文|侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)
作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，“停下來(lái)”是一場(chǎng)煎熬。
一年前，瑞幸咖啡的股東大鉦資本牽頭的買(mǎi)方財(cái)團(tuán)從陸正耀、錢(qián)治亞關(guān)聯(lián)公司收購(gòu)總計(jì)3.84億股的A類普通股，該公司的控股股東變成了大鉦資本。
這場(chǎng)造假風(fēng)波的背后，陸正耀、錢(qián)治亞的“名聲掃地”。
一位接近大鉦資本的瑞幸原中層人士曾憤怒的說(shuō)過(guò)：“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的力量微乎其微，沒(méi)人在意你曾工作多努力，更多的人在說(shuō)我們靠造假上市?！?/p>
時(shí)至今日，經(jīng)過(guò)兩年痛苦的時(shí)光，在與陸正耀、錢(qián)治亞進(jìn)行切割之后，瑞幸咖啡似乎爬出了谷底，正在謀求重新上市。
實(shí)際上，關(guān)于瑞幸咖啡，陸正耀曾經(jīng)也掙扎過(guò)。瑞幸咖啡現(xiàn)任CEO郭謹(jǐn)一曾是“神州系”的核心成員，他就是被陸正耀一手扶上了瑞幸CEO的位置。
在那場(chǎng)“宮斗戲”之前，郭謹(jǐn)一對(duì)陸正耀一向非常恭敬，作為陸正耀的“小弟”，兩人關(guān)系非常緊密，郭謹(jǐn)一也被陸正耀貼上了“自己人”的標(biāo)簽。
造假風(fēng)波之后，陸正耀欲另起爐灶，于是開(kāi)始“挖”瑞幸咖啡的原班人馬，這一行為遭到了郭謹(jǐn)一的拒絕。
且郭謹(jǐn)一成為CEO之后，迅速的向大鉦資本靠攏，而陸正耀則“腹背受敵”，經(jīng)此一役之后，陸正耀迅速的淡出了瑞幸咖啡，并且開(kāi)始謀劃了新的項(xiàng)目，重新創(chuàng)業(yè)。
如今，在“趣小面”之后，陸正耀重新將目光盯向了咖啡，帶著錢(qián)治亞，再次創(chuàng)業(yè)做出庫(kù)迪品牌。
價(jià)格區(qū)間上，定在了11至13元之間，促銷期間最低可達(dá)到9元以下，促銷的套路與玩法幾乎與當(dāng)年的瑞幸咖啡一樣，在與瑞幸咖啡的同品競(jìng)爭(zhēng)中，每一杯的價(jià)格都低兩到三元。
很顯然，陸正耀直接將“矛頭”指向了自己一手打造的瑞幸咖啡。
在這場(chǎng)與瑞幸的戰(zhàn)爭(zhēng)中，除了商業(yè)之外，似乎多少夾雜了一些恩怨。
“創(chuàng)業(yè)多面手”陸正耀
如果從商業(yè)角度去看陸正耀，他絕對(duì)可以算是一個(gè)“奇才”。
陸正耀的履歷和同時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者有著很大的相似性。1995年陸正耀辭去公職進(jìn)入通信行業(yè)，并創(chuàng)立了一家專門(mén)從事通訊設(shè)備代理及系統(tǒng)集成的公司。
第一次創(chuàng)業(yè)，陸正耀就取得了不小的成功，巔峰時(shí)期這家公司銷售過(guò)億，員工上百號(hào)人。
2003年，陸正耀再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了北京華夏聯(lián)合科技有限公司，從事企業(yè)長(zhǎng)途IP電話的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
幾經(jīng)折騰之后，該公司一度成為中國(guó)電信在北京地區(qū)最大的合作伙伴，擁有該業(yè)務(wù)在北京67%的市場(chǎng)份額。
當(dāng)時(shí)，陸正耀的生意做得很大，但代理這種業(yè)務(wù)天花板也非常明顯，由于沒(méi)有核心技術(shù)，話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)，于是陸正耀又萌生了第三次創(chuàng)業(yè)的想法。
