文｜手游矩陣
3月2日，B站發(fā)布了2022年第四季度以及2022年全年財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，B站2022年全年?duì)I收達(dá)219億元（單位：人民幣，下同），同比增長(zhǎng)13%。其中，游戲業(yè)務(wù)全年?duì)I收50億元，較2021年減少1%，在整體營(yíng)收中占比進(jìn)一步減少至22.9%。游戲業(yè)務(wù)是B站2022年四大業(yè)務(wù)（游戲、增值服務(wù)、電商、廣告）中唯一同比沒(méi)有增長(zhǎng)的板塊。
聯(lián)運(yùn)游戲收入會(huì)回暖嗎？
B站游戲業(yè)務(wù)的這一表現(xiàn)，其實(shí)是在其管理層預(yù)期之內(nèi)的。一方面，B站2022年并無(wú)重點(diǎn)產(chǎn)品上線，引起一定討論熱度的如《暖雪》等產(chǎn)品多為買(mǎi)斷制游戲，無(wú)法持續(xù)貢獻(xiàn)營(yíng)收。
據(jù)財(cái)報(bào)會(huì)議顯示，B站2022年自研游戲營(yíng)收僅占整體游戲營(yíng)收的5%，為2.5億元左右。從數(shù)據(jù)可以看出，B站游戲營(yíng)收的大頭還是來(lái)自渠道聯(lián)運(yùn)。隨著版號(hào)的開(kāi)放，B站作為游戲用戶聚集最高的平臺(tái)，未來(lái)在聯(lián)運(yùn)游戲方面有很大的提升空間。
比如第四季度投放力量較大的產(chǎn)品《空之要塞：起航》，其擁有不錯(cuò)的二次元美術(shù)包裝與融合玩法，首月流水在5000萬(wàn)級(jí)別。但它其實(shí)是三七互娛的產(chǎn)品，B站能夠分到的實(shí)際蛋糕并不大。
新品乏力的同時(shí)，B站已上線產(chǎn)品也都已經(jīng)處于生命周期中后期，營(yíng)收能力出現(xiàn)不同程度下滑。這更促使B站游戲業(yè)務(wù)承受重大壓力。
B站過(guò)去幾年在財(cái)報(bào)中提到過(guò)的代理游戲包括《BanG Dream少女樂(lè)團(tuán)派對(duì)》《公主連結(jié)》《坎公騎冠劍》等產(chǎn)品，三款游戲分別是B站2019、2020、2021年的重點(diǎn)產(chǎn)品，它們的長(zhǎng)線生命力也確實(shí)保持得不錯(cuò)，在2022年依然能擁有億級(jí)流水。
據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年《公主連結(jié)》國(guó)服流水約為1.77億元，《坎公騎冠劍》國(guó)服流水約為1.96億元，《BanG Dream》國(guó)服流水約為0.84億元。
圖源NGA
B站此前的臺(tái)柱FGO依然是其代理游戲營(yíng)收的大頭，但FGO國(guó)服營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)大不如前，2022年只剩下5.36億元左右，與游戲日服營(yíng)收的節(jié)節(jié)攀升形成鮮明對(duì)比。
《FGO》2022年日服營(yíng)收超過(guò)了《原神》日服
將以上B站代理產(chǎn)品的營(yíng)收匯總可得流水大約9.9億元，占B站全年游戲營(yíng)收50億元的20%，再除去自研占比5%，可知B站2022年渠道聯(lián)運(yùn)營(yíng)收在37.5億元級(jí)別，占比75%。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，B站游戲營(yíng)收的大頭其實(shí)已經(jīng)不再來(lái)自于單一品類的游戲，而是呈現(xiàn)出一種去中心化多點(diǎn)并行的形態(tài)。
從業(yè)務(wù)多樣化的角度來(lái)講，這樣的格局其實(shí)是比較健康的。它本身也體現(xiàn)了B站用戶持續(xù)增長(zhǎng)，游戲口味越來(lái)越泛化的特征。
B站游戲自我調(diào)整，醉翁之意何在？
整個(gè)2022年B站游戲業(yè)務(wù)疲軟，沒(méi)有找到新的增長(zhǎng)引擎。這也并不是B站不努力，而是整個(gè)二次元游戲賽道陷于停滯所致。沒(méi)有成功的新品出現(xiàn)，B站作為廣告和聯(lián)運(yùn)平臺(tái)自然分不到羹。而《原神》這樣的產(chǎn)品持續(xù)火熱成為二次元流量黑洞，這讓包括B站在內(nèi)的所有二次元廠商都倍感焦慮。
