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香港TVB殺入直播帶貨:是情懷販賣,還是經(jīng)典重現(xiàn)?

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香港TVB殺入直播帶貨:是情懷販賣,還是經(jīng)典重現(xiàn)?

有留言表示是模仿“新東方開辟的道路”,也有調(diào)侃TVB“把自家員工羊毛薅盡”,還有的質(zhì)疑是“電視購物的回歸”。

界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏

3月7日,香港TVB將與淘寶合作首場(chǎng)直播帶貨,主播包括藝人陳豪和陳敏之。

在一周前,TVB宣布與淘寶達(dá)成合作,雙方將于年內(nèi)合作超過48場(chǎng)直播帶貨,預(yù)計(jì)此次將帶來千萬級(jí)別港元的收益。

有留言表示是模仿“新東方開辟的道路”,也有調(diào)侃TVB“把自家員工羊毛薅盡”,還有的質(zhì)疑是“電視購物的回歸”。

目前,TVB在淘寶直播的官方賬號(hào)“TVB識(shí)貨”已經(jīng)上線,粉絲超過1300人。據(jù)淘寶直播最新消息,首場(chǎng)直播將于3月7日18時(shí)開播。

TVB將與年內(nèi)和淘寶直播合作超過48場(chǎng)帶貨 圖片來源:TVB官微

這也讓TVB母公司電視廣播(00511.HK)在3月6日累計(jì)漲超70%,創(chuàng)下近年來最大漲幅。

除了官方賬號(hào),TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào),包括TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(香港嚴(yán)選),售賣產(chǎn)品包括美妝、護(hù)膚、日化、母嬰、膳食營(yíng)養(yǎng)、箱包等。

不過與一眾大號(hào)相比,“TVB識(shí)貨”的粉絲量不算大,三個(gè)賬號(hào)粉絲累計(jì)還不到一百萬。

TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)

“我們的海味鋪要開張了,記得過來捧場(chǎng)?!痹谑讏?chǎng)淘寶直播預(yù)告里,陳豪的語氣、小動(dòng)作,對(duì)應(yīng)其16年前的經(jīng)典角色——《溏心風(fēng)暴》海味鋪經(jīng)營(yíng)者“得得地”,不少留言表示“回憶殺”。

這也是TVB所說的“港劇式直播”,將經(jīng)典場(chǎng)景和角色代入直播。不出意外,接下去將出現(xiàn)賣月餅,《溏心風(fēng)暴》第二部《家好月圓》講的正是賣月餅;也少不了美妝類商品,陳豪、陳敏之合作的《胭脂水粉》圍繞化妝品生意展開。

這也昭彰了大部分香港藝人進(jìn)軍直播間的主要套路——靠情懷殺打開市場(chǎng)。

不難發(fā)現(xiàn),TVB直播帶貨的人選是十多年前就活躍在熒幕的演員。在此前抖音短視頻中,除了陳豪,主要是馬國明、陳展鵬、陳自瑤等老牌藝人支撐運(yùn)營(yíng)。

哪怕陳敏之近幾年沒有什么劇集作品,但“42寸長(zhǎng)腿女神”這個(gè)形象足以讓她在觀眾里頭收獲足夠的粉絲和印象分。盡管演技不算上乘,但是有特點(diǎn)、能被觀眾記住已經(jīng)足矣。

反倒是近幾年在電視劇里頻頻出現(xiàn)的新一代小花和小鮮肉,暫時(shí)沒有在預(yù)告中看到他們的消息。也許在TVB看來,他們的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如老一輩,這也將直接影響“販賣情懷”的效果。

對(duì)于陳敏之等藝人而言,也需盡快打開內(nèi)地影響力。近幾年來,陳敏之劇集輸出大幅減少,即使有也是戲份不多的配角;其美食類綜藝節(jié)目受眾也局限于香港,豆瓣上甚至未有評(píng)分。

直播帶貨成為老牌藝人開拓市場(chǎng)的方式。對(duì)于風(fēng)光不再的藝人而言,將經(jīng)典角色發(fā)酵成情懷,通過直播販賣,靠著這點(diǎn)“余暉”再賺點(diǎn)錢不失為一件好的選擇。

但根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),在直播領(lǐng)域,香港藝人總是呈現(xiàn)出“南橘北枳”的狀況。

如無線“綠葉王”李國麟曾打扮成經(jīng)典角色鳩摩智,以“武林大會(huì)”為噱頭,但直播多個(gè)小時(shí)銷售量并不理想,甚至因?yàn)閺S商售后服務(wù)問題,38萬元訂單有31萬元被退掉。