2005年，陸正耀去美國(guó)進(jìn)行了實(shí)地考察，見(jiàn)識(shí)到了汽車市場(chǎng)的龐大與魅力，還有美國(guó)汽車俱樂(lè)部4700萬(wàn)會(huì)員與其龐大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，徹底的打動(dòng)了陸正耀。于是在同年的8月，陸正耀就火速創(chuàng)辦了UAA（聯(lián)合汽車俱樂(lè)部），當(dāng)時(shí)他對(duì)標(biāo)攜程，學(xué)習(xí)了攜程的模式，汽車售后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的全部環(huán)節(jié)整合到一起，UAA轉(zhuǎn)型成為神州租車。
作為一個(gè)成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，陸正耀身上具備了別人不具備的氣質(zhì)，每一次創(chuàng)業(yè)的成功已經(jīng)說(shuō)明了他厲害之處。
在愉悅資本創(chuàng)始合伙人劉二海眼中，陸正耀表面看著是經(jīng)常喝酒，帶著一幫兄弟經(jīng)常“打架”的那種人，但其實(shí)不是，他是特別細(xì)心，能算賬，像個(gè)老地主一樣。
沒(méi)過(guò)幾年，，神州租車很快在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟，并成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的租車平臺(tái)之一，直到后來(lái)的滴滴等出行平臺(tái)出現(xiàn)之后，神州租車在行業(yè)內(nèi)的地位生變，這才有了后來(lái)的陸正耀的再次創(chuàng)業(yè)。
“劍指”瑞幸
用互聯(lián)網(wǎng)的速度，賦能一家傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)。
陸正耀用他的方式以及他能鏈接的資本詮釋了商業(yè)中“快”的含義。
有投資人曾向媒體透露，“瑞幸咖啡從誕生到上市，一直都是以陸正耀為軸心，幾家親近投資機(jī)構(gòu)攢局。外人想加入，基本沒(méi)有可能?！?/p>
如果沒(méi)有那場(chǎng)造假，神州系“鐵三角”一定能在瑞幸咖啡上賺得盆滿缽滿。那場(chǎng)造假?gòu)氐椎拇蛏⒘诉@個(gè)聯(lián)盟。
直到今天，陸正耀感覺(jué)到的都還是“背叛”。
2022年10月22日，陸正耀在咖啡賽道“卷土重來(lái)”，而錢(qián)治亞也選擇了緊緊跟隨。一位接近陸正耀的人士曾經(jīng)評(píng)價(jià)過(guò)：“陸正耀的每一次創(chuàng)業(yè)似乎都有一種根深蒂固的兄弟情結(jié)在其中，很多人追隨陸正耀十幾年，相互之間有很深的認(rèn)同感。這樣的情感帶來(lái)的最大好處，就是很容易達(dá)成思想統(tǒng)一?！?/p>
2月6日，陸正耀的新項(xiàng)目庫(kù)迪咖啡宣布開(kāi)啟“百城千店咖啡狂歡節(jié)”，且到三月底之前，庫(kù)迪咖啡將會(huì)超過(guò)1300家門(mén)店。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2月3日，庫(kù)迪的門(mén)店數(shù)量為232家，也就是說(shuō)在兩個(gè)月內(nèi)，庫(kù)迪將要開(kāi)出超1000家門(mén)店。
一切的商業(yè)速度與模式都與當(dāng)年的瑞幸如出一轍，在庫(kù)迪的門(mén)店他們甚至都不避諱“瑞幸咖啡前創(chuàng)始人”的標(biāo)簽。
當(dāng)瑞幸的模式被證明有效之后，陸正耀要做的就是跟隨，并且伺機(jī)超越。如今瑞幸咖啡已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大咖啡連鎖品牌，陸正耀想撼動(dòng)瑞幸咖啡難度不小。
但從陸正耀的做法來(lái)看，“劍指”瑞幸似乎已經(jīng)擺在了明面上。
“低價(jià)”是陸正耀的武器，但是時(shí)機(jī)才是翻盤(pán)的必勝因素，不知道命運(yùn)這次是否還會(huì)眷顧陸正耀。