這也是陳睿在2022年底宣布親自接管游戲業(yè)務(wù)的大背景。B站游戲想要制作對(duì)標(biāo)米哈游的游戲產(chǎn)品，就不可能再走粗放型路線，必須走自研精品與海外發(fā)行的道路。
沒(méi)有自己的IP一直是B站痛點(diǎn)，但代理已經(jīng)難以持續(xù)。隨著新番先審后播等制度的落地，版號(hào)遲遲沒(méi)有批復(fù)等事件都在提醒B站，未來(lái)再重點(diǎn)投入做日漫等海外IP改編的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)越來(lái)越大。日漫IP有太多B站不可控的因素，再火的IP也可能有爆雷的危險(xiǎn)。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，運(yùn)營(yíng)日漫IP受益最大的還是日方，而不會(huì)是B站自己。
然而如今再回過(guò)頭來(lái)做自有IP也不是易事。做本土原創(chuàng)IP的賽道已經(jīng)被其他廠商率先卡位。一邊是做原創(chuàng)二次元游戲起家的米哈游等國(guó)內(nèi)企業(yè)，一邊是握有《斗羅大陸》《狐妖小紅娘》等大量國(guó)內(nèi)網(wǎng)文/國(guó)漫IP的騰訊等大廠。處于夾縫中的B站淪為一個(gè)“新番動(dòng)畫(huà)播放器”，這顯然是B站并不愿意看到的結(jié)果。
這兩年B站密集投資整合數(shù)個(gè)小說(shuō)、漫畫(huà)平臺(tái)，就是想要借此孵化原創(chuàng)IP。然而相對(duì)于受眾更小的漫畫(huà)與小說(shuō)，原創(chuàng)游戲或者是能更快打開(kāi)局面的投入方向。
不過(guò)，B站目前預(yù)計(jì)上線的自研產(chǎn)品，還是以消化過(guò)去產(chǎn)能為主。預(yù)計(jì)于今年第二季度上線的《斯露德》已經(jīng)拿下版號(hào)，主打3D空戰(zhàn)玩法。屬于是B站已經(jīng)打磨多年的產(chǎn)品，被寄予期待。
另一款自研游戲《依露希爾：星曉》于今年初在東南亞等地開(kāi)啟了一輪測(cè)試，以精細(xì)化3D美術(shù)作為賣(mài)點(diǎn)。不過(guò)暫時(shí)還沒(méi)有拿到版號(hào)。
余下的自研項(xiàng)目還有《雛蜂：深淵天使》《伊蘇：夢(mèng)境交織的長(zhǎng)夜》等產(chǎn)品，而更多的“代號(hào)”項(xiàng)目可能已經(jīng)砍掉。正如陳睿在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上所說(shuō)：“（游戲）品類上，會(huì)聚焦在二次元卡牌等較為擅長(zhǎng)的類型。同時(shí)減少自研項(xiàng)目的數(shù)量，集中資源提升成功率?！?/p>
不過(guò)就當(dāng)下來(lái)說(shuō)，無(wú)論是自研新品，還是出海發(fā)行，B站這兩塊業(yè)務(wù)都還處于布局階段，無(wú)論哪一個(gè)方向其實(shí)都不是那么好啃的骨頭，有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卡位。
當(dāng)然，B站的優(yōu)勢(shì)還是在于其巨大用戶量。只要B站大盤(pán)用戶能夠持續(xù)增長(zhǎng)，社區(qū)活躍度能夠一直保持，其當(dāng)前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)去中心化的游戲聯(lián)運(yùn)模式就能給它帶來(lái)持續(xù)的營(yíng)收。要說(shuō)折騰，B站游戲是有資本折騰的。
當(dāng)然，原創(chuàng)的道路充滿不確定性，很多時(shí)候甚至需要敢于下賭注。陳睿親自督陣或許也是為了給游戲項(xiàng)目更多時(shí)間和空間。2022年互聯(lián)網(wǎng)寒冬是各家廠商都相對(duì)保守收縮的一年。2023年隨著大環(huán)境改善，B站游戲是否會(huì)憋出大招來(lái)，值得持續(xù)關(guān)注。