shí)搞錯價(jià)格。
短短幾分鐘,“嘎子哥”秒虧上千萬,甚至到了要賣北京房子彌補(bǔ)損失的地步。
正當(dāng)搶到手機(jī)的用戶大呼“真香”的時(shí)候,有“眼尖”的朋友卻發(fā)現(xiàn)了這臺手機(jī)的貓膩。
原來,在主播帶貨備選庫,這款手機(jī)平時(shí)的售價(jià)就是1999元,其中給主播的帶貨傭金就高達(dá)599元。
這么一算,“嘎子哥”不但沒虧錢,還含淚賺了好幾百萬。
這下網(wǎng)友徹底不干了,我把嘎子當(dāng)童年,嘎子拿我當(dāng)龜田!
很多網(wǎng)友納悶,“飛利浦”是堂堂知名國際大企業(yè),品牌管理怎么也這么混亂?
但實(shí)際繼續(xù)深挖就能發(fā)現(xiàn),這臺手機(jī)甚至和大名鼎鼎的飛利浦都沒多大關(guān)系。
你以為的高檔進(jìn)口貨,實(shí)際上是正兒八經(jīng)的國內(nèi)貼牌產(chǎn)品。
因?yàn)?,真?shí)的飛利浦,根本就不是你想的那樣。
先簡單說下飛利浦。
1891年,赫拉德·飛利浦和他的父親在荷蘭埃因霍溫創(chuàng)辦了飛利浦公司。
當(dāng)時(shí)的飛利浦,只是一個簡單的碳絲電燈泡組裝廠。
隨著弟弟安東·飛利浦的加入,公司迎來了快速增長,19世紀(jì)末20世紀(jì)初已經(jīng)成為歐洲最大的碳絲燈泡生產(chǎn)商之一。
后來,兄弟倆并不滿足,在保留原有照明業(yè)務(wù)的同時(shí),又開疆拓土。
1928年,他們發(fā)明便攜式X射線,允許醫(yī)生進(jìn)行床邊診斷,開始在美國生產(chǎn)醫(yī)學(xué)X光設(shè)備。
1939年,他們推出了Philishave電動剃須刀。
1925年,飛利浦開始生產(chǎn)電視,到1984年生產(chǎn)量就突破了1億臺。
1963年,飛利浦推出的卡式錄音帶大獲成功。
1972年,飛利浦又在英國推出了世界上第一臺家用錄像機(jī)。
1986年,飛利浦與中國臺灣工研院簽約合資成立半導(dǎo)體制造公司,也就是后來的“臺積電”。
1998年,創(chuàng)業(yè)超過百年的飛利浦,被荷蘭王室授予了“皇家”的稱號,改名為“皇家飛利浦電子公司”。
這時(shí)的飛利浦,已經(jīng)從一家照明公司變身綜合產(chǎn)業(yè)巨頭,家電領(lǐng)域涵蓋黑電、小家電、收音機(jī)等業(yè)務(wù)。
半導(dǎo)體業(yè)務(wù)更是增長率高達(dá)55%,一度排名世界500強(qiáng)第55位!
但中國有句古話,盛極必衰,尾大不掉。
過去的迅猛發(fā)展,但毫無規(guī)劃的產(chǎn)品線,“大公司病”讓飛利浦不堪重負(fù)。
進(jìn)入21世紀(jì),飛利浦開始了自己的下坡路,陷入了增長失速。
2001年,飛利浦全年虧損26億歐元。
占據(jù)飛利浦公司三分之一所得的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)遭受業(yè)績滑落帶來的沖擊,全年銷售額下挫25%。
于是,飛利浦開始大刀闊斧的改革。
2004年,飛利浦做出轉(zhuǎn)型,將目光投向了利潤更高、更有潛力的醫(yī)療保健市場。
同時(shí),開始大甩賣。
曾經(jīng)是全球第5大手機(jī)公司的飛利浦,在2006年將移動電話業(yè)務(wù)賣給了中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)(CEC)公司。
2006年,飛利浦出售半導(dǎo)體業(yè)務(wù),后為恩智浦半導(dǎo)體,并于2010年賣掉了恩智浦的全部股份。
2014年,飛利浦將健康科技和照明業(yè)務(wù)拆分成了2家不同的公司。
2017年,飛利浦開始減持照明公司“昕諾飛”的股份,2019年,飛利浦清倉,徹底告別了當(dāng)年發(fā)家的照明業(yè)務(wù)。
2021年,飛利浦宣布以37億歐元的價(jià)格,將家用電器部門出售給了高瓴資本。
飛利浦還找到了另外一條發(fā)財(cái)之路:貼牌。
通過十幾年的業(yè)務(wù)剝離,飛利浦已將絕大部分顯示器、家電等品類業(yè)務(wù),通過品牌授權(quán)的貼牌方式,轉(zhuǎn)手給其他公司。
目前,市面上大部分標(biāo)稱飛利浦的產(chǎn)品是由其他廠商貼牌代工。