用著相同的特效和濾鏡、拍著套路如出一轍的情節(jié)、展現(xiàn)相似的賣貨說法和動(dòng)作,在點(diǎn)開視頻的一刻,不少?zèng)_著情懷而來的粉絲對(duì)偶像濾鏡碎了一地。

當(dāng)曾經(jīng)的TVB一哥溫兆倫在直播間開吹口紅和衛(wèi)生巾,“最帥令狐沖”呂頌賢試穿睡衣,種種情形不是尷尬一詞就能總結(jié)的,還包含了粉絲強(qiáng)烈的落差感和幻滅感。

另一個(gè)明顯的趨勢(shì)是,經(jīng)過了直播帶貨幾年的大浪淘沙,消費(fèi)者也更加精明。在TVB消息討論區(qū)下,有不少留言表示,“下單不會(huì)看人,主要還是看商品?!?/span>

消費(fèi)觀念已發(fā)生轉(zhuǎn)變,性價(jià)比、質(zhì)量等標(biāo)準(zhǔn)比“情懷”更重要,想借助當(dāng)年的熱度“梅開二度”沒有想象中容易。一旦沒有把握好度,反而使藝人形象打折扣。

在傳播學(xué)上,“情懷營(yíng)銷”如果不得當(dāng)則會(huì)造成“口碑危機(jī)”。放在影視劇上尤為明顯。不管是陳豪的《陀槍師姐2021》還是陳敏之的《法證先鋒4》,都被吐槽“拍得不好可以不要讓老演員來拍”。

這些藝人的背后是日漸下坡的TVB。2017年交還收費(fèi)電視牌照時(shí),TVB就透露過去13年來累計(jì)虧損22億元。

2018至2022年中,TVB虧損超過16億元。不過2022年中期收入大增46%至18.2億元,其中電商業(yè)務(wù)收入為4.61億元,按年大增27倍。換言之,電商已成為重要的增長(zhǎng)引擎。

在這個(gè)香港劇集已經(jīng)多年無法再讓人眼前一亮的時(shí)代,香港藝人的“北上”帶貨,與其說是為了撈錢,不如說是為了自救。

好比TVB那句經(jīng)典臺(tái)詞——“發(fā)生這種事情,大家都不想的?!?/span>

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

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有留言表示是模仿“新東方開辟的道路”,也有調(diào)侃TVB“把自家員工羊毛薅盡”,還有的質(zhì)疑是“電視購物的回歸”。

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3月7日,香港TVB將與淘寶合作首場(chǎng)直播帶貨,主播包括藝人陳豪和陳敏之。

在一周前,TVB宣布與淘寶達(dá)成合作,雙方將于年內(nèi)合作超過48場(chǎng)直播帶貨,預(yù)計(jì)此次將帶來千萬級(jí)別港元的收益。

有留言表示是模仿“新東方開辟的道路”,也有調(diào)侃TVB“把自家員工羊毛薅盡”,還有的質(zhì)疑是“電視購物的回歸”。

目前,TVB在淘寶直播的官方賬號(hào)“TVB識(shí)貨”已經(jīng)上線,粉絲超過1300人。據(jù)淘寶直播最新消息,首場(chǎng)直播將于3月7日18時(shí)開播。

TVB將與年內(nèi)和淘寶直播合作超過48場(chǎng)帶貨 圖片來源:TVB官微

這也讓TVB母公司電視廣播(00511.HK)在3月6日累計(jì)漲超70%,創(chuàng)下近年來最大漲幅。

除了官方賬號(hào),TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào),包括TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(香港嚴(yán)選),售賣產(chǎn)品包括美妝、護(hù)膚、日化、母嬰、膳食營(yíng)養(yǎng)、箱包等。

不過與一眾大號(hào)相比,“TVB識(shí)貨”的粉絲量不算大,三個(gè)賬號(hào)粉絲累計(jì)還不到一百萬。

TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)

“我們的海味鋪要開張了,記得過來捧場(chǎng)。”在首場(chǎng)淘寶直播預(yù)告里,陳豪的語氣、小動(dòng)作,對(duì)應(yīng)其16年前的經(jīng)典角色——《溏心風(fēng)暴》海味鋪經(jīng)營(yíng)者“得得地”,不少留言表示“回憶殺”。