其實(shí)貼牌并沒有錯,經(jīng)濟(jì)全球化下,將生產(chǎn)難度不高的組裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到人工價(jià)格便宜的發(fā)展中國家,這是國際分工的必然結(jié)果。
只要品牌方做好質(zhì)量把控,完全可以做到健康有序的發(fā)展。
這里稍微插入點(diǎn)這方面的知識。
目前常見的代工方式有3種,分別是OEM、ODM和OBM。
OEM就是我們最常說的貼牌,就是品牌方不生產(chǎn)產(chǎn)品,而是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā),制造商做出成品后貼上品牌方的標(biāo),這事就成了。
OEM代工特點(diǎn)就是技術(shù)是人家的,資本是人家的,市場是人家的,干活是自己的。
ODM則更進(jìn)了一步,可以為品牌方提供產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造、后期維護(hù)等服務(wù)。
品牌方客戶只需要提出一個構(gòu)思,剩下的就交給制造商變成現(xiàn)實(shí)。
這么做最大的好處,就是節(jié)省了品牌方在設(shè)計(jì)研發(fā)方面的人力精力時(shí)間投入。
OBM則是原始品牌制造商,也就是代工廠做的年數(shù)長了,技術(shù)、銷售渠道方面都沒有問題。
這樣就可以生產(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品。
當(dāng)然,這方面需要的投入,與簡單的OEM和ODM相比要高不少,而且同類產(chǎn)品還會與品牌方形成競爭,所以很少有代工廠大張旗鼓地去做OBM。
舉個例子,以飛利浦的空氣炸鍋來說。
2010年,飛利浦全球首發(fā),率先推出了空氣炸鍋的產(chǎn)品,并于2012年進(jìn)入我國國內(nèi)。
但飛利浦在國內(nèi)并沒有生產(chǎn)線,而是委托浙江一家公司貼牌生產(chǎn)。
這家公司的ODM/OEM業(yè)務(wù)占比高達(dá)95%以上,而飛利浦正是其第一大客戶。
雖然是貼牌代工生產(chǎn),但飛利浦空氣炸鍋的價(jià)格卻非常堅(jiān)挺,定價(jià)要比同行貴一倍左右。
與空氣炸鍋類似的還有顯示器業(yè)務(wù)。
2012年,飛利浦將顯示器業(yè)務(wù)全部賣掉,從此退出電視業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示,買方公司2021年應(yīng)付飛利浦的商標(biāo)許可款項(xiàng)就高達(dá)17.78億元!
這近18億元,啥也不用干就坐等收錢,可以用“躺賺”形容。
有財(cái)經(jīng)媒體統(tǒng)計(jì),中國目前的“飛利浦系”公司差不多有20家左右,他們大部分給飛利浦的品牌授權(quán)費(fèi)在幾千萬至十幾億元不等。
交了錢,就能貼上飛利浦商標(biāo),做起飛利浦的名牌生意。
飛利浦算盤是打得啪啪響,但錢哪有這么好掙?
對于品牌方來說,總想多賺點(diǎn)這種快錢,“吊牌”高價(jià)賣不了,就低價(jià)賣。
于是國內(nèi)出現(xiàn)了各式各樣的飛利浦產(chǎn)品。
就拿飛利浦空調(diào)來說,飛利浦創(chuàng)立百年,之前從沒涉及過白電領(lǐng)域。
2018年進(jìn)入中國市場,飛利浦空調(diào)就開始了貼牌之路。
一開始是由廣東一家企業(yè)代工。
2021年6月,廣東這家企業(yè)又將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給了上海一家公司。
完全沒有自己生產(chǎn)線的飛利浦空調(diào),全部都是在代工生產(chǎn)。
有網(wǎng)友爆料,飛利浦空調(diào)在國內(nèi)有好幾家代工廠。
當(dāng)然,憑著飛利浦三個字,空調(diào)也比性能差不多的產(chǎn)品售價(jià)足足高出了1000多塊。
但是,關(guān)于質(zhì)量,很多網(wǎng)友的反饋就一言難盡了。
前面說的“嘎子哥”售賣的飛利浦S706手機(jī),也有不少投訴。
品牌方一直想拿著吊牌賣高價(jià),躺著賺錢。
制造方則想著怎么節(jié)省成本,掙出自己的利潤。
結(jié)果就是拿著低劣的產(chǎn)品賣向市場,反正即使消費(fèi)者罵,挨罵的也是品牌方。
曾幾何時(shí),飛利浦在中國是高品質(zhì)、高科技的象征。
但如果只想著“躺賺”,百年皇家飛利浦恐怕有些危險(xiǎn)。