這也是TVB所說的“港劇式直播”,將經(jīng)典場(chǎng)景和角色代入直播。不出意外,接下去將出現(xiàn)賣月餅,《溏心風(fēng)暴》第二部《家好月圓》講的正是賣月餅;也少不了美妝類商品,陳豪、陳敏之合作的《胭脂水粉》圍繞化妝品生意展開。

這也昭彰了大部分香港藝人進(jìn)軍直播間的主要套路——靠情懷殺打開市場(chǎng)。

不難發(fā)現(xiàn),TVB直播帶貨的人選是十多年前就活躍在熒幕的演員。在此前抖音短視頻中,除了陳豪,主要是馬國明、陳展鵬、陳自瑤等老牌藝人支撐運(yùn)營(yíng)。

哪怕陳敏之近幾年沒有什么劇集作品,但“42寸長(zhǎng)腿女神”這個(gè)形象足以讓她在觀眾里頭收獲足夠的粉絲和印象分。盡管演技不算上乘,但是有特點(diǎn)、能被觀眾記住已經(jīng)足矣。

反倒是近幾年在電視劇里頻頻出現(xiàn)的新一代小花和小鮮肉,暫時(shí)沒有在預(yù)告中看到他們的消息。也許在TVB看來,他們的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如老一輩,這也將直接影響“販賣情懷”的效果。

對(duì)于陳敏之等藝人而言,也需盡快打開內(nèi)地影響力。近幾年來,陳敏之劇集輸出大幅減少,即使有也是戲份不多的配角;其美食類綜藝節(jié)目受眾也局限于香港,豆瓣上甚至未有評(píng)分。

直播帶貨成為老牌藝人開拓市場(chǎng)的方式。對(duì)于風(fēng)光不再的藝人而言,將經(jīng)典角色發(fā)酵成情懷,通過直播販賣,靠著這點(diǎn)“余暉”再賺點(diǎn)錢不失為一件好的選擇。

但根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),在直播領(lǐng)域,香港藝人總是呈現(xiàn)出“南橘北枳”的狀況。

如無線“綠葉王”李國麟曾打扮成經(jīng)典角色鳩摩智,以“武林大會(huì)”為噱頭,但直播多個(gè)小時(shí)銷售量并不理想,甚至因?yàn)閺S商售后服務(wù)問題,38萬元訂單有31萬元被退掉。

用著相同的特效和濾鏡、拍著套路如出一轍的情節(jié)、展現(xiàn)相似的賣貨說法和動(dòng)作,在點(diǎn)開視頻的一刻,不少?zèng)_著情懷而來的粉絲對(duì)偶像濾鏡碎了一地。

當(dāng)曾經(jīng)的TVB一哥溫兆倫在直播間開吹口紅和衛(wèi)生巾,“最帥令狐沖”呂頌賢試穿睡衣,種種情形不是尷尬一詞就能總結(jié)的,還包含了粉絲強(qiáng)烈的落差感和幻滅感。

另一個(gè)明顯的趨勢(shì)是,經(jīng)過了直播帶貨幾年的大浪淘沙,消費(fèi)者也更加精明。在TVB消息討論區(qū)下,有不少留言表示,“下單不會(huì)看人,主要還是看商品?!?/span>

消費(fèi)觀念已發(fā)生轉(zhuǎn)變,性價(jià)比、質(zhì)量等標(biāo)準(zhǔn)比“情懷”更重要,想借助當(dāng)年的熱度“梅開二度”沒有想象中容易。一旦沒有把握好度,反而使藝人形象打折扣。

在傳播學(xué)上,“情懷營(yíng)銷”如果不得當(dāng)則會(huì)造成“口碑危機(jī)”。放在影視劇上尤為明顯。不管是陳豪的《陀槍師姐2021》還是陳敏之的《法證先鋒4》,都被吐槽“拍得不好可以不要讓老演員來拍”。

這些藝人的背后是日漸下坡的TVB。2017年交還收費(fèi)電視牌照時(shí),TVB就透露過去13年來累計(jì)虧損22億元。

2018至2022年中,TVB虧損超過16億元。不過2022年中期收入大增46%至18.2億元,其中電商業(yè)務(wù)收入為4.61億元,按年大增27倍。換言之,電商已成為重要的增長(zhǎng)引擎。

在這個(gè)香港劇集已經(jīng)多年無法再讓人眼前一亮的時(shí)代,香港藝人的“北上”帶貨,與其說是為了撈錢,不如說是為了自救。

好比TVB那句經(jīng)典臺(tái)詞——“發(fā)生這種事情,大家都不想的?!?/span>

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。